關(guān)于汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國內汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng),擴大銷(xiāo)售。濟南職業(yè)學(xué)院08界應屆生李宏致力家鄉建設，為家鄉出分力，為家鄉汽配城做以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意。
蒙陰汽配城的目標是為家鄉人民創(chuàng )作財富，使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉、服務(wù)臨沂乃至全國。努力打造品牌化、規�；膶�(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為山東地區一家配套完善的現代化汽配城。主營(yíng)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò )品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對蒙陰汽配城的現狀，做以下策劃：
1、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng )博客帖子，建立權威度，進(jìn)而影響用戶(hù)購買(mǎi)。這是本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，和主要方法。博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于爭奪話(huà)語(yǔ)權。
要想靠博客爭奪話(huà)語(yǔ)權，就必須分享自己的知識、經(jīng)驗、體會(huì )，而不是直白的推銷(xiāo)產(chǎn)品，或者發(fā)布公關(guān)新聞稿。
因此，我們必須專(zhuān)注于汽配城這一專(zhuān)業(yè)話(huà)題。
�。�1）博客要想發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細心經(jīng)營(yíng)內容，建立影響力、品牌，獲得話(huà)語(yǔ)權，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷(xiāo)的.網(wǎng)戰或產(chǎn)品，效果就會(huì )馬上顯現。
a、博客內容我們應該個(gè)人化。不是單純?yōu)榱藸I(yíng)銷(xiāo)而寫(xiě)博客才會(huì )成功。
b、寫(xiě)作風(fēng)格要獨特有自己的特點(diǎn)，可找專(zhuān)人寫(xiě)。
c、要專(zhuān)人負責，堅持寫(xiě)作。
明確分工，確定一倆個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責的博客寫(xiě)手。
d、確定博客目標
既然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，就要明確目標及監控方式。像前面所說(shuō)的，博客的本質(zhì)在于爭奪話(huà)語(yǔ)權、建立品牌知名度。所以博客的目標就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷(xiāo)售額，或者博客廣告鏈接的點(diǎn)擊率等直接以立即效果為標準的數字。
�。�2）企業(yè)博客應該注意處理個(gè)人觀(guān)點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系。
企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場(chǎng)，同時(shí)博客作者又是個(gè)人，內容、風(fēng)格又必須個(gè)人化、風(fēng)格化，有時(shí)就會(huì )產(chǎn)生個(gè)人觀(guān)點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的矛盾。
總的來(lái)說(shuō)，我們應該允許和鼓勵作者發(fā)表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，只要不傷及客戶(hù)利益或者透露商業(yè)機密。
�。�3）溝通和反饋
企業(yè)博客是與用戶(hù)溝通、收集反饋意見(jiàn)的最好方法之一。
可以使用戶(hù)在博客上反映產(chǎn)品的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。便于我們發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，讓消費者更好的認識產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度。
�。�4）謹慎處理負面評論
企業(yè)博客對留言中的負面評論處理需要才需正確、謹慎的態(tài)度，尤其不要輕易刪除負面評論。只要用戶(hù)留言并沒(méi)有謾罵、誹謗，對公司產(chǎn)品的批評意見(jiàn)都應該保留，并且由專(zhuān)門(mén)給予回復和跟蹤。一旦出現這個(gè)情況，我們可以迅速在博客上澄清。
(5）最好建立域名博客
使用戶(hù)可以更好的了解企業(yè)，擴大企業(yè)的知名度。
�。�6）博客設置和優(yōu)化
無(wú)論是使用第三方博客平臺還是自己的域名，選定平臺或安裝好軟件后，對博客都要進(jìn)行一定的設置。當然運行在主機上的博客設置更全面、更靈活。
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費者的眼球，提高汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“
汽配城”將會(huì )出現在最搜索結果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！()
搜索引擎策略
�。�1）添加網(wǎng)頁(yè)標題
為每頁(yè)內容寫(xiě)5至8個(gè)字的描述性題目。題目要精練，往失落"the""and"這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最主要的內容是什么。
網(wǎng)頁(yè)標題將呈現在搜刮成果頁(yè)面的鏈接上，是以可以寫(xiě)的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點(diǎn)擊鏈接。
�。�2）添加描述性的標簽
除了網(wǎng)頁(yè)題目，不少搜索引擎會(huì )搜索到META。這是一句申明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中利用的環(huán)節詞，詞組等。
今朝，含關(guān)頭詞的META標簽已對排名幫忙不大，但有時(shí)META標簽會(huì )用于付費登錄手藝中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)辰搜索引擎會(huì )再次正視它呢？
�。�3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的樞紐詞
搜索引擎很正視粗體文字，覺(jué)得這是本頁(yè)很重要的內容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標簽中寫(xiě)上你的環(huán)節詞。
�。�4）確保你在征文第一段就呈現關(guān)頭詞
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關(guān)鍵詞。但不克不及充溢過(guò)多的要害詞。Google大要將全文每100個(gè)字中泛起1.5-2個(gè)樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。
�。�5）導航設計要易于搜索引擎搜索。
有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴峻的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內容頁(yè)面，也可能錯過(guò)個(gè)中關(guān)鍵性的導航欄目從而不成能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。
�。�6）針對有些主要的關(guān)頭詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。
seo專(zhuān)家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過(guò)渡頁(yè)面，由于這些幾乎復制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含幾個(gè)不同的樞紐詞，詞組。
�。�7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)
在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的鏈接。搜索robot將主動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國最聞名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區域性的搜索引擎。
�。�8）調整重要內容頁(yè)面以進(jìn)步排名
3、E-mail策略
�。�1）在你發(fā)出的郵件中建立一個(gè)"簽名"，讓潛伏客戶(hù)與你聯(lián)系
大部門(mén)郵件系統都有建立簽名的功能，簽名會(huì )呈現在發(fā)出往的每封郵件的末尾。
�。�2）成立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件
這是與客戶(hù)連結聯(lián)系、成立信賴(lài)、發(fā)展品牌和創(chuàng )立持久關(guān)系的最好方式之一�？梢哉埦W(wǎng)站接見(jiàn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)必須采用群發(fā)辦事器。
創(chuàng )設自己的郵件列表學(xué)要恒久的堆集，是一項艱辛的工作，但其價(jià)值是龐大的，是以是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。
�。�3）向郵件列表用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。
假如將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處置將會(huì )獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項根基原則：
a、表現出郵件內容的精髓。
b、體現出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內容。
c、體現出品牌或者產(chǎn)品信息。
d、郵件主題含有豐碩的要害詞。
e、郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)樸或者過(guò)于復雜。
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