醫藥銷(xiāo)售企業(yè)運營(yíng)資金管理論文范文
摘要：雖然近年來(lái)我國醫藥銷(xiāo)售企業(yè)有了較快發(fā)展，但相比于發(fā)達國家仍存在一定差距，許多問(wèn)題亟待解決。運營(yíng)資金是醫藥銷(xiāo)售企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，本文就醫藥銷(xiāo)售企業(yè)目前運營(yíng)資金管理方面存在的不足之處加以探討，并在此基礎上對相應的應多措施進(jìn)行分析，以期為我國醫藥銷(xiāo)售企業(yè)更為科學(xué)高效地進(jìn)行運營(yíng)資金管理提供可行參考。
關(guān)鍵詞：醫藥銷(xiāo)售；企業(yè)運營(yíng)；資金管理
資金短缺、運營(yíng)能力不高是醫藥銷(xiāo)售企業(yè)效益的重要影響因素，嚴重者甚至會(huì )對企業(yè)的生存產(chǎn)生威脅。因此，對其資金管理存在的問(wèn)題加以探討并予以有效解決，對資金使用率的提高意義重大。較之于外資企業(yè)，國內醫藥銷(xiāo)售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、服務(wù)水平等方面均存在一定差距，企業(yè)要想改變這一現狀則需轉變經(jīng)營(yíng)理念，重新梳理企業(yè)，尤其是企業(yè)資金，更需加以重點(diǎn)改進(jìn)。從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的不斷創(chuàng )新與發(fā)展壯大。本文就重慶和平藥房連鎖有限責任公司為例，對其運營(yíng)資金管理現狀及相應的解決策略加以探討。
一、公司簡(jiǎn)介
重慶和平藥房連鎖有限責任公司為重慶醫藥股份有限公司全資子公司，其于1997年由重慶醫藥股份有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組后成立。當前，該公司已擁有22個(gè)分、子公司，連鎖網(wǎng)點(diǎn)達2000多個(gè)。和平藥房從事的主要經(jīng)營(yíng)項目包括中西藥、中藥飲片、成藥、醫療器械、保健品、藥妝便利產(chǎn)品等，經(jīng)營(yíng)品種達20000多種，屬中國藥品零售連鎖企業(yè)銷(xiāo)售十強之一。和平藥房將零售發(fā)展作為企業(yè)核心，并構建了電子商務(wù)與實(shí)體店兩大平臺，將信息技術(shù)、人才及內部管控作為支撐，目前已發(fā)展成將藥品零售、電子商務(wù)與分銷(xiāo)三大業(yè)態(tài)集為一體的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
二、運營(yíng)資金管理現狀分析
�。�1）費用預算欠缺或執行力度不夠。我國醫藥銷(xiāo)售企業(yè)起步大多比較晚，現階段尚未構建相對完善的運用資金預算體系，使得企業(yè)內費用預算欠缺、執行力度不夠等限制十分常見(jiàn)。主要表現在下述幾個(gè)方面：對進(jìn)貨費用進(jìn)行科學(xué)控制；對日常經(jīng)費支出缺乏合理預算；資金管理機制有待健全；對重大支出缺乏有效預算�，F行的醫藥銷(xiāo)售企業(yè)重大項目若事前科學(xué)預測、事中有效執行、事后監督評價(jià)均較為缺乏，長(cháng)此以往極易造成惡性循環(huán)，使企業(yè)蒙受?chē)乐負p失。
�。�2）信用政策缺乏合理性。隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)競爭的日益激烈，大部分企業(yè)為對現有市場(chǎng)進(jìn)行鞏固，對潛在客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步挖掘均通過(guò)應收賬款信用政策，進(jìn)而使得應收賬款不斷增加，對企業(yè)運營(yíng)資金持有量被不斷吞噬，壞賬呆賬風(fēng)險呈不斷上升趨勢。這一措施為企業(yè)帶來(lái)短期的表面盈收與繁榮，但長(cháng)此以往則會(huì )使企業(yè)損失慘重。主要是因為：一方面，企業(yè)運營(yíng)資金存在限制，因急于占領(lǐng)市場(chǎng)而未對賒購方基本信用缺乏調查；另一方面，企業(yè)收賬政策不夠積極，對到期貨款不敢頻繁催促，且部分賒銷(xiāo)方無(wú)力還款。
�。�3）存貨資金的不合理占用。因目前國內大部分醫藥銷(xiāo)售企業(yè)屬中小企業(yè)，因而賒銷(xiāo)尚未真正實(shí)現現代化，故難以進(jìn)行高效管理，對相關(guān)藥品的購銷(xiāo)存儲進(jìn)行科學(xué)合理安排。但醫藥企業(yè)屬于特殊行業(yè)，銷(xiāo)售好壞同政策、產(chǎn)品特點(diǎn)、季節、有效期等存在密切關(guān)聯(lián)。若采購前未能對庫存市場(chǎng)情況加以詳細掌握，再加之企業(yè)缺乏必要宏微觀(guān)調控，使得無(wú)效采購存貨占用過(guò)多運營(yíng)資金，而部分藥品未能及時(shí)采購進(jìn)而失去銷(xiāo)售機會(huì )。當前我國醫藥銷(xiāo)售企業(yè)在運營(yíng)資金管理方面最為常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題便是存貨資金被不合理地過(guò)多占用，故需予以重視以盡量避免該現象的發(fā)生。
�。�4）資金管理集中度不高。市場(chǎng)競爭的激烈化使得醫藥行業(yè)利潤逐漸下降，資金的集中管理便成為醫藥銷(xiāo)售企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。但因和平藥房醫藥銷(xiāo)售遍布全國多個(gè)省市地區，涉及范圍廣、成員機構存在較大差異、財務(wù)管理體系相對復雜，使得企業(yè)資金進(jìn)行集中管理難度相對較大。
�。�5）融資渠道過(guò)于單一。高投入、高風(fēng)險、高收益、高技術(shù)密集是醫藥銷(xiāo)售企業(yè)的四大特征，其在藥品采購與市場(chǎng)開(kāi)拓等諸環(huán)節均需大量的流動(dòng)資金。但目前國內醫藥銷(xiāo)售企業(yè)其資金來(lái)源主要為股本金與銀行貸款，融資渠道過(guò)于單一對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了限制。因此，拓展融資渠道，實(shí)現財務(wù)成本的有效降低已成為解決醫藥銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展瓶頸的重要任務(wù)。
三、管理策略淺析
�。�1）強化預算管理力度。強化預算管理主要包括預算編制、執行、調控與考評，預算整個(gè)過(guò)程須嚴格按照控制流程相關(guān)規定執行，以事實(shí)為基礎，及時(shí)分析與調整，力爭對大小事務(wù)、各種狀況充分熟悉并做好應對工作。如中國醫藥保健品股份有限公司通過(guò)對預算工作流程進(jìn)行優(yōu)化，穩步提升預算水平，重點(diǎn)管控年度重點(diǎn)工作，對存在問(wèn)題及時(shí)予以掌握并進(jìn)行有效解決，加強對重大投資項目的'審計，從而實(shí)現對公司運營(yíng)資金的高效科學(xué)管理。
�。�2）提升信用政策的合理性。賒銷(xiāo)是企業(yè)面對激烈競爭的一項必要營(yíng)銷(xiāo)手段，在銷(xiāo)售總額中所占比例也呈現出不斷上升趨勢。針對此類(lèi)情況，我們可借鑒國外做法，通過(guò)建立健全的收賬款管理制度，促進(jìn)應收賬款控制重心從財務(wù)方面向商務(wù)方面的轉變。具體可從以下幾方面著(zhù)手：重新分配管理責任，大部分企業(yè)貸款催收均由財務(wù)部分負責，但若將賒銷(xiāo)問(wèn)題交由銷(xiāo)售部門(mén)，便可有效對因提高業(yè)績(jì)而隨便賒銷(xiāo)此類(lèi)情況加以控制；對賒銷(xiāo)所帶來(lái)的成本費用與收益進(jìn)行權衡對比，對賒銷(xiāo)最佳規模進(jìn)行科學(xué)合理預測，從而對應收賬款規模進(jìn)行有效控制；賒銷(xiāo)對象須科學(xué)確定，可通過(guò)建立客戶(hù)信用檔案，在賒銷(xiāo)前對其信用情況加以全面深入調查，對風(fēng)險等級進(jìn)行科學(xué)評估，并進(jìn)行相應的等級設置，從而有效減少損失風(fēng)險，最大化地將賬款收回；嚴格限制信用期，通過(guò)合同等有效形式來(lái)對信用期限加以嚴格規定；合理利用信用折扣，以吸引客戶(hù)還款；盡可能地減少掛賬現象，提倡使用票據，以憑票索賬；建立科學(xué)合理的壞賬準備機制，減少呆賬壞賬。
�。�3）注重庫存管理。庫存管理在日益激烈的競爭中受到企業(yè)的廣泛關(guān)注，零庫存被認為是當前存貨流動(dòng)資金最為有效的解決方式。但我國當前環(huán)境企業(yè)需加強采購產(chǎn)品的計劃性與預測性，將市場(chǎng)、政策等因素納入計劃安排考慮范圍，盡量縮短時(shí)間差，以有效減少存貨資金占用，有效管理庫存。如某連鎖醫藥銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)應用創(chuàng )聯(lián)醫藥流通行業(yè)藥品管理系統通過(guò)對企業(yè)人、財、物等多方面資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而成功實(shí)現庫存的降低，有效地降低了購銷(xiāo)鏈這一過(guò)程的成本。
�。�4）不斷豐富融資渠道。融資渠道過(guò)于單一已成為醫藥銷(xiāo)售企業(yè)的一大發(fā)展阻礙，故需建立多元化融資體系。比如，2013年，貴州省某醫藥銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)集資、吸引外資投入、制定資金有償使用制度等來(lái)豐富其融資渠道，為企業(yè)發(fā)展籌集更多可用資金。
四、總結
現階段國內醫藥銷(xiāo)售企業(yè)在運營(yíng)資金管理方面仍存在一些問(wèn)題，但發(fā)展空間仍較為廣闊。和平藥房作為跨區域經(jīng)營(yíng)的連鎖醫藥銷(xiāo)售企業(yè)，需對本企業(yè)現行運營(yíng)資金管理存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，積極借鑒國內外相關(guān)經(jīng)驗，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展，方可在日益激烈的競爭中實(shí)現穩健發(fā)展。
作者:彭敏 單位:重慶和平藥房連鎖有限責任公司
參考文獻:
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