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電腦公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:43:20 方案 我要投稿

電腦公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處。下面是小編為大家整理的電腦公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀。

電腦公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  前 言

  隨著(zhù)經(jīng)濟條件和教育水平的發(fā)展,教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉的潮流,廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì )里,作為二十一世紀的大學(xué)生,對信息技術(shù)相關(guān)知識的渴求是不言而喻的。因此,電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛(ài)的設備。隨著(zhù)大學(xué)生的規模不斷擴大,可以預見(jiàn)買(mǎi)電腦的大學(xué)生會(huì )越來(lái)越多,所以校園這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì )有廣闊的發(fā)展空間。

  市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析

  1.人數規模大且具有集中性。隨著(zhù)學(xué)校的不斷建設和近年來(lái)的連續擴招,在校人數不斷增長(cháng),對于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō),也就意味著(zhù)一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場(chǎng)的形成,也將占據未來(lái)整個(gè)消費市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且,校園市場(chǎng)消費集中,企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳,這樣花費的成本相對較低,有效信息傳達也比校園外市場(chǎng)更迅速更直接。

  2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內,也就是學(xué)生消費圈的口碑,但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。

  3.消費的延續性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導向的,具有連續性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì )帶來(lái)短期的商品效益,而且,當代大學(xué)生擁有知識資本,以腦力勞動(dòng)為主,崇尚品質(zhì)生活,具有鮮明的品牌意識,是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來(lái)社會(huì )中消費的主導力量。

  (二)電腦消費市場(chǎng)前景

  大學(xué)生是電腦高端消費的`潛在消費群體,全院上萬(wàn)人的消費市場(chǎng),市場(chǎng)集中,消費者流動(dòng)密集,信息傳播迅速,學(xué)生對電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng),統一學(xué)生的電腦消費市場(chǎng)導向,完善服務(wù)和售后服務(wù)精細科學(xué)的內外管理,幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念,所以學(xué)生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客群,大學(xué)生市場(chǎng)的消費現狀在某種程度上決定著(zhù)運營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展,必須引起電腦商家的足夠重視,努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。

  雖然校園市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力,但是作為一個(gè)消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō),巨大的市場(chǎng)潛力必然會(huì )使校園市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化,但是校園消費市場(chǎng)又不同于一般消費市場(chǎng),具有很強的特殊性。校園市場(chǎng)所蘊含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現在三個(gè)方面,即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域;校園市場(chǎng)具有很強的終端可控性銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )前景;校園市場(chǎng)原生態(tài)內容是未來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接,打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈,從而在校園市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán),為擴大校園市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報奠定良好的基礎。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)產(chǎn)品策略

  根據調查了解,現在的在校大學(xué)生,在選購電腦時(shí),有 67%的學(xué)生會(huì )選擇筆記本電腦,他們認為筆記本電腦不僅美觀(guān)大方,而且攜帶方便,可以滿(mǎn)足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí),可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主,在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺式機。

  另一方面,大學(xué)生追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格,他們具有求新求奇求異的消費心理,對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感,易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據調查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處,在價(jià)格相差不大的情況下,有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此,對于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服務(wù),在原有外形上通過(guò)一定的技術(shù)添加個(gè)性化設計元素 (如姓名、頭像、座右銘等)。

  (二)價(jià)格策略

  大學(xué)生群體在購買(mǎi)習慣上,傾向于高端品牌,但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生心目中,品牌既是一種質(zhì)量的象征,也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識,在他們看來(lái),有品牌才會(huì )有質(zhì)量。根據調查,大學(xué)生喜愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等,分別占31%、21%和15%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì )造成對品牌忠誠的惡化。調查結果顯示,大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%,3500—4500元的占32%,4500—5500元的占24%,5500元以上的占11%?梢(jiàn),絕大多數大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格,為了符合大學(xué)生的需要,所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價(jià)方案,建議定價(jià)為4999和5999元。

  (三)渠道策略

  1.專(zhuān)賣(mài)店。大學(xué)生選購電腦的地點(diǎn),主要分布是專(zhuān)賣(mài)店56%排在第一位,其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,最后是有6%的學(xué)生會(huì )選擇網(wǎng)上訂購?傮w情況就是專(zhuān)賣(mài)店仍然是大學(xué)生最喜歡的購買(mǎi)點(diǎn),因此在資金允許的情況下,應該在大學(xué)校區附近開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店,銷(xiāo)售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統一管理(掌握專(zhuān)業(yè)知識、統一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨立專(zhuān)賣(mài)店,還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷(xiāo)店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專(zhuān)業(yè)化讓人信賴(lài)的感受。并且各個(gè)員工都應該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓)有助于提升牌子形象,另一方面可以統一定價(jià)減少中間商設置的差價(jià),以便大學(xué)生就近購買(mǎi)價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

  2.在學(xué)校組建團隊分銷(xiāo)代理。目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷(xiāo)售的未來(lái)人才,利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā),F今的大學(xué)生,很多都希望可以得到更多的社會(huì )實(shí)踐機會(huì ),所以渠道建設的成本將會(huì )很低。抓住這一點(diǎn),直接在學(xué)校招聘校園代理,他們的任務(wù)除了銷(xiāo)售,主要是及時(shí)宣傳、調查、跟進(jìn),并負責學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo),以及定期的一些活動(dòng)。校園代理應覆及學(xué)校的每個(gè)系別,每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理者,重點(diǎn)是對新入學(xué)的新生進(jìn)行調查,宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。設立獎勵機制和淘汰制,激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷(xiāo)點(diǎn)后,要經(jīng)常對校園團隊進(jìn)行知識和技能培訓,使他們的能力不斷提升。

  (四)促銷(xiāo)策略

  1.每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。

  凡在此期間購買(mǎi)某品牌電腦即可享受團購價(jià)格,每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運抽獎,還可憑此卡推薦五位朋友購機,不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成功都可獲得禮物,如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo);對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡,將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠;對“購機意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常郵件問(wèn)候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,以達到最大限度的預售效果;對于購買(mǎi)者,提供接送服務(wù)。提供該服務(wù),會(huì )提升顧客對該品牌的美好體驗,并且能夠獲得一種被重視的滿(mǎn)足感。而這些情感上的體會(huì )對培養顧客忠誠非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施,需要校園團隊配合工作,效率和成績(jì)都會(huì )很好。

  2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱(chēng)的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

  大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方,一件富有新意的衣服(必須在同學(xué)可接受的范圍內)可以招來(lái)無(wú)數雙眼睛。當同學(xué)穿著(zhù)這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落,他就是一個(gè)品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺(jué)得更可靠,更值得信賴(lài),而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>

  3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì )等有影響力的活動(dòng)。

  企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì )可以讓品牌走進(jìn)同學(xué),讓同學(xué)感受品牌的真誠,同學(xué)將會(huì )被這一份關(guān)切而感動(dòng),一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì )都會(huì )制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播,這也為企業(yè)的品牌贏(yíng)得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì )、求職技能大賽等。

  4.舉辦有新穎性的各類(lèi)校園競賽,吸引大學(xué)生的眼球

  由于大學(xué)生是一個(gè)正接受著(zhù)高等教育的群體,他們渴望有一個(gè)展示自己的平臺,或是為日后職場(chǎng)生涯增加經(jīng)驗的活動(dòng),因此他們樂(lè )于參加各種知識或技能競賽之類(lèi)的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類(lèi)活動(dòng),做到真正吸引大學(xué)生的眼球,并通過(guò)活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生,為其品牌忠誠度打下基礎。競賽應該盡可能的吸引更多的大學(xué)生,不分年級、專(zhuān)業(yè)、性別,人人都可以參加,人人都可以挑戰,而且企業(yè)應該盡可能的擴大競賽的影響力,爭取得到學(xué)校的支持。

  5.在校內制作海報和發(fā)放宣傳單。

  校內海報制作量每天都比較大,但多數不認真,所以設計海報內容要精要、具體,可以加入一些學(xué)生感興趣的話(huà)題,是內容具有吸引力和感染力;宣傳單同海報一樣,設計要新穎,讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長(cháng)越好,可以在他們無(wú)聊時(shí)看看,避免拿到宣傳單后馬上就扔掉,達到最大的閱讀率,因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷(xiāo)活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內容。

  結論

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇決定著(zhù)企業(yè)成敗,電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品,在信息科技發(fā)達的今天,電腦對于大學(xué)生的吸引和運用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢的基礎上,再充分了解市場(chǎng)環(huán)境情況和消費者需求特征,從而對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新。只有這樣,企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力,才能贏(yíng)得廣大的消費者。

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