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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:41:19 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

  營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀,達到理想目標,下面為大家分享了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,一起來(lái)看看吧!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

  主體思想:

  1、提高市場(chǎng)占有率

  2、擴大產(chǎn)品知名度

  3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象

  操作思路:

  一、確定銷(xiāo)售目標

  1、市場(chǎng)分析:目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域

  市場(chǎng)總體容量

  競品活動(dòng)情況

  客戶(hù)采購方式

  敵我優(yōu)勢劣勢

  2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)

  規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

  我們的機會(huì )在哪里?

  年度盈利目標?

  通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。

  年度目標,季度目標,月度目標

  主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場(chǎng)占有率的'提升目標等。

  二、制定銷(xiāo)售計劃

  1、確定目標市場(chǎng):

  以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率)

  行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。

  渠道銷(xiāo)售指:區縣級的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:

  A行業(yè)銷(xiāo)售:

  首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠(chǎng)家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

  B渠道銷(xiāo)售

  主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系,有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。

  開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

  待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

  C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

  3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度,以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。

  三、籌備銷(xiāo)售資源

  1、團隊組成:

  A銷(xiāo)售內勤:

  B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)

  C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利

  3、制定銷(xiāo)售制度和流程

  4、編寫(xiě)培訓計劃和內容

  四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構,產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況

  3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況

  4、制定銷(xiāo)售目標,計劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎懲制度

  7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊

  8、考察市場(chǎng)情況

  9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

  10、協(xié)調公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資源。

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