對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案（精選7篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家整理的對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇1

　　隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的'

　　充分展示XX服裝獨特的個(gè)性魅力。提高XX服裝的美譽(yù)度。以XX服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)XX服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動(dòng)主題

　　火紅促銷(xiāo)別樣天。

　　三、活動(dòng)口號

　　活動(dòng)口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現XX服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有XX服裝專(zhuān)賣(mài)店。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日。

　　六、活動(dòng)內容

　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用XX元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

　　八、綜合評述

　　眼下XX市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對XX服裝有利，因為這樣使XX服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以XX服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇2

　　一、前言

　　顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎。需求是人們有以能力購買(mǎi)且愿意購買(mǎi)的能滿(mǎn)足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì )和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造的，而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì )地位狀況之中。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)普遍應用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀(guān)國內整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的'不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對大碼服裝的需求。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才末了到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本��；產(chǎn)品相同，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂，貨源相對較少。

　　以目前社會(huì )情況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時(shí)尚與美。

　　三、市場(chǎng)時(shí)機與問(wèn)題分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機會(huì )。

　�。�1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計的機會(huì )很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著(zhù)空白。

　�。�2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來(lái)看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展潛力龐雜。

　�。ǘ�）市場(chǎng)問(wèn)題分析。

　�。�1）中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

　�。�2）行業(yè)中，檔次、價(jià)格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價(jià)格系統。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、產(chǎn)品戰略。

　　找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話(huà)，時(shí)尚化，有自己特色。

　　2、價(jià)格策略。

　　由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。

　　3、渠道策略。

　�。�1）網(wǎng)站推廣計劃。

　�、賓—mail策略。

　　向郵件列表用戶(hù)介紹產(chǎn)品訊息。

　�、阪溄硬呗�。

　　將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

　�、勖�索引擎策略。

　　向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調整首要形式頁(yè)面以提高排名等。

　�。�2）整合推廣。

　　a、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　b、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

　　c、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用。

　　d、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

　　4、促銷(xiāo)策略。

　�。�1）推出季節特色產(chǎn)品。

　�。�2）特價(jià)產(chǎn)品。

　�。�3）買(mǎi)n包郵。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活動(dòng)內容

　　1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠；

　　2、部分產(chǎn)品7折起；

　　3、滿(mǎn)額換購，聚劃算：

　　一次性消費滿(mǎn)1000元，加12元即可換購價(jià)值200元以?xún)鹊纳唐罚?/p>

　　一次性消費滿(mǎn)20xx元，加12元即可換購價(jià)值400元以?xún)鹊纳唐罚?/p>

　　一次性消費滿(mǎn)3000元，加12元即可換購價(jià)值600元以?xún)鹊纳唐罚?/p>

　　一次性消費滿(mǎn)4000元，加12元即可換購價(jià)值800元以?xún)鹊腵商品；

　　以此類(lèi)推。

　　本次活動(dòng)最終解釋權歸努XX男裝直營(yíng)店所有。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　感恩節是一個(gè)溫暖的全球節日，世界各地的友人都會(huì )互相問(wèn)候，互相表達謝意，世界各地充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)的氣息。

　　在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)意的節日，沒(méi)有尊卑，沒(méi)有冰冷的面孔，有的是節日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機。

　　二、活動(dòng)主題：

　　暖冬傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的.氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃：

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：XX奉節專(zhuān)賣(mài)店

　�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售XX服裝，提高消費者對XX服飾品牌的認知度和對XX品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款XX服裝做好前期的準備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：

　　即日起，凡來(lái)XX專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或XXvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加X(jué)Xvip卡一張。

　　另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

　　五、活動(dòng)預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預估：

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)XX品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)XX。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇5

　　一、國慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)趁國慶促銷(xiāo)的機會(huì )推廣新的服飾品。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)，打動(dòng)客戶(hù)的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的`客戶(hù)群體。

　　3、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費群體;

　　4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　平分秋色限時(shí)搶購加錢(qián)增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月26日——20xx年10月8日

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各地專(zhuān)賣(mài)店

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　1、平分秋色

　　喜迎國慶，金秋送爽!xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛(ài)，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間，在xx服飾商城專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　2、限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在規定的時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　3、加錢(qián)增購

　　加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃宣傳

　　1、制作現場(chǎng)POP上面寫(xiě)著(zhù)節日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內容，制造節日氛圍，吸引人氣。

　　2、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架，等等。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇6

　　一、制定活動(dòng)目標：

　　配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí)，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷(xiāo)售)？然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標網(wǎng)絡(luò )化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò )化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò )的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò )的目的和類(lèi)型是什么，根據這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò )化活動(dòng)傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，也不能讓不習慣社區的人進(jìn)入社區深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準確：以新婚用戶(hù)為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會(huì )網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

　　達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò )得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細的解說(shuō)、更形象的展示、更長(cháng)久的保留、更快速而垮地域的傳播；網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類(lèi)人精準營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng )造等豐富傳播內容的種類(lèi)和層次，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會(huì )和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

　　二、設定活動(dòng)主題：

　　針對目標人群，設定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現出個(gè)人參與精神，讓目標用戶(hù)體會(huì )到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對新婚人群，提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開(kāi)辟出一片訴求的藍海。同時(shí)，傳遞一種表達個(gè)人真愛(ài)的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸�！�。

　　三、選擇活動(dòng)形式：

　　很多次朋友咨詢(xún)，我想去針對某人群做活動(dòng)，我們應該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢？做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：

　　一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么？青年人的娛樂(lè )化程度較高，同時(shí)，即將結婚的對真愛(ài)表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，符合了目標人群的需求和習性。

　　二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂(lè )，娛樂(lè ))、參與的門(mén)檻、獎品等的吸引；

　　三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內容；通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

　　四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設計流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習一些好2.0活動(dòng)中的用戶(hù)參與流程的設計、活動(dòng)首頁(yè)的設計、參與者頁(yè)面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設計、獎品的設計、過(guò)程數據檢測及分析等各個(gè)細節�；顒�(dòng)的平臺是一個(gè)與用戶(hù)的交互平臺，每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶(hù)需要體驗的。我們只有讓用戶(hù)體驗很方便，用戶(hù)才會(huì )參與，一個(gè)不合理的流程設計，會(huì )讓20%的用戶(hù)參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶(hù)參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮；同時(shí)，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì )獲得什么信息；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

　　五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡(jiǎn)單，容易參與；參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票，參與者傳播此活動(dòng)；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關(guān)注；活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當符合。

　　四、選擇活動(dòng)媒介：

　　根據針對人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò )生活特性等因素來(lái)確定合作媒體。正如百事可樂(lè )選擇51.cn是因為51的用戶(hù)年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長(cháng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶(hù)習慣及特征。網(wǎng)絡(luò )化社會(huì )引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶(hù)習慣于瀏覽，而某些平臺用戶(hù)習慣于發(fā)布或傳播。

　　五、核心人物邀請：

　　對某些核心草根明星的`專(zhuān)項邀請也是有必要的。一個(gè)活動(dòng)，可以對符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶(hù)參與，贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí)，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。

　　六、廣告植入：

　　只達到知名度，沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè )并沒(méi)體會(huì )到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強了用戶(hù)對中華立領(lǐng)的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著(zhù)中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶(hù)提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白，且文字太長(cháng)。想要看完還是很累的。顯然，在這個(gè)配合小細節上，所花費的探討時(shí)間還不足夠。

　　七、預算制定：

　　這些和傳統傳播是相同的。

　　八、活動(dòng)檢測：

　　作為一個(gè)2.0活動(dòng)，檢測是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設置數據檢測。獲得一些關(guān)鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時(shí)，一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)每個(gè)圖片、區域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報告，通過(guò)檢測和分析，我們應該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng)，并形成報表為下次活動(dòng)做為參考資料。

　　九、活動(dòng)之后：

　　用戶(hù)參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻，活動(dòng)結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個(gè)社區，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶(hù)增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區等保留活動(dòng)所有的內容。方便以后參與者查詢(xún)?yōu)g覽。同時(shí)，我們應該去用數據來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預期目標如何？點(diǎn)擊與參與的轉化率如何？每日增加人數變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過(guò)的調整和相對的結果如何。

　　對服裝做營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案 篇7

　　一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到目標、宗旨樹(shù)立明確觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執行本策劃動(dòng)力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

　　企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷(xiāo)計劃。

　　市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后市場(chǎng)。

　　企業(yè)在總營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同時(shí)段，根據市場(chǎng)特征和行情變化，設計新階段性方案。

　　如：首先強調"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標方向非常明確、突出。

　　二、分析當前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒認識。它是為指訂相應營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　�、佼a(chǎn)品市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)影響。

　�、巯�費者接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

　　三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

　　服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )把握和策略運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在具體問(wèn)題，表現為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買(mǎi)興趣。

　　服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。

　　銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

　　促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題。

　　2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

　　四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

　　營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模目標客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級加盟或者代理商。

　　五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

　　建立起點(diǎn)廣面寬銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。

　　1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系。

　　3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意包裝策略。

　　5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　　3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢則更應注重價(jià)格策略制訂。

　　4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商銷(xiāo)售積極性或制定適當獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

　�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。

　�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義活動(dòng)等。

　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

　�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案。

　　根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

　　該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1—5年銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

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