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中秋節月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:44:00 方案 我要投稿

中秋節月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

  中秋節,又稱(chēng)月夕、秋節、仲秋節、八月節、八月會(huì )、追月節、玩月節、拜月節、女兒節或團圓節,小編整理的中秋節月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本,供參考!

中秋節月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

  一、活動(dòng)目的:

  巧借中秋東風(fēng),結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。

  二、活動(dòng)組織機構:

  組 長(cháng):王 祥

  副組長(cháng):張 利 梁瑞成

  成 員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

  四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng):

 。1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶(hù);

 。2)在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺,促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)

 。3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪(fǎng)客戶(hù),爭取大的訂單;

 。4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;

 。5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;

 。6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì );

 。7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn);

 。8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

  五、各相關(guān)部門(mén)負責工作

  1、餐飲部:

 。1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

 。2)負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作;

 。3)答謝酒會(huì )的準備、服務(wù);

 。4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。

  2、房務(wù)部:

 。1)做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳;

 。2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;

 。3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統計。

  3、工程部:

 。1)負責 “答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試;

 。2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;

 。3)負責大堂月餅展臺的制作;

 。4)負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

  4、財務(wù)部:

 。1)組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè);

 。2)提供“答謝客戶(hù)

  暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品;

 。3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

 。4)協(xié)調廚房展示月餅品種;

 。5)提供團購月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

 。1)負責大堂展臺的管理;

 。2)對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

 。3)負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

  6、營(yíng)銷(xiāo)部:

 。1)負責月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

 。2)統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的`、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

 。3)組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序;

 。4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;

 。5)負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。

  六、相關(guān)工作時(shí)間要求:

  1、XX月XX號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

  2‘大堂月餅展臺的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)

  3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于XX月XX日8:30前到位。 (財務(wù))

  5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定XX月XX日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)

  6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(XX月XX日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)

  7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 。

 。ǹ傓k、人事部)

  七、其他

  1、檔次定價(jià):a款288元/盒

 。ɑ释⑹⒀纾呼~(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤)

  b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

  c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

  d款58元/盒(金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤)

  2、團購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

  100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

  50盒以上 8折 不再提成及返傭

  滿(mǎn)10盒送一盒

  3、能否開(kāi)展有獎銷(xiāo)售?

  8折以?xún)鹊慕o予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款

  提成15元,d款提成5元。

  八、活動(dòng)預算

  1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元

  b款盒500x35元左右=17500元

  c款盒500x25元左右=12500元

  d款盒1000x13元左右=13000元

  合計:55000元

  2、月餅原料成本:a款:60元/盒

  b款:45元/盒

  c款:25元/盒

  d款:12元/盒。

  3、條 幅: 80 元

  4、外墻噴繪: 300 元

  5、月餅彩頁(yè):500元

  6、多功能廳噴繪: 160元

  7、嫦娥裝兩套: 300元

  8、大堂展臺月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn):待定

  9、酒會(huì ):因人數未定因此費用待定

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