市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式改革研究論文
摘要：實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的必要環(huán)節之一，也是現有教學(xué)模式下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養實(shí)踐能力的最主要途徑。但由于受到各方面因素的制約，實(shí)踐教學(xué)并未達到理想的效果，學(xué)生的實(shí)踐能力遠不能滿(mǎn)足社會(huì )與企業(yè)的要求。本文從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)面臨的現狀及問(wèn)題出發(fā)，提出改革建議，旨在提高我國高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果，為我國經(jīng)濟持續健康發(fā)展培養更多的應用型高素質(zhì)人才。
關(guān)鍵詞：高等院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)模式；改革建議
一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的現狀及問(wèn)題
�。ㄒ唬⿷眯蜖I(yíng)銷(xiāo)人才培養與企業(yè)要求落差大。據中國南方人才市場(chǎng)發(fā)布的《2017年度人才市場(chǎng)供求分析報告》中崗位招聘需求情況來(lái)看，銷(xiāo)售崗位招聘需求依然以20.93%的占比居于首位。然而，即使企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才需求如此巨大，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生也仍然面臨著(zhù)“就業(yè)難”的困境�，F代企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的綜合素質(zhì)要求高，一方面希望其有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論基礎，另一方面又希望其具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力及崗位適應能力。而我國當前的高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，雖然已經(jīng)在不斷地創(chuàng )新教學(xué)模式，加強對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，但相對而言，仍是偏重理論而輕忽實(shí)踐，因此培養出來(lái)的該專(zhuān)業(yè)實(shí)用型人才不僅在比例上遠遠低于理論型人才，而且在能力結構上也不盡人意，動(dòng)手能力、創(chuàng )新能力、溝通能力與協(xié)作能力等都有所欠缺，不論是“數量”上還是“質(zhì)量”上都遠遠滿(mǎn)足不了企業(yè)需求。
�。ǘ⿲�(shí)踐教學(xué)的課程內容過(guò)于單一，實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)時(shí)量不足，不利于應用型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。目前，絕大部分的高等院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)安排上，都將實(shí)踐教學(xué)視為理論教學(xué)的有益補充，沒(méi)有真正將兩者放在同等的地位上來(lái)對待。對于要耗費更多精力及成本而其教學(xué)效果反而在短期內無(wú)法直觀(guān)體現的實(shí)踐教學(xué)，其課時(shí)安排總是比理論教學(xué)要少得多，學(xué)生根本沒(méi)有足夠的時(shí)間和機會(huì )來(lái)鍛煉和提升自己的實(shí)踐能力。認知實(shí)習多浮于表面，學(xué)生只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。課內實(shí)訓又基本都是對于書(shū)本上理論知識的應用，真正的讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的活動(dòng)內容少之又少。而且目前校內實(shí)踐教學(xué)一般也以實(shí)驗室軟件模擬和案例分析等方式為主，教學(xué)的方式和內容都比較單一，缺乏創(chuàng )新和改革。這樣雖然也能對學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論知識的學(xué)習起到一定鞏固和內化的作用，也能達到一定的實(shí)踐效果，但總的來(lái)說(shuō)并不是高效的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養方式，改善空間巨大。
�。ㄈ┰盒τ趯�(shí)踐教學(xué)投入不夠。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力培養，投入大，時(shí)間長(cháng)，效果慢而不清晰，因此，眾高等院�；蛞蛑饔^(guān)上不夠重視實(shí)踐教學(xué)，或因本身經(jīng)費緊張等諸多原因吝于對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的投入，以至于大部分院校的軟硬件設施根本難以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需要。而如果院校沒(méi)有足夠的投入，實(shí)踐教學(xué)工作就難以開(kāi)展，實(shí)踐教學(xué)的預期目的和效果也難以達到。
�。ㄋ模⿲�(shí)習場(chǎng)地不足，在校學(xué)生頂崗實(shí)習困難。學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗的獲得主要來(lái)自于頂崗實(shí)習。但由于諸多主客觀(guān)原因，往往頂崗實(shí)習并不能達到院校的預期效果。在實(shí)習生主觀(guān)方面：所從事崗位工作與大學(xué)學(xué)習專(zhuān)業(yè)不對口，覺(jué)得自己學(xué)非所用；理想與現實(shí)差距大，自己眼高手低，拼命想自身創(chuàng )業(yè)，而現實(shí)工作枯燥乏味，產(chǎn)生落差感；因家庭大多獨生子女，部分實(shí)習生獨立生活能力差且自身懶惰；不服從管理，對實(shí)習單位的規章制度適應不了。在企業(yè)客觀(guān)方面：學(xué)校和企業(yè)合作制度不完備，企業(yè)缺少對實(shí)習生教育指導的主動(dòng)性和積極性；人事部門(mén)并未把實(shí)習生當作人力資源，而是更多的考慮在用工成本，重用工輕培養。許多企業(yè)不愿接納大學(xué)生參與企業(yè)工作,即使同意接納，也是實(shí)習崗位簡(jiǎn)單化或具體的實(shí)習內容由企業(yè)來(lái)決定，學(xué)生很難真正參與到實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。就學(xué)校而言，缺乏長(cháng)期而穩定合作的企業(yè)，不但實(shí)習地點(diǎn)會(huì )一直變換，在企業(yè)面前也很難有話(huà)語(yǔ)權，為實(shí)習工作的深入帶來(lái)了較大的困難。
二、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革的原則
�。ㄒ唬⿲�(shí)用性原則。實(shí)踐教學(xué)模式的改革一定要從實(shí)用出發(fā)，要切合企業(yè)需求，以專(zhuān)業(yè)崗位的要求為導向來(lái)指導改革，要確切落實(shí)企業(yè)到底需要具備何種能力的何種營(yíng)銷(xiāo)人才，再有的放矢給予學(xué)生設置相對應的實(shí)踐教學(xué)。
�。ǘ┚C合性原則。要實(shí)現理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的一體化，打破教室與實(shí)訓室、校園與企業(yè)的`界限，吸收社會(huì )資源參與教學(xué)，大大加強學(xué)校與社會(huì )、學(xué)校與生產(chǎn)、學(xué)校與科研的密切結合，綜合全部實(shí)踐教學(xué)資源以完成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)用型人才的培養工作。
�。ㄈu進(jìn)式原則。根據學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力形成的漸進(jìn)式原則，在實(shí)踐教學(xué)內容的安排上也遵循化整為零、循序漸進(jìn)的原則，這樣不僅能夠增強學(xué)生對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握，還能讓學(xué)生擁有逐步提升的實(shí)際運用能力，從而有利于構建漸進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系。
三、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革的建議
�。ㄒ唬└鶕髽I(yè)的實(shí)際需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐培訓。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的目的就是讓學(xué)生真正獲得適應職業(yè)發(fā)展、符合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求的能力。在實(shí)踐過(guò)程中，各高校應根據現企業(yè)的實(shí)際需求，更好的培養出擁有較強創(chuàng )新創(chuàng )造能力和較強適應及應變能力的人才。在此過(guò)程中，學(xué)生自身也要抱持一種積極認真主動(dòng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習和積累經(jīng)驗，提升自己的各方面能力，以達到企業(yè)要求。只有根據現企業(yè)的實(shí)際情況需求來(lái)對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，才不會(huì )出現學(xué)生就業(yè)難、企業(yè)招聘難的供需矛盾。
�。ǘ嫿ê屯晟茽I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系。為了實(shí)現更好的實(shí)踐教學(xué)效果，就必須從校內教學(xué)條件、實(shí)踐環(huán)境、實(shí)踐規章制度等方面著(zhù)力建設和完善實(shí)踐教學(xué)體系。做好校內教學(xué)，能讓學(xué)生更好地掌握專(zhuān)業(yè)理論知識，為到企業(yè)實(shí)習打下良好的基礎；改善教學(xué)軟硬設施，讓學(xué)生在校也能更好的模擬實(shí)體環(huán)境；制定明確的實(shí)踐教學(xué)考核條例和實(shí)踐設備設施管理制度，可以從根本上保障實(shí)踐教學(xué)的規范施行；豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生真正參與實(shí)踐，讓學(xué)生獨立面對和解決問(wèn)題，以增強他們的實(shí)踐動(dòng)手能力，而不是在實(shí)踐過(guò)程中走馬觀(guān)花，敷衍了事。
�。ㄈ┘由钚Ｆ蠛献�，開(kāi)發(fā)長(cháng)期穩定的實(shí)踐教學(xué)基地。為了進(jìn)一步培養學(xué)生的實(shí)踐能力和人際溝通能力，院校應大力加強與企業(yè)的長(cháng)期深度合作，這樣才能讓學(xué)生親身體驗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作內容和運作方式，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的現狀與問(wèn)題，開(kāi)闊視野，豐富知識。這就能使學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步培養能力，提高素質(zhì)，并最終達到符合社會(huì )需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育目標。
�。ㄋ模┮愿傎惡突顒�(dòng)帶動(dòng)實(shí)踐教學(xué)。一方面，院校應多舉行如營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)、模擬經(jīng)營(yíng)等豐富多彩的校內競賽及活動(dòng)，另一方面，院校應該不遺余力鼓勵和支持學(xué)生參與如創(chuàng )新大賽等校外各類(lèi)大小競賽。競賽和活動(dòng)是學(xué)生在理論學(xué)習基礎上鍛煉與綜合運用能力的最好形式，它不僅可以使學(xué)生接觸營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)際工作，掌握有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)際操作技能和方法，而且還能培養他們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的能力。
�。ㄎ澹〾汛髮�(shí)踐教師隊伍不。僅要重視理論也要重視實(shí)踐，雙師型教師正是培養實(shí)用型人才的關(guān)鍵。雖然現今廣大高等院校中雙師型教師的比例正在逐步提升，但是仍不能滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要。學(xué)校應在加強自身隊伍建設的同時(shí)，聘用企業(yè)的管理人員進(jìn)課堂，為學(xué)生直接講授營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)等課程。
�。嫿u進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系。遵循實(shí)踐教學(xué)模式改革的漸進(jìn)式原則，學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)內容安排應該按“基礎技能實(shí)踐——技能模擬實(shí)踐——營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)踐”三個(gè)層次劃分，呈現學(xué)生實(shí)踐能力的螺旋式上升。
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