手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　隨著(zhù)經(jīng)濟水平的不斷提高，購買(mǎi)手機的大學(xué)生越來(lái)越多，而且更換手機的頻率也越來(lái)越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，而且大學(xué)生屬于手機消費的主流群體，以下是小編帶來(lái)手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的相關(guān)內容，希望對你有幫助。

　　手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【1】

　　一、簡(jiǎn)述

　　如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——小米手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧!

　　二、狀況分析

　　1、手機市場(chǎng)狀況分析

　　根據“20**年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：

　　1)近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。

　　2)Android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。

　　3)智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于1000元—3000元。

　　小米手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔

　　2、小米手機與其他智能手機參數對比分析

　　小米手機與其他手機參數對比

　　從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機可以說(shuō)是NO、1。

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、信息發(fā)布

　　從6月底小米公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò )也不例外，網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))

　　也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會(huì )上，小米手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，小米手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的.新聞發(fā)布會(huì )之后，小米手機在網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。

　　4、微博營(yíng)銷(xiāo)

　　小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團隊運用到了極致。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果

　　小米手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體，小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!

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