貴州德昌藥業(yè)有限公司感冒靈營(yíng)銷(xiāo)策略論文
1組織結構保障
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施需要營(yíng)銷(xiāo)團隊全員配合、形成聯(lián)動(dòng)，因此，完成營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織結構是至關(guān)重要的[10]。貴州德昌祥藥業(yè)應該對現有的營(yíng)銷(xiāo)組織架構進(jìn)行進(jìn)一步的完善，對下設各部門(mén)的權責進(jìn)行更加明確劃分，確保各部門(mén)各司其職。銷(xiāo)售經(jīng)理要以產(chǎn)品的說(shuō)辭、營(yíng)銷(xiāo)方式和具體的設計文案等為依據，制定統一的推廣促銷(xiāo)話(huà)術(shù)，確保在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，宣傳口徑的統一，此外還要做好網(wǎng)絡(luò )的推廣和營(yíng)銷(xiāo)；執行部門(mén)要專(zhuān)門(mén)設置促銷(xiāo)人員，認真落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大市場(chǎng)占有率；運營(yíng)系統為營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)提供后勤支持，如人員、物資、財務(wù)等。辦事處的人員要做好零售地點(diǎn)產(chǎn)品、廣告品的陳列和管理。
2人力資源保障
在落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，作為重要的'就是人才梯隊的建設和人力資源管理。在進(jìn)行感冒靈營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，與市場(chǎng)最為貼近的就是銷(xiāo)售人員隊伍，而消費者了解貴州德昌祥藥業(yè)的企業(yè)形象，最直接的途徑就是通過(guò)企業(yè)的銷(xiāo)售團隊。
想要保證營(yíng)銷(xiāo)效率，選擇、任用高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才是非常重要的，同時(shí)還要對銷(xiāo)售人員隊伍進(jìn)行定期的職業(yè)技能培訓，并制定完善的激勵制度留住人才[11]。具體來(lái)說(shuō)，貴州德昌祥藥業(yè)，應該針對銷(xiāo)售人員的選拔和招聘制定嚴格的標準和制度；組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，了解感冒靈的相關(guān)知識，生產(chǎn)原理、藥理等，這樣面對消費者的時(shí)候才能有針對性的推薦和介紹；強化對銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理，個(gè)人業(yè)績(jì)越高、收獲就越大，這樣銷(xiāo)售人員才會(huì )越有動(dòng)力，業(yè)績(jì)提升的就更快，形成良性循環(huán)。
3資金制度保障
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要資金支持，加強對感冒靈的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，貴州德昌祥藥業(yè)必須從多方面完善企業(yè)的資金制度。首先，要對企業(yè)的資金進(jìn)行優(yōu)化配置和調劑，對各部門(mén)的所需的資金數量應該依據實(shí)際情況進(jìn)行靈活管理，尤其是銷(xiāo)售部門(mén)，其資金需要應該盡可能給與滿(mǎn)足；除了應急儲備資金之外，應該盡可能的將現金投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)資金使用效率的提升。其次，強化企業(yè)財務(wù)管理和風(fēng)險防范體系的建設和完善，制定科學(xué)、合理的財務(wù)預算計劃，控制投入產(chǎn)出比。
結語(yǔ)
貴州德昌祥藥業(yè)有限公司主推感冒靈顆粒等數十種產(chǎn)品，市場(chǎng)占有份額逐年上升，品牌影響力越來(lái)越大，當然面對激烈的市場(chǎng)競爭，也存在很多問(wèn)題，如市場(chǎng)深廣度開(kāi)拓力量不夠、營(yíng)銷(xiāo)隊伍考核機制不健全、經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)終端溝通協(xié)調力不夠、培訓尚未發(fā)揮應有作用。如何更好的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)成為“德昌祥”面臨重要戰略問(wèn)題。本文認為應“德昌祥”應制定嚴格的價(jià)格控制策略，合理調整產(chǎn)品價(jià)格，縮減流通環(huán)節費用，適當降低業(yè)務(wù)員任務(wù)指標，并且要不斷拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道、開(kāi)展有效的促銷(xiāo)與服務(wù)，這樣才能使感冒靈顆粒營(yíng)銷(xiāo)獲得成功，當然還應該從組織結構、人力資源、資金制度等角度思考營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施，促使德昌祥能夠持續的發(fā)展下去。
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