新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
立足元旦、春節期間的短銷(xiāo)效果，借助有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節”期間消費者的購買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
文化過(guò)節：新華感恩季，讀書(shū)暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時(shí)間周期自行調整)
四、消費者分析
在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強客戶(hù)忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的`同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點(diǎn)，并在“雙節”期間配以適當的活動(dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1.消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著(zhù)國家法定節假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)的消費容量極大�？蛻�(hù)們很少會(huì )考慮自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì )很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。
2.節日色彩濃重：過(guò)節消費者過(guò)的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3.從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節消費也是這樣的`，針對某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)。
4.迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(cháng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。
五、活動(dòng)內容
1.辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內裝有購書(shū)券，比如消費50元送5元或10元購書(shū)券，依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動(dòng)應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)
2.歡聚假日——組合購書(shū)大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū)，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo)，女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
3.能者多得——知識問(wèn)答巧推銷(xiāo)
在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊，推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書(shū)8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿(mǎn)足感，還能帶動(dòng)家長(cháng)們的消費。
4.助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調查表，即可獲得書(shū)店準備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等，并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學(xué)生大致購買(mǎi)范圍。
5.禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大，目標客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén)，并附上精美卡片送去祝福。店內銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內設立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書(shū)簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。
6.溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機，也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖�；顒�(dòng)期間，老客戶(hù)還可以憑會(huì )員卡滿(mǎn)額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
新華書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
20xx年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“圣誕、元旦、春節”三節銷(xiāo)售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展以中心門(mén)店為主陣地的“三節”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于銷(xiāo)售時(shí)機的特殊性，公司將三個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)合為一體，既融合又獨立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，使三個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有聲有色，實(shí)現吸引人氣，提升銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
書(shū)香迎新、春色滿(mǎn)園
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日至20xx年2月28日
三、活動(dòng)內容：
(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷(xiāo)。
圣誕節當日，各銷(xiāo)售門(mén)店文教圖書(shū)一律8折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日
(二)、“20xx暢銷(xiāo)圖書(shū)”回顧展
根據20xx年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類(lèi)別暢銷(xiāo)圖書(shū)，在中心門(mén)店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(三)、組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷(xiāo)活動(dòng)
春節前夕，各門(mén)店在門(mén)市主要位置設立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區，做好年畫(huà)等展促銷(xiāo)工作。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月
(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門(mén)店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調整賣(mài)場(chǎng)布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大教輔市場(chǎng)占有份額。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(五)、組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
各銷(xiāo)售門(mén)店要提前聯(lián)系了解轄區學(xué)�！昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿(mǎn)足廣大學(xué)生需求。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(六)、組織特價(jià)圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設立“特價(jià)圖書(shū)”展區，50折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(七)、組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著(zhù)優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設立“南大版”經(jīng)典名著(zhù)專(zhuān)題展臺，70折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(八)、組織開(kāi)展“xxxx”圖書(shū)寒假買(mǎi)贈活動(dòng)
1、買(mǎi)三贈一：
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著(zhù)博覽·青少年版》名著(zhù)(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國兒童文學(xué)走向世界精品書(shū)系》中的任意3本，即贈送1本同版名著(zhù)。買(mǎi)6本，送2本;依此類(lèi)推，上不封頂!
2、買(mǎi)一贈二：
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書(shū)系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著(zhù)2本，買(mǎi)2本/盒，送4本;依此類(lèi)推，上不封頂!
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日～20xx年2月20日
(九)、“華夏萬(wàn)卷”系列字帖買(mǎi)贈活動(dòng)
在活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書(shū)帶有標志的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買(mǎi)二贈一，送完為止。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—3月
(十)、春節假期開(kāi)展“買(mǎi)贈”活動(dòng)
春節假期(正月初一至初七)在中心門(mén)店開(kāi)展“買(mǎi)贈”活動(dòng)，讀者凡在中心門(mén)店購圖書(shū)、音像制品滿(mǎn)50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部中心門(mén)店
(十一)、組織開(kāi)展春季“閱讀考級”、“寫(xiě)字考級”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
各銷(xiāo)售門(mén)店要根據教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫(xiě)字考級”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—2月
(十二)、開(kāi)展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)
1、春節、寒假期間各門(mén)店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈送給新春來(lái)店讀者。
2、元宵節在中心門(mén)店組織開(kāi)展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)，此次知識競賽活動(dòng)采取讀者自愿報名的方式。
(十三)、“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大品牌影響，增強服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門(mén)店組織員工分別縣委全委擴大會(huì )議、人大、政協(xié)“兩會(huì )”現場(chǎng)設攤服務(wù)。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
四、活動(dòng)驚喜促銷(xiāo)
(一)、平安夜延時(shí)促銷(xiāo)。20xx年12月24日當天中心門(mén)店延時(shí)營(yíng)業(yè)至20時(shí)，在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段，對購書(shū)的讀者贈小禮品。
(二)、開(kāi)展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷(xiāo)售，中心門(mén)店在元旦、春節假期整點(diǎn)時(shí)段，對購買(mǎi)圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責任部門(mén)：中心門(mén)店
(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動(dòng)
新春元宵佳節(2月14日)，在中心門(mén)店舉辦有獎猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè )在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競賽”
根據“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書(shū)法考級用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門(mén)店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競賽及獲獎書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請書(shū)法家協(xié)會(huì )老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設置獎項如下：一等獎3個(gè)，二等獎5個(gè)，三等獎7個(gè);獎品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習用品或書(shū)籍。
(四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷(xiāo)活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠(chǎng)家促銷(xiāo)
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門(mén)店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、具體要求：
(一)、希望各部門(mén)高度重視新春營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項活動(dòng)的準備事宜。
(二)、各部門(mén)要根據本地區實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(三)、各部門(mén)要根據公司財務(wù)要求，規范做好折扣折讓審批手續。
(四)、各部門(mén)要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結整理工作，建好門(mén)店活動(dòng)臺賬。
(五)、活動(dòng)后須認真總結，積累經(jīng)驗，為下次開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
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