活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程,一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文1
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
x店購物節營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。
由此帶來(lái)的'影響是,即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大,但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊,銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的購物節,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義
在購物節電商大促之時(shí),利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額,最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在購物節期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容
1、店面的裝修與整體感覺(jué):對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿(mǎn)購物節大促銷(xiāo)的氣氛,調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。
(1)節前:渲染購物節的氣氛,提前吸引消費者對購物節大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)購物節:店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
(3)節后:體現購物節過(guò)去,但是促銷(xiāo)余熱還未褪去,讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,還能享受到購物節帶給他們的促銷(xiāo)福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,現價(jià)5折150元銷(xiāo)售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買(mǎi)了一件寶貝后,發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送:滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券,滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計,這個(gè)方式是消費者歡迎的。
3、客服:
購物節期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度,在語(yǔ)言里加上購物節大促的`歡快信息,對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問(wèn)題做出適當的調解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2
一、中國汽車(chē)物流企業(yè)存在的問(wèn)題
中國汽車(chē)物流運輸主要的途徑是通過(guò)水運、鐵路、公路運輸。
1.中國汽車(chē)物流公路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運輸成本高,運力資源浪費,競爭力薄弱”等特點(diǎn)。
汽車(chē)物流行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高,造成目前行業(yè)群體數量多,單個(gè)企業(yè)控制車(chē)輛規模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車(chē),從業(yè)企業(yè)達400-500家。大多數企業(yè)依靠當地的發(fā)出資源,不能構成規模和回流網(wǎng)絡(luò ),單車(chē)重載率很低,或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。
2.效益和規模的原因,使得大多數企業(yè)沒(méi)有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。
整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準不高,缺乏統一的行業(yè)標準和約束機制,造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車(chē)交付及時(shí)率,商品車(chē)質(zhì)損率,架子車(chē)的事故率等諸項指標均不盡人意。
3.持續增長(cháng)的油價(jià)成本和不規范的途中罰款更加重了企業(yè)負擔。
國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長(cháng)、超限車(chē)型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的對等、基礎統一。
大多情況下是一方水土養一方人的局面,圍繞一個(gè)主機廠(chǎng),以當地運輸為主體形成了一批運輸企業(yè),他們的規模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭,特別在月初、月末的不均衡銷(xiāo)售發(fā)運情況下,更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。
4.公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車(chē)物流運輸過(guò)程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(cháng),另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。
5.司機人員管理、成本控制困難,車(chē)輛使用率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢,企業(yè)在車(chē)輛運輸過(guò)程中無(wú)法對運輸過(guò)程全程監控;汽車(chē)物流配送的實(shí)效性要求很高,需要及時(shí)有效得配送到目的地。
二、中國汽車(chē)物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
易流gps進(jìn)入汽車(chē)物流企業(yè)的切入點(diǎn):
1.汽車(chē)零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸到各汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)或是中轉倉儲中心的環(huán)節中
2.整車(chē)出廠(chǎng)配送給各地經(jīng)銷(xiāo)商、倉儲中心的環(huán)節中
3.汽車(chē)整車(chē)出口,將整車(chē)運往各碼頭,鐵路運輸中心得環(huán)節中
三、降低汽車(chē)物流企業(yè)成本的主要措施
1.減少等待時(shí)間,加強倉庫與運輸的團隊合作,加強客戶(hù)、調度、駕駛員之間的溝通
2.做到資源共享,實(shí)施戰略聯(lián)盟,加強集貨回程的匹配,提高車(chē)輛利用率
3.改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,實(shí)施全員運輸設備維護,提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全
4.加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程
5.簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程,加快速度
6.改變物流調度模式,降低裝卸時(shí)間、交接、驗收。避免重復檢驗
7.布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲吞吐量、周轉率,構建資源信息共享平臺
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文3
七夕情人節即將到來(lái),為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng),樹(shù)立酒店品牌知名度,我部根據市場(chǎng)及酒店實(shí)際,擬推出如下活動(dòng):
一、活動(dòng)時(shí)間:
8月6日
二、活動(dòng)名稱(chēng):
“情系七夕、相約星際”
三、活動(dòng)內容
3.1“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會(huì )派對:
酒店南廣場(chǎng)500平方精心布置,擺放各種休閑桌椅,廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂(lè ),住店賓客憑房卡免費入場(chǎng),其他客戶(hù)憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng),F場(chǎng)配設飲品銷(xiāo)售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷(xiāo)售點(diǎn)、七夕商品銷(xiāo)售點(diǎn)等。凡蒞臨的賓客皆有機會(huì )抽取七夕意外驚喜大獎一份,價(jià)值5000元珠寶首飾。此外凡約會(huì )成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
3.2客房:
活動(dòng)當天特別推出“七夕”特價(jià)客房,一號樓高級大床房428元/間夜,贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門(mén)票二張。
3.3餐飲:
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)
577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門(mén)票2張)
月宮食府
凡活動(dòng)當天,在月宮食府消費滿(mǎn)77元,即可獲贈玫瑰花一支。
四、實(shí)施細節
請采購部聯(lián)系購買(mǎi)活動(dòng)所需禮品(如:玫瑰花、巧克力、紅酒等)
請餐飲部出列不同的套餐菜單,對餐臺餐位進(jìn)行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領(lǐng)取相關(guān)物品,并按活動(dòng)內容配合執行。
請財務(wù)部知會(huì )各餐飲收銀,做好折扣優(yōu)惠。
請前廳部針對步入散客積極銷(xiāo)售七夕特價(jià)房,并介紹相關(guān)內容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,并按活動(dòng)配合執行。
策劃部設計制作派對入場(chǎng)券(抽獎券),1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。
請宴會(huì )部提前做好派對現場(chǎng)的擺放,并配合策劃部、工程部對現場(chǎng)的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁(yè)
酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站
商都信息港漂浮廣告(一個(gè)月)
大河報四分之一彩版+600字軟文
時(shí)尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶(hù)短信
六、費用預算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)
高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)
精美禮品200元200個(gè)40000元(企業(yè)贊助)
條幅/海報80元
短信促銷(xiāo)0.04元/條60480條2400元
大河秀典演出門(mén)票贊助(100張內,超出置換)
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
大河報、商都信息港、時(shí)尚雜志約68000(全額置換)
合計:2500元(不含置換)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文4
今年國慶手機促銷(xiāo)注意:
1、本次國慶手機促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨,要做好促銷(xiāo)工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響,手機銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年,且手機換代的頻率刺激,要借此做好庫存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過(guò)奧運的落幕,注意力開(kāi)始轉移,消費氣氛開(kāi)始上揚,需要一個(gè)契機來(lái)進(jìn)行消費,要抓住這個(gè)契機。
國慶手機促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要:
一、特價(jià)
國慶手機促銷(xiāo),一可以處理庫存,二可以提高銷(xiāo)量,很多商家就此展開(kāi)了手機促銷(xiāo)的價(jià)格戰,這種方法可以吸引大量駐足觀(guān)望的消費者,但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷(xiāo)特價(jià)的應用范圍:
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機。
2)、同質(zhì)化很高手機。
3)、店鋪內的滯銷(xiāo)機。
4)、新上市的暢銷(xiāo)機。
5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。
二、優(yōu)惠券
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現金代金券的形式,來(lái)達到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放,避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值,
1、可以媒體發(fā)送。
2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
以舊換新,是指為一次購買(mǎi)后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。要想可行,必須不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機會(huì )。
國慶手機促銷(xiāo)手段當然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內布置,電話(huà)促銷(xiāo)等,具體問(wèn)題具體分析,只要適合自己的就是的。
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