論文貿易術(shù)語(yǔ)選擇與出口風(fēng)險規避
摘要:貿易術(shù)語(yǔ)選擇關(guān)系到貿易風(fēng)險的規避。出口企業(yè)要正確認識貿易中存在著(zhù)諸如貨物損失、經(jīng)濟政策變動(dòng)、價(jià)格變化及收匯等風(fēng)險，并針對各種風(fēng)險，選擇適當的貿易術(shù)語(yǔ)，盡可能地防范風(fēng)險，減少貿易損失。
關(guān)鍵詞:出口風(fēng)險;貿易術(shù)語(yǔ);規避
一、貨物損失的風(fēng)險及規避 出口貨物要經(jīng)歷生產(chǎn)、存儲、運輸、報關(guān)等過(guò)程，最終到達目的地。其中任何一個(gè)環(huán)節都有貨物損失的風(fēng)險。貨物損失的風(fēng)險既有自然災害帶來(lái)的，也有人為原因帶來(lái)的意外損失的風(fēng)險。
有這樣一個(gè)案例：我國某公司按C.I.F.條件向中東某國出口一批貨物，根據合同投保了一切險。貨物在海上航行過(guò)程中遭受暴風(fēng)雨的襲擊而使貨物受潮受損。這里的貨物受潮受損就是貨物在運輸過(guò)程中產(chǎn)生的貨物損失的風(fēng)險。 《INCOTERMS 2000》對各種術(shù)語(yǔ)的解釋中都提到“風(fēng)險”在買(mǎi)賣(mài)雙方之間的轉移，按筆者的理解，該“風(fēng)險”指的就是貨物損失的風(fēng)險。如FOB 、CIF及CFR術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險轉移的界限都是貨物越過(guò)船舷。在采用這三種貿易術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方都要承擔貨物越過(guò)船舷為止的貨物損失的風(fēng)險。也就是說(shuō)，在貨物越過(guò)船舷前發(fā)生的貨物的損失，責任由賣(mài)方承擔。在上面的案例中，貨物受潮受損的發(fā)生是在貨物在海洋運輸過(guò)程中，也就是在越過(guò)船舷以后，發(fā)生了因受潮帶來(lái)的貨物損失。按C.I.F.術(shù)語(yǔ)的解釋?zhuān)素熑尾挥少u(mài)方承擔。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果貨物受潮受損是在保險公司的承保范圍內，則可由買(mǎi)方向保險公司索賠。但如果假設案例中賣(mài)方簽訂合同時(shí)采用的DEQ貿易術(shù)語(yǔ)，那么貨物在海上航行中的貨物損失的風(fēng)險的責任方就是賣(mài)方。對于這種貨物在運輸過(guò)程中可能帶來(lái)的風(fēng)險絕大多數賣(mài)方都有一定的預計。如何通過(guò)貿易術(shù)語(yǔ)的合理選擇來(lái)避免這種風(fēng)險?很簡(jiǎn)單，清楚地了解每種貿易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險轉移的界限。
一旦選定了某種術(shù)語(yǔ)，作為出口企業(yè)如果認為自己承擔了相應的風(fēng)險，而且由風(fēng)險引起的貨物損失發(fā)生的可能性極大，則可以投保相應的保險。如果日后真的發(fā)生損失則可找保險公司索賠。如上面的假設，貿易中采用了DEQ術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方如果覺(jué)得貨物在航行過(guò)程中存在著(zhù)較大的風(fēng)險，比如那段航程路途較遠、途經(jīng)的國家政局不穩定、氣候變化較大等等，他可投保相應的保險以規避貨物損失的風(fēng)險。 對于貨物損失的風(fēng)險，雖然采用不同的貿易術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔的風(fēng)險不同，但只要是可以預見(jiàn)的、在保險公司投保范圍內的，出口企業(yè)完全可以通過(guò)投保來(lái)避免損失。因此在選擇貿易術(shù)語(yǔ)時(shí)，筆者認為出口企業(yè)不一定要貨物損失風(fēng)險相對較小的E及C組術(shù)語(yǔ)，更重要的是要熟悉各種貿易術(shù)語(yǔ)的具體解釋?zhuān)智逶诓煌馁Q易術(shù)語(yǔ)下自己承擔到何時(shí)為止的貨物損失的風(fēng)險。必要時(shí)投保相應的保險，并在商品價(jià)格中適當加上相應增加的金額。
二、經(jīng)濟政策變動(dòng)的風(fēng)險及規避 國際貿易涉及到兩個(gè)及以上的國家，因此給出口企業(yè)帶來(lái)影響的經(jīng)濟政策就包含兩個(gè)方面：國內經(jīng)濟政策和其他國家的經(jīng)濟政策。
國內及其他國家的出口退稅率、關(guān)稅政策、國家貿易保護政策、匯率政策等等的調整和變化都會(huì )給出口企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險。例如，出口企業(yè)采用DDP術(shù)語(yǔ)成交其必須負責進(jìn)口清關(guān)，而一旦進(jìn)口國調整了進(jìn)口貨物的清關(guān)報關(guān)的相關(guān)政策規定，出口企業(yè)一旦對新政策不熟悉就可能耽擱貨物的到貨時(shí)間，甚至可能造成無(wú)法順利完成貿易合同的履行及安全收匯。 出口企業(yè)規避政策變動(dòng)的風(fēng)險重點(diǎn)在于隨時(shí)關(guān)注及熟悉國內、國際相關(guān)政策，能較準確正確地預見(jiàn)政策變動(dòng)的趨勢。要做到這點(diǎn)，尤其是要熟悉其他國家的政策，對一個(gè)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較困難。因此，在貿易術(shù)語(yǔ)的選擇時(shí)，出口企業(yè)一方面盡可能避免選擇自己承擔的政策變動(dòng)風(fēng)險過(guò)大的術(shù)語(yǔ)(這也是大多數出口企業(yè)不愿選擇DDP貿易術(shù)語(yǔ)的原因)。另一方面，出口企業(yè)應該清楚在選定的貿易術(shù)語(yǔ)下，自己承擔的責任中哪些是受經(jīng)濟政策變動(dòng)的影響較大，同時(shí)這些責任也是存在潛在的風(fēng)險較大的責任。在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，對這些責任時(shí)刻保持高度的警惕性就可以盡可能避免風(fēng)險的發(fā)生。例如在大多數貿易術(shù)語(yǔ)下出口企業(yè)必須負責出口清關(guān)，出口企業(yè)必須對本國的國家管制制度如進(jìn)出口許可證制度有很熟悉的了解及預測。因為國家管制的具體措施如果發(fā)生改變(如原來(lái)不需要申請許可證的商品變?yōu)榱诵枰暾堅S可證的商品)會(huì )直接會(huì )影響到出口清關(guān)得程序、速度及費用。
而出口企業(yè)一般不會(huì )選擇DDP貿易術(shù)語(yǔ)，因為要出口企業(yè)要負責進(jìn)口清關(guān)，對方國家的清關(guān)的具體政策及政策的變動(dòng)出口企業(yè)不好把握。 但是無(wú)論選擇什么樣的貿易術(shù)語(yǔ)，經(jīng)濟政策變動(dòng)的風(fēng)險都不可 能完全消除。出口企業(yè)都必須做到盡可能熟悉相關(guān)的國內和國際經(jīng)濟貿易政策。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，只有知己知彼，才能百戰百勝。 三、商品價(jià)格變化的風(fēng)險及規避 商品價(jià)格的上升或下降變動(dòng)直接影響到出口企業(yè)的利潤的增加或減少。出口企業(yè)簽訂貿易合同之后，商品需要經(jīng)歷的從備貨到最后交貨的整個(gè)過(guò)程中有很多因素都會(huì )影響出口企業(yè)品價(jià)格，最終會(huì )關(guān)系到訂單能否達到預期利潤。這些因素也可以說(shuō)是在既定的出口價(jià)格下，影響出口企業(yè)品成本的因素(出口費用可以理解為出口成本的一部分，而成本越低利潤也就越高)。
出口企業(yè)品的成本包括生產(chǎn)成本，銷(xiāo)售成本等等。因此商品的生產(chǎn)要素價(jià)格、生產(chǎn)資料價(jià)格、流通費用、外匯折算匯率的變動(dòng)等都會(huì )影響出口企業(yè)品的成本。例如對中國出口企業(yè)來(lái)說(shuō)人民幣匯率的升值，直接影響到收匯時(shí)的實(shí)際折算的人民幣總額的減少，帶來(lái)了出口企業(yè)品價(jià)格的實(shí)際下降，減少了出口企業(yè)的利潤。 對于此類(lèi)風(fēng)險，最好的辦法是準確預測及降低成本。降低能耗、提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，采取“硬幣”結算……這些出口企業(yè)可以采用的規避價(jià)格變化風(fēng)險的普遍做法沒(méi)有涉及到價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇，在這里不再贅述。而貿易術(shù)語(yǔ)是出口價(jià)格的組成部分。出口企業(yè)可以通過(guò)合理選擇恰當的貿易術(shù)語(yǔ)來(lái)規避價(jià)格變化的風(fēng)險。如在國際油價(jià)變化比較厲害的時(shí)候，出口運費的變化也隨之劇烈。出口企業(yè)如果不能正確估算運費，或不想承受高油價(jià)時(shí)的高運費，出口企業(yè)可以選擇不含運費的價(jià)格術(shù)語(yǔ)(如EXW，FOB)，把運費變動(dòng)的風(fēng)險轉移給買(mǎi)方。因此在選擇貿易術(shù)語(yǔ)時(shí)，對于出口企業(yè)覺(jué)得自己不好把握某些影響出口企業(yè)品價(jià)格的因素時(shí)，可以簡(jiǎn)化計算價(jià)格的步驟，剔出一些不好掌握的變化因素，把相關(guān)的風(fēng)險轉移給對方。而自己只需把可以預見(jiàn)的成本控制在自己可以控制的范圍內。
四、出口收匯風(fēng)險及規避 在出口企業(yè)面臨的風(fēng)險中，筆者認為最大的風(fēng)險就是收匯風(fēng)險。是否能安全收匯可以說(shuō)是決定整筆業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。隨著(zhù)當今世界金融海嘯席卷全球，如何規避收匯風(fēng)險也更加成為出口企業(yè)洽談及簽訂合同所必須考慮的重要問(wèn)題。貿易術(shù)語(yǔ)的合理選擇與規避收匯風(fēng)險有密切聯(lián)系。前面談到，貿易術(shù)語(yǔ)總的變化趨勢是E組→F組→C組→D組，賣(mài)方的'義務(wù)負擔和貨物損失的風(fēng)險逐漸減輕。但收匯風(fēng)險的變化趨勢則基本上是相反的，即按E組→F組→C組→D組，賣(mài)方的收匯風(fēng)險逐漸增大。以EXW術(shù)語(yǔ)為例，賣(mài)方將貨物從工廠(chǎng)(或倉庫)交付給買(mǎi)方，即完成了交貨。收匯方法一般有發(fā)貨前付款和發(fā)貨后付款。對于發(fā)貨前付款，對出口企業(yè)來(lái)說(shuō)一般較穩妥的做法是買(mǎi)方支付預付款。但這屬于商業(yè)信用，而且目前很少有進(jìn)口商爽快地提前支付所有貨款付款，最多發(fā)貨前付清所有款項。而如發(fā)生一些意外變化如市場(chǎng)價(jià)格有變動(dòng)，客人則可能對付款大打折扣，雖然這時(shí)貨物尚未轉移給買(mǎi)方卻極可能出現貨按客戶(hù)的要求做出來(lái)了而買(mǎi)家卻不要貨的情況。
對于發(fā)貨后付款則風(fēng)險更大，即使采用L/C這樣普遍認為相對較安全的屬于銀行信用的收匯方式，則同樣存在收匯風(fēng)險，而且從某種程度上說(shuō)收匯風(fēng)險更大。因為當貨物在工廠(chǎng)(倉庫)交給進(jìn)口商后，出口企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有什么物品及單證是客人必須要的。如果客人信譽(yù)不好的話(huà)就可能通過(guò)指示開(kāi)證行惡意挑剔單據的不符點(diǎn)以拒付貨款。雖說(shuō)對出口企業(yè)來(lái)說(shuō)采用EXW術(shù)語(yǔ)，在13種貿易術(shù)語(yǔ)中其承擔的責任和貨物損失的風(fēng)險最少，但選擇了這個(gè)術(shù)語(yǔ)卻使賣(mài)方貨物所有權轉移的時(shí)間最早，也使其承擔收匯風(fēng)險最多。這也是出口企業(yè)為什么一般不選擇EXW貿易術(shù)語(yǔ)的主要原因。采取FOB時(shí)也存在類(lèi)似的收匯風(fēng)險，此時(shí)由買(mǎi)方負責安排運輸，他可以聯(lián)系自己比較滿(mǎn)意和熟悉的船公司來(lái)運輸。買(mǎi)方滿(mǎn)意的船公司當然可能是客人覺(jué)得船公司服務(wù)比較到位、航行較快和船期較準確的船公司。但買(mǎi)方也有可能選擇其熟悉的，容易給其提供通融的船公司。因此雖然即使采取L/C結匯，提單正本交銀行，買(mǎi)方不付款就不可能取得提單提貨。但一些不講信譽(yù)的船公司可能允許進(jìn)口商不用提單正本而僅憑其他相關(guān)證件或擔保文件提貨。這時(shí)出口企業(yè)的物權憑證——提單，但其重要性已大大降低，銀行全套單據則也就成為了可要可無(wú)的單據。
整套單據招拒付的風(fēng)險也就更大。這也是采用FOB術(shù)語(yǔ)出口企業(yè)常常遇到的風(fēng)險�？梢钥闯�，越早把貨物交給對方出口企業(yè)承擔的收匯風(fēng)險也就越大。 收匯風(fēng)險無(wú)論如何都是存在的，但出口企業(yè)可盡量選擇收匯風(fēng)險小的貿易術(shù)語(yǔ)，也就是應該盡可能把自己控制物權的時(shí)間延長(cháng)。從規避收匯風(fēng)險的角度來(lái)看，在《INCOTERMS 2000》中的四組貿易術(shù)語(yǔ)中出口企業(yè)應該盡可能選擇 C和D組術(shù)語(yǔ)。 總之，出口企業(yè)應該綜合考慮各方面的因素，選擇對自己有利的術(shù)語(yǔ)可以盡可能地規避貿易風(fēng)險。
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