珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用6篇）
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？下面是小編整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1
一、市場(chǎng)分析
擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數廠(chǎng)家來(lái)分一杯羹。目前，中國的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大�！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭奪之戰;而位于二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，我們發(fā)現以下的市場(chǎng)問(wèn)題：
1、珠寶品牌競爭手段低層�，F在各廠(chǎng)商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(cháng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略
針對以上問(wèn)題，我們走訪(fǎng)了目標消費群、一線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內部管理人員，并暗訪(fǎng)了主要的競爭對手一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，對市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：
1、 樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;
2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
3、 銷(xiāo)售終端展示一定要建設好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅決不打價(jià)格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)，給消費者實(shí)現間接讓利，進(jìn)而吸引消費者;
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀(guān)的方式直接傳達并影響消費者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買(mǎi)，逐步培養客戶(hù)的認知度和忠誠度。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣
目前，各珠寶廠(chǎng)商還處在品牌混戰的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費者，已成為了各項工作的當務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶(hù)群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿(mǎn)著(zhù)活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費者一次完整的真情體驗。
目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類(lèi)繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購買(mǎi)產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌，則以在實(shí)際標價(jià)的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然對產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：
(1)、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)，會(huì )綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費者則會(huì )認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會(huì )造成“售貨員剛給消費者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷(xiāo)售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。
(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”;
(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。
考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，以避免打折銷(xiāo)售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：
(1)、情侶購買(mǎi);
(2)、父母給兒女購買(mǎi);
(3)、特定的送禮人群。
舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣(mài)寶石的客戶(hù)都納入到我的客戶(hù)中來(lái)”的市場(chǎng)觀(guān)念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：
(1)、明確了目標客戶(hù)群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專(zhuān)的市場(chǎng)范圍內精耕細作;
(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買(mǎi)人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：
�、�、婚姻登記所;
�、�、婚紗影樓;
�、�、樓盤(pán)銷(xiāo)售商，在目標客戶(hù)群比較集中的地方適當做一些促銷(xiāo)和產(chǎn)品宣傳;
為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀(guān)的認識，并區別于其它競爭對手(通過(guò)市場(chǎng)調查得知，其它競爭對手沒(méi)有把服務(wù)明確標示出來(lái)，只是有消費者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái))，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內容明確的在終端展示出來(lái)，使消費者一目了然。
歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內容：
(1)、由珠寶協(xié)會(huì )的`高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定;
(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書(shū);
(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;
(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;
(5)、開(kāi)通珠寶咨詢(xún)熱線(xiàn);
(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買(mǎi)任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;
(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;
(8)、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐;
(9)、設立情侶首飾專(zhuān)柜，太太首飾專(zhuān)柜等特色專(zhuān)柜，提供個(gè)性化服務(wù);
終端管理：
(1)、珠寶展示及擺放標準;
(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;
(3)、終端宣傳品量及品種類(lèi)型;
(4)、銷(xiāo)售人員推介與終端說(shuō)辭;
(5)、產(chǎn)品促銷(xiāo)及跟銷(xiāo);
(6)、珠寶咨詢(xún)及導購;
(7)、“9+1”真情服務(wù)展示
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2
一、活動(dòng)主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx—xx月xx日
三、活動(dòng)內容：
黃鉑金：黃鉑金消費滿(mǎn)1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)4500元送277元鉆石;以此類(lèi)推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品：實(shí)付2000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計;實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計;實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準備：
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇3
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：
遷西商場(chǎng)
三、 主辦單位：
遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司
四、 地點(diǎn)：
遷西鴻福購物商場(chǎng)門(mén)前
五、 背景及目的：
時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著(zhù)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機，本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )主要利用前來(lái)參觀(guān)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節設置：
1、時(shí)間掌控：25分鐘
2、內容：
A 、通過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎連連送活動(dòng)。
即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。
一等獎：獎價(jià)值4688元的鉆飾
二等獎：獎價(jià)值3688元的鉆飾
三等獎：獎價(jià)值1688元的鉆飾
七、費用預算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車(chē)費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇4
一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1847年，Louis—Francois Cartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師Adolphe Picard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會(huì )的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設計的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng )意與技術(shù)的完美結合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)外部環(huán)境分析
中央經(jīng)濟工作會(huì )議提出，要加大經(jīng)濟結構調整力度，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點(diǎn)，以穩步推進(jìn)城鎮化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，努力使經(jīng)濟結構調整取得明顯進(jìn)展。隨著(zhù)投資增長(cháng)的延續，消費的穩定增長(cháng)，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟將繼續保持強勁的復蘇態(tài)勢。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
追求完美、創(chuàng )造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念，也反映在卡地亞的設計作品中。大處小節均充滿(mǎn)精心，仿佛在讀一本書(shū)，一本關(guān)于女人的書(shū)，讓女人更自信，更動(dòng)人，更有活力。女人對飾品的滿(mǎn)意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的震撼。
流行來(lái)去，而風(fēng)格永存�？ǖ貋�，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng )作，完成卡地亞人對愛(ài)和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實(shí)力、獨特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說(shuō)中，彰顯如鉆的品質(zhì)。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
19世紀初，卡地亞首創(chuàng )性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn)世以來(lái)，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創(chuàng )新，而不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選品質(zhì)的鉆石�？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過(guò)嚴格的標準篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國際鉆石鑒定機構GIA（Gemological Institute of America，美國寶石學(xué)院）頒發(fā)的GIA鑒定證書(shū)；而且，只有D到H的色澤等級（Colour Grade），FL到VS2的凈度等級（Clarity Grade），以及極好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等級（Cut Grade）才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會(huì )特別測量鉆石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。
卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶(hù)一個(gè)尊貴典雅的感覺(jué)。
�。ㄋ模└偁幏治�
我國珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結構主要表現為：行業(yè)集中度低；進(jìn)入壁壘逐漸降低；高檔市場(chǎng)空白，中檔市場(chǎng)競爭激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng)，地區分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì )為其贏(yíng)得很高的競爭優(yōu)勢。不過(guò)，在經(jīng)濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會(huì )為卡地亞帶來(lái)強大的競爭壓力。
�。ㄎ澹┫M者分析
目前，消費者主要表現出以下消費傾向：
�。�1）從盲目性保值到理性收藏。
�。�2）從大眾化盲從性消費到個(gè)性消費。
�。�3）從普通性了解到專(zhuān)業(yè)性認識。
�。�4）從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識到品牌意識。
�。�5）從物質(zhì)消費到精神消費。
珠寶首飾消費觀(guān)念的轉變，說(shuō)明了當今珠寶首飾的消費觀(guān)念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀(guān)念的理智性和成熟化，也必將導致整個(gè)珠寶市場(chǎng)向更加完善化和規范化的方向發(fā)展。
市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國的網(wǎng)民越來(lái)越多，大家都習慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，人們對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售逐步認可。其中不少人有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費被認為是一種時(shí)尚、方便的消費方式。而目前，網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的發(fā)展。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬㏒—優(yōu)勢
�。�1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
�。�2）卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設計的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。
�。�3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書(shū)寫(xiě)工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
�。ǘ￤—劣勢
�。�1）自主設計水平還不高。
�。�2）面臨設計人才不足的瓶頸制約。
�。�3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。
�。�4）缺乏高級網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)人才，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò )安全等問(wèn)題。
�。ㄈ㎡—機會(huì )
�。�1）經(jīng)濟和社會(huì )的不斷發(fā)展。
�。�2）人民生活水平不斷提高。
�。�3）網(wǎng)上購物的趨勢化。
�。�4）對C2C（Customerto Customer，消費者對消費者的交易模式）賣(mài)家的不夠信任。
�。�5）B2C網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強。
�。ㄋ模㏕—威脅
�。�1）B2C商城不斷增加。
�。�2）出現了一些專(zhuān)業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。
�。�3）目前國內珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。
�。�4）中國勞動(dòng)生產(chǎn)率低。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)定位
模式定位：B2C
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：B2B（Business to Business，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）B2C、C2C。在詳細分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對網(wǎng)站建設的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，提供了一個(gè)銷(xiāo)售平臺。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略
以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設計和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不單是推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程，而首先是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò)程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營(yíng)銷(xiāo)應是一個(gè)整體的概念。
2、品牌策略
保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng )更高品牌。
3、渠道策略
�。�1）渠道現狀。目前網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶的賣(mài)家，大致可分為淘寶專(zhuān)職賣(mài)家與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者兩大類(lèi)。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷(xiāo)售、信用度高、時(shí)間充裕；后者的優(yōu)勢在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢，對產(chǎn)品更了解。
�。�2）渠道優(yōu)化。主要通過(guò)以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。
�、偌訌娕嘤柵c指導。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商，應重點(diǎn)對網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，目的是提高加盟商的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。
�、谔峁┚狼腋哔|(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
�、郯l(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現出一批銷(xiāo)量驚人的賣(mài)家，如能發(fā)展一批銷(xiāo)售能力強、產(chǎn)品互補的賣(mài)家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見(jiàn)度與銷(xiāo)售量。
�、芙⑼晟频奈锪髋渌腕w系。物流配送隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價(jià)格低則速度慢，價(jià)格高則總體價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢。因而，企業(yè)應充分利用已建立起的覆蓋全國的銷(xiāo)售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或專(zhuān)營(yíng)店發(fā)貨，在降低顧客購買(mǎi)成本的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷(xiāo)量與顧客滿(mǎn)意度。
4、價(jià)格策略
�。�1）線(xiàn)上的價(jià)格要比線(xiàn)下的便宜。
�。�2）B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。
5、促銷(xiāo)策略
�。�1）加入消費者保障服務(wù)。
�。�2）公司在節假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。如在剛剛過(guò)去的七夕，以及即將到來(lái)的中秋節、國慶節舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)�？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪�，且在網(wǎng)上購買(mǎi)卡地亞商品可獲得精美禮品及積分�？ǖ貋営脩�(hù)有更多機會(huì )成為卡地亞會(huì )員。并在促銷(xiāo)期間舉行抽獎活動(dòng)，中獎?dòng)脩?hù)可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會(huì )。
�。�3）充分利用實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)絡(luò )商城的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購買(mǎi)卡地亞商品的顧客將會(huì )獲得大量?jì)?yōu)惠，如低價(jià)、送積分等。
�。ㄈ┛蛻�(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management，簡(jiǎn)稱(chēng)CRM）是一個(gè)不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿(mǎn)足顧客需求的連續的過(guò)程。成功應用CRM系統，將給企業(yè)帶來(lái)顯著(zhù)效益�？ǖ貋啈邆渫晟频腅—CRM（Electronic Customer Relationship Management，在線(xiàn)客戶(hù)關(guān)系管理）系統，由客戶(hù)銷(xiāo)售管理子系統、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理子系統、客戶(hù)支持和服務(wù)管理子系統、呼叫中心子系統、輔助決策支付子系統、數據庫及支撐平臺子系統組成。通過(guò)完善E—CRM系統，提高卡地亞公司的管理水平。
�。ㄋ模﹤�(gè)性化服務(wù)
公司網(wǎng)站為所有會(huì )員提供個(gè)性化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設置專(zhuān)門(mén)的興趣設計模塊，所有會(huì )員與非會(huì )員都可以自己設計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設計出屬于自己的愛(ài)情象征品。設計出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會(huì )尊重該會(huì )員的所有權，如有顧客想要定制購買(mǎi)會(huì )員設計的珠寶，在該會(huì )員認可的情況下，可以賣(mài)給消費者，并為該會(huì )員贈送積分。購買(mǎi)的越多，送的積分就越多。達到高級VIP的會(huì )員，如有一定數量的人定制購買(mǎi)該會(huì )員設計的珠寶，還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀(guān)的機會(huì )。非會(huì )員所設計的優(yōu)秀作品，會(huì )另行獎勵，以提高用戶(hù)參與的積極性，提高卡地亞的知名度。有暢銷(xiāo)可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會(huì )真誠與其合作，購買(mǎi)其版權，并送積分或卡地亞其他作品作為獎勵。
五、企業(yè)網(wǎng)站建設
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
通過(guò)在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統計分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監測，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量，如網(wǎng)站鏈接、分類(lèi)目錄、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線(xiàn)顯示類(lèi)網(wǎng)絡(luò )廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運營(yíng)效果提供方便。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁(yè)和通用二級頁(yè)面模板，制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁(yè)面Java（Java語(yǔ)言）程序效果1種。
模式二：進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設計和策劃定制網(wǎng)站導航頁(yè)和各頁(yè)面，以及三種通用二級頁(yè)面模板，制作專(zhuān)題圖標和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁(yè)面Java程序效果2種。
卡地亞珠寶網(wǎng)站應使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調，以清雅、素凈的冷色調為主，并附加其他色調，從而凸顯網(wǎng)站是以滿(mǎn)足大眾群體、體現產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，達到吸引消費者的目的。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析
主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、數據庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開(kāi)發(fā)技術(shù)（CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤(pán)保護技術(shù)、PHP超級文本預處理語(yǔ)言、JSP Java服務(wù)器端語(yǔ)言）磁盤(pán)存儲技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù)。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
�。�1）Internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎。
�。�2）消費者價(jià)值觀(guān)的變革是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念基礎。網(wǎng)絡(luò )社會(huì )消費者心理變化趨勢和特征，主要是個(gè)性化消費的回歸，消費主動(dòng)性的增強，購物方便性和趣味性的追求。價(jià)格也是影響消費心理的重要因素。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)強調個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。
有了以上基礎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展才會(huì )更加迅速、方便。
5、網(wǎng)站運營(yíng)分析
釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式，但偏于網(wǎng)站。
主要把店鋪銷(xiāo)售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的優(yōu)勢結合起來(lái)，優(yōu)勢互補、揚長(cháng)避短。單純的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷(xiāo)售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相比。因此，在擁有一家實(shí)體店的同時(shí)，卡地亞也要有一個(gè)獨立的銷(xiāo)售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買(mǎi)的商品有任何意見(jiàn)，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一個(gè)售后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過(guò)快遞公司，這樣既節約了成本又節省了時(shí)間，店鋪成了銷(xiāo)售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門(mén)市。
具體消費流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單；接單后，根據顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購買(mǎi)，如傳統交易一樣，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺。
�。ǘ┚W(wǎng)站優(yōu)化
為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁(yè)下載速度，除了對圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對網(wǎng)頁(yè)其他各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁(yè)編制過(guò)程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁(yè)制作中達到優(yōu)化的目的。
1、合理調用CSS（CascadingStyle Sheets，層疊樣式表單）
進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設計時(shí)，運用樣式表單CSS來(lái)對頁(yè)面元素進(jìn)行布置，可以大大減少HTML（Hyper Text Markup Language，超文本標記語(yǔ)言）代碼。
2、為服務(wù)器減負
在交互網(wǎng)頁(yè)中，用戶(hù)常用表單向服務(wù)器提交數據，等待服務(wù)器的數據處理，然后返回瀏覽器，等待的過(guò)程令人心煩。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí)，有必要對服務(wù)器進(jìn)行考慮。Dreamweaver（美國Macromedia公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁(yè)，在為服務(wù)器減負工作中有一項做得較出色，就是對用戶(hù)所提交的表單的合法158性進(jìn)行驗證，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗證，既減輕了服務(wù)器的負擔，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網(wǎng)頁(yè)“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁(yè)“苗條怡人”。
4、合理應用表格
不但要為服務(wù)器減負，對使用的瀏覽器更需要減負，也就是盡可能地縮短瀏覽器對頁(yè)面的解析時(shí)間，上面提及的Java Script（基于Java語(yǔ)言的一種腳本語(yǔ)言）腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對頁(yè)面解析的還有表格，因為瀏覽器對表格的解析時(shí)間與表格的大小、復雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的安排，通過(guò)加入大量表格來(lái)進(jìn)行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負擔，使頁(yè)面呈現時(shí)間大大加長(cháng)。為此，在使用表格時(shí)，應盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。
5、網(wǎng)站結構優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的結構，應清晰簡(jiǎn)潔，布置要合理。整體風(fēng)格應以簡(jiǎn)單明了為主。
6、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)標簽通過(guò)合理設置，應限度方便消費者檢索、查找。
7、超鏈接優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的站內超鏈接和站外超鏈接，要設置得合理自然，便于用戶(hù)使用。
8、頁(yè)面內容優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的頁(yè)面內容，要簡(jiǎn)潔大方且圖、文、動(dòng)漫相結合，使得頁(yè)面內容不會(huì )太呆板；文章需要進(jìn)行合理的分段；內容突出主要的關(guān)鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當，不能過(guò)量，一般1-2個(gè)就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內頁(yè)有相關(guān)頁(yè)面和新聞；文章內容不能過(guò)長(cháng)，一般以不超過(guò)5 000字為宜；文章頁(yè)有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動(dòng)，二是保持頁(yè)面的更新，便于搜索引擎的更新抓取。
六、網(wǎng)站推廣
對于珠寶企業(yè)而言，初期要謹慎投入，探索出一條更適合自身的、性?xún)r(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方案。同時(shí)，要實(shí)施常規網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，使盡可能多的目標用戶(hù)了解。
�。ㄒ唬┧阉饕嫱茝V
�。�1）關(guān)鍵詞設計要合理，以方便用戶(hù)利用搜索引擎更加方便地搜索到本網(wǎng)站。
�。�2）針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。
�。�3）通過(guò)Google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告、百度競價(jià)排名等方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排名，達到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。
�。ǘ┫嚓P(guān)鏈接交換
在做網(wǎng)站鏈接時(shí)，本網(wǎng)站不會(huì )在網(wǎng)站首頁(yè)上方設置過(guò)多的圖片鏈接，所做的鏈接數量不可過(guò)多，并分析潛在的合作對象，向目標網(wǎng)站發(fā)出合作邀請，以達到資源共享的目的，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行資源合作。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )廣告投放
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體�？ǖ貋啿捎萌翉V告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標用戶(hù)群。在采用網(wǎng)絡(luò )廣告推廣時(shí)，廣告費用的考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會(huì )在CPC（Cost Per Click，每千次點(diǎn)擊收費模式）和CPA（Cost Per Action，按回應訂單計費）之間作出選擇。
�。ㄋ模〦—mail營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）卡地亞網(wǎng)站會(huì )通過(guò)合法程序收集目標用戶(hù)的E—mail，用戶(hù)E—mail資源必須是合法的，而且要經(jīng)過(guò)用戶(hù)的許可。
�。�2）卡地亞自身承諾，決不向目標用戶(hù)發(fā)送垃圾郵件。
�。�3）本次E—mail營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)定位是中國中高收入群體。
�。�4）合理的費用和定價(jià)模式：采用按購買(mǎi)的有效用戶(hù)E—mail數量進(jìn)行收費。
�。ㄎ澹┚�(xiàn)下宣傳
卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線(xiàn)上宣傳推廣外，還會(huì )在線(xiàn)下對卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報刊、雜志、電視廣告促銷(xiāo)的方式，對網(wǎng)上購買(mǎi)卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。
�。┥坛侵变N(xiāo)
采用網(wǎng)絡(luò )商城直銷(xiāo)的方式，培養優(yōu)秀的在線(xiàn)咨詢(xún)人員以及在線(xiàn)銷(xiāo)售人員，實(shí)現售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度，增加卡地亞的客戶(hù)數，尤其是網(wǎng)上客戶(hù)數。
�。ㄆ撸┓⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏(yíng)得企業(yè)美譽(yù)度、提升公司知名度的重要方式�？ǖ貋喭ㄟ^(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高網(wǎng)站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(hù)（包括潛在用戶(hù)）的地方，就應有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
七、預算及效果測評
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卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。
�。ǘ╉椖砍杀痉治�
卡地亞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本，分為初期開(kāi)發(fā)成本與后期推廣與維護成本。
1、初期開(kāi)發(fā)成本
初期開(kāi)發(fā)成本包括硬件成本、軟件開(kāi)發(fā)成本。
設備費用：
�。�1）域名注冊：中文通用域名，每個(gè)280元/年。
�。�2）虛擬主機：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支持，在原虛擬主機價(jià)格的基礎上增加30%；聊天室（100人），800元/年，共2 360元。
開(kāi)發(fā)費用：
硬件成本，租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器—xD3080，市場(chǎng)價(jià)格5000元/年，且送一年使用權。
虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。
�。�1）系統
表1系統內部及費用表
系統內容價(jià)格
新聞發(fā)布系統1500元
公告發(fā)布500元
產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購2 000元
管理員綜合系統1000元
�。�2）網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設計成本，包括1個(gè)主頁(yè)、10個(gè)子頁(yè)，共11個(gè)頁(yè)面，外加整體網(wǎng)站CI設計，合計約為6 250元。
初期開(kāi)發(fā)成本總額為20 000元左右。
2、后期推廣與維護成本
后期推廣與維護成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費用和硬件維護費用。前三個(gè)月廣告投放費用約為50 000元。
硬件維護費用為2500元/人x4人x12月=120 000元1年期總成本為17萬(wàn)元左右。
�。ㄈ╉椖坑治�
卡地亞電子商城初期盈利較低，預計需要11個(gè)月方能贏(yíng)回成本，第12個(gè)月開(kāi)始盈利。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇5
一、前言
其作為傳統的婚慶時(shí)節，刺激了消費者購買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達愛(ài)意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷(xiāo)方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
二、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。
以“中秋”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
四、促銷(xiāo)主題
周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂(lè )
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
六、終端布置
在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)賣(mài)店
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”xx展架；在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯；
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔，在門(mén)口頂部?jì)蓚妊b飾氣球；
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
�。ǘ┥虉�(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳
在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”xx展架；在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
七、促銷(xiāo)內容
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上活動(dòng)
1、微博、微信齊互動(dòng)
�、賿摺癅周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機會(huì )獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；
�、陉P(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng)，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。
2、鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。
�。ǘ┙K端促銷(xiāo)活動(dòng)
1、情貴鉆不貴
在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動(dòng)。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當場(chǎng)返現；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當場(chǎng)返現；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當場(chǎng)返現。
2、情比金堅
在xx活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。
3、愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻
凡在活動(dòng)期間在周大生購買(mǎi)任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻（每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫(xiě)下真愛(ài)誓言，承諾真心永不變，并可在證書(shū)上按上指紋。
購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀(guān)影券兩張。
注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題：
端午節“鏈”結顧客心
三、活動(dòng)內容：
1、“鏈”結顧客心：
6月10日—6月18日凡購買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條
�。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng)）
2、端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專(zhuān)賣(mài)店換取新的首飾，只收取加工費，同時(shí)免費提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購買(mǎi)的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
1、在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細則；
2、在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
3、在店前做好活動(dòng)宣傳海報或xx展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún)；
五、活動(dòng)控制與評估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、宣傳費用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
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