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手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:45:09 方案 我要投稿

2018手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  手機是一種通訊工具,早期又有大哥大的俗稱(chēng),是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端,小編整理的手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,供參考!

2018手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  一、 市場(chǎng)背景

 。ㄒ唬┤瞧放平榻B

  當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著(zhù)名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認知度和大批忠實(shí)的消費群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機一線(xiàn)市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏(yíng)得了大批的消費者。

 。ǘ┕澣毡尘

  在全球金融危機下,國際品牌手機相繼收到嚴重打擊,在我國,

  一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬(wàn)億,實(shí)行積極的消費政策,大大刺激國內經(jīng)濟發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節,而勞動(dòng)節作為國際著(zhù)名節日,黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,當然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

  二、 活動(dòng)目標

  借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高三星手機專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額,挖掘潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認識到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。

  同時(shí),模糊人們對三星手機實(shí)用價(jià)值的觀(guān)念,把三星塑造為跟手機市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

  三、 活動(dòng)主題

  “三星,你我同行”

  四、 活動(dòng)時(shí)間

  **年5月1日-------3日 7:30-----17:30

  五、 活動(dòng)理念

 。ㄒ唬┏鑫粍(chuàng )意、烘托節日氣氛

  節日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè )的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動(dòng)于樂(lè ),寓樂(lè )于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo),針對勞動(dòng)節,塑造勞動(dòng)節活動(dòng)主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專(zhuān)柜營(yíng)造節日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營(yíng)造現場(chǎng)氣氛,實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。

 。ǘ┎町惔黉N(xiāo),激發(fā)售賣(mài)潛力

  節日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰”、廣告戰、促銷(xiāo)戰均是圍繞價(jià)格戰展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認為節日營(yíng)銷(xiāo)的小費用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大。

  六、營(yíng)銷(xiāo)辦法

 。ㄒ唬┱蹆r(jià)促銷(xiāo)

  對于普通消費者來(lái)說(shuō),牛年勞動(dòng)節購物季節最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“Oh Sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節期間的共同法寶。

 。ǘ┫蘖夸N(xiāo)售、爭相搶購

  利用消費者節日期間的消費心理,限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷(xiāo)售局面。

 。ㄈ┫迺r(shí)購買(mǎi)、創(chuàng )造高潮

  將節日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,限時(shí)購買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買(mǎi)。當然要想銷(xiāo)售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。

 。ㄋ模┵浰蜖恐、銷(xiāo)量倍增

  利用節日吸引消費者,活動(dòng)方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續消費,直到滿(mǎn)足活動(dòng)設定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(cháng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣,一步步地釣消費者胃口。

 。ㄎ澹┚唧w實(shí)施安排

  七、具體實(shí)施安排

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  1、信息發(fā)布

 。1)報紙

  1活動(dòng)信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大,影響力高的報刊發(fā)布。

  2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì )有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。

  3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例如:搶購活動(dòng)在5、1當天8:00準時(shí)開(kāi)始,請不要太早排隊。

  4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容,以避免惹一些不必要麻煩。

 。2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。

 。3)移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達火車(chē)站到長(cháng)途客運站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

  2、現場(chǎng)布置

  活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

 。1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品,到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處,以吸引顧客。

 。2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。

 。3)準備好工作人員的節日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強現場(chǎng)氣氛之用。

  3、人員安排

 。1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。

 。2)專(zhuān)柜人員必持戴節日帽,營(yíng)造節日氣氛。

 。3)現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員,在搶購活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )

  提前與商場(chǎng)負責洽談,確定各項的順利開(kāi)展。

 。ǘ┗顒(dòng)中工作安排

  1、廣告宣傳

 。1)在商場(chǎng)外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

 。2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的'橫幅。

 。3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。

  2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

 。1)開(kāi)展勞動(dòng)節期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng),憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。

 。2)有與勞動(dòng)節相關(guān)的“五一大放送”,以營(yíng)造節日氣氛。

 。3)當天購物滿(mǎn)3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動(dòng)基礎上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。

  3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

  折價(jià)、贈券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

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  1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

  2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區分新品和非新品。

  3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

  4、要保持貨源的充足供應,對限量搶購新品要事前做好準備,以免使促銷(xiāo)成本再次提高。

  5、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

  6、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節的銜接。

  八、損益分析

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  由于三星是一線(xiàn)國際品牌,在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì )影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤大于成本。

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  由于生活越來(lái)越好,人們也開(kāi)始普通假日消費,店家的勞動(dòng)節氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),出處都打著(zhù)勞動(dòng)節狂歡的口號,當然節假日便不會(huì )在家呆著(zhù),便會(huì )想乘著(zhù)促銷(xiāo)的時(shí)機去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi),感受一下“勞動(dòng)節”的快樂(lè )。所以在節日期間人流量一定會(huì )很大。同時(shí)也會(huì )受到周?chē)h(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì )提高銷(xiāo)售額。

  但也存在著(zhù)一定風(fēng)險,如期間天氣狀況不好,會(huì )影響著(zhù)人們的出行,那樣直接影響著(zhù)銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大,導致交通的不便,使消費者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應該根據實(shí)際情況,隨時(shí)調整方案。

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