關(guān)于銷(xiāo)售成本管理論文

　　摘要：

　　積極改進(jìn)成本管理策略，實(shí)現經(jīng)營(yíng)成本的有效控制，是保證中小企業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)的必然選擇。而庫存與銷(xiāo)售成本管理，作為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本管理的薄弱環(huán)節，尤其需要改進(jìn)。鑒于此，本文將價(jià)值鏈分析理論引入中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本管理活動(dòng)，在分析價(jià)值鏈理論內涵和應用價(jià)值的基礎上，對中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本管理的現有問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并在價(jià)值鏈分析理論的基礎上就中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本管理工作的改進(jìn)提出了一系列思路和對策，以供參考。

　　關(guān)鍵詞：

　　價(jià)值鏈分析；中小企業(yè)；庫存與銷(xiāo)售成本管理

　　中小企業(yè)在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中扮演者重要的角色，改革開(kāi)放以來(lái)，我國各地中小企業(yè)異軍突起，并逐漸成長(cháng)壯大。目前，我國中小企業(yè)涉及的行業(yè)領(lǐng)域極其廣泛，且多數發(fā)展迅速，充滿(mǎn)活力，不斷優(yōu)化中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成效，對于促進(jìn)我國經(jīng)濟水平的提升有著(zhù)重要的意義。但全球化背景下，面臨激烈的國際市場(chǎng)競爭，中小企業(yè)在市場(chǎng)占有率、資金、技術(shù)、人才等方面往往處于劣勢，在此情形下，只有充分做好成本管理，才能保障其經(jīng)營(yíng)利潤，實(shí)現可持續發(fā)展。但由于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較小，成本管理理念、方法相對滯后，因此往往難以實(shí)現科學(xué)、高效的成本管理，積極引進(jìn)科學(xué)的成本管理理念和手段，對于突破這一現狀，實(shí)現中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的有效控制極其重要。

　　一、價(jià)值鏈理論概述

　　價(jià)值鏈理論是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特于1985年提出的，波特認為，每一個(gè)企業(yè)都是在設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。簡(jiǎn)言之，企業(yè)為了生產(chǎn)有價(jià)值的產(chǎn)品而開(kāi)展的一系列活動(dòng)就是價(jià)值鏈，價(jià)值鏈理論講企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行了細分，將企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等每個(gè)環(huán)節都視為影響企業(yè)效益和競爭力的重要因素，在這種理念下，企業(yè)之間的競爭，不再是經(jīng)濟實(shí)力和效益水平的對抗，而是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中每一個(gè)細節的競爭。通過(guò)價(jià)值鏈理論指導企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，要求將企業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節至于價(jià)值鏈上，以?xún)r(jià)值鏈分析的視角分析每個(gè)環(huán)節如何節約成本、擴大收益，進(jìn)而提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競爭力。

　　價(jià)值鏈理論應用于中小企業(yè)成本管理的可行性，日趨激烈的國際市場(chǎng)競爭下，傳統的成本控制理念已經(jīng)與當今企業(yè)的成本管理需求不相適應，在此條件下，中小企業(yè)必須盡快改變成本管理理念，創(chuàng )新成本管理手段，以實(shí)現對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的有效控制，并實(shí)現自身競爭實(shí)力的不斷提升。而價(jià)值鏈理論作為一種全面化的成本管理思路，能夠將中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節的成本進(jìn)行科學(xué)分析和有效控制，這對提升中小企業(yè)成本控制成效有著(zhù)重要的意義。而目前，庫存和銷(xiāo)售是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的成本消耗“大戶(hù)”，從這兩點(diǎn)入手進(jìn)行成本管理的創(chuàng )新無(wú)疑是十分必要和可行的。

　　二、中小企業(yè)成本管理中存在的問(wèn)題

　　目前，中小企業(yè)成本管理理念和方法相對滯后，這具體體現在以下幾個(gè)方面：

　　1、成本控制主動(dòng)性差

　　中小企業(yè)多數采用家族式經(jīng)營(yíng)模式，對先進(jìn)管理理念、管理手段的應用普遍不足，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中往往只能被動(dòng)接受供應商和下游企業(yè)的報價(jià)，這導致許多中小企業(yè)只能忍受較高的經(jīng)營(yíng)成本，難以擺脫微利經(jīng)營(yíng)的情形。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較小，生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)水平有限，職能將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍限定在某個(gè)產(chǎn)業(yè)的少數環(huán)節中，而在現代化社會(huì )生產(chǎn)中，一個(gè)行業(yè)就屬于一個(gè)完整的價(jià)值鏈，每個(gè)企業(yè)都是價(jià)值鏈上的一換，若中小企業(yè)僅僅能夠參與到這一價(jià)值鏈的少數環(huán)節中，那么它對該價(jià)值鏈上的上游企業(yè)和下游企業(yè)的成本變動(dòng)缺乏抵抗力，只能對自身成本進(jìn)行被動(dòng)的改變，在喪失主動(dòng)權的情況下，勢必會(huì )發(fā)生利潤的減少和成本的增加。

　　2、成本管理方法落后

　　基于價(jià)值鏈分析的中小企業(yè)成本控制，是一項系統而細致的科學(xué)化管理流程，需要以?xún)?yōu)秀的人才隊伍和現代化的管理工具做支撐，但目前許多中小企業(yè)上尚不具備這一條件。目前我國中小企業(yè)普遍面臨資金匱乏，融資難的問(wèn)題，導致不少中小企業(yè)不得不壓縮管理成本而不愿意為構架成本控制制度和聘請成本控制人才而增加資金投入。而是依然依賴(lài)傳統的、低效的成本控制策略，采用以財務(wù)報表為導向的，籠統而不具備全面性的手段進(jìn)行成本管理，最終導致成本失控，企業(yè)效益不佳。

　　3、庫存和銷(xiāo)售額外成本居高不下

　　不少中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和庫存管理方面手段相對落后，管理成效不高，因此造成了產(chǎn)品滯銷(xiāo)、廢品損失的等情形，這使得中小企業(yè)庫存和銷(xiāo)售成本居高不下，同時(shí)，如果這一問(wèn)題得不到及時(shí)解決，也將增加中小企業(yè)后續庫存管理與銷(xiāo)售管理的費用，造成成本浪費的惡性循環(huán)。除此之外，出于庫存與銷(xiāo)售成本管理的不足，其相應的作業(yè)也將成為無(wú)效作業(yè)，這些無(wú)效作業(yè)又在一定程度上浪費了企業(yè)的人力資源、材料成本等等，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中屬于應該被剔除的價(jià)值鏈環(huán)節。如此看來(lái)，積極改善庫存和銷(xiāo)售成本管理理念和方法，提升庫存和銷(xiāo)售成本管理成效，對于提升中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤至關(guān)重要。

　　三、中小企業(yè)成本管理改進(jìn)對策

　　結合中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本管理現狀，認為基于價(jià)值鏈分析的中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本管理應從以下幾個(gè)方面做起：

　　1、提升成本管理主動(dòng)性

　　在社會(huì )化生產(chǎn)背景下，任何企業(yè)的價(jià)值鏈都不再僅僅局限于企業(yè)內部，而是縱深到整個(gè)行業(yè)中去，建立內部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與外部交易相貫通的，覆蓋從原材料提供到用戶(hù)使用產(chǎn)品全過(guò)程的價(jià)值鏈，在此價(jià)值鏈中，中小企業(yè)只有不斷提升自身地位和討價(jià)還價(jià)能力，才能提升自身成本管理的主動(dòng)性，自由而靈活地采取適應自己需要的成本控制策略。同時(shí)，中小企業(yè)應通過(guò)與同價(jià)值鏈上的企業(yè)的積極溝通和友好合作獲得更為準確、有效的財務(wù)信息，進(jìn)而為自身成本控制工作提供可靠的依據，并獲取成本管理和調控的主動(dòng)性。首先，要明確自身在行業(yè)價(jià)值鏈中所處的環(huán)節，就要明確上游企業(yè)和下游企業(yè)，并在此基礎上確定每個(gè)環(huán)節的價(jià)值增加量，對上、下游企業(yè)和自身的經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行合理計算與分攤，對產(chǎn)品價(jià)值的總增加量和每個(gè)環(huán)節應分攤的成本進(jìn)行測算，并對照自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本，判斷自身經(jīng)營(yíng)成本是否過(guò)高。當自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高時(shí)，應通過(guò)合理生產(chǎn)成本、庫存成本和銷(xiāo)售成本的方式，來(lái)調節原材料和半成品采購價(jià)格和售價(jià)，進(jìn)而與上、下游企業(yè)實(shí)現更合理的價(jià)值交換。如此一來(lái)，將成本控制從企業(yè)內部延伸到企業(yè)外部，將企業(yè)的庫存管理和銷(xiāo)售管理視為整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)的一部分，這對反思成本控制有效性和提升自身成本控制主動(dòng)性有著(zhù)重要的意義。

　　2、建立先進(jìn)的成本管理體系

　　基于價(jià)值鏈分析的中小企業(yè)庫存和成本管理，應首先建立科學(xué)的成本分析和管理體系，結合中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)情況，可將其價(jià)值鏈流動(dòng)分為橫向和縱向兩種情況，橫向的價(jià)值流動(dòng)可分為采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售大環(huán)節；縱向的價(jià)值流動(dòng)可分為生產(chǎn)、后勤、管理三大環(huán)節。在縱向價(jià)值流動(dòng)中，每個(gè)環(huán)節獨自與財務(wù)部門(mén)進(jìn)行財務(wù)信息交流，由財務(wù)部門(mén)對各個(gè)環(huán)節作單獨核算分析。找出每個(gè)環(huán)節的價(jià)值增加點(diǎn)，并通過(guò)財務(wù)核算手段確定每個(gè)環(huán)節的實(shí)際價(jià)值增加情況，判斷價(jià)值增加是否符合要求，并針對每個(gè)價(jià)值增加環(huán)節采取針對性的成本控制策略和價(jià)值增加對策，針對目前中小企業(yè)庫存和銷(xiāo)售成本控制不力的現狀，應采用這一分析流程對庫存與銷(xiāo)售成本的管理情況進(jìn)行分析，并以此為依據制定相應的'改進(jìn)策略；其次，在橫向價(jià)值流動(dòng)中，對后勤、生產(chǎn)、管理這三大模塊采用相同標準但互不混淆的核算方法，各個(gè)模塊向財務(wù)部門(mén)提供各自的財務(wù)信息，由財務(wù)部門(mén)單獨核算出各個(gè)模塊的成本，并針對各個(gè)模塊的問(wèn)題采取相應的成本控制方法。從作業(yè)內容來(lái)看，庫存與銷(xiāo)售分別屬于后勤和管理模塊，而針對這兩個(gè)環(huán)節成本控制不力的現狀，在橫向價(jià)值流動(dòng)的每個(gè)模塊的分析中應重點(diǎn)剖析庫存和銷(xiāo)售成本的增加動(dòng)因，并在此基礎上制定控制手段。

　　3、減少庫存和銷(xiāo)售額外成本

　　通過(guò)對中小企業(yè)的觀(guān)察不難發(fā)現，庫存和銷(xiāo)售額外成本的增加，是許多中小企業(yè)所共同面臨的問(wèn)題，減少額外成本的發(fā)生，對于中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本的控制有著(zhù)重要的意義，因此應將其視為價(jià)值鏈流程中十分重要的環(huán)節來(lái)進(jìn)行管理。目前，很多中小企業(yè)將價(jià)值鏈管理的中心放在生產(chǎn)環(huán)節，不顧一切地壓縮生產(chǎn)成本，卻忽略了銷(xiāo)售換環(huán)節和庫存管理環(huán)節中的成本消耗，進(jìn)而導致企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)成本居高不下。價(jià)值鏈分析下的中小企業(yè)成本管理，應將經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節考慮在內，將每個(gè)環(huán)節都當做影響著(zhù)企業(yè)的效益和競爭力的重要環(huán)節來(lái)看，因此應將庫存和銷(xiāo)售環(huán)節的成本控制與其他環(huán)節的成本控制聯(lián)系起來(lái)，并著(zhù)重對其采取有效的優(yōu)化措施。

　　針對額外成本居高不下的現狀，中小企業(yè)應通過(guò)強化市場(chǎng)需求調研、優(yōu)化促銷(xiāo)策略等手段擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而有效減少滯銷(xiāo)所造成的庫存和銷(xiāo)售成本，此外，應將信息化手段引入庫存管理，對庫存數量、種類(lèi)、日期等進(jìn)行量化、細化的管理，進(jìn)而降低產(chǎn)品過(guò)期、變質(zhì)、長(cháng)期存放而帶來(lái)的額外庫存管理成本。

　　四、總結

　　綜上所述，在日趨激烈的市場(chǎng)競爭下，傳統的成本管理理念與方法已經(jīng)不再滿(mǎn)足當今的中小企業(yè)庫存與銷(xiāo)售成本管理需要，只有積極創(chuàng )新管理思路、管理手段，才能提升成本管理效率，促進(jìn)中小企業(yè)庫存、銷(xiāo)售成本的壓縮，以及維持中小企業(yè)的可持續發(fā)展。價(jià)值鏈分析作為一種科學(xué)的成本分析和管理方法，在中小企業(yè)庫存和銷(xiāo)售成本管理中有著(zhù)極高的應用價(jià)值。針對目前中小企業(yè)庫存、銷(xiāo)售成本管理理念、方法落后的情況，應及時(shí)引入價(jià)值鏈分析法，提升中小企業(yè)庫存、銷(xiāo)售成本管理的主動(dòng)性，重構科學(xué)、高效的成本管理體系，進(jìn)而有效控制中小企業(yè)庫存、銷(xiāo)售成本，實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)一步改善。

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