關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總九篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì )銷(xiāo)酒店”
三、活動(dòng)主題：“健康萬(wàn)里行體驗服務(wù)點(diǎn)”上海區授牌儀式
四、活動(dòng)任務(wù)分解：XX
六、活動(dòng)參加人員：120人，每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會(huì )員顧客
七、會(huì )議服裝：店長(cháng)工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子
八、本次活動(dòng)分工：
總負責：XX
前期安排：XX
活動(dòng)總安排協(xié)調：XX
策劃：XXX
酒店貨物安排：XX
現場(chǎng)備貨：
(展示產(chǎn)品)XX。
(空箱堆頭)XX。
抽獎禮品(XX)
扎氣球產(chǎn)品(XX)
宣傳單張(XX)
場(chǎng)地背景制作：XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)
電腦2臺、投影1部準備、插線(xiàn)板帶7塊：XX
費用分攤、借款、工商報批：XX
公司車(chē)輛協(xié)調：XX
禮儀、簽到物品準備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)
布場(chǎng)安排：12月12日下午
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)
音響電腦調試、企業(yè)文化短片準備、音樂(lè )準備：XX
桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：XX
紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎品擺放：XX
獎品臺的擺放：
抽獎禮品(XX)
扎氣球產(chǎn)品(XX)
宣傳單張(XX)
水機展區布置：XX
含實(shí)驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;
食品購買(mǎi)、咨詢(xún)區布置：XX
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買(mǎi)及會(huì )場(chǎng)氣球準備
現場(chǎng)安排：
現場(chǎng)總指揮：XX配合：XX(催場(chǎng))
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場(chǎng)禮儀：XX
簽到人員：XX
會(huì )場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工
投影儀、電腦、音響：XX
燈光：XX;
拍攝：XX
主持：XX
專(zhuān)家：講課專(zhuān)家XX
會(huì )場(chǎng)紀檢：XX
撤場(chǎng)安排：
橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)
電腦、投影收回：XX
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：XX
水機展區撤場(chǎng)：XX
車(chē)輛協(xié)調：
另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì )場(chǎng)中難免會(huì )有顧客疑問(wèn)
活動(dòng)程序：表格略
優(yōu)惠政策：XX
【會(huì )場(chǎng)紀律】
1、各店經(jīng)理帶隊8：00開(kāi)始入場(chǎng)，建議不要太晚入場(chǎng);
所有員工著(zhù)統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);
服裝及禮儀要求：
市場(chǎng)一線(xiàn)人員;著(zhù)藍色T恤、配工牌;
總部人員：按公司標準著(zhù)裝(白色襯衫)、配工牌;
2、主持人上場(chǎng)時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;
3、會(huì )議開(kāi)始時(shí)，各店員工分立于市場(chǎng)兩側，站立整齊，呈一條直線(xiàn)，嚴禁交頭接耳和在會(huì )場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);
4、模板講解時(shí)，現場(chǎng)燈光關(guān)閉，必須保持會(huì )場(chǎng)安靜，暫停咨詢(xún)溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽(tīng)講，顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通;
5、各店員工應積極配合主持人，營(yíng)造會(huì )場(chǎng)氣氛，如有獎問(wèn)答、游戲、節目環(huán)節積極參與、各環(huán)節積極鼓掌;
6、顧客訂單、扎獎、中獎時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;
7、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場(chǎng)負責賠償);
8、員工在與顧客交流時(shí)，應注意借勢，可帶顧客到咨詢(xún)區或展品區。
9、各店派出專(zhuān)人負責打水，嚴禁顧客在會(huì )議期間私自到水機區打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現場(chǎng)秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場(chǎng)設有專(zhuān)職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費用。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目標
為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報客戶(hù)的信任，致力提升客戶(hù)價(jià)值，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng )造碩果。
二、活動(dòng)內容
(一)開(kāi)展“存款拿大獎，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體存款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)XXXX元的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。
(二)開(kāi)展“貸款喜得獎，好運日日來(lái)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體貸款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。
(三)開(kāi)展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1.活動(dòng)對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行客戶(hù)。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3.活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上，累計金額達100萬(wàn)元即可參與抽獎�；顒�(dòng)期末抽取10名幸運客戶(hù)，分別獲贈價(jià)值XXXX元的XX商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)、手機銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各10名)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。二等獎500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各250名)，分別獲贈100元話(huà)費充值卡一張。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。
四、活動(dòng)聲明
自獲獎名單公布起一個(gè)月內，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。
五、活動(dòng)宣傳
(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報，活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。
(二)本支行通過(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、策劃目的
近期白銀和黃金成為全球市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)，歐洲自出現債務(wù)危機以來(lái)，歐元區經(jīng)濟狀況一直無(wú)法恢復元氣，不僅使人對歐元的未來(lái)產(chǎn)生懷疑，也使得人們關(guān)注的焦點(diǎn)更多的從貨幣市場(chǎng)轉移到了貴金屬市場(chǎng)，加之近期美國方面連續公布優(yōu)良的就業(yè)數據，導致加息預期不斷升溫，從而加劇了白銀和黃金的跌勢。
中國自古就是白銀帝國，白銀也自古就是作為我國的通用的貨幣。同時(shí)白銀具有商業(yè)價(jià)值，即白銀具有商品和貨幣的雙重屬性，作為一種投資品種，在國內來(lái)說(shuō)也就近十幾年的事情，而今，伴隨著(zhù)金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，白銀投資也被越來(lái)越多的投資者所認識。
白銀市我國放開(kāi)的新的金融投資品種，自從白銀業(yè)務(wù)針對個(gè)人開(kāi)放以后，白銀投資開(kāi)始飛速發(fā)展，折合90年代初的股市剛開(kāi)始開(kāi)放一樣，是一個(gè)朝陽(yáng)的品種，具有極大的發(fā)展潛力和極大的獲利空間。
我國個(gè)人白銀投資將成為未來(lái)投資業(yè)務(wù)的主力軍，自20xx年12月以來(lái)中國金融市場(chǎng)開(kāi)始全面開(kāi)放，國家隊金銀管制進(jìn)一步放開(kāi)，白銀投資已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越熱門(mén)的話(huà)題，將會(huì )繼股市，匯市之后新的理財熱點(diǎn)。
然而成熟的金融交易市場(chǎng)需要有完善的交易制度和合法的交易場(chǎng)所，而我國的現貨白銀業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)國家多次整頓和清理之后，所剩的合法合規平臺并不多，而正是這些規模較大，卻數量較少的平臺承接著(zhù)最接近國際市場(chǎng)的白銀交易業(yè)務(wù)，這給客戶(hù)既帶來(lái)操作的簡(jiǎn)便也提供了完善的資金保護方式，所以，未來(lái)白銀市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )逐步展現其不可替代的魅力。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、宏觀(guān)環(huán)境分析
國際上主要有四大黃金交易市場(chǎng)，倫敦、紐約、蘇黎世黃金交易市場(chǎng)以及香港金銀業(yè)貿易場(chǎng)，日交易量能高達20億美元。目前國際局勢風(fēng)云變換，自20xx年911事件至今，黃金價(jià)格一路上漲，從當時(shí)的250美圓/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圓/盎司，黃金后市上漲空間還不可衡量。
隨著(zhù)金融行業(yè)在中國的迅速發(fā)展壯大，投資者的增多與投資規模的擴大，各種理財產(chǎn)品層出不窮。黃金現貨投資作為新興投資產(chǎn)品，中國市場(chǎng)潛力巨大 。目前我國人均黃金擁有量為3.5克，而世界平均水平是25克，在這方面中國的黃金市場(chǎng)還是前景廣闊。而隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的需求也在不斷變化，當衣、食、住、行都解決之后，必然是“藏”的問(wèn)題（即家庭儲備），而無(wú)論哪個(gè)國家的貨幣都或多或少存在一定的風(fēng)險，這里需求的就是黃金了，自古以來(lái)大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的。
�。ǘ�、黃金現貨SWOT分析
A、優(yōu)勢
1、資金利用率高：通過(guò)保證金模式下單，100倍的資金杠桿提高資金利用率，降低交易門(mén)檻。金價(jià)波動(dòng)大，獲利機率大：根據國際市場(chǎng)行情，按照國際慣例報價(jià)，因受?chē)H上各種政治經(jīng)濟因素，以及各種突發(fā)事件的影響，金價(jià)經(jīng)常處于劇烈的波動(dòng)之中，可以利用這個(gè)差價(jià)進(jìn)行黃金交易。
2、交易時(shí)間長(cháng)：24小時(shí)交易時(shí)段，涵蓋了交易量最大的歐洲盤(pán)時(shí)段和美洲盤(pán)時(shí)段，增加獲利機會(huì )，交易時(shí)間寬松，交易方式便利，不與工作時(shí)間地點(diǎn)想沖突。
3、交易規則靈活：T+0交易規則，允許當日平倉，并允許投資者進(jìn)行多次交易，提供多次投資機遇。
4、利潤高：黃金漲，可以做多，黃金跌，可以做空，雙向盈利。風(fēng)險可控性強：比炒股容易控制，可以進(jìn)行止盈止損設置。
5、交易便宜、操作簡(jiǎn)單：主要采用網(wǎng)上交易系統下單委托，交易軟件簡(jiǎn)單易學(xué)，公司另外提供行情分析系統。國際市場(chǎng)，參與者多交易量大； 沒(méi)有莊，大小資金地位平等；交易充分，完全反應市場(chǎng)價(jià)格； 政策性干擾非常小。
黃金現貨業(yè)務(wù)與房產(chǎn)投資、股票、期貨相比較的投資亮點(diǎn)：
房產(chǎn)：投資數額大，一般都會(huì )需要貸款，投資周期長(cháng)，手續復雜，變現困難，價(jià)格只有上漲時(shí)才獲利，比如我們看到前段時(shí)間上海、深圳等地的房?jì)r(jià)由于受政策的影響下調的比較厲害，投資者短期資金不但被套還造成了不小的虧損。
股票：需要100%的投入，T+1交易，交易利潤不能有效保障，比如今日買(mǎi)入獲利幾個(gè)點(diǎn)，如果明日出現下滑就沒(méi)有利潤甚至可能虧損，交易時(shí)間也不適合上班族，只有股價(jià)上漲才能獲利，投資風(fēng)險比較大，還要求會(huì )選擇股票，避免莊家、透明度不高等缺點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、目標市場(chǎng)分析
為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現有消費群體和涉縣地區大眾消費形式進(jìn)行了分析，通過(guò)分析發(fā)現：酒店現有消費群體基本為團體、商務(wù)和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費群體來(lái)酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂(lè )觀(guān)。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節之后在五一前后將會(huì )出現前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。
酒店成立一年來(lái)，基本未對該地區中高端大眾消費群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如果針對這類(lèi)消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過(guò)高等問(wèn)題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售信譽(yù)以及中高端客戶(hù)資源，來(lái)提升**大酒店自身的品牌形象以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區中高端大眾消費層到**大酒店來(lái)消費;同時(shí)借此機會(huì )，實(shí)現該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場(chǎng)地位奠定基礎，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。
二、策劃思路
為了建造該地區中高端消費群體的商圈，實(shí)現**大酒店拉動(dòng)該地區中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮：
(一)借勢營(yíng)銷(xiāo)
《兵法》有云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢�！�
借勢就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時(shí)抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來(lái)更直接，更有針對性地面對該地區中高端消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費信譽(yù)和固定客戶(hù)群，直接提高**大酒店在該地區中高端消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時(shí)，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個(gè)消費黃金周的消費之勢來(lái)吸引更多的消費者到**來(lái)消費，同時(shí)借此機會(huì )宣傳**。
(二)引導消費
五一消費黃金周里，人們有著(zhù)大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費后，可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費者到酒店來(lái)消費。
(三)滿(mǎn)足消費
五一黃金周里，顧客來(lái)**大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各種優(yōu)惠，同時(shí)，還能得到該地區其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費折扣。讓顧客有一種“來(lái)**消費 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
�。玻癤X年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫院臨床跟蹤實(shí)驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后，項目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì )等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
�。�.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著(zhù)別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì )醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了�！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì )是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì )不舒服。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應酬前臨時(shí)購買(mǎi)；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì )、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費群體保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)。他們每天的工作目標就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè )協(xié)會(huì )唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買(mǎi)欲望。對這個(gè)消費群體也可用上“中和”的概念。
銷(xiāo)售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么投入的費用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產(chǎn)品的概念來(lái)細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。
酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類(lèi)消費者，有一部分還是喜歡去超市購買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì )有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標消費者購買(mǎi)的便利性問(wèn)題；社區小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買(mǎi)便利，所有的小區都遍布著(zhù)小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買(mǎi)的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì )前臺專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì )喝醉酒的地方應該是在夜總會(huì )和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會(huì )吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì )喝到醉，大都會(huì )留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜總會(huì )或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中，捆綁當地銷(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈量：平時(shí)一個(gè)人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結算，鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費另計
厚道：實(shí)施嚴格的商圈控制和長(cháng)線(xiàn)合作方案，保護酒廠(chǎng)利益，并堅持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了�？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì )的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區小賣(mài)部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的'夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見(jiàn)喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：
一、完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 ③、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、� 根據銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、� 根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、� 協(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、� 負責公司各種銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、� 匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、� 指導銷(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、� 經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。
�、� 每周定期組織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為: ① 對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、� 對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
�、� 負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、� 根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款;
�、� 預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
�、� 對客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、� 積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟爭對手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實(shí)施辦法
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的莫項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格：統一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利。
2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策
1、全省客戶(hù)統一零售價(jià)。
2、結算：原則上實(shí)行現款現貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。
六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配
公司總銷(xiāo)售回款目標為1000萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。 其中
A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級城市，成都各區)
B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。(指縣級城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元以下。 (鄉鎮)
七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：
1、成都市年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)元。
2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷(xiāo)售任務(wù) 170 萬(wàn)元。
3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷(xiāo)售任務(wù)300 萬(wàn)元。
4、樂(lè )山市、內江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷(xiāo)售任務(wù) 300 萬(wàn)元。
目標網(wǎng)點(diǎn)
合計：1000萬(wàn)。其中A類(lèi)47家B類(lèi)61家C類(lèi)
暫計：70家。
目標：1200萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達到銷(xiāo)售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分，由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊，結合第三條實(shí)施辦法，針對川內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷(xiāo)售總監：負責以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。
3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓。售后服務(wù)等各項工作。以提升區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷(xiāo)售部參加月度 例會(huì )，并向銷(xiāo)售部作述職報告。銷(xiāo)售部每月以例會(huì )為平臺，總結安排銷(xiāo)售事宜。
九、薪資標準
基本工資+話(huà)補+車(chē)補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助
餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發(fā)放。
獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎及業(yè)績(jì)突出獎，獎 金標準按公司制定的執行。
提成：提成比例，按總銷(xiāo)售額15%標準，統一發(fā)放到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部統按照員工綜合表 現， 個(gè)人業(yè)績(jì)能力，發(fā)放給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jì)提成。
十、獎懲措施
1、 在對銷(xiāo)售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jì)的，要給予獎勵。
2、 對在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jì)表現突出的，要給予獎勵。
3、 對在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴厲處罰。
5、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團隊帶來(lái)不良影響的，要嚴重處罰。
十一、公司支持
銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對的客戶(hù)群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，達到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛，以供銷(xiāo)售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例,給銷(xiāo)售部一定活動(dòng)費用,用于出差銷(xiāo)售人員的使用,避免銷(xiāo)售人員因為個(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便。
十二、年終獎勵
根據公司所制定目標任務(wù)，如果銷(xiāo)售部完成年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷(xiāo)售經(jīng)額的，1%做為部門(mén)獎金，通過(guò)銷(xiāo)售部，獎勵部門(mén)優(yōu)秀員工，以調動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情。
如果完成目標1200萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎金發(fā)放標準不變。
十三、人事管理
公司在銷(xiāo)售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷(xiāo)售部用人權限，銷(xiāo)售部人員的管理，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jì)炔繘Q定，在人員的管理，人事的錄用，銷(xiāo)售總監有決定權。
以上方案，是專(zhuān)對公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷(xiāo)售量1000萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運宣傳、動(dòng)作。
紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。
黃酒：則可以通過(guò)在當地廣告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：
1、通過(guò)媒體廣告
在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告， 此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話(huà)，在各地當地的報紙發(fā)布廣告，在當地進(jìn)行招商。
2、招商會(huì )
市招商會(huì )是直接針對目標客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )(時(shí)裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采用招商會(huì )的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
3、人員招商
人員招商直接面對目標客戶(hù)群體，主要是銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，發(fā)掘、培養客戶(hù)，成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。
公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷(xiāo)售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，我相信，完善銷(xiāo)售機制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷(xiāo)售部一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
一 、前言
梅嶺風(fēng)景區是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，規模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區卻顯得沒(méi)那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀(guān)形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內甚至更加長(cháng)遠的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二、行業(yè)特點(diǎn)和消費趨勢分析
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。
國內旅游人數
12.12億人次，比20xx年增長(cháng)幅度為10%
國內旅游收入
5286億元，比20xx年增長(cháng)12.2%。占全國GDP的3%左右
國內旅游人均出游花費
436.13元
20xx年國內旅游信息統計
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。同時(shí)消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費比重在減少，對精神文化，娛樂(lè )等精神層面的消費的比重在增加。消費觀(guān)念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪(fǎng)友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求。
與此同時(shí)，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著(zhù)巨大的變化。過(guò)去盲目爭取客源的行為現在已經(jīng)變成有針對性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。
旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項目。
市場(chǎng)永遠存在激烈的競爭，旅**業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據專(zhuān)家分析預測：
�。ㄒ唬┙窈舐糜蜗M市場(chǎng)的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉向多元化，主題細分越來(lái)越明顯，消費者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
�。ǘ┙嚯x和農村旅游高增長(cháng)，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動(dòng)了消費，但同時(shí)這部分消費增長(cháng)不如消費人數的增長(cháng)。
�。ㄈ┏鼍秤卫^續增長(cháng)。
�。ㄋ模┨厣糜螌⒗^續成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟規律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著(zhù)社會(huì )整體經(jīng)濟的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續扮演著(zhù)重要的經(jīng)濟角色。
三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧
梅嶺風(fēng)景區在游客接待人數上在南昌市遠大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區內轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國古典音律發(fā)源地，現由浙江強人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
神龍潭景區：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍潭。
長(cháng)春湖景區：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
紫清山景區：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。
梅嶺漂流區：全長(cháng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區：海拔841米，景區內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀(guān)賞云海，日出等
洗藥湖景區：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂(lè )設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標是要把梅嶺建設成現代文明都市后花園，打造成全省一流的現代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四、環(huán)境分析
1．宏觀(guān)環(huán)境分析
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。20xx年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個(gè)農業(yè)大省的經(jīng)濟增長(cháng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉移提高了社會(huì )就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng )業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟增長(cháng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費能力的提高。
經(jīng)濟增長(cháng)的同時(shí)帶來(lái)消費結構和消費觀(guān)念的變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費能力的提高和文化觀(guān)念的改變。他們對時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來(lái)說(shuō)還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對消費計算比較精細。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方�？墒墙�(jīng)觀(guān)察發(fā)現，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè )設施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂(lè )的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說(shuō)，在節假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮人口為53.63%，老齡化程度有所增長(cháng)。但同時(shí)教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止20xx年，南昌市在校大中專(zhuān)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著(zhù)和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(cháng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì )展中心城市。
2 自身產(chǎn)品分析
屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(cháng)。
我們可以看出，梅嶺在游客人數上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入卻沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊，消費者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè )，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì )形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區自然資源并不適合傳統的觀(guān)光旅游。景區內風(fēng)景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費不高，景點(diǎn)娛樂(lè )項目不夠新穎。各大景區都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè )項目，缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3．微觀(guān)環(huán)境分析
在消費者和梅嶺的中間環(huán)節上，旅行社往往扮演著(zhù)專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問(wèn)題使得部分消費者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線(xiàn)路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節變化影響消費者出行次數，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4，市場(chǎng)概況
根據調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計算。5年內出游次數為3×450×52%=702（萬(wàn)次）。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來(lái)的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx年，全省接待國內旅游人數5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(cháng)14.8%和18.91%。
未來(lái)幾年內增長(cháng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
5．市場(chǎng)競爭分析
省內市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著(zhù)名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟效益和影響力來(lái)看的話(huà)，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內旅游市場(chǎng)的老大，他占據著(zhù)高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費旅游市場(chǎng)。
這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費者不會(huì )花時(shí)間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會(huì )對15元的期待變成廬山。
接下來(lái)看看在南昌市，我們的對手有哪些。
同類(lèi)行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統文化的內涵。而對于消費者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì )覺(jué)得他的內涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價(jià)格相對較貴，空間小，觀(guān)賞時(shí)間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線(xiàn)長(cháng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化內涵特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀(guān)，對于居住在內陸的人來(lái)說(shuō)，對于極少看見(jiàn)的自然現象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰性�？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運動(dòng)�？墒窃诖蟛糠秩说男睦�，這個(gè)運動(dòng)是刺激與風(fēng)險并存。
而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái)，在熟悉之后，便會(huì )認為去公園是平庸的表現。
而未來(lái)旅游趨勢逐漸走向互動(dòng)體驗化，主題細分越明確，越玩越專(zhuān)。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區隔，領(lǐng)導者定位還是按傳統的經(jīng)濟收入來(lái)確定。
行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂(lè )休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場(chǎng)，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。
五、消費者分析
1． 社會(huì )總體消費態(tài)勢分析
20xx年全國經(jīng)濟增長(cháng)速度為9%，20xx年預測增長(cháng)速度為8.8%。受各因素影響，初步預計，20xx年實(shí)際消費增長(cháng)約為11.3%。住房，汽車(chē)，教育，休閑娛樂(lè )將成為消費熱點(diǎn)。
個(gè)人所得稅由800元調到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。
20xx年全省消費品零售額突破千億元，消費速度加快，達到15%。
消費結構由溫飽轉向小康型，中低層次消費增長(cháng)勢頭強勁。
2．旅游消費市場(chǎng)分析
人均收入的提高增強了家庭和個(gè)人消費能力。江西的出游人數急速增加。但以中短距離出游人數增長(cháng)為主。
鄉村游和其他專(zhuān)一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
自行出游成為流行，出游目的呈現個(gè)性化。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。
3．現有消費者分析
影響消費的主要因素
年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數不到1/4。收入較少，經(jīng)濟來(lái)源沒(méi)有完全擺脫父母，隨著(zhù)家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提升。娛樂(lè )休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價(jià)格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。
正處于從家庭到社會(huì )的轉型階段，但又缺乏經(jīng)驗產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì )的機會(huì )。
由于南昌市高校新校區離市區距離遠，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂(lè )休閑機會(huì )遠小于市區。
現代社會(huì )生活節奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費者對旅游的要求主要呈現在以下幾點(diǎn)：
(a）希望旅行不要耗費很長(cháng)時(shí)間。計劃比較緊湊。
(b)對價(jià)格的要求越來(lái)越弱，但還是對出游占據主要影響因素。
(c)對旅游產(chǎn)品要求越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來(lái)越大。
出游頻率有所增加，時(shí)間不僅僅局限于節假日，更希望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。
梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點(diǎn)：
低消費，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。
最適合團體游玩，并沒(méi)有最值得回味的內容，不想再次在同一景點(diǎn)消費。
風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。
4．潛在消費者分析
通過(guò)市場(chǎng)調查，在學(xué)生市場(chǎng)中，有消費欲望的比率超過(guò)60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導致消費行為的轉移。比如一直認為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區，可是在聽(tīng)到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉移到了其他娛樂(lè )休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。
如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會(huì )對產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠未滿(mǎn)足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場(chǎng)的機會(huì )將大大增加。
5．總結
我們的機會(huì )隨著(zhù)南昌市學(xué)生群體人數的增長(cháng)和社會(huì )經(jīng)濟收入的增長(cháng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對這塊市場(chǎng)來(lái)規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
6．目標
在未來(lái)1-3年內，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數增長(cháng)速度都要超過(guò)江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀(guān)，特別是在年輕大中專(zhuān)學(xué)生群體，認知率要超過(guò)60%。
六、我們的機會(huì )——SWOT分析
在南昌市，很難找到一個(gè)短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂(lè )的場(chǎng)所。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價(jià)格適中，接待游客能力特別是短距離路線(xiàn)空間巨大，團體和個(gè)人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現象，梅嶺顯得比較模糊籠統。景點(diǎn)范圍廣，內部管理相對協(xié)調程度較低，景點(diǎn)內娛樂(lè )項目設置重復較多，削弱了差異程度。
機會(huì )：在經(jīng)濟日漸增長(cháng)的宏觀(guān)形勢下，旅游消費也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長(cháng)，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來(lái)越專(zhuān)，旅游體驗越來(lái)越個(gè)性化。而在南昌市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會(huì )尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。
機會(huì )和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數據表明，梅嶺的主要消費群體還是大中專(zhuān)學(xué)生和部分走入社會(huì )的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿(mǎn)足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè )的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點(diǎn)的認知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七、整合營(yíng)銷(xiāo)策略
1．STP分析
（1）市場(chǎng)細分
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區隔化形成趨勢增強。在南昌旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因為價(jià)格浮動(dòng)對消費者的經(jīng)濟實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費觀(guān)念改變帶來(lái)的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實(shí)現他們的欲望。
在南昌市這一群體包括以下幾部分：
一、大中專(zhuān)院校學(xué)生。
二、剛踏入社會(huì )的年輕人。
三、年輕家庭。
四、高收入階層
景區旅游問(wèn)卷調查表
梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費群體一個(gè)暫時(shí)的通過(guò)旅游來(lái)證明他們獨特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。
（2）目標市場(chǎng)選擇
在市場(chǎng)細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專(zhuān)院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì )再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對比較多。
而剛踏入社會(huì )的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會(huì )地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟實(shí)力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟實(shí)力屬于穩中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。
高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著(zhù)也高。他們對旅游質(zhì)量超過(guò)對價(jià)格的要求。
由于我們在價(jià)格上變化不大，因此游客數量，消費頻率和消費周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專(zhuān)學(xué)生市場(chǎng)相對綜合優(yōu)勢最大。
因此我們選擇的目標市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費。
（3）市場(chǎng)定位
在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒(méi)有完全形成市場(chǎng)區隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。而梅嶺可以針對大中專(zhuān)學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區別。
從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿(mǎn)活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
2．營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）產(chǎn)品策略——打造充滿(mǎn)活力的自然空間
活力空間
活力自然
活力娛樂(lè )
活力精神
1．活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區內的景點(diǎn)特色。南昌市屬于平原，山水結合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區內的山和水都是特色資源，也是核心資源。
山——挑戰的象征。
紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內容。
獅子峰——以山為主體，沿途設置障礙，形成挑戰。
梅嶺主峰——強化景區內的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現象。
水——活力的象征
神龍潭景區——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數量，沿途各瀑布景點(diǎn)設置標志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應名字。
梅嶺漂流區——繼續延續漂流主打項目，可設置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細分內容。
長(cháng)春湖景區——主推長(cháng)春湖劃船項目，可設置情侶舟和團隊之星等細分內容，在景區內設置有獎劃船比賽�；葑鰹檠a充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽。
洗藥湖景區——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區內建設，打造具有一定格調布局的避暑
景點(diǎn)
洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說(shuō)點(diǎn)建立保護和完善設施。
2 活力娛樂(lè )——在良好的自然環(huán)境基礎上，繼續完善建設娛樂(lè )設施和項目。
由于現有景點(diǎn)內娛樂(lè )設施結構比較混亂，各景點(diǎn)沒(méi)有形成代表性的娛樂(lè )項目，降低了游客消費的頻率。例如在長(cháng)春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂(lè )點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂(lè )項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力�？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點(diǎn)內象征性項目沒(méi)有或者吸引弱的劣勢。針對大學(xué)生的戀愛(ài)現象，可以在景點(diǎn)內設置諸如情侶石，鴛鴦道之類(lèi)的景點(diǎn)，吸引情侶的消費。
開(kāi)發(fā)新項目和利潤點(diǎn)。一是為了增加經(jīng)濟來(lái)源，例如景點(diǎn)內設立農家飯店，設立工藝品和飲食品快速消費品的銷(xiāo)售點(diǎn)。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會(huì )讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農家飯或者一串別處買(mǎi)不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂(lè )活動(dòng)。
3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣(mài)點(diǎn)，但是不是消費者的動(dòng)機出發(fā)點(diǎn)。梅嶺景區內有許多歷史傳說(shuō)，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂(lè )園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設置和對外傳播都是充滿(mǎn)活力的。
�。�2）服務(wù)
1．價(jià)格策略。雖然社會(huì )總體消費能力會(huì )逐漸提高，但短期對于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來(lái)源波動(dòng)較小，消費支出的能力變化不大。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化�？紤]到未來(lái)景區建設的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。
拉動(dòng)消費數量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開(kāi)放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價(jià)為12元/人；15-30人，享受2/3的團隊價(jià)格，即票價(jià)為10元/人；30人以上，票價(jià)為10元/人，但每10人贈送門(mén)票一張。
拉動(dòng)消費頻率——門(mén)票可換取優(yōu)惠。在門(mén)票發(fā)售后的2個(gè)月內，每張已售門(mén)票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門(mén)票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。
另一方面可以開(kāi)發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長(cháng)點(diǎn)，例如長(cháng)春湖的劃船項目就可以給景點(diǎn)帶來(lái)不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對性的套票。例如在長(cháng)春湖內，可以發(fā)售連帶門(mén)票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門(mén)票加劃船項目?jì)r(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元。套票價(jià)格計算方式：套票價(jià)格=（門(mén)票價(jià)格+單個(gè)項目?jì)r(jià)格）*80%。門(mén)票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。
2 產(chǎn)品服務(wù)——包括消費者在消費過(guò)程中的實(shí)際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動(dòng)。梅嶺風(fēng)景區內服務(wù)人員由于當地人較多，觀(guān)念還未提升到服務(wù)消費者的高度，對景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)責任感不強，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費者等行為。這樣嚴重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹(shù)立更好旅游形象，應該對就業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)培訓，建立良好完善的規章，依規章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓內容包括基本的服務(wù)禮儀和景區內規章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個(gè)景點(diǎn)設立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)，網(wǎng)站建立留言BBS。廣泛地獲取消費者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。
3 渠道——由于梅嶺距離南昌市區有15公里，雖然開(kāi)通了公交線(xiàn)路，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費者來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問(wèn)題，讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個(gè)方便快捷的通道。（一）公交線(xiàn)路繼續扮演著(zhù)重要角色。（二） 自行開(kāi)通直達線(xiàn)路，從各高校園區出發(fā)直達各景點(diǎn)，一般在節假日或者休息日開(kāi)通。（三）開(kāi)通交通服務(wù)熱線(xiàn)，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng )造利益點(diǎn)。（四）一級代理制，在各高校設置代理點(diǎn)，采用成績(jì)獎勵制，對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤，一個(gè)高校內設置唯一代理點(diǎn)。
�。�3）品牌體驗——消費者對風(fēng)景區綜合的感受和評價(jià)。
�。�1）確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細分主題，進(jìn)行推廣活動(dòng)。
比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。
�。�2）有效的體驗營(yíng)銷(xiāo)——體驗事實(shí)上是消費者進(jìn)行品牌消費時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺(jué)和愉悅記憶。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷(xiāo)，使消費者樂(lè )于參與其中，共同分享品牌價(jià)值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。
�。�3）產(chǎn)品個(gè)性化設計體驗——通過(guò)網(wǎng)絡(luò )BBS，論壇等渠道，讓旅游愛(ài)好者自發(fā)組織團隊并設計旅游路線(xiàn)和旅游產(chǎn)品。
3 傳播方案
（1）廣告策略
媒介推廣策略主導——單純信息，高頻率，集中轟炸
——硬性廣告與軟文結合
——選擇針對性媒介
——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規律性為依據
媒介建議
報紙
——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。
——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文
電波媒體
——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂(lè )休閑欄目，廣告和軟文報道。
——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂(lè )欄目插播廣告。
——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專(zhuān)欄。
其他媒介
——戶(hù)外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。
——戶(hù)外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。
——網(wǎng)絡(luò )廣告，各高校熱門(mén)的BBS或者論壇，浮動(dòng)廣告和設置旅游專(zhuān)題欄目。
——其他類(lèi)，食堂桌面，宣傳單。
廣告創(chuàng )意說(shuō)明
報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂(lè )，你可以去梅嶺。
文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境；一件事重復多了，你需要偶然換個(gè)方式。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。
軟文：內容與大學(xué)生活的一些問(wèn)題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問(wèn)題，旅游知識等話(huà)題可以做為軟文的切入點(diǎn)。
初春時(shí)段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒(méi)有綠色和陽(yáng)光的味道。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥(niǎo)一起感受春天的活力氣息。
軟文：內容著(zhù)重在春季知識和大自然的介紹，強調春天的旅游價(jià)值。
初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來(lái)。如果去梅嶺，你一定會(huì )舍不得綠色和水的涼意。
軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識以及可以避暑的景點(diǎn)。
秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節還是夏天。
軟文：內容涉及南昌的地理知識，側面介紹梅嶺的獨特自然資源。
廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。
文案1（魅力934）
A：學(xué)校太悶了，單調。（語(yǔ)氣無(wú)奈和埋怨）
B：確實(shí)，不如我們出去放松放松。（無(wú)奈的附和）
C：聽(tīng)說(shuō)梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語(yǔ)氣）
A：不錯，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）
B：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。（高興）
文案2（校園廣播）
星期一到星期六，輪流對景區內的景點(diǎn)做仔細的介紹。
校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專(zhuān)題片為單純的景區的自然圖片介紹，背景音樂(lè )可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內容為準。
其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。
戶(hù)外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。
網(wǎng)絡(luò )浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區風(fēng)景為背景，文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng )建主題為：梅嶺驢友世界。
其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區自然風(fēng)景為背景，字體為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”
梅嶺風(fēng)景區三月和四月媒介計劃表（圖）
其他時(shí)間媒介計劃表根據季節特性進(jìn)行相應調整。
（2）公關(guān)
在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行
根據調查的數據，指定相應群體的調查方案。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪(fǎng)名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將梅嶺的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。
探險英雄榜：爬山劃船 漂流比賽
內容：各高校自行組隊進(jìn)行比賽，按成績(jì)劃定名次，給予一定獎勵。
舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬
（3）事件營(yíng)銷(xiāo)
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔
內容：與各高校社團和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。
注意事項：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。
舉辦時(shí)間：4月
（4）公益公關(guān)
與高校相關(guān)學(xué)院或者社團聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢(xún)。
舉辦時(shí)間：4月底 9月 10月
在旅游黃金時(shí)期到來(lái)之前，請相關(guān)旅游專(zhuān)家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識的普及和咨詢(xún)。
促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略主要起到信息傳達作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設計方案來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。
（一）引發(fā)消費欲望。
促銷(xiāo)活動(dòng)：輕松旅游，贏(yíng)取神秘獎勵。
內容：在景區內埋下神秘盒子，盒子內有獎勵提示。游客可在景點(diǎn)內尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應獎勵。神秘盒子內有數字，湊齊提示數字才能夠兌換相應的獎勵。
獎勵設置：情侶大獎一名，湊齊520三個(gè)數字，獎品為獎金258元現金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門(mén)票2張。
團隊大獎一名，湊齊從1-10數字一套，獎勵為568元先進(jìn)。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長(cháng)春湖團隊劃船或者漂流一次。
舉辦時(shí)間：4月 9月 10月四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末，一次為期2天。
（二）引導消費對象。
促銷(xiāo)活動(dòng)：非常問(wèn)答 大獎你來(lái)拿
內容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問(wèn)答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。
獎勵設置：最高大獎為88元，總獎勵不超過(guò)300元
活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行
（4）推銷(xiāo)策略
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷(xiāo)。
宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò )渠道都有提示。
推銷(xiāo)人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統一進(jìn)行培訓。
培訓內容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標旅游知識推銷(xiāo)技巧
鼓勵制度：基本報酬加提成
時(shí)間：長(cháng)期
八 經(jīng)費預算
廣告費用：
報紙廣告經(jīng)費（單個(gè)高校）——500元/周
廣播廣告經(jīng)費（單個(gè)高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天
戶(hù)外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期
公關(guān)費用：
高校劃船挑戰賽——25000元
校園旅游大使選拔賽——40000元
促銷(xiāo)費用（以月為計算周期）
輕松旅游 贏(yíng)神秘大獎——20xx元
非常問(wèn)答 大獎你來(lái)拿——20xx元
推銷(xiāo)費用：
視各代理點(diǎn)和高校規模而定——推銷(xiāo)人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成
九 效果評估
直接經(jīng)濟效益——在營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施周期內，景區的門(mén)票收入和其他項目的收入總和。
知名度——在目標消費群體中，對景區的提及度和印象。
聯(lián)想度——對景區宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評價(jià)。
忠誠度——已消費者對景區形成的滿(mǎn)意度以及心理第一心智是否占據。
認同率——對景區的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否有反感。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
主題：
約惠七夕，紅豆傳情
Fall in love
紅豆生南國，春來(lái)發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。我們不僅贈爾紅豆，更贈網(wǎng)費和禮物。
活動(dòng)內容：
1、充送還是要有的
2、全場(chǎng)免費贈送“愛(ài)情魔豆”
活動(dòng)參考：
——會(huì )員充值52元，送52元。充值520元，除贈送520元網(wǎng)費外，或贈送高級德芙巧克力一套
——男女同行上網(wǎng)，女生免單。單身同行，贈送水吧便宜飲料一杯，當然，一定要取個(gè)有意境的名兒，比如“忘情水”、“孤星淚”……
——某寶上購買(mǎi)“刻字愛(ài)情魔豆”，七夕當天，凡來(lái)上網(wǎng)的顧客都送一枚種子。網(wǎng)吧預計種子發(fā)芽時(shí)間(假如大概發(fā)芽成熟時(shí)間為x月x日)，則在x月x日這天，凡在網(wǎng)吧群里曬種子照片的玩家，每人贈送相應網(wǎng)費。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷(xiāo)”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：××××年×月×日×月×日。
三、活動(dòng)目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)主要包括以下內容：
(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：
.“金秋營(yíng)銷(xiāo)自助服務(wù)送好禮”
()活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶(hù)，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
()凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
“金秋營(yíng)銷(xiāo)卡慶雙節”
()活動(dòng)期間申請卡免收當年年費。
()刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達元(含)以上，贈送價(jià)值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價(jià)值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價(jià)值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價(jià)值元禮品;
禮品應充分迎合客戶(hù)節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作
“金秋營(yíng)銷(xiāo)速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠%幅度。
二“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：
.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。
.網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
.切實(shí)做好對客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區活動(dòng)。
.擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時(shí)機開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
.結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
()積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區市場(chǎng)業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
()切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個(gè)人存款的目標社區應確定為校園社區和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節特點(diǎn)，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“教育儲蓄存款”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng )新優(yōu)勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
()有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區加強對汽車(chē)消費信貸以及我行各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強對高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團客戶(hù)購車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強與人保財險公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對集團客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度、了解客戶(hù)節日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶(hù)提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶(hù)“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財務(wù)規劃問(wèn)題的有利時(shí)機，向高端客戶(hù)推介個(gè)人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè )當家理財服務(wù)的吸引力。主要內容有
.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時(shí)準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)的高檔合作機構在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。
.國慶節期間，客戶(hù)外出較多，各行要確保理財中心、理財專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機構切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執行“漫游服務(wù)”標準，確�？傂锌蛻�(hù)在全國范圍內能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現樂(lè )當家的品牌承諾。
四、活動(dòng)目標
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實(shí)現以下目標：
.客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶(hù)結構得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
.卡社會(huì )知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(cháng)，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升;
.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，手續費收入新增創(chuàng )歷史同期最好水平;
.自助設備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(cháng)%。
.圓滿(mǎn)完成各項業(yè)務(wù)指標。
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