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手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2021-11-24 14:59:13 手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 我要投稿

手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  一、策劃方案的分類(lèi)

  按照其不同用途與所突出的內容,將策劃方案分為三個(gè)階段的形態(tài),即客戶(hù)提案、可行性方案和執行方案。

  二、手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用6篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編收集整理的手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用6篇),歡迎大家分享。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、市場(chǎng)背景

  (一)三星品牌介紹

  當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著(zhù)名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認知度和大批忠實(shí)的消費群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機一線(xiàn)市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏(yíng)得了大批的消費者。

  (二)節日背景

  在全球金融危機下,國際品牌手機相繼收到嚴重打擊,在我國,一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬(wàn)億,實(shí)行積極的消費政策,大大刺激國內經(jīng)濟發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節,而勞動(dòng)節作為國際著(zhù)名節日,黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,當然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

  二、活動(dòng)目標

  借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高三星手機專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額,挖掘潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認識到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。

  同時(shí),模糊人們對三星手機實(shí)用價(jià)值的觀(guān)念,把三星塑造為跟手機市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

  三、活動(dòng)主題

  “三星,你我同行”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xxxx年5月1日—3日7:30-----17:30

  五、活動(dòng)理念

  (一)出位創(chuàng )意、烘托節日氣氛

  節日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè )的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動(dòng)于樂(lè ),寓樂(lè )于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo),針對勞動(dòng)節,塑造勞動(dòng)節活動(dòng)主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專(zhuān)柜營(yíng)造節日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營(yíng)造現場(chǎng)氣氛,實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。

  (二)差異促銷(xiāo),激發(fā)售賣(mài)潛力

  節日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰”、廣告戰、促銷(xiāo)戰均是圍繞價(jià)格戰展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認為節日營(yíng)銷(xiāo)的小費用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大。

  六、營(yíng)銷(xiāo)辦法

  (一)折價(jià)促銷(xiāo)

  對于普通消費者來(lái)說(shuō),牛年勞動(dòng)節購物季節最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“OhSale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節期間的共同法寶。

  (二)限量銷(xiāo)售、爭相搶購

  利用消費者節日期間的消費心理,限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷(xiāo)售局面。

  (三)限時(shí)購買(mǎi)、創(chuàng )造高潮

  將節日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,限時(shí)購買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買(mǎi)。當然要想銷(xiāo)售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。

  (四)贈送牽制、銷(xiāo)量倍增

  利用節日吸引消費者,活動(dòng)方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續消費,直到滿(mǎn)足活動(dòng)設定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(cháng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣,一步步地釣消費者胃口。

  (五)具體實(shí)施安排

  七、具體實(shí)施安排

  (一)前期準備工作

  1、信息發(fā)布

  (1)報紙

 、倩顒(dòng)信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大,影響力高的報刊發(fā)布。

 、谔崆5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì )有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。

 、劭l(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例如:搶購活動(dòng)在5、1當天8:00準時(shí)開(kāi)始,請不要太早排隊。

 、茉趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容,以避免惹一些不必要麻煩。

  (2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。

  (3)移動(dòng)廣告可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達火車(chē)站到長(cháng)途客運站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

  2、現場(chǎng)布置

  活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

  (1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品,到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處,以吸引顧客。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。

  (3)準備好工作人員的節日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強現場(chǎng)氣氛之用。

  3、人員安排

  (1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。

  (2)專(zhuān)柜人員必持戴節日帽,營(yíng)造節日氣氛。

  (3)現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員,在搶購活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )

  提前與商場(chǎng)負責洽談,確定各項的順利開(kāi)展。

  (二)活動(dòng)中工作安排

  1、廣告宣傳

  (1)在商場(chǎng)外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

  (2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

  (3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。

  2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

  (1)開(kāi)展勞動(dòng)節期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng),憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。

  (2)有與勞動(dòng)節相關(guān)的“五一大放送”,以營(yíng)造節日氣氛。

  (3)當天購物滿(mǎn)3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動(dòng)基礎上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。

  3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

  折價(jià)、贈券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

  (三)注意事項

  1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

  2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區分新品和非新品。

  3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

  4、要保持貨源的充足供應,對限量搶購新品要事前做好準備,以免使促銷(xiāo)成本再次提高。

  5、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

  6、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節的銜接。

  八、損益分析

  (一)成本方面

  由于三星是一線(xiàn)國際品牌,在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì )影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤大于成本。

  (二)人流量方面

  由于生活越來(lái)越好,人們也開(kāi)始普通假日消費,店家的勞動(dòng)節氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),出處都打著(zhù)勞動(dòng)節狂歡的口號,當然節假日便不會(huì )在家呆著(zhù),便會(huì )想乘著(zhù)促銷(xiāo)的時(shí)機去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi),感受一下“勞動(dòng)節”的快樂(lè )。所以在節日期間人流量一定會(huì )很大。同時(shí)也會(huì )受到周?chē)h(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì )提高銷(xiāo)售額。

  但也存在著(zhù)一定風(fēng)險,如期間天氣狀況不好,會(huì )影響著(zhù)人們的出行,那樣直接影響著(zhù)銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大,導致交通的不便,使消費者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應該根據實(shí)際情況,隨時(shí)調整方案。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動(dòng)目的:

  為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。

  四、準備工作:

  1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;

  2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷(xiāo)售人員的培訓,對有針對性的機型進(jìn)行特訓,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

  五、活動(dòng)內容:

  1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者;

  2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動(dòng)顧客參與積極性;

  4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

  6、舉行店內購機抽獎活動(dòng):購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè ),總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節目

  3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;

  5、10:45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;

  7、11:30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節目;

  2、15:30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽,并給予獎現場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

  3、15:40分由公司安排出演節目;

  4、16:00分開(kāi)始購機抽獎;

  5、16:20分由公司安排出演節目;

  6、17:30分活動(dòng)結束

  七、活動(dòng)現場(chǎng)安排:

  1、場(chǎng)地安排:在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經(jīng)費預算:略

  八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應考慮到的問(wèn)題:

  1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。

  2、活動(dòng)中,保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

  3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售,F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。

  通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究,了解了該市的手機市場(chǎng),并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng),也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二、市場(chǎng)現狀分析

 。ㄒ唬┯脩(hù)分析

  1、目標市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷,隨機抽查結果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠(chǎng)職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。

  工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機,是為追逐時(shí)尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買(mǎi)能力,可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò ),工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

  3、購買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:普通大眾更換手機的.時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

 。ǘ└偁幥闆r分析

  目前在市場(chǎng)國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國內的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài),比較受歡迎的國內品牌有:夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。而且,這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

  三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機附加有娛樂(lè ),學(xué)習,理財等應用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養,如:手機貼膜,手機美容。

  缺點(diǎn)(Weakness):

  知名度底,擔心售后問(wèn)題的處理。

  機會(huì )(Opportunity):

  手機市場(chǎng)日益飽和,但客戶(hù)的需求呈現多樣,消費者以手機購買(mǎi)的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析,都是轉向手機的服務(wù),這是最基本的,但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價(jià)、功能多,待機時(shí)間長(cháng),集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。

  威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧,國美等)占有相當大的市場(chǎng),所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力,廣東的市場(chǎng)消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  根據市場(chǎng)調查的結果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應達到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應達3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調查分析如下:

  根據市場(chǎng)調查,對一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國美等)而言,其員工人數一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機。而市場(chǎng)上的手機種數大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機的類(lèi)型又有多種,對于一種新款手機其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對市場(chǎng)分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。

  如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100*30=3000個(gè),三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元。市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%。

  在三個(gè)月內根據市場(chǎng)上手機總數和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內將會(huì )達到3.3%-5%。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道

  1.根據對廣東一城市市場(chǎng)的調查,研究了解后,發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數,所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2.渠道開(kāi)發(fā)

 。1)在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜,有專(zhuān)人銷(xiāo)售,穿我們提供的統一制服,負責專(zhuān)業(yè)培訓,實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺提2個(gè)點(diǎn))。

  鋪貨:因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統100臺,我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示:賣(mài)場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。

 。2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,促銷(xiāo)人員的提成如上。

  鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

 。ǘ┐黉N(xiāo)策略

  在導入期,可以根據消費者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。廣告策劃文案如下:

 。1)廣告目標:提高連鎖店的知名度。

 。2)廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿(mǎn)生命力。

 。3)廣告口號:

 。4)內容:

  3、報紙:運用漫話(huà)形式介紹我們的手機。

  4、網(wǎng)絡(luò ):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

  在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。

  1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。

  A.實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

  B.非實(shí)物:如:手機話(huà)費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。

  2)抽獎

  3)展示

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  統一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

  1、對消費者價(jià)格為938元,配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈禮品。

  2、對渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達成銷(xiāo)售目標,返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵。

  六、策劃方案各項費用預算

  七、方案調整

  1.若時(shí)機成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。

  2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。

  3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變.

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

  一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

  1.××手機市場(chǎng)分析

 。1)時(shí)尚化的外觀(guān)設計。

 。2)體積小、重量輕。

 。3)含音樂(lè )播放、MP4等功能。

  2.同類(lèi)手機市場(chǎng)分析

  ××手機屬于時(shí)尚新產(chǎn)品,目前主要競爭對手包括××、××等。

  二、目標受眾分析

  本公司主要目標客戶(hù)群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類(lèi)人群主要的特點(diǎn):

  1.思想前衛,追求時(shí)尚。

  2.追求功能多樣化。

  3.價(jià)格敏感度較高。

  三、線(xiàn)上活動(dòng)方案

  1.活動(dòng)主題

  “來(lái)××網(wǎng)站,感受時(shí)尚沖擊”。

  2.活動(dòng)時(shí)間

  從××××年××月××日開(kāi)始到××××年××月××日止。

  3.線(xiàn)上活動(dòng)內容

 。1)活動(dòng)參與形式-有獎注冊

  凡是注冊××網(wǎng)站的用戶(hù),均有機會(huì )參與抽獎。

 。2)注冊××網(wǎng)站的用戶(hù)將有機會(huì )參與抽獎,具體獎項設置如下表所示。

  獎項設置表

  獎項獎品數額

  一等獎紀念版××手機10名

  二等獎旅行水壺或CD盒100名

  紀念獎代言明星海報若干名

  4.線(xiàn)上活動(dòng)費用及效果說(shuō)明

 。1)網(wǎng)上活動(dòng)費用及配合性網(wǎng)絡(luò )廣告費用支出預計為××萬(wàn)元(包括廣告費用、獎品費用、臨時(shí)雇傭人員費用等)。

 。2)本次活動(dòng)預計××萬(wàn)人參與,從而達到提升××手機產(chǎn)品知名度的目的。

 。3)利用口碑相傳的效應,將受本次活動(dòng)的影響人群從線(xiàn)上到線(xiàn)下。

 。4)通過(guò)線(xiàn)上宣傳活動(dòng),可以獲得一個(gè)潛在消費者資料庫,為今后××產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。

  四、媒介目標與策略

  1.媒介目標

 。1)配合市場(chǎng)推廣活動(dòng),最大限度地擴大信息到達率。

 。2)把握媒介受眾,減少浪費。

  2.媒介任務(wù)

 。1)宣傳××手機產(chǎn)品。

 。2)通過(guò)合理的線(xiàn)上廣告形式組合,促使消費者進(jìn)入××網(wǎng)站,了解更多的產(chǎn)品信息,增強××手機的知名度。

  3.媒介選擇

  我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò )。根據相關(guān)機構的市場(chǎng)調查顯示,目前18~30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò )。而這一群體又是本公司主要的目標客戶(hù)群。

  4.媒介傳播策略

 。1)第一階段

 、僦饕蝿(wù)

  品牌形象的宣傳。

 、谥饕獋鞑ネ緩

  主要通過(guò)QQ廣播、各種游戲廣告等。

 。2)第二階段

 、僦饕蝿(wù)

  產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。

 、谥饕獋鞑ネ緩

  主要通過(guò)搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,并組織一系列的體驗活動(dòng)。

 。3)第三階段

 、僦饕蝿(wù)

  品牌忠誠度的建立。

 、谥饕獋鞑ネ緩

  利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品,加深目標客戶(hù)對品牌的理解。

  五、媒介排期及費用預算

  ××手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。

  媒介排期及費用預算表

  階段時(shí)間安排主要媒介預算金額

  第一階段××月××日~××月××日QQ××萬(wàn)元

  第二階段××月××日~××月××日搜狐、新浪××萬(wàn)元

  第三階段××月××日~××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬(wàn)元

  六、廣告形式及表現

  本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

  1.橫幅廣告

  2.浮動(dòng)標識

  3.文字鏈接

  4.郵件廣告

  七、廣告檢測及效果評估

  按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監測,收集的主要信息數據指標包括以下幾項。

  1.曝光率。

  2.點(diǎn)擊數。

  3.點(diǎn)擊率。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  一、策劃目的:

  在二十年前我們肯定不會(huì )想到現在會(huì )人手一部手機,手機成為我們現在日常生活的必需品,也是社會(huì )發(fā)展的向征,手機為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡(luò )日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結合在一起,通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳手機成為了廠(chǎng)家最重要的事情。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活水平日益增高,購物方式也發(fā)生著(zhù)重大變化,工作的壓力和快節奏的生活,很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購物方式,網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著(zhù)我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費水平的網(wǎng)民也會(huì )相對增多。其實(shí),手機網(wǎng)站,就是將在手機實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時(shí)尚的年輕人,他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場(chǎng)也比較大。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  1、背景分析:

  近兩年來(lái),由于商品豐富、價(jià)格低廉、操作便捷、送貨上門(mén)等諸多因素,中國的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)呈現爆發(fā)式增長(cháng),特別是隨著(zhù)團購熱潮的興起,網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來(lái)越濃,網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內容,同時(shí)網(wǎng)絡(luò )購物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示,20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模全年達到4980億元,20xx年上半年網(wǎng)購規模就已經(jīng)達到3412億元,同比增長(cháng)83.4%。中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著(zhù)擴張。這就為網(wǎng)上手機賣(mài)場(chǎng)提供了機會(huì )和廣闊的市場(chǎng)。從手機產(chǎn)品來(lái)看,盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買(mǎi)手機的主流之選,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機的用戶(hù)也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,F在到底有多少用戶(hù)曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)過(guò)手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心ZDC調查結果顯示,曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的網(wǎng)民中,七成以上表示網(wǎng)購手機過(guò)程中未曾遭遇到欺騙,購買(mǎi)的產(chǎn)品比較符合心意,網(wǎng)購手機比較靠譜。

  2、市場(chǎng)分析:

  由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò )購物,并且隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物物品覆蓋范圍的擴大,像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開(kāi)始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調查數據顯示,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道手機和手機配件都購買(mǎi)過(guò)的網(wǎng)友用戶(hù)占比36.9%。而只購買(mǎi)過(guò)手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,可見(jiàn),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數不少。

  3、選擇網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的原因

  價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機的主要原因

  ZDC調查數據顯示,由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的網(wǎng)友比例占到69.8%,近七成?梢(jiàn),價(jià)格因素仍是網(wǎng)購市場(chǎng)規模能夠不斷擴大的主要推動(dòng)力,也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò )渠道的主要原因。由于喜歡的機型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門(mén)、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò )渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,相對較低。

  4、八成以上的網(wǎng)友會(huì )先從網(wǎng)上或者賣(mài)場(chǎng)了解手機行情

  ZDC調查數據顯示,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,購買(mǎi)手機之前,先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會(huì )查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,購買(mǎi)手機之前,先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會(huì )查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。

  5、網(wǎng)購手機的SWOT分析

  S(優(yōu)勢):和傳統的店鋪銷(xiāo)售相比,手機網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動(dòng)性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢(xún),為購機者提供直接的消費依據,起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買(mǎi)后,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單,并確認預定無(wú)誤,幾天后,速遞員就能將手機送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。

  W(劣勢):手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí),網(wǎng)上消費者可能會(huì )對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度,怕賣(mài)的手機不是行貨,以次充好,二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導消費者來(lái)我們網(wǎng)站購物,如果他們對購買(mǎi)手機的整個(gè)流程,收到的手機滿(mǎn)意。他們或許就會(huì )介紹朋友到我們網(wǎng)站購買(mǎi)。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

  O(機會(huì )):

  1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò )手機市場(chǎng)發(fā)展潛力。

  2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站,這就為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手機提供了更大的機會(huì ),并且帶來(lái)了更多的客戶(hù)。3.中國手機公司開(kāi)始細分市場(chǎng),并推出hello-kitty等個(gè)性化手機,可能開(kāi)辟一片“藍!。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來(lái)越普遍化,也給網(wǎng)購手機市場(chǎng)帶來(lái)更多的機會(huì )。

  T(威脅):就目前市場(chǎng)而言,很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),我們的壓力還是很大的,根據市場(chǎng)消費水平和方式分析,我們的消費群體畢竟是有限的,我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費者。

  三、營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量有突破萬(wàn)件,市場(chǎng)占有率實(shí)現3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣(mài)場(chǎng)站穩腳步,贏(yíng)得更多的消費客戶(hù)。提高網(wǎng)站知名度。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、“物超所值”——正品高質(zhì)量,最低價(jià)格售出。

  對于手機等數碼產(chǎn)品而言,關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷(xiāo)產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現。我們將推出最新款手機賣(mài)場(chǎng),絕對的正品行貨,絕對的低價(jià)優(yōu)惠。

  2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,帶近身邊,贏(yíng)得好的口碑。

  在校園內做手機賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),買(mǎi)手機送話(huà)費、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機的團購活動(dòng),由10人或者20人一起購買(mǎi)。當然團購價(jià)格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節假日或者一些特殊日子,比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買(mǎi)兩個(gè)手機)。母親節,親情購機(孝敬父母)等等。

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo))

  在“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”當中添加“饑餓”因素,就會(huì )讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費者的購買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷(xiāo)僅僅是,A用過(guò)某產(chǎn)品,覺(jué)得不錯,他可能會(huì )主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦,說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷(xiāo)則恰好相反,B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品,在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,他們可能會(huì )產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,但由于貨源有限,他們獲取信息的渠道相當并不多,如果當他們得知A已經(jīng)購買(mǎi)該產(chǎn)品后,便會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn),并連續性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的,正是后者。

  4、微博營(yíng)銷(xiāo)

  在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站,介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價(jià)格,并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)等。

  5、銷(xiāo)售擴展(代理網(wǎng)店)

  可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買(mǎi)手機,可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站,由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,可以酌情給予一些獎勵。(也可以實(shí)行代理收費的策略)另外,還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店,在上面出售手機。

  五、費用預算

  1、初步目標:預計在西安所在的高校陸續展開(kāi)活動(dòng),推廣我們的網(wǎng)絡(luò )手機網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的費用預算:

  總費用30萬(wàn)

  階段費用20萬(wàn)

  項目費用10萬(wàn)

  六、支付方式及物流配送方式

  網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

  送貨方式:普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

  七、售后服務(wù)

  我們將保障消費者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內的正品手機,對質(zhì)量不滿(mǎn)意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強化BBG音樂(lè )手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費,促進(jìn)銷(xiāo)售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠,節日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。

  二、促銷(xiāo)主題和內容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻禮

  內容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  三、活動(dòng)對象:

  BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶(hù)

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式

  開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

  禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各賣(mài)場(chǎng)的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式:贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年12月25日——20xx年1月5日

  促銷(xiāo)地點(diǎn):南寧市各大手機賣(mài)場(chǎng)

  六、促銷(xiāo)方法

  1、活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  2、活動(dòng)期間,BBGVIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)

  3、新客戶(hù)購滿(mǎn)2000元送BBG精美禮品一份。(數量有限,送完即止。)

  七、廣告配合

  廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調,裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在2010年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南寧公車(chē)上做廣告宣傳,確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。

  八、早期的準備工作

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染

  圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以,我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。

  a、賣(mài)場(chǎng)氛圍

  整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,BBG終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽(tīng),天使報佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!

  b、櫥窗布置

  以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農歷新年

  2、禮品開(kāi)發(fā):BBG真皮手套

  3、圣誕新年陳列布置具體做法:

 。1)陳列所需的物品:泡沫掛件、白色長(cháng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。

 。2)櫥窗的布置:用白色長(cháng)毛地毯鋪在地面上,象征雪花飄落地面,泡沫掛件用魚(yú)線(xiàn)錯落懸掛在櫥窗上,讓人感覺(jué)季節的到來(lái),產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫(huà),更好的突出了節日的氛圍。

 。3)收銀臺的布置:可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

 。4)賣(mài)場(chǎng)的布置:頂部可懸掛雪花,(雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯落為立體型>)為一串,不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué));賣(mài)場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣(mài)場(chǎng)死角的布置:賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。賣(mài)場(chǎng)的死角可用圣誕樹(shù)來(lái)把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍的延續性、整體性。

 。5)節日期間,店員可以戴上圣誕帽?谔枺骸笆フQ快樂(lè )!歡迎光臨”

  九、活動(dòng)的中期操作

  1、在操作過(guò)程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)2000元,送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷(xiāo)售人員因詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權在本公司。

  2、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行

  十、活動(dòng)后期的延續工作

  此次活動(dòng)結束后,緊接著(zhù)就是農歷春節與情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng),所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  十一、活動(dòng)的預算

  禮品數量與價(jià)格

  禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。

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