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春節促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-08-15 02:04:02 方案 我要投稿

春節促銷(xiāo)策劃方案(精選12篇)

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預先準備方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?下面是小編為大家收集的春節促銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

春節促銷(xiāo)策劃方案(精選12篇)

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇1

  活動(dòng)目的:

  1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

  2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。

  3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。

  市場(chǎng)分析:

  春節是眾多商家角逐的節日,它所帶來(lái)的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時(shí)各大超市應接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng),消費者又是如何選擇的呢?隨著(zhù)生活水平的不斷提高,消費者的消費觀(guān)念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè )的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費者的前述兩大需求。

  如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導消費,一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費者購買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費者的消費欲,根據超市一站式購物的消費特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(cháng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。

  每年春節,消費者都有其固定購買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類(lèi)的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo),就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創(chuàng )造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂(lè )類(lèi)節目第一的寶座。給消費者一次自主定價(jià)的全新消費體驗,創(chuàng )造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級商品。

  活動(dòng)安排:

  1、選票的設計:

  我們的選票分為兩部份。

  a、消費者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

  b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費用,這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。

  2、節前的宣傳

  提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節,您當家。

  效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,xxx超市有很特別的`活動(dòng)――海選超級商品,讓其明白,這個(gè)春節,年貨的價(jià)格是他們定的。

  3、活動(dòng)現場(chǎng)

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結果,當日消費滿(mǎn)20元可獲會(huì )員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。7天內消費累計滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì )員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費者來(lái)我們超市消費,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇2

  活動(dòng)主題:

  迎新春,送好禮!

  活動(dòng)時(shí)間:

  XX年2月1日——2月25日

  活動(dòng)對象:

  美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費群體)

  活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)刺激顧客的消費欲望;

  2、拓展新顧客,維護老顧客的忠誠度;

  3、為提升年終業(yè)績(jì)做最后沖刺。

  活動(dòng)內容:

  一、感恩金禮卡

  在春節促銷(xiāo)活動(dòng)期間,所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費滿(mǎn)100元,即可獲得“感恩金禮卡”一張,此外,顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿(mǎn)50元,還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應抵扣;

  老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費滿(mǎn)80元,也可以獲得“感恩金禮卡”一張,或者選擇一份價(jià)值100元的`精美禮品。

  二、幸運大抽獎

  春節活動(dòng)期間,凡進(jìn)美發(fā)店消費金額滿(mǎn)66元以上(包含66元)的顧客,均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤(pán)機會(huì ),即轉盤(pán)里劃分10元至100元不等,由顧客轉動(dòng)轉盤(pán),指針指向哪個(gè)區域,就可以現場(chǎng)獲得指定現金。

  三、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底

  新年新氣象,相信很多人都會(huì )在年前換個(gè)一個(gè)新造型,來(lái)迎接蛇年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費欲望,美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品,到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,新老顧客可根據自己消費金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠,美發(fā)店通過(guò)將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷(xiāo)活動(dòng),希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。

  活動(dòng)宣傳注意事項:

  美發(fā)店春節促銷(xiāo)活動(dòng)除了內容要有亮點(diǎn)外,宣傳方式也要講究創(chuàng )新,提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了,所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作,比如微博、微信等模式的宣傳,正所謂對癥下藥,美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結合自身優(yōu)勢來(lái)選擇宣傳攻略,這樣才能水到渠成!

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、活動(dòng)目的

  1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象

  2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣

  3、提高xx飲料在校園內的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)

  正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內

  三、活動(dòng)對象

  (1)所有在校孩子

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同。他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流!

  (2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  “吃、喝、玩”,樂(lè )在元旦!

  五、活動(dòng)的內容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動(dòng)預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。

  執行時(shí)間:12月30號活動(dòng)當天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (三)抽獎

  參與條件:只要購買(mǎi)xx飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品

  4、購物券可以到校園超市內換購

  獎品設置:

  1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷(xiāo)

  模仿游擊戰術(shù),安排促銷(xiāo)的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的`銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的孩子也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)的人員到孩子宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

  執行時(shí)間:12月30日——12月31日孩子上下課期間,并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負責元旦傳遞卡

  2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

  3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負責免費品嘗。

  5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。

  6、2人負責公益活動(dòng)

  (二)現場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  七、宣傳

  1、20—29日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、1日—3日:

  1、工作人員統一穿著(zhù)“xx飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  八、費用預算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費,平均按每個(gè)高校500元計算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計4000元。

  2、促銷(xiāo)的人員按每個(gè)高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

  5、傳單費用1000元

  總計:56000元

  九、活動(dòng)效果預測

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),xx飲料在孩子中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。

  相信通過(guò)我們細致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹(shù)立“xx”品牌也會(huì )有很大很好的影響。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇4

  活動(dòng)目的:通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度,讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度,吸引客源,擴大消費群體,進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

  活動(dòng)內容:根據春節期間的節日特點(diǎn),選擇適合自己的'促銷(xiāo)方式。

  一、店內裝飾、氣氛

  1、 餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的宣傳促銷(xiāo)內容海報,以紅色為主,突出節日的喜慶氛圍。

  2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺,對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作

  3、 從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的宣傳資料。

  二、廣告宣傳

  1、 宣傳單張。

  2、 報紙廣告。

  3、 海報制作。

  解釋說(shuō)明:有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,配合其制作宣傳效果圖,并提前做好廣告預熱宣傳。

  三、促銷(xiāo)分工

  1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;

  2、 散客、?皖A訂工作由各店面具體負責;

  4、 促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

  四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡是到本店就餐的顧客,可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

  2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

  5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

  9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

  春節,也是中國百姓最舍得花錢(qián)的日子,如何開(kāi)發(fā)春節市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場(chǎng)調研,準確把握春節期間人們的消費變化趨勢,進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇5

  眾所周知,春節是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠(chǎng)都在絞盡腦汁制定春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰場(chǎng),結合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節促銷(xiāo)前期準備工作,才能確保在春節銷(xiāo)售大戰中斬獲佳績(jì)。

  一、提前做好春節白酒促銷(xiāo)方案

  由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強,所以白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期,因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣,也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備,做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預算。

  (一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式

  1、人員買(mǎi)贈(針對商超采購課長(cháng)、店長(cháng)的活動(dòng))

  對有訂貨權的采購人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎勵,即按照春節期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據實(shí)際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實(shí)際訂貨(節前訂貨-節后退貨)按件數或訂貨金額來(lái)計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節期間不斷貨,有充足的貨源銷(xiāo)售,對賣(mài)場(chǎng)壓貨,迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。

  B、銷(xiāo)售獎勵:針對賣(mài)場(chǎng)執行具體活動(dòng)的課長(cháng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎勵。采購將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費用將堆頭擺出來(lái)做了海報,如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權的課長(cháng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎勵,在節后根據賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負責人的積性,引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。

  C、將我們對客戶(hù)的團購政策要對接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團購部或者是課長(cháng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  2、產(chǎn)品買(mǎi)贈(針對顧客的活動(dòng)):針對顧客購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)多少送相應價(jià)值的禮物/返什么東西

  A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

  B、返現:返給顧客的現金(憑收銀條兌換);

  C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙:根據顧客購買(mǎi)比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

  D、在報紙媒體刊登春節促銷(xiāo)活動(dòng)廣告,持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;

  E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。

  二、商超備貨(總部訂貨和門(mén)店訂貨)

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后,結合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應對春節期間的銷(xiāo)量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

  (1)由于每個(gè)商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核,誰(shuí)先把貨備到商超的倉庫,春節銷(xiāo)售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定,盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉庫。

  (2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉庫,否則將影響春節期間的陳列及銷(xiāo)售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))

  (3)要協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨,同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的'貨如果在春節后銷(xiāo)售不好,將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

  (4)節后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨,并對之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎勵及時(shí)兌現,為第二年的春節做好鋪墊。

  三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓

  由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷(xiāo)人員,所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫,收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。

  (一)招聘要求及建議

  選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷(xiāo)人員時(shí),要參照公司相關(guān)標準的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì )成為其工作狀況和工作業(yè)績(jì)的主要影響因素。

  建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì ),哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用,盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

  (二)培訓內容

  1、企業(yè)文化培訓:作為促銷(xiāo)人員,應該了解公司的歷史、成長(cháng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀(guān)等,這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標準。

  2、產(chǎn)品知識培訓:在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前,一定要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓,包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標客戶(hù)是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

  3、工作程序培訓:如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達促銷(xiāo)地點(diǎn)、著(zhù)裝、午餐如何安排、報銷(xiāo)量等。因為商超的環(huán)境千變萬(wàn)化,對促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷(xiāo)活動(dòng)影響。

  4、崗位職責培訓:包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量、及時(shí)預先補貨等。

  5、促銷(xiāo)方案培訓:包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。

  6、促銷(xiāo)技能培訓:在同顧客溝通過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

  (1)未雨綢繆:事先作好充分的準備工作,多了解產(chǎn)品知識,并預先準備好可能提出的各種問(wèn)題的答案,這樣在客戶(hù)提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮靜解答;

  (2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí),千萬(wàn)不要隨便回答,一定要詢(xún)問(wèn)清楚,對一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;

  (3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶(hù)提出:“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時(shí)你可進(jìn)一步了解:“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

  (4)有時(shí)可以適當的贊美對方為專(zhuān)家等。

  四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項

  (一)商超氛圍形式

  商超是春節期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種:

  1、POP海報——商超氛圍常見(jiàn)的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內容,借以獎勵、吸引消費者購買(mǎi),另一類(lèi)則以形象訴求為主,其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

  2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì )遠遠優(yōu)于后者。

  3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

  4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

  5、個(gè)性廣告制作?梢越Y合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

  6、視聽(tīng)廣告:如商超內的電視、廣播等,我們經(jīng)?梢栽谏坛匆(jiàn)電視在宣傳某商品的特性,或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。

  (二)堆頭位置注意事項

  商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn),因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當然也沒(méi)少花錢(qián),因為,大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣(mài)場(chǎng)對此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

  1、賣(mài)場(chǎng)入口正面;

  2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

  3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區逆時(shí)針首排位置;

  4、收銀臺前促銷(xiāo)位;

  5、墻壁貨架的轉角處。

  很多時(shí)候我們會(huì )遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒(méi)有那么多費用預算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

  1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

  2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

  3、盡量避免在店門(mén)口兩側的死角設立堆頭;這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。

  4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭,遇到氣味強烈的商品,消費者大都會(huì )選擇繞道而行。

  5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯誤。

  (三)堆頭打造要點(diǎn)

  1、主題鮮明:主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達直觀(guān);效果色彩要鮮明,要具有視覺(jué)沖擊力。

  2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側面用KT板包裝。

  3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

  a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內容;如果周?chē)容^寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺(jué)沖擊。

  b、若堆頭長(cháng)度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。

  4、還要根據終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

  a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當包裝(上方吊牌,地貼)。

  b、若該終端客流量較大,銷(xiāo)售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側面KT板)有力針對竟品,吸引顧客。

  c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過(guò)的包裝物料也可再次使用,不必重復制作。

  在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過(guò)堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣,通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費者的眼球,實(shí)現銷(xiāo)量大化。

  五、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持,全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),又交了各項的費用,可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執行,或者有的即使執行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作,因為你把錢(qián)交到了總部,店內沒(méi)有得到好處,怎么會(huì )有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,再與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  六、商超費用的控制

  在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上,要把銷(xiāo)量和費用掛鉤,把費用放在好的賣(mài)場(chǎng)里,才能取得理想的銷(xiāo)量。

  總之,春節商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程,需要考慮到方方面面的工作和細節,凡事預則立不預則廢,充分地做好春節促銷(xiāo)前期的各項準備工作,在此基礎上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng),才能在競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇6

  一、活動(dòng)目的

  春節是中華民族的傳統節日,象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

  二、活動(dòng)主題

  贏(yíng)春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:xx。02。10——xx。02。25

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店

 。3)活動(dòng)目的.:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

 。4)主要活動(dòng)內容及流程:

  即日起,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著(zhù)你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎:精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

  五、活動(dòng)預算:

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴(lài)森馬。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇7

  活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

  活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

  活動(dòng)內容:

  一、全場(chǎng)商品2折起

  活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷(xiāo)售(xx樓xxxxx全場(chǎng)8折)

 。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示)

  二、購物一小時(shí) 幸運5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈券(A券)形式體現

  2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

  3、抽獎地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);

  4、返款地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;

  5、返款時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

  7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;

  8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

  9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

  10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。

  活動(dòng)情況說(shuō)明:

  1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;

  2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的`實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;

  3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督,一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;

  4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);

  5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;

  6、活動(dòng)期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

  7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商,所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請,由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;

  8、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負責形象把關(guān),并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

  9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

  活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

  活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;

  各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇8

  一、活動(dòng)背景

  春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)!我們的春節促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮,紅運喜當頭”,滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)(內附特惠券),除特惠券券可以繼續吸引顧客前來(lái)再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的××套餐,買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的.虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛(ài)十足!活動(dòng)現場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色,同時(shí)也表達了派樂(lè )對顧客新一年的美好祝愿!

  二、推廣目標

  1、節日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升;

  2、營(yíng)造店內歡樂(lè )的節日氣氛;

  3、全面提升派樂(lè )品牌形象。

  三、活動(dòng)主題

  新春派好禮,紅運喜當頭

  四、活動(dòng)內容

  活動(dòng)細則:

  1、凡購買(mǎi)新年“××套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內);

  2、新年美食,低價(jià)勁享!

  凡一次性現金消費滿(mǎn)××元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xx派樂(lè )漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數量有限,贈完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

 。1)正面:香脆雞腿漢堡僅4元

  凡正價(jià)購買(mǎi)任意漢堡可免費得柚子茶一杯

  購買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

  購買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對

  購買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串

  購買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

 。2)反面:使用細則

  4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:

 。1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;

 。2)請在點(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現金;

 。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;

 。4)在中國法律允許的前提下,派樂(lè )漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權!

  活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日

  參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線(xiàn)產(chǎn)品;

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇9

  一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標:

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費的第一步。

  2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 。人們員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人們員與消費者的直接交流,面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人們員推銷(xiāo)方式,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。

  春節期間,約有近5成的消費人們群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人們員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的'喜慶形象來(lái)設計。

  三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇10

  一、活動(dòng)背景

  春節是我國傳統節日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前,所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著(zhù)走親戚,和朋友聚會(huì )。在家過(guò)團圓年是因為傳統觀(guān)念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?

  我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè )活動(dòng)——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,都會(huì )想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng),向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂(lè )的方式刺激消費。

  二、活動(dòng)目的

  為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè )活動(dòng),邀請社會(huì )各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的`營(yíng)業(yè)收入。

  三、活動(dòng)介紹

  1、活動(dòng)媒體介紹:

  這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門(mén)票。

  2、活動(dòng)內容介紹:

  活動(dòng)主題:家庭對對碰

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日—20xx年2月21日

  活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間:20xx年2月14日

  開(kāi)始時(shí)間:19:30

  結束時(shí)間:9:30

  活動(dòng)內容:以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動(dòng),根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

  活動(dòng)要求:

 。1)必須是以家庭的方式參加,3個(gè)一組。

 。2)按孩子的年齡大小分組

 。3)孩子年齡不超過(guò)15歲

  活動(dòng)規則:

 。1)過(guò)關(guān)多少升級。過(guò)關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個(gè)項目。少的淘汰。

 。2)活動(dòng)期間住宿就餐者,消費超過(guò)800元,均有豪華大紅包贈送。

  3、活動(dòng)意義:

 。1)邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以?shī)蕵?lè )的方式邀請其家庭共同參與

 。2)聚集人氣,活動(dòng)舉行的檔期是春節期間,這次活動(dòng)的參與對象都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量,還能增加其他項目的營(yíng)業(yè)收入。

 。3)借助這次活動(dòng),提高酒店客房的入住率。

 。4)通過(guò)“家庭對對碰”的活動(dòng),讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會(huì )上樹(shù)立美譽(yù)度。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇11

  一、活動(dòng)背景

  春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)!我們的春節促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮,紅運喜當頭”,滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)(內附特惠券),除特惠券券可以繼續吸引顧客前來(lái)再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐,買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛(ài)十足!活動(dòng)現場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色,同時(shí)也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿!

  二、推廣目標

  1、節日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升。

  2、營(yíng)造店內歡樂(lè )的節日氣氛。

  3、全面提升xx品牌形象。

  三、活動(dòng)主題 新春派好禮,紅運喜當頭

  四、活動(dòng)內容

  1、凡購買(mǎi)新年“鴻運套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內)。

  2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現金消費滿(mǎn)xx元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數量有限,贈完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

 。1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購買(mǎi)任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

 。2)反面:使用細則

  4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:

 。1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次。

 。2)請在點(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現金。

 。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。

 。4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權!活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線(xiàn)產(chǎn)品。 鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

  五、活動(dòng)準備:

  1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量。

  2、配合此次活動(dòng)的`企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造。

  3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展,終端銷(xiāo)售員對宣傳用具以及促銷(xiāo)導語(yǔ)的充分使用。

  六、店面終端

  1、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營(yíng)造最佳的店面氛圍。

  2、提前做好活動(dòng)流程對員工的培訓和宣貫工作,以及收銀系統的設定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  七、主要促銷(xiāo)用品

  活動(dòng)主題 企宣品 數量 費用 新春派好禮,紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

  八、活動(dòng)具體實(shí)施計劃:

  1、所有門(mén)店統一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

  2、按照活動(dòng)計劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報吊旗,促銷(xiāo)贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合店鋪實(shí)際面積。

  3、保證重點(diǎn)店面導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續,并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計劃。

  4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細則,在每一項活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位

  5、用照相機或攝影機記錄下活動(dòng)情況,留下資料便于未來(lái)宣傳。

  春節促銷(xiāo)策劃方案 篇12

  春節是一年當中最重要的節日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。

  在做方案之前,我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)————

  第一類(lèi):普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

  消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

  第二類(lèi):普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。

  消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,但是根據以往的經(jīng)驗,要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

  第三類(lèi):個(gè)別單位的大宗團購。

  消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的.進(jìn)行宣傳,明碼標示,刺激銷(xiāo)費。

  經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn),今年的春節要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng),并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛,實(shí)現老百姓開(kāi)心購物,享受實(shí)惠的心愿。

  一、活動(dòng)主題:

  佳美精品年貨節

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ):

  歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷

  說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等

  四、活動(dòng)內容

 。ㄒ唬┬麓旱,“!彼偷!活動(dòng)時(shí)間:

  購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

 。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間:

  新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順,天降鯉魚(yú),購物滿(mǎn)200元送一條!

 。ㄈ┨貏e企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間:

  我親愛(ài)的情人節,特供商品樂(lè )開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

  買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

  凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物

  服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

 。ㄋ模┬履辍案!边\一把抓,抓到什么送什么

  活動(dòng)時(shí)間:

  新年到福運到,佳美讓您購物樂(lè )陶陶,購物滿(mǎn)額抓,福運帶回家,購物滿(mǎn)100元抓一把

  說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng),與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫(xiě)在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下,按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間,人們往往更加在意的是“!边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

  注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)

 。ㄎ澹﹫F購價(jià)低更有禮,財運吉祥送到家!

  活動(dòng)時(shí)間:

  團購滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件

  團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

  團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

  團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

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