香水營(yíng)銷(xiāo)推廣方案實(shí)用范例
第一章 香水簡(jiǎn)介
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒熏香、沒(méi)藥（樹(shù)膠和一種從亞非林木里提煉出的樹(shù)脂乳香）和乳香，后來(lái)開(kāi)始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開(kāi)始風(fēng)靡社會(huì )。18世紀，隨著(zhù)古龍香水的出現，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
19世紀，隨著(zhù)工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉變和現代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類(lèi)多達2萬(wàn)多種。
20世紀以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界許多著(zhù)名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的`不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。
第二章 產(chǎn)品背景
一、奢侈品在我國的消費現狀
20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買(mǎi)奢侈品，消費總額將達到2000億元人民幣。由此可見(jiàn)，香水行業(yè)的發(fā)展潛力在中國是非常大的。
二、香水在中國的消費現狀
中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀(guān)念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新。
第三章 香水市場(chǎng)調查
學(xué)生香水使用階段
第四章 香水市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來(lái)越多的消費者都會(huì )發(fā)現香水的迷人之處，中國香水市場(chǎng)日益擴大。這種需求隨著(zhù)中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
目前中國市場(chǎng)上的香水產(chǎn)品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類(lèi)。高檔香水以進(jìn)口的國際品牌為主，包括：雅詩(shī)蘭黛、香奈兒、蘭蔻、迪奧等。中偏低檔香水主要是價(jià)位在20元-50元之間，以國產(chǎn)品牌香水為主。低檔香水主要是價(jià)位在20元以下的廉價(jià)低質(zhì)香水，產(chǎn)品以小容量玻璃裝包裝為主，向
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