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超市活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計方案

時(shí)間:2021-12-22 18:19:35 方案 我要投稿

超市活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編精心整理的超市活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

超市活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計方案

超市活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計方案1

  一、活動(dòng)目的

  光棍節是一種年輕人的娛樂(lè )節目,1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱(chēng)為大光棍節。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出光棍節娛樂(lè )的節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  三、活動(dòng)主題

  “歡樂(lè )光棍歡樂(lè )頌,聯(lián)盛大禮樂(lè )翻天”

  四、活動(dòng)內容

  “歡樂(lè )在聯(lián)盛,光棍大采購”

  1、“光棍歡樂(lè )頌”活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類(lèi)商品統一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。

  2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿(mǎn)xxxxxx送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會(huì )員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

  3、“歡樂(lè )幸運頌”幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

  4、“歡樂(lè )會(huì )員頌”推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的'不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓聯(lián)盛的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

  5、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈券送不停!凡在家紡購物滿(mǎn)100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物xxxxxx元可得到兩張,以次類(lèi)推!

  五、活動(dòng)配合

  采購處:與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

  營(yíng)運處:場(chǎng)地、地堆的提供。

  企劃處:場(chǎng)地的布置,海報的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監督執行。

  六、費用預算

  禮品費用0.6萬(wàn),宣傳費用0.3萬(wàn),人員費用0.5萬(wàn)。

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  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

  二、活動(dòng)主題

  辭舊迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內容

  (一)主要活動(dòng):辭舊迎新半價(jià)返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.年初一開(kāi)始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當于全場(chǎng)折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);

  3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1.報紙廣告:

  2.電臺廣告:

  3.現場(chǎng)橫幅

  4.現場(chǎng)彩燈

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  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日

  二、活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

  三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!

  5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎:現金購物卡888元1名

  二等獎:現金購物卡588元2名

  三等獎:現金購物卡88元5名

  四等獎:精美禮品一份100名

  驚喜三:您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:

  購物滿(mǎn)18元送牙刷一把;

  購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;

  購物滿(mǎn)68元送1.25L可樂(lè )一瓶;

  購物滿(mǎn)118元送1.5L洗潔精一瓶;

  購物滿(mǎn)168元送1.8L調和油一瓶;

  (注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)

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  一、策劃思路

  20xx年12月28日,在人們的關(guān)注之中,世紀蓮花超市七甲店隆重開(kāi)業(yè),20xx年12月28日又是其三周年店慶,同時(shí),她的另一家兄弟門(mén)店—————扶貧店也于xx年3月14日隆重開(kāi)業(yè)。自xx年開(kāi)業(yè)以來(lái),七甲店三年內未做整體調整,至今每年的銷(xiāo)售增長(cháng)相對較為緩慢。原因在于,七甲店經(jīng)過(guò)三年的運作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著(zhù)08年的金融危機,導致民工流的回鄉,加上本地消費群體未能及時(shí)抓住,制約了七甲店整體銷(xiāo)售額的上升,扶貧店位于工業(yè)區,其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷(xiāo)入手,希望通過(guò)對部分特色商品的的重點(diǎn)渲染,嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象,通過(guò)供應商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相互配合,為銷(xiāo)售的提升打開(kāi)新的上升通道。

  策本次劃案共分三個(gè)階段,第一波:圣誕狂想曲,第二波:春節購物樂(lè )翻天,第三波:富貴迎新年,第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

  二、活動(dòng)主題

  第一波:圣誕狂想曲

  第二波:春節購物樂(lè )翻天

  第三波:富貴迎新年

  第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

  三、執行時(shí)間

  第一波:圣誕狂想曲20xx.12.24—20xx.1.10

  第二波:春節購物樂(lè )翻天20xx.xx.15—20xx.1.30

  第三波:富貴迎新年20xx.02.xx—20xx.2.15

  第四波:猜燈謎鬧元宵20xx.02.20—20xx.03.7

  好鄰居世紀蓮花

  四、商品營(yíng)銷(xiāo)

  1.營(yíng)銷(xiāo)思路:本次兩店店慶營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷(xiāo),商品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試,配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩,低價(jià)先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現,并承諾“海報商品價(jià)格比商圈內的任何一家超市高,差價(jià)二倍補償”

  2.郵報總體安排

  商品組織規劃:

  重點(diǎn)品項要求(注重低價(jià)形象):

  第一波:1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿):10個(gè)3元商品:6個(gè),8元商品:3個(gè)

  第二波:1元商品:5個(gè)3元商品:3個(gè)

  第三波:1元商品:10個(gè)3元商品:10個(gè),8元商品:5個(gè),注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn))、注重情人節產(chǎn)品的組織

  第四波:學(xué)生開(kāi)學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷(xiāo)售

  五、陳列要求:

  本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著(zhù)較為關(guān)鍵的作用,低價(jià)氛圍的體現除了宣傳因素,重點(diǎn)則在于陳列。以地堆,花車(chē)陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個(gè)區域分別組成主題促銷(xiāo)區,經(jīng)過(guò)氛圍裝飾,形成二個(gè)不同區域的特賣(mài)點(diǎn),必須重點(diǎn)提醒的是,郵報商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列,可適當搭配其它品牌的同品類(lèi)商品進(jìn)行組合,以對比出促銷(xiāo)商品的更多價(jià)格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確,主通道產(chǎn)品必須適合當前市場(chǎng)需求。

  第一波:以1元,3元,8元區為主要陳列對象

  第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對象

  第三波:主要以年貨為主要陳列對象

  第四波:以文化用品為主要陳列對象。

  六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):

  第一波:圣誕狂想曲

  第二波:春節購物樂(lè )翻天

  第三波:富貴迎新年

  第四波:猜燈謎鬧元宵

  七、宣傳及費用

超市活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計方案5

  一、活動(dòng)主題:

  喜迎xx節、歡度xx節

  二、活動(dòng)內容:

  商品大展銷(xiāo)

  三、活動(dòng)方式:

  1、展出不同廠(chǎng)家的各種禮品盒,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

  可以按品類(lèi)劃分陳列區域。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌專(zhuān)柜。

  2、推出禮品組合套餐:把各種保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如xx元、xx元、xx元….

  xx節,人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友,都會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將各種禮品組合在一起,既方便了顧客購買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

  3、現場(chǎng)制作:為了讓顧客有更好的體驗感,現場(chǎng)制作是一好方法,可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。

  (1)“把月亮帶回家”

  活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)xx元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如xx快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)xx節的詩(shī)歌詞句。

  操作說(shuō)明:

  1、鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>

  2、在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái),如“xxx祝您快樂(lè )”。

  3、憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,xx元一個(gè),xx兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

  (2)月圓“十分”大搶購

  活動(dòng)時(shí)間:xxx

  限時(shí)搶購,搶購持續時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結算時(shí)間為準,以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志,當特定音樂(lè )響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開(kāi)始。

  操作說(shuō)明:

  1.事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現場(chǎng)秩序。

  2.注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。

  3.此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

  (3)喜拍“全家!

  購物滿(mǎn)xx元,憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

  時(shí)間:xx節當天)

  地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說(shuō)明:

  1.可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出古韻,或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。

  2.最好是將超市名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起超市。

  四、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

  1、餐飲大餐:xx節一家人還要一起吃團圓餐,超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)xx元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少,抽獎贈送免費餐飲券。

  2、良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍

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