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百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

時(shí)間:2022-01-08 10:40:09 方案 我要投稿

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,希望對大家有所幫助。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1

  前言

  隨著(zhù)清明節的到來(lái),“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現的詞組。對市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個(gè)時(shí)節推出應景的促銷(xiāo)主題。今年清明節,各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷(xiāo),護膚用品、戶(hù)外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品。同時(shí),不少商家還為清明節安排了戶(hù)外運動(dòng)講座、踏青攝影比賽等

  趣味活動(dòng)。

  從前年開(kāi)始,清明節已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結,精明的商家們已避開(kāi)了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣(mài)場(chǎng)了解到,在春意盎然的賣(mài)場(chǎng)氛圍下,各商家都輕車(chē)熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。

  一、活動(dòng)目的:

  (1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);

  (2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jì)的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,陪養主客層。

  (3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動(dòng)繼續延續,賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

  二、活動(dòng)主題:

  讓我們一起踏青去

  四月新情搶先報

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  4月1日--5日

  四、活動(dòng)范圍:

  通州區人民商場(chǎng)及周邊

  五、活動(dòng)方案;

  (一)、百貨:

  扮靚自己新春新裝扮

  活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi)、鞋包類(lèi)等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報張貼于專(zhuān)廳明顯位置,各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì )員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,活動(dòng)期間可憑短信(復制有效)領(lǐng)取踏青節禮品一份;

  各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節

  服飾類(lèi)早春新裝上市

  中性休閑+戶(hù)外運動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì )

  耍個(gè)性搶流行

  珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

  鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì )

  (二)、超市

  踏青郊游—尋找第一抹春光

  主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

  (三)、家電

  啟動(dòng)空調節(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號,向大家電廠(chǎng)家要政策支持,家電部再配統一的活動(dòng),禮品贈送。

  (四)主題抽獎活動(dòng)

  活動(dòng)期間,當日單票購物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎1次,滿(mǎn)1000元可參加2次,滿(mǎn)5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。

  (五)文化活動(dòng)

  1、春暖四月天購物揚紙鳶

  形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì )有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結束時(shí),根據票數評出獎項,獎勵風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

  2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環(huán)湖賽。

  從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導環(huán)保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)

  六、dm規劃

  本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

  dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

  dm印刷數量:1、綜合版25000份。

  2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

  發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

  2、家電鄉鎮版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。

  發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區

  2、家電鄉鎮版主要發(fā)放

  城東和城北5公里范圍內。

  發(fā)放負責部門(mén):1、綜合版,企劃部負責

  2、家電鄉鎮版,家電部負責。

  七、工作計劃與安排:

  1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì )議,16日上午召開(kāi)第二次會(huì )議,確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠(chǎng)商承擔部分或全部活動(dòng)費用,并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報至運營(yíng)策劃部。由采購部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負責;

  3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負責;

  4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

  5、3月31日前,將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統一制作完畢。企劃部負責;

  6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

  7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

  8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負責;

  9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;

  10、電視臺前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運營(yíng)策劃部負責;

  11、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉鎮,宣傳發(fā)放dm。運營(yíng)策劃部負責;

  八、現場(chǎng)布置方案:

  a.場(chǎng)內:

  1、分區域布置,使區域形象化、特色化,吸引顧客;

  2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);

  3、場(chǎng)內廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):

  4、現場(chǎng)統一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;

  5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

  b.場(chǎng)外:

  1、場(chǎng)外入口制作條幅,宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);

  2、利用送貨車(chē),采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

  3、入口放置大拱門(mén),增加節日氣氛,內容為店慶或節慶;

  4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);

  九、活動(dòng)后期評估;

  企劃部在活動(dòng)后15日內提供促銷(xiāo)評估告。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2

  活動(dòng)主題:

  “繽紛時(shí)代,彩虹關(guān)懷!

  活動(dòng)1:(全場(chǎng)商品3折起)

  部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售,每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

  注:

  1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;

  2、廠(chǎng)家或供應商要根據實(shí)際情況自行確定,但嚴禁調高售價(jià)后再打折;

  3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督,一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;

  4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;

  5、活動(dòng)期間,財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;

  6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。

  活動(dòng)2:(購物送券超值實(shí)惠)

  活動(dòng)期間,凡當日在1——5樓累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿(mǎn)600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類(lèi)推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);

  活動(dòng)期間,在1——5樓累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(活動(dòng)期間消費金額均可參加累計),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類(lèi)推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。

  注:

  1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔50%;

  2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

  3、活動(dòng)期間所送贈券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應商);

  4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商,將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn)500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;

  6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  7、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);

  8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動(dòng),再參加贈送活動(dòng);

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后,在財務(wù)備檔,并現場(chǎng)明示后方可有效。

  活動(dòng)3:

  吉祥年歡喜月幸運日在活動(dòng)期間,在4號門(mén)附近設3個(gè)抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當日累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)均可參加抽獎活動(dòng)。

  抽獎規則:

  1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動(dòng);

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

  3、單張機制小票累計滿(mǎn)300元限摸一次,超出300元部分不在重復累計。

  獎項設置:

  1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

  2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

  3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

  抽獎事項:

  1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

  2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

  3、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

  4、抽獎地點(diǎn):4號門(mén)(肯德基側);

  5、抽獎時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、領(lǐng)獎地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;

  7、領(lǐng)獎時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  活動(dòng)4:(六樓百元街酬賓送禮)

  活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客,可到該消費柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。

  注:

  1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;

  2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

  顧客參與流程:

  消費金額超過(guò)300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動(dòng),到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺按消費金額(現金部分)領(lǐng)取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。

  特別提示:

  1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

  2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;

  3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3

  一、活動(dòng)構想:

  春節臨近,將掀起一波新的銷(xiāo)售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場(chǎng),商場(chǎng)將在各專(zhuān)柜打折的基礎上,推出“滿(mǎn)x減x”活動(dòng),以便公司整合推廣,形成統一的宣傳口徑,提高活動(dòng)對消費者的吸引力。

  二、活動(dòng)主題:

  “金猴旺財喜迎春,折后買(mǎi)200減50”

  活動(dòng)時(shí)間:xx年1月-xx年2月

  活動(dòng)一覽表:

  SP活動(dòng)序號活動(dòng)時(shí)間備注

  1折后買(mǎi)200減501/7-2/5在打折的基礎上買(mǎi)200減50,根據業(yè)種差別可降低減讓力度。

  PR活動(dòng)1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

  2十五鬧元宵,購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。

  商品SP活動(dòng)

  SP活動(dòng)1:折后買(mǎi)200減50

  活動(dòng)時(shí)間:1/7-2/5(30天)

  活動(dòng)內容:

  1、凡于活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)一次性購滿(mǎn)200元即可在交款時(shí)立即減去50元。

  2、減免現金以單張小票為準,即單張電腦小票滿(mǎn)200元或超過(guò)200元都以200元計,每張小票不論金額只能減免50元。

  活動(dòng)細則:

  1、商場(chǎng)內除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外,其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品,將以“本專(zhuān)柜不參加活動(dòng)”明示;

  2、顧客在交款時(shí),直接按小票金額減免50元;

  3、滿(mǎn)200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;

  4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買(mǎi)200減50”印章,以便售后服務(wù)時(shí)核對;

  5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章,以便收銀員正確收銀。

  配合部門(mén):

  1、營(yíng)運部與供應商洽談扣點(diǎn)事宜,原則上各專(zhuān)柜必須在打折的`基礎上減免50元,費用由供應商承擔,可根據實(shí)際情況調整減免的力度,原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數量報至企劃部,便于宣傳品制作;

  2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細則培訓,避免活動(dòng)中顧客投訴;

  3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣傳包裝。

  商品PR活動(dòng)

  PR活動(dòng)1:迎春納福財神送紅包

  活動(dòng)時(shí)間:1/29

  活動(dòng)內容:

  大年初一,凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個(gè);紅包數量有限,發(fā)完即止。

  活動(dòng)細則:

  1、活動(dòng)期間,凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客,不論購物金額,可獲紅包一個(gè),紅包為20元現金券,共送出紅包100份,先到先得,送完為止。

  2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。

  配合部門(mén):

  總臺人員核對顧客的銷(xiāo)售憑證后,回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據,并請顧客簽字確認。

  PR活動(dòng)2:十五鬧元宵,購物送年飯!

  活動(dòng)時(shí)間:2/12-2/13

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)期間,凡到我商場(chǎng)購物,即可參與此活動(dòng);兩天內累計購物金額的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團聚時(shí)刻!

  活動(dòng)細則:

  1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額,并留下電腦小票作為稽核憑證。

  2、顧客登記時(shí),需留下姓名、身份證號等,獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。

  3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報形式將獲獎名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。

  4、獲獎?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團年飯免費卡”一張,憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費“團年飯”一桌。

  配合部門(mén):

  財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳,抵扣200元的包席費用。

  三、費用預算:

  1、活動(dòng)費用:

  類(lèi)型內容預計費用(元)備注

  SP折后買(mǎi)200減50供應商承擔營(yíng)運部根據專(zhuān)柜情況調整扣減力度,公司原則上不降扣點(diǎn)

  PR1、迎春納福,財神送紅包20xx現金券

  2、十五鬧元宵,購物送年飯!200

  小計2,200其中現金券20xx

  2、美陳費用:

  項目規格內容數量費用(元)

  門(mén)頭(寫(xiě)真KT板)6.92Mx1.1M春節、元宵、情人節2620

  門(mén)柱(寫(xiě)真)3.37Mx0.84M春節活動(dòng)6510

  大看板(噴繪)3.6Mx7M春節活動(dòng)1380

  小看板(噴繪)2.8Mx1.7M元宵、情人節180

  電梯擋板(寫(xiě)真KT板)2.4Mx0.9M春節、元宵、情人節2175

  一樓吊掛(寫(xiě)真KT板)1.8Mx0.6M春節活動(dòng)6260

  活動(dòng)標識(寫(xiě)真KT板)0.45Mx0.45M專(zhuān)柜張貼(菱形)1201000

  不可預計費用1000

  小計4,025

  3、媒體費用:

  內容尺寸面積單價(jià)折扣數量折后價(jià)

  短信10000600

  電視廣告新聞60分5-7天3000元

  小計3,600元

  活動(dòng)費用:2,200元

  美陳費用:4,025元

  媒體費用:3,600元

  一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費用總計:9,825元(其中現金券2,000元)

  備注:兩個(gè)月費用9,825元,含春節、元宵、情人節三大節日促銷(xiāo)及包裝費用。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4

  “促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買(mǎi)的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

  一、工作職責

  1、企劃部經(jīng)理:本著(zhù)擴大公司銷(xiāo)售額的目的,負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

  2、宣傳主管:負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計劃和執行。

  3、裝飾主管:負責商場(chǎng)內外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

  一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷(xiāo)。

  二月份:年貨展銷(xiāo)、情人節活動(dòng)、元宵節活動(dòng)、歡樂(lè )寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節”婦女商品展銷(xiāo)。

  四月份:清明節學(xué)生效游食品節、化妝品展銷(xiāo)會(huì )、禮品展。

  五月份:勞動(dòng)節(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節、母親節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

  六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節。

  七月份:歡樂(lè )署假趣味競賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

  八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

  九月份:中秋節禮品展銷(xiāo)、教師節、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節。

  十二月份:保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

  (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

  (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區參與社區的建設或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區居民中良好的社會(huì )形象。

  四、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、新品上架

  2、特價(jià)銷(xiāo)售

  3、派送贈品

  4、贈送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎活動(dòng)

  7、積分卡或積點(diǎn)兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷(xiāo)

  10、以舊換新

  11、公司內部銷(xiāo)售競賽

  五、把握時(shí)機商場(chǎng)、購物中心做促銷(xiāo)活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jì),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對商場(chǎng)的忠誠度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

  缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀(guān)看的概率較低。

  廣告費用高,出現的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

  注意事項:區域性促銷(xiāo)不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

  2、廣播電臺

  優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的,可以根據地區性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

  缺點(diǎn):廣播電臺廣告被收聽(tīng)的幾率相對較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀(guān)傳給顧客。有區域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。

  注意事項:事先了解節目收聽(tīng)的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果?衫秒娕_不同的區域功能,做不同的促銷(xiāo)廣告。

  3、報紙

  優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調整控制,可根據廣告費用預算來(lái)選擇報紙的種類(lèi)及版面。廣告內容、設計更改容易,機動(dòng)性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點(diǎn):報紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。

  注意事項:報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選,才能吸引顧客來(lái)店購買(mǎi)。報紙稿的審稿必須仔細。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長(cháng),廣告延續效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

  5、戶(hù)外廣告

  優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明?裳b設霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點(diǎn):是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。

  注意事項:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預計使用的年限。

  6、交通車(chē)廣告

  定點(diǎn)定時(shí)出現,對某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中,廣告效果好?衫密(chē)內的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規模促銷(xiāo)活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

  7、夾報

  優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據目標商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的?梢罁䦂蠹埿再|(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報的報紙。

  缺點(diǎn):夾報時(shí)間大都在深夜,必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶(hù)層較復雜,較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

  8、快訊DM(DirectMail)

  優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

  缺點(diǎn):現在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì )翻閱或收到后隨手扔掉。

  六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)如何策劃供應商的促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、采購提前二周確定DM品項。

  采購應在二周前就與供應商接觸,對本期DM商品的價(jià)格和數量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

  2、企劃部在采購人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

  DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標志,最后打出本期DM之初稿。

  3、初稿完成后,采購人員應認真仔細核對DM初稿,如有變化或差異應迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

  4、當DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。

  5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時(shí),需遵循以下幾項原則:

  A、商品相近原則;

  B、整體規劃原則;

  C、銷(xiāo)售額原則。

  6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨。

  樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強烈的視覺(jué)效果,可刺激消費購買(mǎi)欲望。

  7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

  A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補充到貨架,使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好,上庫存區,填寫(xiě)庫存單的品名、數量以便補貨;

  B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道,商品陳列應齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區域的衛生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

  C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一完成;

  D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏。

  E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

  8、新DM生效當天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。

  9、為方便消費者咨詢(xún)及加快收銀速度,客服員與收銀員應熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復原價(jià)。

  10、新DM商品的銷(xiāo)售。

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