97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)

時(shí)間:2024-10-30 09:08:42 林強 計劃書(shū) 我要投稿

汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)(通用10篇)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編收集整理的汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)(通用10篇)

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 1

  隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

  著(zhù)眼公司當前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷(xiāo)售工作中我堅持做到:突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  一、銷(xiāo)量指標:

  至20xx年12月31日,XX區銷(xiāo)售任務(wù)5600萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標7000萬(wàn)元。

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;

  2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

  3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

  4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

  三、客戶(hù)分類(lèi):

  根據16年度銷(xiāo)售額度,對市場(chǎng)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次,其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

  2、客戶(hù)回訪(fǎng):

  目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;

  (2)適應把握形勢,銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò )檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

  4、售后協(xié)調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),提供熱情詳細周到的.售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏(yíng)得精彩!

  20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤,繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。

  五、在20xx工作中,預計主要完成工作內容如下:

  1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。

  2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務(wù)對帳。

  7、向國外客戶(hù)催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據等,及時(shí)回款,對未達帳項積極負責。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 2

  20xx年即將到來(lái),為完成了企業(yè)下達的各項指標,加強工作作風(fēng)建設,提高思想認識,嚴格落實(shí)企業(yè)各項條款,加強工作的積極性和主動(dòng)性,提升車(chē)險理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績(jì),提升服務(wù)質(zhì)量,現將20xx年工作計劃如下:

  一、具體工作目標

  1、提升理賠服務(wù)時(shí)效,嚴格執行企業(yè)理賠規定的服務(wù)時(shí)間,保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內完成理賠,合理保障客戶(hù)權益。

  2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  二、主要工作舉措

  1、認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高自己解決問(wèn)題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時(shí)效,簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。

  2、合并核損核賠崗位,加快案件時(shí)效,加強未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結案周期。

  3、加強承保前的告知工作。加強理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),

  4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標準化,配件系統維護的手段,推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾,減少分歧。

  5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語(yǔ)言、行為、著(zhù)裝、查勘車(chē)管理規范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標準,加強檢查的手段確保理賠人員的`服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

  6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù),減少信訪(fǎng)投訴。認真執行出險客戶(hù)回訪(fǎng)制度,通過(guò)調度短信、賠款短信,提高結案滿(mǎn)意度回訪(fǎng)工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現,及時(shí)整改。

  三、增強團隊意識,建立良好工作氛圍

  與企業(yè)其他員工增進(jìn)相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習,共同進(jìn)步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導的好幫手,同事的好搭檔。

  四、樹(shù)立主人翁精神,積極為企業(yè)發(fā)展建言獻策

  企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞,直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為企業(yè)發(fā)展獻計獻策,提合理化建議,樹(shù)立企業(yè)利益第一的思想,克己奉公更好地為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

  五、提高服務(wù)工作效率,樹(shù)立良好企業(yè)形象

  為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現場(chǎng)服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立企業(yè)新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

  1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語(yǔ)言文明,禮貌服務(wù),規范辦公行為。

  2、提高工作效率,從各個(gè)工作環(huán)節都要保持高效,要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認可。

  3、做好跟蹤服務(wù),與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確?蛻(hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內得到解決。

  在20xx年工作中,我有決心,在企業(yè)的正確領(lǐng)導下,堅定信心,銳意進(jìn)取,扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),創(chuàng )新發(fā)展,為我企業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 3

  一、市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)汽車(chē)的日益普及化,xx市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20XX年,銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

  著(zhù)眼xx公司當前,兼顧未來(lái)發(fā)展,必須緊隨xx申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟,在xx申湘公司的領(lǐng)導下,在往后的銷(xiāo)售公司中我堅持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的'現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售人員培養,銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  二、銷(xiāo)量目標

  以目前xx公司20XX年1月-8月銷(xiāo)售159輛汽車(chē),銷(xiāo)售額1900萬(wàn)元,盈利20萬(wàn)元;

  上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T 5臺),新君越3臺,英朗3臺;

  雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂(lè )風(fēng)10臺,新賽歐15臺;

  榮威550 2臺;

  比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

  20XX年9月-12月銷(xiāo)售具體目標:60臺;

  上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其余品牌5臺;

  上海大眾15臺,上海汽車(chē)其余品牌5臺。

  三、資金使用

  xx公司目前總投入資金240萬(wàn)及其:

  公司籌建,服務(wù)站,廣告:80萬(wàn)

  周轉資金:160萬(wàn),公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。

  資金來(lái)源:40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款,50%約120萬(wàn)元自有資金,10%。約30萬(wàn)朋友借款。

  近期xx公司將80萬(wàn)元跟隨xx申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。

  四、公司團隊

  總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜,財務(wù)會(huì )記一名,出納一名,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,銷(xiāo)售顧問(wèn)6名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。

  五、實(shí)施措施

  1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。

  2、客戶(hù)回訪(fǎng),道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來(lái)越激烈,已構成市場(chǎng)威脅,為穩定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強與老客戶(hù)的交流,維護好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系,加強與客戶(hù)信息交流,增進(jìn)感情。

  3、10月xx公司網(wǎng)站做好,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。

  4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  5、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn),我們要以誠信為主,將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

  6、準確完成月度統計,財務(wù)對帳,客戶(hù)與車(chē)型信息。

  7、定期送員工到永守申湘公司培訓學(xué)習,增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,學(xué)習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,更好的應用于工作中。

  8、富順公司與與xx申湘公司團結合作,積極協(xié)助處理整個(gè)xx市的緊急事件,把客戶(hù)維護好。

  六、廣告投放:

  1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告,

  2、聯(lián)合各汽車(chē)產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,

  3、 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 4

  一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

  1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

 。1)、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

 。2)、預測概述和需求衡量

  2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

 。1)、分析宏觀(guān)環(huán)境得需要和趨勢

 。2)、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素得辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

 。1)、消費者購買(mǎi)行為模式

 。2)、影響消費者購買(mǎi)行為得主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等)

 。3)、購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)得角色,購買(mǎi)行為,購買(mǎi)決策中得各階段)

  4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)得對比,團購購買(mǎi)過(guò)程得參與者,機構與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念,市場(chǎng)競爭觀(guān)念)

 。2)、辨別競爭對手得戰略

 。3)、判定競爭者得目標

 。4)、評估競爭者得優(yōu)勢與劣勢

 。5)、評估競爭者得反應模式

 。6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

 。7)、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

  6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

 。1)、確定細分市場(chǎng)得層次,模式,程序,細分消費者市場(chǎng)得基礎,細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)得基礎,有效細分得要求;

 。2)、目標市場(chǎng)得選定,評估細分市場(chǎng),選擇細分市場(chǎng)

  二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

 。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)、傳播公司得定位

  2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

 。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得挑戰,包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析)

 。2)、有效得組織安排,架構設計

 。3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測試,商品化

  3、管理生命周期戰略

 。1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期得各個(gè)階段

 。2)、產(chǎn)品生命周期中得營(yíng)銷(xiāo)戰略,引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念得歸納和評論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略,包括擴大總市場(chǎng),保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

 。2)、市場(chǎng)挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略,選擇特定得進(jìn)攻戰略

 。3)、市場(chǎng)追隨者戰略

 。4)、市場(chǎng)補缺者戰略

  5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)得決策

 。2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)得決策

 。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)得決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

 。4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案得決策(4P)

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

 。1)、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

 。2)、產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

 。3)、品牌決策

 。4)、包裝和標簽決策

  2、設計定價(jià)策略與方案

 。1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

 。2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

 。1)、渠道設計決策

 。2)渠道管理決策

 。3)、渠道動(dòng)態(tài)

 。4)、渠道得合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預算,管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

  5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果

 。2)、銷(xiāo)售促進(jìn)

 。3)、公共關(guān)系

  6、管理銷(xiāo)售隊伍

 。1)、銷(xiāo)售隊伍得設計,包括銷(xiāo)售隊伍目標,銷(xiāo)售隊伍戰略,銷(xiāo)售隊伍結構,銷(xiāo)售隊伍規模,銷(xiāo)售隊伍報酬)

 。2)、銷(xiāo)售隊伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓,銷(xiāo)售代表得監督,銷(xiāo)售代表得極力,銷(xiāo)售代表得評價(jià)

  四、管理營(yíng)銷(xiāo)

  1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)得關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向得戰略

  2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)得有效性

  3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得信息來(lái)進(jìn)行戰略控制

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 5

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個(gè)車(chē)市低迷,我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀(guān)調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),三四季度,汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量,都必須把握好這個(gè)機會(huì ),爭取在年內順利完成任務(wù)。

  二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:

 、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快,隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車(chē)前景反正大。

 、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù),應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù),次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內,需求量將會(huì )增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,被人們所接受。

 、蹖τ谙M者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē),而奧迪汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì )成為他們的首選,奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  2、市場(chǎng)影響因素:

  宏觀(guān)環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大

  購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

  社會(huì )文化:

  人們對奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的,認知度比較高。 自認環(huán)境: 泉州地區交通便利,公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達,人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。 經(jīng)濟環(huán)境: 泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。 消費者經(jīng)濟: 生活水平逐漸提高,消費觀(guān)念改變 微觀(guān)環(huán)境 供應商:奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商 營(yíng)銷(xiāo)中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商 顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的,顧客對其認可度比較高

  社會(huì )公眾:是奧迪品牌的監督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場(chǎng)機會(huì )

  1、行業(yè)分析

  隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車(chē)消費者的普及,汽車(chē)逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。

  2、競爭分析

  汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān),所以涌出汽車(chē)4s店,汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,但規模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。

  3、消費者分析

  目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規范,服務(wù)意識強,質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店,因為人們消費觀(guān)念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費的需求,還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度,追求更長(cháng)遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的.前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意,只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠,有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為1000太,預計毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、價(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價(jià),即首先考慮消費者的心里接受

  能力,當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  2、服務(wù)策略

  要提高員工服務(wù)意識,倡導人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng )新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)"人情味",把服務(wù)他人作為樂(lè )趣,發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導員工實(shí)現人性化服務(wù),從細微處入手,完善服務(wù)項目。

  3、宣傳策略

  可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長(cháng)期廣告可在戶(hù)外,網(wǎng)站,

  戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

  除了長(cháng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪(fǎng),宣傳單的發(fā)放,大型節日促銷(xiāo),內部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶(hù)的關(guān)注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

  5、市場(chǎng)定位

  中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求,這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化,需求也會(huì )越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  4s店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式,汽車(chē)美容店不做大而全,專(zhuān)做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 6

  一、背景介紹

  隨著(zhù)汽車(chē)的普及,越來(lái)越多的人開(kāi)始購買(mǎi)自己的汽車(chē)。而在汽車(chē)銷(xiāo)售渠道中,4s店是購車(chē)者最信賴(lài)和依賴(lài)的銷(xiāo)售渠道之一。因此,4s店銷(xiāo)售工作計劃至關(guān)重要。

  二、銷(xiāo)售工作計劃的意義

  一個(gè)完整的銷(xiāo)售工作計劃可以協(xié)助4s店完成對銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)目標等方面的規劃和實(shí)施,從而使得4s店能夠更好地推進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售,進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

  三、銷(xiāo)售目標明確

  制定一個(gè)明確的銷(xiāo)售目標非常重要,因為它可以幫助4s店員工更清楚地了解自己需要完成的銷(xiāo)售任務(wù),從而更好地指導其銷(xiāo)售行為。銷(xiāo)售目標可以分為年度、季度、月度、周度和日度等不同的時(shí)間段,并且應該基于實(shí)時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。

  四、鎖定目標客戶(hù)

  在制定銷(xiāo)售工作計劃的過(guò)程中,確定目標客戶(hù)是很重要的一步。通過(guò)對潛在客戶(hù)進(jìn)行深入分析,了解他們的需求、購買(mǎi)習慣和消費能力等信息,才能更好地為客戶(hù)提供個(gè)性化銷(xiāo)售服務(wù)。

  五、建立銷(xiāo)售流程

  建立有效的銷(xiāo)售流程對于進(jìn)一步提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)非常重要。銷(xiāo)售流程的具體內容包括接待客戶(hù)、了解客戶(hù)需求、演示產(chǎn)品、提供方案、洽談價(jià)格、完成交易以及售后服務(wù)等環(huán)節。但是值得注意的是,在制定銷(xiāo)售流程時(shí),應該根據具體情況進(jìn)行個(gè)性化調整。

  六、研究競爭對手

  研究競爭對手對于4s店的銷(xiāo)售工作計劃非常重要。通過(guò)對競爭對手的分析,了解他們的`銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和廣告等信息,可以幫助4s店制定更有針對性的銷(xiāo)售工作計劃,提高市場(chǎng)競爭力。

  七、培訓銷(xiāo)售人員

  銷(xiāo)售人員是4s店銷(xiāo)售渠道中最重要的一環(huán),因為他們直接與客戶(hù)打交道,直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。因此,4s店應該不斷加強對銷(xiāo)售人員的培訓,提高他們的銷(xiāo)售能力、產(chǎn)品知識、服務(wù)意識和工作責任心,從而讓銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  八、制定銷(xiāo)售獎勵計劃

  通過(guò)制定銷(xiāo)售獎勵計劃,可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性,從而進(jìn)一步提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。具體的獎勵方式可以根據銷(xiāo)售任務(wù)難度和貢獻度進(jìn)行不同的調整,包括物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵等。

  九、總結

  綜上所述,4s店銷(xiāo)售工作計劃是4s店成功推進(jìn)銷(xiāo)售的重要保障。通過(guò)制定明確的銷(xiāo)售目標,鎖定目標客戶(hù),建立有效的銷(xiāo)售流程,研究競爭對手,培訓銷(xiāo)售人員和制定銷(xiāo)售獎勵計劃等步驟,可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),進(jìn)一步推動(dòng)4s店的市場(chǎng)競爭力。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 7

  一、數據總結分析

  作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),必須對數據有極度的敏感性。因為,然后汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據,例如:銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等。這些都是數字。

  在寫(xiě)總結時(shí),關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jì)情況,總任務(wù)目標是多少臺車(chē),你一共銷(xiāo)售了幾臺車(chē);總利潤是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶(hù)數量有多少。然后銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà),用數據做總結,分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

  二、技能的總結分析

  對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓。

  因此,在寫(xiě)總結時(shí),可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

  1、自己對銷(xiāo)售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。

  2、參加公司的培訓,獲得的進(jìn)步;

  3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……然后這些都是可以作為工作技能的總結部分。

  三、綜合能力的總結分析

  優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē),他還能把持好各種關(guān)系。然后例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶(hù)之間的.關(guān)系。

  因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。然后在4s店內,其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以,和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。

  自身優(yōu)勢分析

  A、現十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善,東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好,是十堰乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。

  C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善,能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目,使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。

  D、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

  總之:銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結,既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認識提高的過(guò)程。通過(guò)總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學(xué)的結論,以便發(fā)揚成績(jì),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 8

  汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)非常需要靈活性和實(shí)效性的行業(yè),需要不斷探索和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售策略,以達到達到個(gè)人和公司的銷(xiāo)售目標。制定個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃非常必要,可以使我們在銷(xiāo)售過(guò)程更加清晰有序,下面是我對個(gè)人銷(xiāo)售計劃的一個(gè)總結:

  一、制定銷(xiāo)售目標

  首先,我們需要在制定銷(xiāo)售目標時(shí)要考慮到個(gè)人能力和市場(chǎng)情況。銷(xiāo)售目標“拔高”了我們的銷(xiāo)售動(dòng)機,讓我們在銷(xiāo)售過(guò)程中更有信心。比如,想要提高已有客戶(hù)訂單和新客戶(hù)的積極性、占領(lǐng)更多的銷(xiāo)售渠道所形成的銷(xiāo)售目標,能指導我們聚焦產(chǎn)品對應之市場(chǎng)的重點(diǎn)。例如,業(yè)績(jì)目標每月要完成5臺車(chē),那么我們就需要制定符合我們能力技能所選擇的有效銷(xiāo)售渠道。

  二、建立并理解產(chǎn)品

  無(wú)論你是銷(xiāo)售主管還是售車(chē)人員,建立對產(chǎn)品的理解是非常有必要的。學(xué)習產(chǎn)品信息可以幫助我們分析競爭優(yōu)勢,同時(shí)找出之所需的目標客戶(hù)。在銷(xiāo)售時(shí),我們需要熟悉車(chē)型、車(chē)型特點(diǎn)、車(chē)型性能、保險和維修相關(guān)等知識,讓我們能夠更靈活有信心地面對現場(chǎng)的潛在購買(mǎi)者。

  三、實(shí)施線(xiàn)索管理

  不同于其他銷(xiāo)售員,我們的銷(xiāo)售流程非常復雜,具有特殊性,一次銷(xiāo)售往往涉及到多個(gè)環(huán)節的協(xié)作。因此,唯一的線(xiàn)索管理能夠最大化協(xié)作過(guò)程。為了幫助我們追蹤進(jìn)程,我們可以將線(xiàn)索分為一個(gè)階段。比如,我們首先掌握客戶(hù)信息,然后通過(guò)早期溝通分離出潛在客戶(hù),最后找到合適的購買(mǎi)渠道。

  四、精細化方案

  一旦客戶(hù)信息和通訊媒介已經(jīng)建立,我們就需要制定具體銷(xiāo)售方案。這個(gè)過(guò)程是很棘手的,所以需要花費些時(shí)間分析客戶(hù)PT,或者稱(chēng)目標客戶(hù)PROFILE。我們可以從愛(ài)好、家庭狀況、職業(yè)等各個(gè)角度將客戶(hù)PT梳理明確,根據客戶(hù)特點(diǎn)施以精細化方案,制定出最有可能的銷(xiāo)售方案,增加購買(mǎi)機率。

  五、時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)售過(guò)程

  最好的.銷(xiāo)售流程是永遠說(shuō)不定的。在每個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的不同時(shí)期,我們都必須不斷更新銷(xiāo)售策略和序列,保證滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,我們可以不斷地修正銷(xiāo)售方案,從而獲得更多的銷(xiāo)售機會(huì )。

  通過(guò)制定個(gè)人銷(xiāo)售計劃,我們可以更快、更有效地為公司發(fā)展貢獻出價(jià)值。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 9

  一、分析銷(xiāo)售機會(huì )

  1、管理銷(xiāo)售信息與衡量市場(chǎng)需求

 。1)銷(xiāo)售情報與調研

 。2)預測概述和需求衡量

  2、評估銷(xiāo)售環(huán)境

 。1)分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢

 。2)對主要宏觀(guān)環(huán)境條件的辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

 。1)消費者購買(mǎi)行為模式

 。2)影響消費者購買(mǎi)行為的主要條件(包括文化條件、社會(huì )條件、個(gè)人條件、心理條件等)

 。3)購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色,購買(mǎi)行為,購買(mǎi)決策中的各階段)

  4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比,團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者,機構與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念,市場(chǎng)競爭觀(guān)念)

 。2)辨別競爭對手的戰略

 。3)判定競爭者的目標

 。4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

 。5)評估競爭者的反應模式

 。6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

 。7)在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

  6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

 。1)確定細分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細分消費者市場(chǎng)的基礎,細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎,有效細分的要求;

 。2)目標市場(chǎng)的選擇,評估細分市場(chǎng),選擇細分市場(chǎng)

  二、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售戰略

  1、銷(xiāo)售差異化與定位

 。1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)傳播公司的`定位

  2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

 。1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰,包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析)

 。2)有效的組織安排,架構設計

 。3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括銷(xiāo)售戰略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測試,商品化

  3、管理生命周期戰略

 。1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

 。2)產(chǎn)品生命周期中的銷(xiāo)售戰略,引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計銷(xiāo)售戰略

 。1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略,包括擴大總市場(chǎng),保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

 。2)市場(chǎng)挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略,選擇特定的進(jìn)攻戰略

 。3)市場(chǎng)追隨者戰略

 。4)市場(chǎng)補缺者戰略

  5、設計和管理全球銷(xiāo)售戰略

 。1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

 。2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

 。3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

 。4)關(guān)于銷(xiāo)售方案的決策(4P)

  三、銷(xiāo)售方案

  1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

 。1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

 。2)產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

 。3)品牌決策

 。4)包裝和標簽決策

  2、設計定價(jià)策略與方案

 。1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選擇最終價(jià)格

 。2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理銷(xiāo)售渠道

 。1)渠道設計決策

 。2)渠道管理決策

 。3)渠道動(dòng)態(tài)

 。4)渠道的合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合銷(xiāo)售傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預算,管理和協(xié)調整合銷(xiāo)售傳播)

  5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果

 。2)銷(xiāo)售促進(jìn)

 。3)公共關(guān)系

  6、管理銷(xiāo)售隊伍

 。1)銷(xiāo)售隊伍的設計,包括銷(xiāo)售隊伍目標,銷(xiāo)售隊伍戰略,銷(xiāo)售隊伍結構,銷(xiāo)售隊伍規模,銷(xiāo)售隊伍報酬)

 。2)銷(xiāo)售隊伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓,銷(xiāo)售代表的監督,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評價(jià)

  四、管理銷(xiāo)售

  1、銷(xiāo)售組織,銷(xiāo)售部門(mén)的演進(jìn),組織銷(xiāo)售部門(mén)的方法,銷(xiāo)售部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司銷(xiāo)售導向的戰略

  2、銷(xiāo)售執行監控以保證銷(xiāo)售的有效性

  3、控制銷(xiāo)售活動(dòng),年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據銷(xiāo)售部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制

  汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū) 10

  一、產(chǎn)品策略

  要想在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中脫穎而出,就需要有一套獨特的產(chǎn)品策略。首先,需要對汽車(chē)品牌的市場(chǎng)定位有清晰的了解,包括品牌形象、消費者定位、產(chǎn)品定位等等。然后,就可以根據市場(chǎng)需求及競爭狀況,制定適合自己品牌的產(chǎn)品策略,包括車(chē)型規劃、車(chē)型特點(diǎn)、產(chǎn)品差異化等。

  二、市場(chǎng)調研

  了解市場(chǎng)需求是制定有效產(chǎn)品策略的前提。而市場(chǎng)調研就是了解市場(chǎng)需求的重要手段。在進(jìn)行市場(chǎng)調研時(shí),要考慮以下幾個(gè)方面:清晰的調研目的和問(wèn)卷設計、調研地點(diǎn)和樣本選擇、調研數據的整理和分析等。

  三、銷(xiāo)售計劃

  制定銷(xiāo)售計劃是汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一。首先需要了解全年市場(chǎng)需求趨勢及企業(yè)目標,然后制定合理的銷(xiāo)售目標和計劃。在制定銷(xiāo)售計劃時(shí),還需要考慮以下幾個(gè)方面:明確銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道、根據市場(chǎng)需求及銷(xiāo)售目標制定促銷(xiāo)方案、進(jìn)行銷(xiāo)售預測和定期分析銷(xiāo)售數據等。

  四、銷(xiāo)售管理

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理除了負責制定銷(xiāo)售計劃外,還要負責銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理包括市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售監督、售后服務(wù)等方面的工作。在市場(chǎng)推廣方面,要考慮如何讓消費者更好地了解自己的品牌和產(chǎn)品,包括廣告宣傳、活動(dòng)策劃等。在銷(xiāo)售監督方面,要對銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓和考核,確保其達到預期銷(xiāo)售效果。在售后服務(wù)方面,要提高品牌形象,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),讓消費者更加信任和滿(mǎn)意。

  五、人員管理

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理還要負責整個(gè)銷(xiāo)售團隊的管理。要想管理好銷(xiāo)售團隊,需要遵循以下幾個(gè)原則:制定明確的工作目標和責任、激勵和激情激勵員工、定期進(jìn)行培訓和考核、提供良好的.工作環(huán)境,以及建立和諧的工作氛圍。

  六、銷(xiāo)售數據管理

  在汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作中,管理好銷(xiāo)售數據是非常重要的。要做好銷(xiāo)售數據管理,需要建立完善的數據采集機制,計算和分析銷(xiāo)售數據,并針對銷(xiāo)售數據的不足之處進(jìn)行改進(jìn)和調整。

  總之,汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理需要在多個(gè)方面進(jìn)行工作,包括產(chǎn)品策略、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售管理、人員管理以及銷(xiāo)售數據管理等。只有在各方面的工作都做到位并協(xié)調一致,才能取得最好的銷(xiāo)售成績(jì)。

【汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)】相關(guān)文章:

汽車(chē)銷(xiāo)售的計劃書(shū)11-25

[薦]汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)07-13

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)【熱門(mén)】02-28

【推薦】汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)02-28

【薦】汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)03-01

【熱】汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)03-01

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)【薦】03-01

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)【推薦】02-28

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)【必備】07-12

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃書(shū)【精】06-28

海伦市| 斗六市| 屏东市| 溆浦县| 金塔县| 榆社县| 吉安县| 榆中县| 凉山| 博白县| 云安县| 漾濞| 将乐县| 乡宁县| 拜城县| 方城县| 通化市| 浪卡子县| 洛阳市| 庄浪县| 商南县| 红原县| 科技| 虹口区| 抚远县| 中卫市| 台前县| 武陟县| 龙陵县| 保德县| 彰武县| 黎川县| 安国市| 如皋市| 台湾省| 新乐市| 安泽县| 梁河县| 宾川县| 六安市| 延吉市|