關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集錦6篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長(cháng)的節日，也是絕好的商業(yè)機會(huì )，“六一”國際兒童節不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷(xiāo)提前推出，通過(guò)兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來(lái)提高成人的消費，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月24日——6月1日（9天）
三、活動(dòng)主題：
過(guò)六一新世紀歡樂(lè )城九天樂(lè )
四、活動(dòng)內容：
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)一：六一兒童節非常61砸氣球 贏(yíng)大獎卡通面具歡樂(lè )大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動(dòng)��！
5月24日至6月日，1000個(gè)卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿(mǎn)61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當日累計購物滿(mǎn)161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常61砸氣球 贏(yíng)大獎”活動(dòng)。（大家電除外）
獎品設置：
一等獎：16名238元小龍哈比童車(chē)一輛
二等獎：61名59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個(gè)
紀念獎：6100名1元伊利雪糕一支
◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折，
◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)！旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)！
◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選！
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買(mǎi)一件贈納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市！
◆穿運動(dòng)迎奧運---花花公子夏季特賣(mài)會(huì )，花花公子運動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡
(活動(dòng)主題可根據具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統”有關(guān)的內容)
二、.活動(dòng)目的：
1.***產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng);
2.樹(shù)立**品牌形象;
3.培養員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團隊精神：
4.為本月突破x萬(wàn)，奠定基礎。
三、活動(dòng)時(shí)問(wèn)：
20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))
×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì )人數。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號廳
五、銷(xiāo)售任務(wù)：�！寥f(wàn)爭×萬(wàn)
(每部門(mén)必須完成×萬(wàn)爭×萬(wàn)。注：目標任務(wù)由各部分解到每人)
六、員工工作安排：
1.會(huì )場(chǎng)總負責：×××
主要工作：總體工作協(xié)調、落實(shí)銷(xiāo)售、審定計劃、策劃審定。
2.策劃：x××
主要工作：聯(lián)誼會(huì )策劃、會(huì )議臺詞節目安排、彩排、舞臺協(xié)調。
3.會(huì )場(chǎng)協(xié)調：×××
主要工作：對外協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集。
4.嘉賓接待：x××
5.音響：×××，會(huì )前半小時(shí)檢查音響等設備。
6.燈光：×××，會(huì )前半小時(shí)檢查燈光
7.簽到：×××
8.產(chǎn)品展示：×××
9.血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶：×××
l0.專(zhuān)家咨詢(xún)：×××
11.主持人：×××
12.邀約跟進(jìn)：×××
13.考核人員：××
14.布場(chǎng)人員及分工：×××
15.撤場(chǎng)人員及分工：×××
16.貨備：×××
主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的準備。
17.掌門(mén)人：×××
18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放：×××
19.微循環(huán)講座：××
20.睡眠系統講座：××
21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。
22.產(chǎn)品射燈配合：×××
23.展區負責人：×××
24.睡眠系統區：×××
25.物流、客流負責人：×××
主要工作：各種車(chē)輛聯(lián)系、準備
26.收銀員：×××
主要工作：現場(chǎng)收銀、資金準備、成本分析、物資價(jià)格審核
七、注意事項：
(一)布場(chǎng)要求：
1.會(huì )場(chǎng)背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡;
2.橫幅5幅懸掛：
�、贂�(huì )場(chǎng)正面：**健康睡眠系統一改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!
�、跁�(huì )場(chǎng)后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!
�、蹠�(huì )場(chǎng)左面：**健康睡眠系統，睡出健康來(lái)!
�、軙�(huì )場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì )!**與您我同步!’
�、輹�(huì )場(chǎng)大門(mén)：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們
5.講臺：貼上**商標。
6.易拉寶數量及位置：
30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì )場(chǎng)左右兩側。
7.顧客區桌椅的擺放(根據會(huì )場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。
8.咨詢(xún)區：一般按6人的座位擺放。
9.檢測區：一般按3—6臺檢測儀擺放。
10.***展區：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。
11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì )場(chǎng)所在。
12.抽獎箱：有**標識。
13.場(chǎng)館平面圖：
14.交通圖：
15.主要工作及協(xié)調人員聯(lián)系電話(huà)：
16.布場(chǎng)人員到達會(huì )場(chǎng)時(shí)間：
17.布場(chǎng)人員乘坐車(chē)輛安排：
(二)酒店協(xié)調事宜：(負責人：)
1.酒店現場(chǎng)聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話(huà)：
2.簽到臺。
3.停車(chē)位：
4.音響系統：(包括無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)麥克風(fēng)：)
5.視頻系統：
6.講臺：1個(gè)(臺上有花籃)
7.桌牌：
8.水杯：
9.水壺：
lO.果盤(pán)：
11.托盤(pán)：
12.插線(xiàn)板：
13.服務(wù)員：
14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。
15.對酒店工作人員的時(shí)間要求：
以上各項工作要求必須在××時(shí)間內完成。
(三)氣氛要求：
活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門(mén)經(jīng)理
(四)獎罰政策：
1.以上工作都將進(jìn)行考核，每一項沒(méi)做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。
2.會(huì )前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門(mén)會(huì )前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標準)，凡是有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎勵員工個(gè)人×元;凡是沒(méi)有會(huì )前真帶動(dòng)的部門(mén)處罰部門(mén)公積金×元。
3.總銷(xiāo)售額要求：每個(gè)部門(mén)現場(chǎng)提貨額達到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上，凡是沒(méi)有完成×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)提貨額的部門(mén)給予部門(mén)公積金X元處罰;凡是現場(chǎng)提貨額達到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上的部門(mén)給予部門(mén)經(jīng)理×元獎勵。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品、企劃營(yíng)銷(xiāo)，盡快扭轉餐廳現有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務(wù)之急、刻不容緩。
一、鞏固制度、規范實(shí)施??對若干現行營(yíng)銷(xiāo)措施的實(shí)施進(jìn)行規范
如規范了代金券的發(fā)放及使用方法。原有代金券發(fā)放及使用過(guò)于混亂，使用制度執行不到位。規范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿(mǎn)30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿(mǎn)50元，贈送20元代金券1張”的規定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類(lèi)推，上不封頂”的條目。
在現有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎上，規范了含糊不清的語(yǔ)句，統一規范為“凡消費20元(含)至30元正價(jià)商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價(jià)商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價(jià)商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價(jià)商品，可使用40元總面值的代金券�！币陨险f(shuō)明了正價(jià)商品，同時(shí)在附注中說(shuō)明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時(shí)使用”、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問(wèn)題或收銀時(shí)易出現的問(wèn)題全部考慮在內并提前規避。
二、適時(shí)調整、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)??美食推廣周活動(dòng)策劃
筆者到任時(shí)，該餐廳已經(jīng)執行了近2個(gè)月的全場(chǎng)七折(特價(jià)、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來(lái)了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數，沒(méi)有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營(yíng)業(yè)額及利潤躑躅不前。為此，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生，誠信關(guān)愛(ài)??全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng)，并調整了全場(chǎng)七折的策略為有限的8.8折，措施如下：
“每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。
本活動(dòng)自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開(kāi)始，每月周而復始，循環(huán)推廣(即：個(gè)別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類(lèi)推)，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動(dòng)方案詳見(jiàn)各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》)。
每個(gè)推廣周均設全天打折日一天，保證每個(gè)月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：
麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價(jià)除外);
酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價(jià)除外);
批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價(jià)除外);
lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價(jià)除外)。
推廣周里全單打折日的當天，持“麥圈先生”vip卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進(jìn)店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價(jià)除外)的特惠，進(jìn)店第一位(桌)客人如持“麥圈先生”vip卡更可享受全單7折(特價(jià)除外)的折扣升級特惠�！�
以上措施彌補了取消“全場(chǎng)七折”活動(dòng)后本店打折活動(dòng)過(guò)少，刺激客人消費需求較弱的問(wèn)題，保證了每個(gè)月總有4至5天的全天打折優(yōu)惠，吸引了更多的潛在消費者。且vip卡持有者不斷地享受折扣升級的特惠權益，由回頭客變?yōu)槌？�，成為真正的忠誠消費者。
同時(shí)各大推廣周里根據不同產(chǎn)品的特性使用的促銷(xiāo)手段也不盡相同，如麥圈推廣周里結合麥圈是餐廳主打賣(mài)點(diǎn)之一的特點(diǎn)，設立了“凡活動(dòng)期間下午茶時(shí)間段(14：00?16：00)到店消費客人，每位贈送小麥圈1個(gè)”。巧妙的借“下午茶”的推出對麥圈進(jìn)行了推廣，讓更多沒(méi)有嘗試過(guò)麥圈美味的客人得到了體驗。根據麥圈不能過(guò)夜(最佳口感保質(zhì)期為不長(cháng)于24小時(shí))的產(chǎn)品特性，在非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷(xiāo)售。在麥圈推廣周期間進(jìn)行了每日不同時(shí)間段的“折扣升級、特惠推廣”，即“10：00?19：00麥圈9折銷(xiāo)售，19：00?20：00麥圈8折銷(xiāo)售，20：00?21：00麥圈7折銷(xiāo)售，21：00?22：00麥圈6折銷(xiāo)售，22：00?23：00麥圈5折銷(xiāo)售�！�
每個(gè)推廣周里(注意：周六、日除外)除了延續“單桌單次消費滿(mǎn)150元，贈送本店vip卡”的既有政策外，還加贈當周推廣周的主推產(chǎn)品1份，繼續循環(huán)刺激消費。
三、企劃是手段、雙贏(yíng)是目標??《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》設計
企劃的目標是最終贏(yíng)得消費者，并為餐廳帶來(lái)效益。站在消費者的角度去設計、提供我們的產(chǎn)品，進(jìn)行針對性的有效的企劃營(yíng)銷(xiāo)方能贏(yíng)得忠誠的消費者。
為此，筆者當時(shí)精心創(chuàng )意、設計、策劃了國內餐飲業(yè)第一本《消費者權益手冊》，此《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《權益手冊》)，進(jìn)一步便于餐廳的忠誠客人了解、熟悉餐廳的產(chǎn)品系列及作為消費者在餐廳的各項消費權益，如：
“一、消費有獎權益：情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費有獎權益、消費驚喜有獎權益;
二、節日有獎權益;
三、推廣有獎權益：
1、麥圈推廣周活動(dòng)方案;2、酸奶冰淇淋推廣周活動(dòng)方案;3、批薩推廣周活動(dòng)方案;4、lavazza咖啡推廣周活動(dòng)方案;
四、外賣(mài)有獎權益;
五、訂座有獎權益;六、生日有獎權益;七、“麥圈先生”vip卡持有者專(zhuān)享權益：1、“麥圈先生”vip卡折扣升級權益;2、“麥圈先生”vip卡消費兌換權益;3、“麥圈先生”vip卡其它權益：持本店vip卡客人可享受預訂、打折、外賣(mài)、推廣等方面的特別折扣權益和尊崇禮遇;持本店vip卡客人可享受最新打折活動(dòng)、推廣信息郵寄到家或短信通知及生日專(zhuān)場(chǎng)服務(wù)等各項專(zhuān)享權益;持“麥圈先生”vip卡可在全國任何一家麥圈先生餐廳享受同麥圈先生時(shí)尚餐廳(中山大道旗艦店)vip同等的尊崇禮遇。八、“麥圈先生”消費者其它權益：對持通吃卡、e龍卡或招商銀行卡等卡的客人或通過(guò)吃喝網(wǎng)、飯統網(wǎng)預訂的客人，無(wú)論是否持本店vip卡，均給予相應協(xié)議折扣及本店vip卡持有者同等禮遇;九、“麥圈先生”代金券使用方法�！�
逾六千字的《權益手冊》事實(shí)上涵蓋了普通消費者及vip消費者，抓住了消費者的心理，最大限度地使用了復合營(yíng)銷(xiāo)等手段去實(shí)現吸引消費者消費并刺激循環(huán)消費的目標。
如消費有獎權益中的“情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費有獎權益”。就是針對情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座這些平時(shí)客人選擇最多的座位的，往往這些座位高峰期爆滿(mǎn)并不斷翻臺，其它有些區域除非到高峰時(shí)段，平時(shí)是不會(huì )坐人的。通過(guò)實(shí)施“一樓情侶卡座、二樓商務(wù)卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿(mǎn)88元，同時(shí)人均消費達到32元，贈送價(jià)值10元麥圈或小吃”，這種變相的“最低消費”實(shí)現了刺激客人多點(diǎn)單、提升餐廳人均消費額的效果，服務(wù)員也可充分利用推銷(xiāo)手段推銷(xiāo)本店推廣食品、新推創(chuàng )新食品及急推食品，客觀(guān)上也提高了服務(wù)員的推廣提成及餐廳整體的銷(xiāo)售額。
四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、節慶營(yíng)銷(xiāo)??一個(gè)也不能少
除了推出《權益手冊》，還不斷的利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、節慶營(yíng)銷(xiāo)等方式或手段促銷(xiāo)，力爭餐廳每日有活動(dòng)，每日在促銷(xiāo)。
如，婚慶有獎：“結婚當月到店消費可憑本人結婚證享受一次全單七折(特價(jià)除外)的特惠，若新人系本店vip卡持有人，則在享受特惠的同時(shí)可免費領(lǐng)取價(jià)值二十元的麥圈禮盒一個(gè)�！痹黾酉M者的此“消費有獎”權益使我店可以吸引更多的不同的客源層次和消費者類(lèi)型到店消費。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì )放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的
時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備
3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試
行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題：
天貓家裝E站· 金秋國慶全程鉅惠
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日---20xx年10月30日
三、活動(dòng)目的：
在短期內通過(guò)各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平臺優(yōu)勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷(xiāo)中能夠嶄露頭角，吸引人氣來(lái)我公司進(jìn)行詢(xún)問(wèn)并最終落實(shí)簽單。
四、活動(dòng)內容：
1、預交訂金，500返1000
在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動(dòng)期間凡是在我公司預交裝修訂金的業(yè)主即可享受交500元返1000元。
所返現金直接抵用工程款。
2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝
在20xx年10月1日---20xx年10月7日活動(dòng)期間凡是在我公司確定裝修的`業(yè)主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線(xiàn)升級及主材禮金券20xx元，10名-20名的顧客可享受價(jià)值20xx元的主材禮金劵.
3、滿(mǎn)額達標，再贈小家電
在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動(dòng)期間凡是在我公司裝修的業(yè)主：
滿(mǎn)80000元以上----100000元以?xún)人推放苾羲到y一套
滿(mǎn)100000元以上----120000元送42寸品牌電視機一臺
滿(mǎn)120000元以上送品牌1.5P空調一臺
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而作為出版社社長(cháng)就必須統攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)鏈條作為一個(gè)系統工程，堅持以市場(chǎng)需求、讀者歡迎為前提，堅持社會(huì )效益和經(jīng)濟效益相一致，營(yíng)銷(xiāo)工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參與。我以為僅有發(fā)行人員參與的營(yíng)銷(xiāo)是局部的、不完整的，甚至是不成功的營(yíng)銷(xiāo)。
一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求
何為營(yíng)銷(xiāo)？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，完備的營(yíng)銷(xiāo)方案，可行的營(yíng)銷(xiāo)手段，強烈的公關(guān)意識，對整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽(tīng)天由命。
營(yíng)銷(xiāo)一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書(shū)店工作人員仍停留在等待推銷(xiāo)層面上，發(fā)多少貨，沒(méi)有市場(chǎng)調研，憑一句酒話(huà)而已。貨怎么發(fā)？如何降低成本？沒(méi)有思考；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動(dòng)讀者？沒(méi)研究；一切的一切就造成了目前圖書(shū)業(yè)“折扣不斷降、退貨沒(méi)商量、回款無(wú)期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問(wèn)題，但也應引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。
著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)案例“把梳子賣(mài)給和尚”，講的是有人認為不可能，有人賣(mài)了一把，有人賣(mài)了十把，有人賣(mài)了一千把，這是為什么呢？根本問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)理念不同，賣(mài)一千把的營(yíng)銷(xiāo)員是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)，改變了客戶(hù)的觀(guān)念，使客戶(hù)接受了自己的觀(guān)點(diǎn)，所以成為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時(shí)認為很好的一本書(shū)，最后變成了報廢書(shū)，當然這里有前期市場(chǎng)調研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營(yíng)銷(xiāo)不成功的原因。
從市場(chǎng)調研角度講，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員必須有靈敏的嗅覺(jué)，善于把握市場(chǎng)信息，并經(jīng)分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素、銷(xiāo)售環(huán)境因素等。有個(gè)故事這樣講，有兩個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)到非洲，發(fā)現當地人沒(méi)穿鞋，一個(gè)發(fā)回電報“速發(fā)一批鞋來(lái)”，另一個(gè)發(fā)回電報“這里人根本不穿鞋”，同一種現象為何會(huì )產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結果，這就是市場(chǎng)調研能力所致，當然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊，但此類(lèi)現象在各出版社都不同程度地存在。
二、根據圖書(shū)特性確立營(yíng)銷(xiāo)模式
小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著(zhù)老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語(yǔ)叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件、內部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結合實(shí)際，具有特色，就一定能夠成功。我國在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的，在毛澤東同志領(lǐng)導下走“農村包圍城市，建立農村根據地”的道路從而取得了革命成功；改革開(kāi)放以后又是走有中國特色社會(huì )主義道路，以經(jīng)濟建設為中心，提前實(shí)現翻兩番，取得了舉世矚目的成就。
在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語(yǔ)之路，在全國建立發(fā)行公司是一條成功之路，年創(chuàng )利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現人均創(chuàng )利60萬(wàn)元；金盾社緊緊圍繞農民用得上、買(mǎi)得起的實(shí)用圖書(shū)，帶動(dòng)農民發(fā)家致富，營(yíng)銷(xiāo)員級別高（部隊退下來(lái)的師、團級），長(cháng)年在外深入各縣，成為中宣部樹(shù)立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例。
社科書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)、大專(zhuān)教材、中小學(xué)教材、大眾讀物、中小學(xué)教輔，所面對的受眾不同，所以營(yíng)銷(xiāo)人員不能以不變應萬(wàn)變，應針對不同書(shū)籍制定不同營(yíng)銷(xiāo)方案，采取不同營(yíng)銷(xiāo)手段，結合自身特點(diǎn)，建立自身網(wǎng)絡(luò )方能取勝。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始于選題策劃
一本書(shū)、一套書(shū)形成之后銷(xiāo)售好壞表面看在銷(xiāo)售人員，而銷(xiāo)售好壞的根子在于選題是否適合市場(chǎng)，就是說(shuō)選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細、不準，出書(shū)越多，損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng)，編輯應成為專(zhuān)家，要有自己的方向、自己的領(lǐng)域、自己的特色，堅持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯(lián)系作者，提出選題，同樣做一部書(shū)，其結局可能是負效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì )、走向全國、走向世界，廣交朋友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰(shuí)擁有大量?jì)?yōu)秀作者隊伍，誰(shuí)贏(yíng)得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應設計完備的營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳的定位
古人言“酒香不怕巷子深”，但在現今社會(huì )，傳媒業(yè)五花八門(mén)，鋪天蓋地，如果誰(shuí)忽略了營(yíng)銷(xiāo)宣傳，誰(shuí)就不可避免被市場(chǎng)淘汰，所以我要特別強調：酒香也要勤吆喝。
當然講產(chǎn)品宣傳，絕不是不講策略，不計成本，不分場(chǎng)合，不分地點(diǎn)，來(lái)者不拒，那是燒錢(qián)。山東秦池酒在中央電視臺爭得標王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對不同產(chǎn)品、不同對象，應選擇不同媒體進(jìn)行宣傳，大項目大宣傳，小項目小宣傳，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報紙、雜志、廣告牌、宣傳頁(yè)、宣傳冊、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，不一而足，我們必須結合實(shí)際，根據不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線(xiàn)性關(guān)系，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果�？傊a(chǎn)品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì )通過(guò)社會(huì )公益活動(dòng)宣傳自己，有人講四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，三流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，二流企業(yè)賣(mài)品牌，一流企業(yè)賣(mài)理念，這是不無(wú)道理的。
總之，無(wú)論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入WTO的今天，面對的不僅是國內同行的競爭，還要面對國際巨無(wú)霸的競爭，如果不加強學(xué)習，提高水平、提升理念，以現代的營(yíng)銷(xiāo)手段應對新形勢，遲早會(huì )被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機感，時(shí)不我待，培育營(yíng)銷(xiāo)英才，占領(lǐng)制高點(diǎn)，沖破驚濤駭浪，勇往直前。
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