油畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，為大家分享了油畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，一起來(lái)看看吧！
一． 顧客
油畫(huà)收藏家（名家的話(huà)、數量少、精、大家之作、出價(jià)高） 普通愛(ài)好者
有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書(shū)店、家庭……）有較大的需求，應該作為主要的客源。
二． 策略
1、復制成功，以美國為例
雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。
美國的油畫(huà)市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：
�。�1）美國油畫(huà)市場(chǎng)的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著(zhù)名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫(huà)總值就達22.5億美元。
PS:我們的銷(xiāo)售目標是不是也應該關(guān)注國內的這些地方。
�。�2）中檔手工油畫(huà)最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經(jīng)銷(xiāo)商。36X48英寸的油畫(huà)市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元，大尺寸的可達數千美元。
�。�3）油畫(huà)批發(fā)商以少數族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來(lái)自中國大陸，小部分來(lái)自俄羅斯等地。盡管有些油畫(huà)仍然依稀可見(jiàn)中國生產(chǎn)的痕跡，但油畫(huà)商均自稱(chēng)油畫(huà)乃出自歐洲畫(huà)師之手，以期賣(mài)到更好的價(jià)錢(qián)。
�。�4）美國油畫(huà)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商中，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫(huà)生意的不少，曼哈頓地區就有畫(huà)廊幾百家，但規模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫(huà)批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng)，其銷(xiāo)售也以本地區為主。
�。�5）美國油畫(huà)市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫(huà)以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著(zhù)名景點(diǎn)。美國的油畫(huà)則以亮麗的流行色調為主，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍、白為主色調的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場(chǎng)也很受歡迎。美國人很喜歡現代抽象畫(huà)，而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標為題材的油畫(huà)也大有市場(chǎng)。應該特別提出的是，目前美國流行無(wú)框畫(huà)，一些家居連鎖店，都以無(wú)框畫(huà)與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶(hù)推薦。
2、做好分類(lèi)，建立自己的題材庫
目前行畫(huà)在市場(chǎng)上大致是按原作者，題材(肖像，動(dòng)物，花卉，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派，抽象派，現代派，自然主義，印象派等)等進(jìn)行分類(lèi)。我們認為：商品油畫(huà)是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應該按商品的最終用途作細分。有遠見(jiàn)的畫(huà)商應對市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，按不同的市場(chǎng)需求縱向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列。比如說(shuō)，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的.山貌、戈壁景觀(guān))、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺(jué)效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì )團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫院、診所，律師樓，會(huì )計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書(shū)館等。要讓客戶(hù)感覺(jué)到我們有特別為他們準備的，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導消費”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）免費或者付費建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專(zhuān)業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數據，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率
�。�2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高
�。�3）在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據你的客戶(hù)群體選好合適的頁(yè)面，效果相對還好，價(jià)格也屬于中等
�。�4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標客戶(hù)的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價(jià)格低廉甚至不用付費的
�。�5）選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類(lèi)網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費
�。�6）常�；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng )話(huà)題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)
�。�7）參加展會(huì )，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì )或者其中某個(gè)類(lèi)別的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行推廣
�。�8）做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶(hù)外廣告等等，根據你們的實(shí)力和廣告預算來(lái)衡量選擇
至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據具體需求來(lái)看 需要提醒的是，油畫(huà)最好是不要在網(wǎng)站標價(jià)賣(mài)，除非是低檔油畫(huà)，中高檔油畫(huà)最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當天交易，因為網(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對不起賣(mài)家。
三、一點(diǎn)個(gè)人想法
1、 開(kāi)發(fā)需求，為消費者行方便
部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì )去買(mǎi)。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現一塊有關(guān)油畫(huà)的介紹，并附帶幾幅代表性的畫(huà)作，是不是有很多可能會(huì )被提醒去關(guān)注下用油畫(huà)裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。
2、有實(shí)體店——畫(huà)廊
只有有畫(huà)廊，才能展示實(shí)物給消費者，對于要求比較高的消費者非常必要。
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