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校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-01-13 11:27:57 方案 我要投稿

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、活動(dòng)內容概要

  面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì );內容包括同臺笑談,放飛希望;以及向同學(xué)們提供銷(xiāo)售玫瑰花,孔明燈,情侶體恤等情人節特有飾品。

  二、活動(dòng)目的

  本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節甜蜜溫馨的氣氛,讓同學(xué)們感受情人節的浪漫氣息;豐富同學(xué)們的課余生活,引導同學(xué)們樹(shù)立正確的愛(ài)情觀(guān)。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,增強合作意識。

  三、活動(dòng)開(kāi)展方案

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日晚上7:00

  2、活動(dòng)地點(diǎn):新廣場(chǎng)(待定)

  3、活動(dòng)詳細流程:情人節活動(dòng)策劃xx前期

  3.1.1.尋找贊助商

 。1)時(shí)間:20xx年x月中下旬

 。2)內容:策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫(xiě)好商業(yè)策劃書(shū),為活動(dòng)拉到外聯(lián)。

  3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

 。1)時(shí)間:20xx年x月中下旬

 。2)內容:外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問(wèn)題,并簽好合同。

  3.1.3.前期宣傳、準備

 。1)x月上旬

  內容:策劃部和宣傳部商討海報,橫幅標語(yǔ)(有一定內涵的)以及“許愿墻”的裝飾。

 。2)x月xx日前

  內容:秘書(shū)處協(xié)助宣傳部做好海報,橫幅,準備訂貨單、宣傳部開(kāi)始準備網(wǎng)上宣傳。

 。3)x月xx日前

  A.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括:結束后整理現場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結算、剩余物品收集。

  B.確定玫瑰花,孔明燈和其它小飾品的價(jià)格;優(yōu)惠方案;以及銷(xiāo)售方式:例如,送貨上門(mén),現買(mǎi)現送等;

 。4)x月xx號——xx日

  a.張貼海報于校園明顯處;

  b.全體人員寫(xiě)黑板,擴大宣傳。

 。5)x月xx日

  準備擺臺所需物品(裝飾物;小貼紙;準備訂貨的廣告條,訂貨單;晚會(huì )報名表;“許愿墻”;黑色粗中性筆、圓珠筆各10支;照相機(訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫(xiě)敘述性文字)

 。6)x月xx日到xx日

  在一食堂門(mén)口擺臺,進(jìn)行活動(dòng)宣傳,訂貨(活動(dòng)當天可直接送貨上門(mén))和主題晚會(huì )的報名(連續宣傳幾天)。

 。7)x月xx

  通知全體成員例會(huì )商討活動(dòng)當天的人員、物品、銷(xiāo)售方案、方式安排等。

  4、會(huì )場(chǎng)布置

 。1)一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子,海報板等搬到指定地點(diǎn),女生從宿舍帶凳子,并且負責場(chǎng)地的布置(全體成員提前2個(gè)小時(shí)到)。

 。2)全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì )服到達擺臺地點(diǎn)聽(tīng)從安排。分配人員:

  a.音響調試

  b守臺,報名,介紹活動(dòng),解答問(wèn)題

  c.介紹活動(dòng),引導報名,以及到橫幅處簽名

  d.拍照,記錄活動(dòng)

 。3)活動(dòng)結束后,清理活動(dòng)現場(chǎng),收集報名表由秘書(shū)處代為整理。

  活動(dòng)中:

  1、x月xx日

 。1)下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20,集中領(lǐng)取晚上要賣(mài)的東西

 。2)5點(diǎn)30左右開(kāi)始向情侶們出售玫瑰花,小飾品

  A.優(yōu)惠方案,如a.買(mǎi)9朵花送一份小飾品

  b.買(mǎi)2份飾品送一朵花

  B.根據之前的訂貨情況,送貨上門(mén)(鮮花上附帶小卡片,寫(xiě)上送花人、

  祝福等)

 。3)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì )(該活動(dòng)策劃書(shū)另附)

 。4)活動(dòng)結束后,a.清理場(chǎng)地;清點(diǎn)物品b.結算營(yíng)業(yè)額,統一先由秘書(shū)處保管

  2、x月xx日

 。1)、(2)同上

 。3)放飛希望——

  出售孔明燈之后,將大家相對集中于一個(gè)地方,然后一起放飛。

  a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機,以防打火機不能正常使用;

  b.出售前,成員們應自己先了解怎樣使用孔明燈;

  c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火安全性,確定安全方案。

 。4)、(5)同上

  活動(dòng)后

  1.商討如何處理所得利潤,例如捐款等。

  2.清點(diǎn)、歸還物品

  3.活動(dòng)展示與匯報:

  把簽字的“5.21情人節”掛到宣傳欄上,把許愿墻擺在食堂門(mén)。

  4.以調查問(wèn)卷形式,調查同學(xué)們對本次活動(dòng)的滿(mǎn)意度、搜集意見(jiàn)。

  5.舉辦經(jīng)驗交流會(huì )。

  四、資源需要

  已有資源:氣球,拉花,彩帶和裝飾塑料花,貼紙,

  需要資源:

  A有贊助商提供的大舞臺,以及燈光、音響等舞臺設備

  B兩個(gè)主持人;,活躍會(huì )場(chǎng)氣氛

  C一面許愿墻(木板);四條橫幅

  D兩個(gè)食堂門(mén)口場(chǎng)地;

  E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品(如戒指,項鏈,手鏈,鑰匙環(huán)情侶杯等);。

  五、活動(dòng)應急方案

 。1)活動(dòng)若有沖突,可以整體適當提前或推遲幾天。

 。2)對于如何處理沒(méi)有賣(mài)出的物品,特別是玫瑰花,事先應與商家協(xié)調好。

 。3)提前幾天查一下活動(dòng)當天的天氣情況,若下雨的話(huà),小范圍調整活動(dòng)日期。

 。4)標志物掛上樹(shù)和宿舍樓后,若被吹走,則應盡快補上。

 。5)若校園情人節晚會(huì )因贊助等問(wèn)題無(wú)法實(shí)施,以情人節派對等類(lèi)似活動(dòng)代替。

  六、活動(dòng)負責人

  xxx

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、活動(dòng)目標

  1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生;顒(dòng)主題:“有您參與,會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)!

  2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng),學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以?xún)r(jià)格和贈品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現自己的品牌理念,更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設計上,根據中國人的營(yíng)養需求特性強化了易損失的營(yíng)養素。經(jīng)測試,其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養素含量相當于每日營(yíng)養素推薦量的三分之一,比普通掛面營(yíng)養素密度高。)和災區兒童的未來(lái)相結合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生,從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。

  3、現場(chǎng)銷(xiāo)售。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當中。

  二、市場(chǎng)分析

  口味:根據簡(jiǎn)單隨機調查和超市調查,我們發(fā)現學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是:袋裝,1元—1.5元;碗裝,3元—4元。

  現狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有20xx人已畢業(yè),800人在北戴河校區,即現在本校區實(shí)際有3200人。

  促銷(xiāo):

 。1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室即可為災區兒童教育捐出0.3元。

 。2)一次購買(mǎi)一箱贈送精美餐盒一個(gè)。

 。3)一次購買(mǎi)一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

 。4)7月5日上午捐贈儀式,邀請今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席。

  三、活動(dòng)主題

  有您參與,會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)。

  四、活動(dòng)流程

  娛樂(lè )活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。

  1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報國,造福社會(huì )。今麥郎精神是:團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng )最佳、挑戰自我;今麥郎形象是:文明、誠信、高效、進(jìn)取!焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。

  2、開(kāi)始煮面。

  3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區!

  4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻》等。

  5、災區英雄事跡介紹

  6、今麥郎方便面袋捐贈活動(dòng),捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

  7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區!

  8、主持人再次重復本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結束。

  五、促銷(xiāo)工具

  1、6個(gè)展臺,12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺,一個(gè)展臺2把傘)

  2、一套音響設備。

  一個(gè)20米長(cháng)的條幅(紅底白字),條幅內容是“有您參與,會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)!

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  六、人員安排

  總指揮:王國虹老師職責:活動(dòng)總體把控

  人事處:姜浩職責:各小組的人員調動(dòng)及安排

  總導演:賈雨晨職責:節目安排、節目銜接、音箱調試

  總會(huì )計:范亞男職責:兌換零錢(qián)

  道具組:楊佳艷職責:音箱設備

  宣傳部:張學(xué)芳職責:前期宣傳

  公關(guān)部:高拴職責:接待今麥郎的來(lái)客

  貨物管理:肖穎職責:出貨、管貨

  1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女):李德赫、趙懿。

  2、活動(dòng)小組

  第一組:組長(cháng):魏征

  煮面人員:楊佳艷、秦松

  貨物管理員:王振方、杜欣

  收銀員:許亞麗、王娜

  銷(xiāo)售員:馬秀嬋、黃金平、田帥

  第二組:組長(cháng):佟小滿(mǎn)

  煮面人員:姚小艷、賀偉

  貨物管理員:蔣澤弘、趙杰

  收銀員:范亞楠、石燕

  銷(xiāo)售員:崔曉旭、白京娜、高拴

  第三組:組長(cháng):胡誠誠

  煮面人員:閆廣強、趙普

  貨物管理員:許寶龍、任松齡

  收銀員:肖穎、左迎

  銷(xiāo)售員:張志衛、張學(xué)芳、劉建成

  其他9名同學(xué)作為現場(chǎng)管理人員和候補人員。

  七、市場(chǎng)預測

  我們調查顯示有823%的人有購買(mǎi)方便面的習慣(一周至少購買(mǎi)一次),現在在校生有3200多人。按一人一次購買(mǎi)4袋計算潛在市場(chǎng)是3200x4x82.3%=10534.4袋。據我們調查顯示活動(dòng)當天大概有10%的人會(huì )購買(mǎi)即10534.4x10%=1053.44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買(mǎi),對此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。

  八、資金及設備投入

  1、6個(gè)展臺,12把傘。

  2、一個(gè)20米長(cháng)的條幅。

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  4、租用一套音響設備150元。

  5、廠(chǎng)家負責提供贈品、試用面、一次性餐具,并負責貨物的運輸。

  6、贈送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費。

  九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

  中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

  十、校園營(yíng)銷(xiāo)建議

  1、因為康師傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng),所以一次活動(dòng)難以拉回消費者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

  2、高校系列行

 。1)學(xué)期末“為災區兒童助教”主題活動(dòng),讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。

 。2)下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(cháng)著(zhù)想的從而喜歡上今麥郎。

 。3)下個(gè)學(xué)期中“團結”主題活動(dòng),讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結在一起,從而成為今麥郎的忠誠顧客。

  如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),樹(shù)立良好品牌形象,奪取高校市場(chǎng)的勝利。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量;顒(dòng)主題:在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內運動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

  參賽目的:學(xué)會(huì )處理團隊關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

  活動(dòng)目標:做更好的自己,做最好的團隊。

  二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動(dòng)品牌是中國著(zhù)名運動(dòng)品牌,在我國有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅持與體育時(shí)尚元素相結合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛(ài)。

  三:市場(chǎng)分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),武職在校生兩萬(wàn)左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

  四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀(guān)還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(cháng)江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。

  五:營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計劃:

  A:針對學(xué)生消費的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會(huì )進(jìn)行合作,可以利用晚自習到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調查和訪(fǎng)問(wèn),了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

  C:通過(guò)校園媒體;我們利用內部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

  D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ;通過(guò)上體育課或學(xué)校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì )和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

  E:擺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún),現場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

  F:我們會(huì )進(jìn)行嚴密的校園市場(chǎng)分析,對銷(xiāo)售存在的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì )考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會(huì )有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷(xiāo)售細節,團隊合作我們都會(huì )進(jìn)行有效把握和合理調控。

  六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以?shī)蕵?lè )化,便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,以達到用戶(hù)體驗好的效果。使用戶(hù)對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內,把產(chǎn)品賣(mài)的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團隊的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去,我們自身也達到了理論與實(shí)踐的結合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會(huì )感恩,這樣我們也就達到我們這次活動(dòng)的目的了。

  活動(dòng)費用;共計250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動(dòng)游戲50元。

  參賽團隊:

  隊長(cháng)姓名:xxxx,

  聯(lián)系電話(huà):xxxx

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

  一、情人節活動(dòng)主題

  親密無(wú)間,真愛(ài)永恒。

  二、情人節活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx日19:00--21:00

  三、情人節活動(dòng)地點(diǎn)

  某某露天廣場(chǎng)

  四、情侶活動(dòng)形式

  男女互相配合,一人畫(huà)一人猜

  五、情人節活動(dòng)規模

  xx人左右

  六、情人節活動(dòng)策劃方案流程

  1、看看哪對情侶更加的有默契,更加的親密

  首先男女雙方互相看著(zhù)對方,也就是對著(zhù)做,男女一人手持畫(huà)板,一般去猜此人畫(huà)板上畫(huà)出的是什么東西,所需要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái),讓畫(huà)畫(huà)的人去畫(huà),一組10個(gè)詞語(yǔ),這10個(gè)詞語(yǔ)每對情侶都必須要猜出,哪對全部猜出用的時(shí)間最短的,那就是該情侶獲勝,分別評出前三名,然后提供相應的情人節禮物。

  2、情人節活動(dòng)之心有靈犀

  如果是情侶的話(huà)那么在彼此的生活上都會(huì )非常的了解。主持人會(huì )出幾個(gè)問(wèn)題,然后讓男女情侶去回答,比如說(shuō),主持人問(wèn),你女友喜歡吃什么東西,然后男人在題板上寫(xiě)出自己所了解到的東西,同時(shí)女方也要去寫(xiě)自己喜歡的東西,如果兩個(gè)答案是一致的,那么兩個(gè)人是最親密的情侶,最有心有靈犀的情侶。否則兩個(gè)人對對方的了解不太好了。

  3、情人節活動(dòng)之情歌對唱

  每對情侶都有著(zhù)兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌,所以呢在情人節活動(dòng)的結尾,讓獲獎的情侶長(cháng)處他們最喜歡的一首情歌,給活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。

  情人節活動(dòng)參與的目的就是為了讓自己的情人節過(guò)的更加有意義,通過(guò)此類(lèi)的活動(dòng),可以讓自己見(jiàn)識到自己的不足和增加彼此之間的感情,增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎不是目的,而在乎的就是情人節活動(dòng)的過(guò)程。

  相信大家都有自己的情人節活動(dòng)的方案,也許比這個(gè)更優(yōu)秀,20xx年情人節就要來(lái)了,在接下來(lái)的'時(shí)間里可以去策劃情人節活動(dòng)了,希望大家都可以有一個(gè)愉快的情人節。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  一、活動(dòng)主題背景

  本次活動(dòng)的主題是為了突出:xx文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團體,更重要的是為了表明:xx文學(xué)社在一定程度上,是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此,愛(ài)在xx,愛(ài)讓我們成長(cháng),愛(ài)讓我們彼此的夢(mèng)想聚集在一起,傾注希望,放飛夢(mèng)想,一同遠航。

  二、活動(dòng)目的

  對內:聯(lián)絡(luò )社員、社務(wù)、以及讀者等,增進(jìn)情感上的交流,促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展;

  對外:宣傳xx文學(xué)社,打造品牌,樹(shù)立形象,擴大影響力,提高知名度。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx日

  四、活動(dòng)主題

  愛(ài)在xx。

  五、主題元素

  歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩(shī)朗誦、真情告白、游戲娛樂(lè )等。

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx文學(xué)社YY頻道

  七、活動(dòng)預期目標

  目標一:通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流;提升文學(xué)愛(ài)好者的創(chuàng )作、工作等各方面的積極性。

  目標二:通過(guò)活動(dòng),樹(shù)立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象,發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

  目標三:通過(guò)活動(dòng),擴大xx文學(xué)社正面的影響力,提升xx文學(xué)社的知名度。

  八、工作安排

 。1)主持人:xx、xxx

 。2)現場(chǎng)場(chǎng)控:xxx

 。3)字幕:xx

 。4)接待:xx等

 。5)參與者:特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

  九、活動(dòng)當晚具體安排

 。1)19:30:暖場(chǎng),主持人到位,由場(chǎng)控負責音樂(lè ),(曲子盡量以柔和為主)

 。2)19:55:主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計時(shí),場(chǎng)控負責音樂(lè )(曲子以激烈急迫為主)字幕開(kāi)始刷字。

 。3)20:00:主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始,宣讀開(kāi)場(chǎng)詞,由xx文學(xué)社社長(cháng)致歡迎詞。

 。4)20:10;播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音,(場(chǎng)控在主持人報出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻)字幕同時(shí)播放嘉賓信息。

 。5)20:15:正式開(kāi)始活動(dòng)由社內社務(wù)獻唱。

 。6)社務(wù)再演唱過(guò)程中如有特約歌手到場(chǎng),接待及場(chǎng)控做好應急處理,原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱,并對特約歌手致以歡迎,邀請其及時(shí)演唱。

 。7)21:00:進(jìn)行現場(chǎng)真情告白活動(dòng)(主持人注意隨機發(fā)揮煽情、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調節到不影響主持及告白人說(shuō)話(huà)為好)

 。8)21:20:進(jìn)行配樂(lè )情詩(shī)朗誦。

 。9)主持人及場(chǎng)控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現場(chǎng)氣氛的作用,可適當的進(jìn)行游戲來(lái)活躍現場(chǎng)氣氛。

 。10)要求所有活動(dòng)工作人員、獻唱社務(wù)在活動(dòng)當天下午進(jìn)行彩排,活動(dòng)進(jìn)行中YY必須保持在線(xiàn)狀態(tài),便及時(shí)溝通調整,并調整活動(dòng)欄目順序。

 。11)22:00:活動(dòng)高潮和活動(dòng)延續。

  十、活動(dòng)策劃負責人

  xx、xx、xxx等人。

  十一、藍墨軒文學(xué)社特招募

  接待、字幕組、場(chǎng)控、駐唱歌手等YY工作人員,有意者請報名加入;xxx文學(xué)社YY工作組,群號:xxxxxxx

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

  為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設,加強校企合作和工學(xué)結合,強化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、創(chuàng )新能力和應變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷(xiāo)技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)。

  一、成立大賽組委會(huì )

  大賽主辦單位:商務(wù)管理系

  大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢(xún)有限公司

  媒體支持:

  二、大賽組委會(huì )成員

  組委會(huì )主任:張寬勝

  組委會(huì )副主任:朱超才

  執行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

  協(xié)助執行:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰協(xié)會(huì )

  三、大賽方式

  大賽分預賽和決賽。

  預賽包括市場(chǎng)調查報告和策劃文案兩部分。

  決賽為現場(chǎng)表現,包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

  四、大賽地點(diǎn)

  安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

  五、大賽時(shí)間

  報名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日

  決賽時(shí)間:xx年4月4日(周三)

  請各參賽隊于xx年3月21日前將市場(chǎng)調查報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱:xxxxxxx同時(shí),各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

  六、獎項設置

  本次大賽設一等獎(1名),二等獎(2名)、三等獎(3名),優(yōu)秀獎(4名)。

  七、參賽對象、組隊與報名

 。ㄒ唬﹨①悓ο

  大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

 。ǘ┙M隊

  各班級學(xué)生自行組隊參賽,每隊由3名選手組成。

 。ㄈ﹫竺

  1、報名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日(過(guò)期不再辦理)

  2、本次大賽參賽選手須填寫(xiě)報名表,報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

  參賽資格證明:學(xué)生證、身份證復印件。

  大賽聯(lián)系人:

  商務(wù)管理系:儲修云

  電話(huà):xxxxxxxx

  八、營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)換考辦法

  1、證書(shū)換考:

  參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的選手,營(yíng)銷(xiāo)只要達到評審老師的評審合格,可以參加營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)的換取,選手將合格營(yíng)銷(xiāo)交到管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室,填寫(xiě)報名表,送交教育部,合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理中美雙證資格證書(shū)(證書(shū)換考費用為480元)。

  2、證書(shū)介紹:

  中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格認證考試簡(jiǎn)稱(chēng)cmat,由教育部考試中心和中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )聯(lián)合認證,全國范圍內有效。美國市場(chǎng)管理協(xié)會(huì )(amma)是全球知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織,其證書(shū)在全球100多個(gè)國家和地區得以推廣和認可。營(yíng)銷(xiāo)人才評價(jià)標準與cmat評價(jià)標準已達成互認,通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書(shū)。

  證書(shū)證明持證人通過(guò)了中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,具備了本職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,作為相關(guān)機構錄用、考核營(yíng)銷(xiāo)管理人員的依據,也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:

 。1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

 。2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

 。3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

 。3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:

  讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:

  誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

 。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

 。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

 。2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

 。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、推銷(xiāo)技巧:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

 。2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

 。3)每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

 。3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,郵政取得的社會(huì )效應顯著(zhù),樹(shù)立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎,培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí),郵政營(yíng)銷(xiāo)隊伍得到鍛煉,營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)提高。

 。ǘC會(huì )

  截至20xx年底,全省共有各級各類(lèi)學(xué)校25842所,在校生1038萬(wàn)人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬(wàn)人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬(wàn)人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬(wàn)人;高等教育,普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數總規模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場(chǎng)的持續繁榮奠定了基礎。

  各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展,做大規模,急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競爭能力。校園人數眾多,目標群體集中,消費需求旺盛、跟隨性強,使營(yíng)銷(xiāo)更具有針對性。

 。ㄈ┝觿

  郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續性、系統性,營(yíng)銷(xiāo)模式相對單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

 。ㄋ模┩{

  各類(lèi)商家對校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

  內舉行;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的群體,其消費能力相對較弱。

  綜上分析,校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費心理強等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉的網(wǎng)絡(luò )資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì )關(guān)系等優(yōu)勢,通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì )資源、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

  二、營(yíng)銷(xiāo)思路

  以客戶(hù)需求為導向,以郵教合作為依托,以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)為重點(diǎn),加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),強化企業(yè)內外資源整合,豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),組合郵政產(chǎn)品,聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,強化項目經(jīng)營(yíng),加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

  三、目標市場(chǎng)

  1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng);

  2.中小學(xué)校市場(chǎng);

  3.幼兒園市場(chǎng)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  20xx年,全省力爭實(shí)現校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,集郵收入200萬(wàn)元,校園報刊補續訂流轉額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報刊亭 16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%,在大中專(zhuān)院校建設便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,沉淀額市場(chǎng)占有率達15%;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬(wàn)元,期交保險1000萬(wàn)元;綠卡開(kāi)辦率80%,個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達60%。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  根據校園市場(chǎng)的特點(diǎn),按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

  場(chǎng)對“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,具體舉措如下:

 。ㄒ唬┐笾袑(zhuān)院校市場(chǎng)

  ---開(kāi)學(xué)季

  1.“招生信函,圓夢(mèng)理想”

 。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):6月20日至9月30日

 。2)產(chǎn)品定義:招生數據庫商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),以郵件為傳播載體,將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

 。3)產(chǎn)品形式:套封式商函。

 。4)產(chǎn)品規格:統一7號、9號標準信封

 。5)目標市場(chǎng):

 、僦攸c(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(cháng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

 、诙(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主,目標主要為普通高中的學(xué)生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(cháng)、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專(zhuān)院校內的各種培訓實(shí)體及社會(huì )資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

 。5)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

  ?啟動(dòng)階段:6月20日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設計素材搜集。

 、谡猩淘O計階段:6月20日-8月20日,根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分,兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

 、塾∷⒅谱麟A段:7月10日-8月20日

 、芡哆f階段:7月30日-9月30日

 。6)營(yíng)銷(xiāo)組織

  ?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理,針對目標學(xué)校和市場(chǎng)情況,進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓和計劃分解等,具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調郵政內部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數據的上報工作。

 、谡猩毯椖坎扇】蛻(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),確!耙灰粚,明確學(xué)校相關(guān)責任人。

  2.《新生入學(xué)指南》手冊

 。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):7月20日至9月5日

 。2)產(chǎn)品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息,免費發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。

 。3)目標市場(chǎng):新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

 、倌繕丝蛻(hù):通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學(xué)習用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動(dòng)服裝等。

 、谀繕耸鼙姡捍笾袑(zhuān)院校新生。

 。4)產(chǎn)品內容

  ?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等;

 、诋數氐慕煌ň(xiàn)路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習、書(shū)店等公益信息方面的生活常識,增強了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

 。5)產(chǎn)品形式:本冊式

 。6)產(chǎn)品規格及價(jià)格:大度16開(kāi)或大32開(kāi),封面250g覆亮膜,內頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。(各市局可根據實(shí)際情況自行確定)

 。7)發(fā)布范圍:各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。

 。8)發(fā)行方式

 、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

 、谟舌]政名址部門(mén)提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,或各市局與當地學(xué)校合作,由學(xué)校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。

 、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統一派發(fā)。

 。9)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

  ?啟動(dòng)階段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設計素材搜集。

 、谡猩淘O計階段:8月10日-8月20日,根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分,兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

 、塾∷⒅谱麟A段:8月10日-8月25日

 、芡哆f階段:8月25日-9月5日。

  3.高等院校報刊圖書(shū)

 。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

 。2)營(yíng)銷(xiāo)目標:碼洋凈增4000萬(wàn)元。

 。3)產(chǎn)品策略:《大學(xué)新生》、《微創(chuàng )業(yè)三十六計》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報刊。

 。4)價(jià)格策略

  廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率,提高郵政支付代辦費率標準; ②將部分利潤讓渡客戶(hù),原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

  一.促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx-05-06--20xx-05-13

  二.促銷(xiāo)目的:

  背景:

  學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi),從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

  我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有:

 。1)以現有顧客群體為基礎,增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;

 。2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);

 。3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;

 。4)提升超市整體外在形象;

 。5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;

  三.促銷(xiāo)主題:

  校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費,超時(shí)代的安享冰涼享受

  宣傳口號:還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

  四促銷(xiāo)活動(dòng):

  學(xué),F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,這對學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報;貞浳兜,會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí),還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì )再來(lái)。

  我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問(wèn)題,我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo),通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式

  來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>

  我們的促銷(xiāo)方式:

  在校園促銷(xiāo)中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式:

  我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng),使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,會(huì )得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品,加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

  同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的一部分,在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

  海報采用彩色報的形式,在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報的形式。

  五.促銷(xiāo)宣傳校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  1、環(huán)境布置

  在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

  2.宣傳廣播

  在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內容是:

 。1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè ),果汁

 。2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>

 。3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

 。4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買(mǎi)得放心,吃得開(kāi)心。

  3、POP宣傳海報

 。1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報

 。2)制作宣傳單

  六促銷(xiāo)費用預算

  七促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

  一.地點(diǎn):

  二.二.目的:根據前期問(wèn)卷調查,針對大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

  三.主要形式:微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等

  四.主要障礙:校園保安、宿舍管理員的干預

  五.前期準備:1.首先公司要建立起,并且等夠定期推送一些專(zhuān)業(yè)性強的,有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊鏈接,實(shí)現即時(shí)手機注冊。

  2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁(yè),海報及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好,內容豐富、畫(huà)面精美,印有公司的推廣二維碼。

  3.準備50個(gè)自拍神器,50個(gè)流量卡

  4.一張折疊桌,兩個(gè)凳子

  5.一個(gè)記錄本,兩只水筆,可登記一些意向投資者的基本信息

  5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

  6.著(zhù)裝最好看著(zhù)像學(xué)生

  六.具體實(shí)施:由于人員限制及不易太過(guò)高調,發(fā)宣傳頁(yè),貼海報、組織講座應該單獨開(kāi)展,順序為發(fā)宣傳頁(yè)、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

 。ㄒ)發(fā)宣傳頁(yè)

  1.由公司專(zhuān)車(chē)直接送到校園內,因為一是東西不好帶二避免保安攔截

  2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子,弄好展架。比如宿

  舍門(mén)口,食堂門(mén)口附近

  3.對于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品,如果感興趣的話(huà)留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品,比如鑰匙串,挖耳勺等。如果現場(chǎng)注冊的話(huà)可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話(huà)禮品可再選一份禮品。

  (二)張貼海報

  選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門(mén)口張貼海報。海報形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美,并帶有一些公益性質(zhì),比如提醒同學(xué)們節約用水不要浪費糧食等等。

 。ㄈ┲v座

  開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報,與學(xué)生會(huì )或學(xué)生團體協(xié)調好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳,平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。

  七.總結

  總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細節發(fā)生,也會(huì )有一些驚喜出現,要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

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