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女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-10-17 10:03:15 晶敏 方案 我要投稿
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女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用13篇)

  商業(yè)策劃是以經(jīng)濟目的為主要的一種寫(xiě)作文本,寫(xiě)的好的話(huà),對經(jīng)營(yíng)狀況有很大的幫助,下面就是小編整理的女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,一起來(lái)看一下吧。

女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用13篇)

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1

  一、策劃目的

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

  二、市場(chǎng)現狀

  1、市場(chǎng)形勢:服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買(mǎi)力不同,消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同。

  2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高。

  3、競爭形勢:主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀(guān)環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。

  三、SWOT分析

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析,和策略的'運用,因此,SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿(mǎn)足不同需求的消費者。

  2、產(chǎn)品劣勢分析

  棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場(chǎng)機會(huì )分析

  在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規范。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,達到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,預計毛利20000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現30%

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、目標市場(chǎng)戰略

  (1)市場(chǎng)細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分

  (2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。

  (3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

  (1)產(chǎn)品策略:獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

  (2)價(jià)格策略:采取節假日放利等活動(dòng)

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

  (4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成,促銷(xiāo)內容則根據時(shí)令調整。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算 總費用:20萬(wàn)元 階段費用:10萬(wàn)元 項目費用:10萬(wàn)元

  4、促銷(xiāo)

  (1)廣告:十一國慶節,在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

  (2)銷(xiāo)售促進(jìn):

  a.通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動(dòng):每天前十位消費者有機會(huì )免費抽獎 C.會(huì )員制:一次性消費滿(mǎn)多少限額,可以送會(huì )員卡

  六、客戶(hù)管理

  1、建立銷(xiāo)售信息:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。

  2、建立會(huì )員信息簿:記錄會(huì )員信息,會(huì )員在生日當天,憑會(huì )員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

  七、總結

  通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量,從而提高市場(chǎng)占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2

  一、店面銷(xiāo)售商品定位:韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引顧客進(jìn)店。

  三、店內人員的配備:2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強,能給顧客提供很好的著(zhù)衣建議。

  四、促銷(xiāo)方案內容設計:

  促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內形象,與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果,我們發(fā)現,地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

  3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。

  5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。

  6、我們把服裝店的`logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品,促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3

  一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的

  針對團隊當前現狀,特提出本次銷(xiāo)售計劃,通過(guò)此次活動(dòng)達到以下目的:

  1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,一個(gè)高效率的團隊應該具備哪些因素,團隊管理制度該從那些方面取材;

  2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結,實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準,理論應該與團隊的實(shí)際情況相接合,進(jìn)而指導團隊;

  3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導,要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,要有詳細的計劃書(shū),遵循客觀(guān)事實(shí),而不是主觀(guān)地去判斷事物;

  4、對外宣傳我們團隊,讓學(xué)校的大多數學(xué)生知道我們、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對內震撼每個(gè)隊員,提升團隊信心,更好地發(fā)展團隊;

  5、宣傳愛(ài)國主義思想,籌集資金。

  二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為:愛(ài)國時(shí)尚T恤,專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作,針對大學(xué)生。

  款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本價(jià):10元/件,100元起批。

  三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來(lái)xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設計制作,能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:

  1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性,設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),市場(chǎng)空間很大;

  2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像2008年的奧運會(huì ),奧運服裝受到中國人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大;

  3、現在本來(lái)天氣炎熱,大多數學(xué)生很需要一件T恤,左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng);

  4、據我所知,該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家只有一個(gè),很具獨特性,大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到,這樣對他們很具吸引力。

  四、產(chǎn)品購進(jìn)事項

  1、產(chǎn)品成本

  由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠(chǎng)家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便,根據我們的經(jīng)濟承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資,完全是自愿交錢(qián),有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內,將第一筆款匯至指定賬戶(hù),保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據。

  2、產(chǎn)品數量

  由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們再逐漸進(jìn)貨,然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現在預期進(jìn)貨數量為2000件,這完全取決于我們的銷(xiāo)量,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。

  3、產(chǎn)品到達天數

  根據廠(chǎng)家提供的信息,我們運貨的主要途徑是貨運公司,有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。

  4、產(chǎn)品記錄

  把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的'件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái),為財務(wù)規劃做準備,充分保證我們的資金鏈正常。

  5、產(chǎn)品郵費

  每次產(chǎn)品的運費大約在50元,由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元,支付廠(chǎng)家交通費用50元,郵費就共計100元錢(qián)。

  6、產(chǎn)品接收

  根據廠(chǎng)家提供的時(shí)間,我們準確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

  7、產(chǎn)品退貨

  可能由于某種原因,產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大,我們會(huì )提出退貨,廠(chǎng)家也答應我們退貨,只不過(guò)我們自己會(huì )承擔運費,每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián),一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。

  五、產(chǎn)品銷(xiāo)售

  1、與學(xué)校協(xié)商

  我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請,以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng),允許我們團隊在校園進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并提供相應的支持,目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。

  2、產(chǎn)品宣傳

  a)在食堂門(mén)口打出橫幅,內容為“迎祖國六十華誕,穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”,我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項;

  b)在食堂門(mén)口擺出展板,內容為介紹“鴻鵠之隊”,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊員執行,這方面想得較多的隊員提供意見(jiàn);

  c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛(ài)國主義思想出發(fā),向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂(lè ),比如像國歌,開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運行,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

  d)銷(xiāo)售隊員介紹,銷(xiāo)售隊員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊,說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。

  3、產(chǎn)品銷(xiāo)售

  考慮成本、利潤等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊員向同學(xué)介紹服裝,以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。

  4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間

  20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。

  5、銷(xiāo)售人員

  根據團隊所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組,安排好自己小組的工作。

  6、銷(xiāo)售記錄

  每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。

  六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施

  1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好

  我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現供不應求的現象,我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差

  我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去,我們采取以下措施:

  a)團隊里的隊員可以自愿購買(mǎi),積累一定資金;

  b)降價(jià)處理,贏(yíng)得市場(chǎng);

  c)退貨,大不了虧掉200—300元

  七、銷(xiāo)售緊急處理

  在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組,以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節,所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短,對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,為銷(xiāo)售推波助瀾。

  二、 推廣主題

  秋收

  三、 主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏"

  利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案,以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息

  四、 禮品促銷(xiāo)

  1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)

  以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品,主要目的是體現播牌人性化的一面,播牌設想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

  本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng),但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷(xiāo)辦法

  略

  六、 主題海報

  秋收

  國慶·中秋快樂(lè )

  七、櫥窗布置:

  背景布前掛著(zhù)許多衣架,衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

  八、店員著(zhù)裝:

  活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

  九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)

  【范例】

  促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  促銷(xiāo)主題和內容:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  xx年9月20日-10月31日,凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的'辦法。

  禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

  完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)x單臺禮品價(jià)格。

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存。

  配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

  無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。

  促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:

  從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5

  一、主題:

  幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  上午10:00開(kāi)始

  三、現場(chǎng)準備:

  音樂(lè )播放(首先暖場(chǎng),音樂(lè )打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現場(chǎng)氣氛),遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),開(kāi)業(yè),宣傳標語(yǔ)懸掛好。

  主要活動(dòng)

  以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),服裝特色為內容),懸掛于門(mén)店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿(mǎn)!^(guò)路人留步。

  在衣服下方設計兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀(guān)眾通過(guò)從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫(xiě)有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門(mén)店信息。

  最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費者有機會(huì )看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

  規則與要求:

  1.左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

  右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸運者禮品——本店的'牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數名)

  2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下投球與拿獎品。

  特制大衣要求:

  1)顏色鮮艷,圖案明顯;

  2)衣袋要大,要深;

  3)活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

  四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  方案一:

  一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

  兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統統半價(jià)。

  三人以上(包括三人)全體六折。

  方案二:

  凡是當天在本店購買(mǎi)服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或會(huì )員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長(cháng)期回頭客。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6

  一、活動(dòng)主題:

  浪漫情人節,萬(wàn)枝玫瑰免費送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  2.11-2.14(4天)

  三、活動(dòng)內容:

  明星專(zhuān)柜情人節:女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

  所有專(zhuān)柜3款情人節特別商品推薦

  配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

  萬(wàn)朵玫瑰免費送:部分專(zhuān)柜消費不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

  活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日

  地點(diǎn):大門(mén)中廳

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,現場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務(wù)

  2月12日—2月14日凡購百貨商場(chǎng)內任意商品,憑當日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。

  地點(diǎn):客戶(hù)服務(wù)中心

  3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節當天滿(mǎn)就送,購物滿(mǎn)不同的`金額送不同等次的禮品。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7

  一、活動(dòng)背景

  五月份得第二個(gè)星期天,作為一個(gè)向母親表達愛(ài)的節日,往往被快捷的生活節奏所代替,出于自身的不善表達,很多人也往往不知道以什么的方式來(lái)表達對母親的愛(ài)。母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)。這樣的一個(gè)節日,我們希望人們能放慢生活的節奏,與我們一起,來(lái)共同表達對母親的`愛(ài)以及祝福。

  二、活動(dòng)主題

  愛(ài)在心中,感恩更美。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  成棟學(xué)院,中央廣場(chǎng)(待定)

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  5月8號到14號

  六、活動(dòng)流程:

  1)校內部分:

  “感恩母親樹(shù)”:

  1. 5月8號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹(shù)”并在當晚點(diǎn)亮“母親樹(shù)” 。

  2. “母親樹(shù)”5月8號到14號從晚上六點(diǎn)持續點(diǎn)亮到11點(diǎn)半。

  2)校外部分:

  (一)“感恩母親樹(shù)”:活動(dòng)內容大概與校內一樣。但是“母親樹(shù)”有商家提供 。

  (二)“美麗媽媽街頭留影” 5月13號當天活動(dòng)在中央大街設點(diǎn),商家:準備好即影即出的照相機,為經(jīng)過(guò)廣場(chǎng)的帶著(zhù)小孩的媽媽在母親樹(shù)前免費拍照,拍完后一張貼于我們之前準備好的墻板上,另一張則留個(gè)媽媽做紀念。

  (三)親情電話(huà)連線(xiàn)”此環(huán)節旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書(shū)的學(xué)生們提供一個(gè)便捷的表達愛(ài)的方式,活動(dòng)當天將在中央大街兩個(gè)入口設點(diǎn),由商家提供10部手機,免費讓他們打電話(huà)聯(lián)系自己的母親送上祝福。

  七、活動(dòng)前期準備:

  x月14號前將策劃書(shū)交給外聯(lián)部,聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

  x月4號前策劃部準備好相關(guān)道具材料,聯(lián)系好場(chǎng)地

  x月25號前聯(lián)系好特校方面。

  八、資金預算:

  1.母親樹(shù)祝福書(shū)簽:500張x0.500元=250元

  2.宣傳費用(三條橫幅,兩條是用于校內,一條是校外活動(dòng)現場(chǎng)。7張宣傳海報:四張校內三張校外):橫幅:360元

  3.親情小靈通由商家提供

  4.貼相片的展板也由商家提供海報:xxx元

  5.即影即出照相機:商家提供

  6.流動(dòng)資金:200元

  7.共計:1010元

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8

  【活動(dòng)目的】:

  借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"x源祥"品牌在消費者心中的'美譽(yù)度.并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額。

  【活動(dòng)時(shí)間】:

  20xx年12月15日—20xx年12月25日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:

  浙江省x源祥網(wǎng)絡(luò )終端

  【活動(dòng)主題】:

 、"恒"愛(ài)耀元旦,真情暖人心

 、"絨"情祝奧運,金句送好禮

  【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:

  "恒"愛(ài)耀元旦,"絨"情祝奧運

  【活動(dòng)宣傳】:

  1、通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2、與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

  3、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);

  4、通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.

  【活動(dòng)內容】:

  1、限時(shí)限量

  2、"恒"愛(ài)耀元旦,真情暖人心

  贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得x源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

  3、"絨"情祝奧運,金句送好禮

  購羊絨衫一件,當場(chǎng)獲贈x源祥精美晴雨傘一把!并將于活動(dòng)結束后由x源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意.

  最佳創(chuàng )意獎1名:x源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

  優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:x源祥奧運紀念版羊絨衫一件

  優(yōu)秀入圍獎10名:x源祥奧運紀念版圍巾一條

  4、"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運

  金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份

  5、"人"情感家人,金卡相奉獻

  活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)x元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份

  【氣氛布置具體要求】:

  1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制元旦卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍

  2、"x源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀元旦"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù)

  3、元旦節當天店內以播放以元旦為主題的歌曲,室外裝飾元旦樹(shù)

  4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9

  時(shí)間過(guò)得真快,轉眼之間,一年一度的三八婦女節馬上就要來(lái)臨,在三八婦女節期間,我們要舉行促銷(xiāo)活動(dòng),現將促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃如下:

  一、活動(dòng)主題

  三八婦女節,浪漫不浪漫

  二、活動(dòng)時(shí)間

  即日起——3月xx日結束

  三、活動(dòng)內容

  三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著(zhù)時(shí)代的步伐,現代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀(guān)念的更新,視野的開(kāi)闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,在我們的節日里,抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

  四、活動(dòng)獎品設置

  一等獎一名:獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;

  二等獎三名:各獎勵禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵;

  三等獎五名:各獎勵環(huán)保購物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵;

  鼓勵獎若干名:各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

  費用預算與效益

  提供獎品:150元

  效益:無(wú)法評估,可以保證點(diǎn)擊率的提高。

  快樂(lè )三八節,快樂(lè )轉不停,走進(jìn)xxx,一起做運動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉不停,讓你體驗旋轉的樂(lè )趣,讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),趕快報名參加,名額限50名,報滿(mǎn)即止,呼啦圈由xxx提供)

  獎項設置:

  冠軍:1名價(jià)值xxxx元禮品一份;

  亞軍:2名價(jià)值xxxx元禮品一份;

  季軍:3名價(jià)值xxxx元禮品一份;

  參與獎:44名精美禮品一份。

  為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的.需求,為了讓我們更親近,我們將于3月xx日上午9:00―12:00,下午4:00―6:30在xxx正門(mén)處推出“和諧xxx、消費與發(fā)展”咨詢(xún)活動(dòng),與消費者“面對面”懇談,現場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢(xún)和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長(cháng).經(jīng)理等領(lǐng)導將和您面對面,接受你真誠的意見(jiàn)和建議!熱誠歡迎廣大消費者,督促和提升xxx的良好品牌形象。對您的每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì )仔細傾聽(tīng),認真對待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10

  “五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,在此期間,“五一”長(cháng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動(dòng),讓我們來(lái)看看這篇五一勞動(dòng)節商場(chǎng)活動(dòng)設計的具體內容吧!

  一、活動(dòng)背景:

  春節過(guò)后,“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,在此期間,“五一”長(cháng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的促銷(xiāo),拉動(dòng)周遍顧客群,穩固周遍顧客群,從而樹(shù)立好當家的形象。

  二、活動(dòng)主題:

  家的感覺(jué),價(jià)的樂(lè )趣。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日~x月x日

  四、活動(dòng)目的:

  讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的`假期,享受一家人購物的幸?鞓(lè ),從而促進(jìn)假日消費,提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  店內促銷(xiāo)。

  店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo),聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。

  六、促銷(xiāo)的形式:

  買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。

  七、活動(dòng)內容:

  1、“五一”,我想要的x元、x元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣(mài)區(小食品、小百貨、日化類(lèi)等),做封面。

  2、商品折扣購:一次性購物滿(mǎn)x元的顧客可享受大米/xg的折扣,x折每人限xkg

  3、凡一次性購物滿(mǎn)x元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動(dòng),x元x次,買(mǎi)的多機會(huì )多,中獎的機會(huì )就越多,以此類(lèi)推小票不累計,最多不超x次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng))?尚疫\獲得以下豐厚獎品:(見(jiàn)獎品設置:)

  一等獎:價(jià)值x元禮品一份(總計x份)

  二等獎:價(jià)值x元禮品一份(x份)

  三等獎:價(jià)值x元禮品一份(x份)

  四等獎:價(jià)值x元禮品一份(x份)

  五等獎:價(jià)值x元禮品一份(x份)

  注:

  1、當日現場(chǎng)抽取獎品,購物小票不予累計(多買(mǎi)多重)。

  2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11

  一、網(wǎng)店名稱(chēng):

  “飾外淘園”女裝

  二、店鋪介紹:

  本店貨品全部來(lái)自正規的渠道,以最直接有效的方式送達最終端消費者手里,廠(chǎng)家直銷(xiāo),物美價(jià)廉。商品琳瑯滿(mǎn)目,適合各類(lèi)喜好的消費人群。例如,歐美、日韓、瑞麗、昕薇等雜志的流行款式。無(wú)論是休閑、運動(dòng)還是工作裝,本店應有盡有。小本經(jīng)營(yíng),重在品質(zhì),服務(wù)態(tài)度包您滿(mǎn)意。本店還會(huì )時(shí)時(shí)的推出特價(jià)商品,小禮物的免費贈送,機會(huì )多多,種類(lèi)多多,價(jià)格最低,質(zhì)量最好,希望廣大顧客前來(lái)選購。本店將以最熱情的服務(wù),最優(yōu)質(zhì)的商品,最最低廉的價(jià)格,服務(wù)全消費者。我店本著(zhù)以薄利多銷(xiāo)為原則,在有合理利潤的基礎下將盡最大可能讓利給大家。

  三、經(jīng)營(yíng)宗旨:

  本店的宗旨是誠信為本,顧客至上!物美價(jià)廉,只賺信用,不賺錢(qián)。

  四、經(jīng)營(yíng)模式:

  淘寶個(gè)人女裝零售商

  五、產(chǎn)品概述(主營(yíng)商品):

  時(shí)尚女裝、學(xué)生裝

  六、定位:

 。1)、網(wǎng)店定位:我們本著(zhù)物美價(jià)廉的原則,比其他同類(lèi)店鋪服務(wù)更好

 。2)、目標顧客定位:18—25歲,追求時(shí)尚的女性。這部分顧客的特點(diǎn):

  1、追求時(shí)尚的女性,對時(shí)尚敏感度較高,想追趕時(shí)代潮流的人,并有一定的購買(mǎi)能力;

  2、追求時(shí)尚和個(gè)性,幫他們省掉逛街時(shí)間;

  3、網(wǎng)上種類(lèi)多,價(jià)格低廉,在實(shí)體店中買(mǎi)不到的東西能在網(wǎng)店中買(mǎi)到。

  在消費群體上,我們目標消費者是18—25歲潮流女生,這些消費者多數是高校學(xué)生,基本上沒(méi)有什么收入,但她們年輕、時(shí)尚,因此穿著(zhù)也就成了她們表現個(gè)性的重要途徑。所以,我們針對這部分消費者收入低、渴望高的特點(diǎn)提供物美價(jià)廉的商品。

 。3)、商品價(jià)格定位:高檔商品:150—250元左右;中低檔商品:5—150元左右;

  七、經(jīng)營(yíng)方式:

 。1)、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式與網(wǎng)下開(kāi)店相結合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持,在商品的價(jià)位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費者的認可與信任。

 。2)、全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上,將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作,將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的.主要來(lái)源。

 。3)、兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將網(wǎng)店作為自己的副業(yè),如在校大學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作之余開(kāi)設網(wǎng)店,增加收入來(lái)源。

  本店采用的經(jīng)營(yíng)模式是兼職經(jīng)營(yíng),對市場(chǎng)進(jìn)行調查,經(jīng)營(yíng)一些校園內同學(xué)自己熟悉并且感興趣的時(shí)尚商品,我們選擇的是時(shí)尚女裝。

  八、本店特點(diǎn):

  本店本著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量?jì)?yōu)先的核心價(jià)值觀(guān),以打造獨特品牌網(wǎng)店為宗旨,以顧客為本,以時(shí)尚、新奇、個(gè)性為進(jìn)貨理念,以物美價(jià)廉為經(jīng)營(yíng)理念,為顧客提供好的服務(wù)和售后保障,讓顧客體驗不一樣的網(wǎng)購經(jīng)歷,做一個(gè)真正的時(shí)尚達人。

  九、本行業(yè)分析:

  衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大。衣食住行是人類(lèi)生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12

  一、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日xx月xx日

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)內容

  服裝店根據自身的促銷(xiāo)成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

  活動(dòng)一:六一節買(mǎi)六送一

  在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。

  活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

  優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;

  活動(dòng)三:滿(mǎn)200 送兒童水壺

  單張小票滿(mǎn)200元,憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;

  主要考慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。

  三、公關(guān)活動(dòng)

  活動(dòng)一:爭當小小書(shū)法家

  活動(dòng)內容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(如家友超市、慈客。┑臅(shū)法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準),在服裝店內展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。

  活動(dòng)二、五子棋比賽

  兒童節期間(xx月xx日—xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。

  四、注意事項

  1、為了表示服裝店對兒童節的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;

  2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動(dòng)中的水壺可與廠(chǎng)商聯(lián)合,由廠(chǎng)商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費;

  3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為4歲的'兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規定為貴服裝店的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節等內容,也可以自由確定。

  女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13

  借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店五一節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:

  一、活動(dòng)主題:

  五一節驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日

  三、活動(dòng)目的:

  提升銷(xiāo)售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷(xiāo)內容:

 。ㄡ槍x品牌專(zhuān)賣(mài)店)

  口號雙節同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運大轉盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動(dòng)對象:周邊潛在消費群體

  利潤說(shuō)明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元x268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元x268元=212元

  活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的`多)

  及五一期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動(dòng)對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說(shuō)明:

  70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  贈品費用說(shuō)明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動(dòng)宣傳計劃:

  1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置,節日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節日元素的裝飾品

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