汽車(chē)蓄電池營(yíng)銷(xiāo)的計劃書(shū)
就目前汽車(chē)蓄電池市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣化，品質(zhì)良莠不齊的現像，國內的雜牌在渠道代理市場(chǎng)混戰比拼價(jià)格，且沒(méi)有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌。相對我廠(chǎng)的產(chǎn)品，節能環(huán)保，續行里程長(cháng)，使用壽命長(cháng)等特色，非常符合現下國家的環(huán)保要求。此時(shí)拓展市場(chǎng)，相對來(lái)講是一個(gè)好的時(shí)機。
旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進(jìn)入國內北方市場(chǎng)，為使產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)配套市場(chǎng)，渠道建設以汽車(chē)用品批發(fā)城代理商為主、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠(chǎng)、汽車(chē)美容店為主輔助；開(kāi)發(fā)快修零售點(diǎn)，讓旭和蓄電池的品牌呈現在市場(chǎng)上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)旭和蓄電池的環(huán)保形象，成為消費行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向。
重點(diǎn)追蹤：國內外車(chē)廠(chǎng)的OEM原件配套。（含轎車(chē)廠(chǎng)，重工機械廠(chǎng)，客車(chē)廠(chǎng)，電動(dòng)汽車(chē)廠(chǎng)等整車(chē)制造客戶(hù)）
當前市場(chǎng)狀況 ：就近日我對濟南各汽車(chē)配件批發(fā)城（注：濟南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場(chǎng)，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風(fēng)帆，天津統一，廣東則良，湖北駱駝這幾個(gè)主要品牌和其他低價(jià)位雜牌產(chǎn)品。據工作人員反映總體銷(xiāo)量還行。這就說(shuō)明代理商市場(chǎng)還是有的，只是需要一個(gè)合適的合作方式而已。
1、在汽車(chē)配件市場(chǎng)，特別是汽車(chē)蓄電池產(chǎn)品區域，多個(gè)個(gè)品牌和雜牌產(chǎn)品同時(shí)以?xún)r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，雜牌產(chǎn)品造成了市場(chǎng)價(jià)格的.混戰，這使得消費者找不到可信任的東西；由于雜牌產(chǎn)品價(jià)格戰，致使經(jīng)銷(xiāo)商利潤點(diǎn)下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引代理商，讓代理商賺錢(qián)，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機，并且以此打造品牌形像。
2．汽車(chē)的保有量正在持續上升，這一點(diǎn)不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場(chǎng)容量還是很可觀(guān)的。
3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)在市場(chǎng)上運作而且銷(xiāo)售情況各有千伙。并非是品質(zhì)和品牌的問(wèn)題，而是價(jià)格戰在作怪。若想打造品牌進(jìn)入，其市場(chǎng)現狀不可小視。
市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析：
1、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問(wèn)題： 公司和品牌的知名度不高；產(chǎn)品價(jià)格中高檔定位，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢： 目前能進(jìn)入市場(chǎng)的蓄電池產(chǎn)品，我們以其獨特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)且符合國家的環(huán)保要求，產(chǎn)品的獨特性能是我們最大的優(yōu)勢！
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