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滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-01-06 09:30:20 方案 我要投稿

滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  第一、市場(chǎng)分析

  地理條件優(yōu)越,距離省會(huì )城市50公里,所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級市,潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機會(huì )。

  第二、競爭分析

  周邊地區大小滑雪場(chǎng)不少,競爭比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。

  第三、目標消費群體分析。主要有:

 。1)滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的,但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的?,但是這部分人對滑雪場(chǎng)的硬件軟件設施和服務(wù)都會(huì )有比較高的要求。

 。2)旅游團體或散客。因為滑雪場(chǎng)離省會(huì )城市不遠,可能會(huì )吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì )對場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設施有太高要求,但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。

 。3)企業(yè)或其他單位部門(mén)的團體活動(dòng)團隊。很多企業(yè)和單位都會(huì )組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),滑雪會(huì )是很不錯的選擇,因為都是團體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì )不小。

 。4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì )在節假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì )有這樣的愛(ài)好。

 。5)學(xué)生。學(xué)生不應該是重點(diǎn),因為他們沒(méi)有自己的收入,消費能力非常有限。

  第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計劃

 。1)考慮到是新建的滑雪場(chǎng),處于長(cháng)期發(fā)展考慮,建議建立和完善會(huì )員制度。只要是會(huì )員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會(huì )員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會(huì )員制度可以掌握大量客戶(hù)信息,便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。

 。2)作為新建滑雪場(chǎng)還應該提供措施來(lái)拉客,比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預訂或者網(wǎng)絡(luò )報名的客人,都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法,同時(shí)也是在做廣告宣傳,一舉兩得。

 。3)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián),可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì )有同城網(wǎng)站社區以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站,在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站,這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運動(dòng)網(wǎng)站也會(huì )有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告,社交網(wǎng)站、社區這類(lèi)最后還是發(fā)軟文,軟廣告,省錢(qián)又有效。

 。4)報紙(生活、時(shí)尚類(lèi)板塊)和廣播電臺的廣告費不是很高,但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)?梢栽诨﹫(chǎng)搞一些活動(dòng),比如趣味滑雪比賽,或者根據你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng),然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系,請記者吃個(gè)飯,或通過(guò)其他關(guān)系請他來(lái)),這樣以新聞的形式出現在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況,比如說(shuō),邀請一些出租車(chē)司機們沒(méi)費到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng),名堂由你想,這樣就可以請記者過(guò)來(lái)報道,如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系,在出租車(chē)上打廣告還便宜。請他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的,收益絕對大。

 。5)無(wú)論做什么事業(yè),光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社,跟他們協(xié)商好合作事宜,比如介紹某個(gè)團到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的'介紹費。跟旅行社的合作要長(cháng)期持續,還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位,把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團體建立合作,可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓練、比賽或其它活動(dòng),因為成為訓練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(cháng)很多,還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。

 。6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競爭很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事,上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng),不過(guò)那是暫時(shí)性的,用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續做下去的活動(dòng),比如搞一個(gè)像超級女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對家庭,在每周末進(jìn)行比賽,家長(cháng)帶孩子參加,比賽內容圍繞孩子設計,以孩子為中心,家長(cháng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了,像搞親友團過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔心沒(méi)人報名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔費用。

 。7)說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設計。這是長(cháng)期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀(guān)大方要考慮,外觀(guān)視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢,比人家好的地方!比如說(shuō)目前地區最長(cháng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(cháng)的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂(lè )項目,項項精彩!按國際標準設計的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強調優(yōu)勢、強勢,要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內容很全面,但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn),那是吸引不了人的。

 。8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作,搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會(huì )來(lái)滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等;大型商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì )看廣告傳單;出租車(chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。

 。9)資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區路口設置一個(gè)大廣告牌,因為旅游者是很重要的目標客戶(hù),要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作,可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。

 。10)最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍,那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì )員制度了,會(huì )員管理要做好,更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好,硬件設施是不可改變的,你有人家也可以有,但是服務(wù)是事在人為的!只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng),這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。

  整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃都沒(méi)有需要花費大量成本的項目,可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍,力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性,可執行性。當然,情況了解有限,您可以在此基礎上根據自身具體情況進(jìn)行調整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機會(huì )也會(huì )不斷出現,關(guān)鍵就是要把握機會(huì ),靈活應對,不能死板或無(wú)動(dòng)于衷,只要夠靈活就一定能成功!

  滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間

  依據薊縣滑雪價(jià)格檔次分為周末計劃(周六和周日)和平日計劃(周一至周五)分別詳述。

  1、周末計劃

  備選時(shí)間到或者到或者到

  2、平日計劃

  備選時(shí)間到或者到

  二、活動(dòng)方案介紹

  1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹

  薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂(lè )、休閑度假、旅游觀(guān)光于一體的綜合性四季生態(tài)景區,經(jīng)典項目有:津門(mén)規模最大的滑雪中心,是景區最亮點(diǎn)的季節健身項目,引進(jìn)和裝備了進(jìn)口造雪機、軋雪車(chē)、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經(jīng)典的戲雪區;尤其是中級環(huán)形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點(diǎn)項目。

  2、活動(dòng)內容——雪道詳解

  薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進(jìn)的滑雪場(chǎng)地。共有經(jīng)典雪道5條,總占地面積76500平方米,高級道一條,長(cháng)800米,寬30米,最大坡度30度;經(jīng)典環(huán)形道一條,長(cháng)600米,寬35米,最大坡度12度;中級道一條,長(cháng)300米,寬45米,最大坡度10度;初級道一條,長(cháng)150米,寬25米,最大坡度8度。雪上飛碟道一條,長(cháng)100米,寬25米,最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條,長(cháng)600米,魔毯一條,長(cháng)300米,大小拖牽各一條,分別為150米和100米。

  3、活動(dòng)流程——以周末計劃為樣本講解

  薊州國際滑雪場(chǎng)地址:天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。

  沿津薊高速公路行駛,到薊縣出口后沿盤(pán)山路行駛,全程需1小時(shí)即可到達,也可以沿津圍公路到薊縣縣城,往盤(pán)山方向行駛,只需2小時(shí)即可到達。

  下午返程,結束一天游玩。

  三、活動(dòng)預算

  1、周末自駕不限時(shí)游玩,票價(jià)90-110元/人(各家店報價(jià)有差異)包括雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票)

  2、平日自駕不限時(shí)游玩,票價(jià)68-80元/人(各家店報價(jià)有差異)包括雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票)

  其他費用:租衣柜(10元一個(gè)不限時(shí),可兩人或幾個(gè)共用一個(gè)),滑雪服另算(30元一套,不限時(shí),可不租)手套(5塊一副,可自備)

  備注:租賃雪具有200元/人的押金,歸還雪具時(shí)候退還。

  四、活動(dòng)備注

  天津薊州國際旅行社發(fā)團,提前預定席位,30人以上專(zhuān)車(chē)接送。

  每天6:30發(fā)車(chē),平時(shí)108元/人,周末138元/人。

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