基于就業(yè)導向的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養論文
【摘要】：營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)能力包括營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì )能力。以就業(yè)為導向并結合大學(xué)生學(xué)習心理來(lái)系統設置培養方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)能力培養的關(guān)鍵，該培養方案應從策劃課程設置由淺入深、教學(xué)方法的改革、創(chuàng )新課內實(shí)踐課、利用作業(yè)的檢測功能和轉化功能、系統化的第二課堂、與理論課對應的策劃實(shí)習、在校外實(shí)習基地研討策劃項目、對學(xué)生方法能力和社會(huì )能力進(jìn)行考核幾個(gè)方面來(lái)設置。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)策劃；綜合職業(yè)能力；就業(yè)；能力構成；培養方法；效果
2008年1月28日，全國教育科學(xué)研究“十一五”規劃教育部重點(diǎn)課題“學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究”已正式啟動(dòng)，把學(xué)生職業(yè)能力培養，作為當前與未來(lái)一個(gè)時(shí)期職業(yè)教育改革與發(fā)展的突出重點(diǎn)。結合中央16號文件的精神，作為在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰及教學(xué)科研多年的筆者對基于就業(yè)導向的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)能力的培養提出自己的看法供同行參考，以便引發(fā)更多的探討和研究。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)能力概述
職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動(dòng)效率和使職業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動(dòng)聯(lián)系著(zhù),并表現在人的職業(yè)活動(dòng)中�？梢�(jiàn)職業(yè)能力就是個(gè)體從事職業(yè)活動(dòng)的能力。個(gè)體具有某種職業(yè)能力,就能夠順利地完成某種職業(yè)活動(dòng),而且職業(yè)能力的大小決定著(zhù)職業(yè)活動(dòng)效率的高低。而營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)效率和使營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)順利進(jìn)行的職業(yè)心理特征，它包括營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì )能力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)能力是指專(zhuān)門(mén)知識、專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)項能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎能力，是職業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的基本條件，它包括完成具體營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)應具備的操作技能；與營(yíng)銷(xiāo)策劃操作技能相關(guān)的基本（綜合）知識和技術(shù)性（過(guò)程性）知識；相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃過(guò)程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場(chǎng)信息的能力；創(chuàng )新的思維能力、及時(shí)掌握不斷發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)的管理學(xué)、心理學(xué)、藝術(shù)學(xué)能力；對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及相關(guān)知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會(huì )能力是指營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃過(guò)程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調能力、交往合作能力、適應轉換能力、批評與自我批評能力、口頭與書(shū)面表達能力、心理承受能力和社會(huì )責任感等。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力在營(yíng)銷(xiāo)中的作用及高校培養現狀
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心在營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的重心在策劃”這個(gè)說(shuō)法表明了營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的依據和指導企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運作的綱領(lǐng)。如此重要的地位自然會(huì )對高校培養學(xué)生策劃職業(yè)能力提出了嚴峻挑戰，但從部分人才機構反饋信息來(lái)看學(xué)生進(jìn)入企業(yè)策劃能力非常薄弱，具體表現為缺乏市場(chǎng)調查的操作能力和策劃分析、調整及策劃書(shū)的撰寫(xiě)能力。因此，培養學(xué)生策劃的職業(yè)能力成為了各職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養工作的重點(diǎn)。它是形成職業(yè)院校競爭優(yōu)勢的因素之一。
然而，在我國高校對營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)能力培養出現如下一些現象：
�。�1）在師資的配給中，缺乏理論和實(shí)戰都具備的營(yíng)銷(xiāo)教師。由于體制及高校的職稱(chēng)評審的個(gè)別蔽端（如職稱(chēng)評選中論資排輩及破格聘任的門(mén)檻過(guò)高等原因），在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰一線(xiàn)的職業(yè)經(jīng)理人不愿到高校任教；同時(shí)高校教師也因為教學(xué)與科研任務(wù)的繁重及高校和企業(yè)都缺乏進(jìn)行工學(xué)結合的激勵機制而不能使教師的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰完全對接。
�。�2）在課程設置上相互模仿的情況比較嚴重，沒(méi)有以就業(yè)中崗位群的需求導向設置課程。導致培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)知識不系統，同時(shí)與崗位要求脫軌。
�。�3）注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論知識的被動(dòng)傳授而沒(méi)有將學(xué)生知識轉化為能力的系統方法，更談不上培養學(xué)生方法和社會(huì )能力這兩種關(guān)鍵能力。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)能力構成及學(xué)習心理分析
以就業(yè)為導向形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場(chǎng)調查公司市場(chǎng)分析崗位；（3）媒體的市場(chǎng)部或廣告部、發(fā)行部；（4）企業(yè)市場(chǎng)、策劃、廣告部；（5）服務(wù)性企業(yè)市場(chǎng)、策劃、廣告部。
筆者在剖析這些崗位群所應配套的專(zhuān)業(yè)能力具體結構中發(fā)現學(xué)生必須要培養如下幾個(gè)能力模塊：（1）市場(chǎng)調查的操作能力；（2）對市場(chǎng)的分析能力；（3）營(yíng)銷(xiāo)定位分析和決策能力；（4）4C的創(chuàng )意組合能力；（5）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的方案撰寫(xiě)能力；（6）營(yíng)銷(xiāo)策劃的執行能力。
筆者在對學(xué)生學(xué)習心理的共性了解并提煉中發(fā)現：這個(gè)年齡段的學(xué)生性格未成熟，人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)仍在形成過(guò)程，可塑性，虛榮心強，對新生事物充滿(mǎn)好奇心，個(gè)別學(xué)生對前途迷茫，學(xué)習動(dòng)機不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學(xué)習的，他們希望教師的講解能理論聯(lián)系實(shí)際，能夠培養出他們對專(zhuān)業(yè)的興趣，將教與學(xué)寓于樂(lè )之中。
四、以就業(yè)為導向，創(chuàng )新學(xué)生策劃能力的培養方案
以就業(yè)為導向，依據上述職業(yè)能力模塊構成及學(xué)生的學(xué)習心理應采取如下措施不斷創(chuàng )新策劃職業(yè)能力的人才培養方案：
�。�1）策劃課程設置由淺入深，打造學(xué)生完整、系統的知識體系
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與策劃能力形成有關(guān)的課程體系包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查、消費心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃與創(chuàng )意、品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)等，課程安排從時(shí)間上由淺入深，第一學(xué)期上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，形成學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎知識；第二學(xué)期上消費心理學(xué)，形成學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃在消費者分析這一部分的分析知識；第三學(xué)期上營(yíng)銷(xiāo)策劃形成學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識；第四學(xué)期上廣告策劃與創(chuàng )意形成學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵知識；第五學(xué)期上品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)形成學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高端知識品牌策劃。
�。�2）教學(xué)方法的改革可以加深學(xué)生對理論知識的理解
�、侔咐v解。通過(guò)案例講解加深學(xué)生對知識的理解和運用。講完一個(gè)原理后再舉例；或者先引例，然后運用歸納法進(jìn)行原理的講解（也可以讓學(xué)生自己總結出原理，教師在此基礎上進(jìn)行理論提升，加深學(xué)生的印象）。而且案例就是教師（最好是當任策劃課教師是來(lái)自于策劃第一線(xiàn)）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來(lái)更加細化與生動(dòng)。有時(shí)教師又會(huì )用案例提出問(wèn)題，讓學(xué)生運用所學(xué)的知識進(jìn)行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
�、陧椖框寗�(dòng)法。將廣告公司的策劃與創(chuàng )意項目導入課堂，通過(guò)講解或者探討項目方式來(lái)使工學(xué)相結合，這樣既可以形成學(xué)生創(chuàng )新、獨立思考、獲取與利用市場(chǎng)信息、對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及相關(guān)知識的運用等方法能力；也可以形成組織協(xié)調、合作、適應轉換能力、口頭與書(shū)面表達能力等社會(huì )能力。
�、塾螒驅�(shí)驗法。在講廣告調查這章時(shí)，教師先將學(xué)生分組，看完一個(gè)廣告后，由各組提出調查主題并用自己最樸素的思維來(lái)設置問(wèn)卷，然后組與組之間展開(kāi)調查，使學(xué)生產(chǎn)生求知欲，再導入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來(lái)抑揚頓挫，學(xué)生的學(xué)習熱情一下會(huì )高漲起來(lái)。
�、艹浞掷枚嗝襟w播放廣告及營(yíng)銷(xiāo)策劃案例并進(jìn)行啟發(fā)式的點(diǎn)評，調動(dòng)學(xué)生的聽(tīng)課情緒及對知識的理解。
�、菝抗澱n上課前通過(guò)提問(wèn)的方法鞏固上節課的重點(diǎn)和難點(diǎn)并將本次課進(jìn)行連接，使學(xué)生融會(huì )貫通地掌握策劃知識。同時(shí)在課堂講解中也會(huì )通過(guò)提問(wèn)等手段加強與學(xué)生的互動(dòng)。
�、拊谥v解與舊知識有關(guān)的新概念和原理之前，利用先提問(wèn)有關(guān)的舊知識后依據舊知識歸納新知識的方式（或者讓學(xué)生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調動(dòng)學(xué)生的求知欲，使學(xué)生由被動(dòng)的'接納轉變?yōu)橹鲃?dòng)理解新的知識。
�、呓巧珦Q位法。如：學(xué)生做完影視創(chuàng )意文案，將優(yōu)秀作品讓學(xué)生扮演文案中的角色來(lái)表演，增加課堂的活躍性。同時(shí)也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術(shù)還是科學(xué)的分正反兩方展開(kāi)辯論，鍛煉學(xué)生歸納問(wèn)題的能力。
�。�3）創(chuàng )新課內實(shí)踐課鍛煉了學(xué)生分析和解決策劃問(wèn)題的能力
課堂課時(shí)的三分之一作為課內實(shí)踐課，按每周4個(gè)學(xué)時(shí)算既每上完4個(gè)學(xué)時(shí)就安排二個(gè)學(xué)時(shí)（90分鐘）進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的課內實(shí)踐。策劃課的課內實(shí)踐課主要通過(guò)）如下的方式進(jìn)行安排：①探討案例；如：筆者先啟發(fā)后提問(wèn)探討王老吉的案例；②導入廣告公司的策劃項目；如筆者導入愛(ài)容網(wǎng)品牌整體策劃項目進(jìn)行策劃；③點(diǎn)評學(xué)生的作業(yè)，提出策劃時(shí)應注意些什么問(wèn)題。
�。�4）系統化的第二課堂提高了學(xué)生對策劃知識學(xué)習的趣味性
80年后的年輕人在學(xué)習上有逆反心理，我們在課堂上除了運用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運用學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性幫學(xué)生一起搭建品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，通過(guò)協(xié)會(huì )請企業(yè)經(jīng)理人辦講座，創(chuàng )辦模擬市場(chǎng)，使學(xué)生的業(yè)余生活潛移默化注入了策劃知識的學(xué)習。
�。�5）與理論課對應的策劃實(shí)習，加速了學(xué)生將策劃知識轉化為職業(yè)能力。
將策劃實(shí)習可以安排在二年級第二學(xué)期，在這個(gè)學(xué)期之前，所有的策劃課基本上完，學(xué)生在教師的指導下，運用校內外實(shí)習基地，通過(guò)”請進(jìn)來(lái)、走出去”的方式完成企業(yè)的策劃項目，迄今為止，筆者的學(xué)生完成的策劃項目有：廣州汽車(chē)博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調研策劃；為上海水仙能率熱水器做營(yíng)銷(xiāo)整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報及衡陽(yáng)娛樂(lè )頻道做媒體宣傳策劃，以及多個(gè)企業(yè)CI策劃項目等。實(shí)習強化了學(xué)生方法能力和社會(huì )能力。
�。�6）大力引進(jìn)具有企業(yè)實(shí)踐策劃經(jīng)驗的經(jīng)理人充實(shí)教學(xué)力量；高�？梢越o一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎金系數上給這類(lèi)人傾斜，同時(shí)賦予一些精神獎勵，或者提拔重用。
�。�7）將策劃項目的研討搬到校外實(shí)習基地企業(yè)里，學(xué)生對策劃的思考不一定適合企業(yè)的實(shí)際情況，有企業(yè)的市場(chǎng)人員在場(chǎng)，就可以當場(chǎng)糾正其不成熟的想法，加速學(xué)生策劃職業(yè)能力的形成。
�。�8）學(xué)生職業(yè)能力除考核專(zhuān)業(yè)能力以外，對學(xué)生方法能力和社會(huì )能力的關(guān)鍵能力也要進(jìn)行考核并納入學(xué)分。關(guān)鍵能力除專(zhuān)門(mén)的書(shū)面考試以外，最好能請企業(yè)經(jīng)理人運用模擬仿真的現場(chǎng)進(jìn)行考核。如請廣告公司創(chuàng )意總監在學(xué)生開(kāi)創(chuàng )意頭腦風(fēng)暴會(huì )以此來(lái)評判學(xué)生的方法能力和社會(huì )能力。
【基于就業(yè)導向的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養論文】相關(guān)文章：
基于就業(yè)能力培養的學(xué)生管理思考論文11-22
基于職業(yè)能力培養改革的論文11-17
基于高校視角的大學(xué)生就業(yè)能力培養探討論文01-04
就業(yè)導向的高職學(xué)生職業(yè)素養培養論文11-17
基于就業(yè)導向的本科應用型人才培養模式的探討論文01-05
基于就業(yè)導向的畢業(yè)實(shí)習創(chuàng )新模式探索論文01-05
基于就業(yè)導向下的專(zhuān)業(yè)課程改革論文06-29