營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)企業(yè)設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為，那么，今天，小編給大家介紹的是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家閱讀參考。
營(yíng)銷(xiāo)內容
營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容有以下幾點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設、直營(yíng)體系建設、價(jià)格體系建設、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的創(chuàng )立等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程
菲利普·科特勒認為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng )造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。
第一：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細分市場(chǎng)(segmentation)，目標(targeting)，定位(positioning)——STP，它是戰略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。
第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場(chǎng)的價(jià)值，它即準備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(tactical marketing)的內容。
第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸：組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應延續。
注：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細，各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國國內，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現了細分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設計、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等，這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢所趨。
策劃要素
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標
業(yè)務(wù)目標必須明確以下問(wèn)題：一是確定目標市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類(lèi)?在什么地方?市場(chǎng)規模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方式設計多樣性
企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的.方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，這是企業(yè)無(wú)形的財富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗，分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;
2、向競爭對手學(xué)習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著(zhù)大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發(fā)現競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長(cháng)，補自己之短。
3、創(chuàng )新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。
對于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的評價(jià)是優(yōu)選的基礎。評價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標，如盈利指標有銷(xiāo)售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場(chǎng)發(fā)展目標有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標市場(chǎng)層次與范圍等;
2、方案的預算成本，即比較各個(gè)方案投入費用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費用;
注意事項
1. 告訴訪(fǎng)客我們是做什么的?方案(產(chǎn)品)要解決的問(wèn)題是什么?執行方案后要實(shí)現多大的價(jià)值?即What?
2. 針對產(chǎn)品/品牌推廣的問(wèn)題在哪里?執行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，要涉及那些單位或地方? 即Where?
3. 為什么要提出這樣的策劃方案?為什么要這樣執行…… 即Why?
4. 誰(shuí)負責創(chuàng )意和編制?總執行者是誰(shuí)?各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負責?即WHO?
5. 時(shí)間安排如何進(jìn)行?營(yíng)銷(xiāo)方案執行過(guò)程需要花費多長(cháng)時(shí)間? 即WHEN?
6. 各系列活動(dòng)如何操作?操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)處理解決?即HOW?
營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃對網(wǎng)站優(yōu)化的作用非常之大，那么如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃工作呢?下面具體分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的四大步驟，希望站長(cháng)朋友能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。
第一步：明確營(yíng)銷(xiāo)目標
策劃是什么?策劃是為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營(yíng)銷(xiāo)目標和方向，并且按照這個(gè)目標去設計出具體明確的行動(dòng)方案，從而幫助站長(cháng)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。
第二步：收集信息并分析資料
信息是策劃的基礎，沒(méi)有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長(cháng)能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息，這對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步：制定準確的策劃方案
在之后就需要制定出準確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要部分，在這個(gè)過(guò)程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng )新性，加大創(chuàng )新力度，這是站長(cháng)必須要做好的。
第四步：推出策劃方案
策劃方案編寫(xiě)完成后，要提交給上級主管或委托客戶(hù)，由其審議通過(guò)。這一階段，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節。
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