石化工程建設項目的論文
1項目概況
哈薩克UnitedChemicalCompany和AlmexPlus合資組成哈薩克斯坦石化工業(yè)有限責任公司，該公司在位于哈薩克西部阿特勞州的卡拉巴丹地區投資建設聯(lián)合石化綜合設施及基建工程項目，該項目主要工作范圍包括新建一套丙烷脫氫（PDH）裝置(LUMMUS公司的Catofin工藝技術(shù))和50萬(wàn)噸/年聚丙烯（PP）裝置（LUMMUS公司的Novolen工藝技術(shù)）及配套設施。項目承包模式為：EPCC固定總價(jià)交鑰匙總承包項目；項目工期36個(gè)月。
2項目投標特點(diǎn)
2.1商務(wù)報價(jià)要求高
招標文件表明將在評標時(shí)依次關(guān)注以下指標：項目?jì)r(jià)格、質(zhì)量保證/質(zhì)量控制、進(jìn)度計劃、資金計劃、本地化含量。同時(shí)，業(yè)主投標報價(jià)要求總價(jià)低于14.5億美元。
2.2報價(jià)范圍廣
該項目中設計、采購、施工、試運全部由承包商完成。表現在：2.2.1該項目需要報價(jià)的單元共十個(gè)，包括PDHPP等主裝置以及配套的公用工程；2.2.2投標人不僅需要完成pre-commissioning、commissioning，以達到readyforStart-up的條件，還需要分系統、分階段完成start-up、initialoperation和performancetest。2.2.3投產(chǎn)耗用的催化劑、化學(xué)藥劑、水、電、氣、風(fēng)等皆由承包商負責提供或購買(mǎi)。2.2.4投標人需要完成各類(lèi)人員、各種類(lèi)型的培訓工作，包括供貨商、專(zhuān)利商、信息化培訓等。2.2.5該項目要求全廠(chǎng)達到信息化（IT-MES），即建成數字化工廠(chǎng)，實(shí)現數據共享和業(yè)務(wù)協(xié)同功能，同時(shí)要求信息化建設與工程建設實(shí)現同時(shí)設計、同時(shí)實(shí)施、同時(shí)上線(xiàn)運行。
2.3招標文件問(wèn)題多
業(yè)主ITB招標文件將基礎設計文件和荷蘭CB&I公司的審核文件共同下發(fā)給招標單位，基礎資料中一些設計文件缺失或者存在的'設計文件由于軟件兼容問(wèn)題無(wú)法打開(kāi)等問(wèn)題。
2.4項目競爭激烈
本項目作為純國際競標項目，除眾多國際知名工程建設公司參與競標外，業(yè)主還邀請四家中國承包商參加本項目的投標，據悉競標單位達到8家。
2.5后續市場(chǎng)可期
阿特勞市是哈薩克斯坦石油加工業(yè)和化學(xué)工業(yè)中心之一。該州煉油廠(chǎng)、化工廠(chǎng)在哈薩克斯坦同行業(yè)中占據著(zhù)舉足輕重的地位。本項目建成投產(chǎn)后還將建設二期項目，工作內容包括：氣體分離裝置（GSU)、乙烷蒸汽裂解裝置（乙烯生產(chǎn)能力為80萬(wàn)噸/年）、聚乙烯（PE）裝置及其配套設施，后續市場(chǎng)前景可觀(guān)。
3項目投標報價(jià)
3.1投標前期工作
根據招標信息，進(jìn)行風(fēng)險評估，經(jīng)公司專(zhuān)家審議，確定參與本項目投標，隨后公司市場(chǎng)部向業(yè)主提交了資格審核文件，并獲得了業(yè)主的準入；然后，公司組織相關(guān)人員成立本項目投標報價(jià)工作小組，在此期間，投標小組成員主要負責二方面工作：一是，熟讀招標文件，對投標人須知、合同條款、技術(shù)規范、圖紙和工程量等重點(diǎn)內容進(jìn)行分析，深刻而正確地理解招標文件和業(yè)主的意圖，對于存在的問(wèn)題向業(yè)主提出澄清。二是，調研阿特勞州物價(jià)、稅收、運輸路線(xiàn)、運雜費用、保險情況、現場(chǎng)三通一平情況、施工臨設位置、水電氣等資源的接入方式和收費情況、污水處理方式、當地用工情況、當地法律法規情況等。
3.2報價(jià)前期工作
重點(diǎn)圍繞“工程量”開(kāi)展工作，因為工程量的準確與否是報價(jià)能否準確的關(guān)鍵因素，為此，組織協(xié)作投標的設計院安排專(zhuān)業(yè)人員根據業(yè)主的基礎設計文件提出工程量清單并編制采購詢(xún)價(jià)文件，隨后投標報價(jià)工作小組成員對工程量清單和采購詢(xún)價(jià)文件進(jìn)行復核，并據此開(kāi)始編制項目技術(shù)方案、進(jìn)度方案、人員計劃、機具動(dòng)遷計劃、臨設方案、HSE方案、大型機具動(dòng)遷計劃、安保方案、試運方案等項目實(shí)施方案。
3.3報價(jià)編制
報價(jià)是投標的關(guān)鍵性工作，報價(jià)是否合理不僅直接關(guān)系到投標的成敗，還關(guān)系到企業(yè)的盈虧。本項目報價(jià)編制采取原則如下：一是，以項目執行方案、技術(shù)措施等作為投標報價(jià)計算的基本條件；以反映企業(yè)技術(shù)和管理水平的企業(yè)定額作為計算人工、材料和機械臺班消耗量的基本依據；充分利用現場(chǎng)考察、調研成果、市場(chǎng)價(jià)格信息和行情資料，編制基礎標價(jià)；二是，投標報價(jià)不低于自測成本；公司在哈薩克執行項目多年，針對不同的項目采取過(guò)不同的報價(jià)方法，報價(jià)經(jīng)驗比較豐富，結合本項目情況以及公司在哈國在手工程情況，本項目按照成本計算法測算價(jià)格，即按照費用構成要素情況，將執行項目所發(fā)生的各項成本費用分項計算，在此基礎上，結合調研情況以及以往哈國執行項目情況，計取風(fēng)險費（按照風(fēng)險分析評估結果）、利潤、稅金（非僑民企業(yè)所得稅、紅利稅、增值稅、土地稅、財產(chǎn)稅），由此形成擬報價(jià)，該報價(jià)經(jīng)公司專(zhuān)家評審后形成最終報價(jià)。
4投標報價(jià)經(jīng)驗教訓
4.1主要的經(jīng)驗教訓：投標伊始，安排設計人員對項目設計進(jìn)行交底，確保投標工作人員進(jìn)一步熟悉ITB文件要求；組織設計、施工共同校核工程量，進(jìn)一步精確了報價(jià)基礎數據；進(jìn)行采購詢(xún)價(jià)和設計院概算估價(jià)對比、分析，加強了采購費的準確性，避免高估冒算；組織投標小組、哈薩克分公司、設計院概算組、施工協(xié)作單位，根據各自經(jīng)驗對施工費或基礎費用進(jìn)行測算，并對同類(lèi)費用進(jìn)行了分析對比，保證施工費測算的質(zhì)量；針對試運、開(kāi)車(chē)費用，組織設計院專(zhuān)家參與測算，保證費用測算的準確性；針對IT-MES費用，標前綁定有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)公司準確地測算這部分費用；本項目投標對語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)知識要求很高，項目投標資料涉及俄語(yǔ)、英語(yǔ)、哈薩克語(yǔ)等幾種語(yǔ)言，雖然選用了國內的一些知名翻譯公司進(jìn)行投標支持，但翻譯效果不夠理想，致使一些工作走了彎路，既浪費了投標資金又耽誤了投標時(shí)間；本專(zhuān)利項目在國內罕有，公司也無(wú)相關(guān)歷史詢(xún)價(jià)數據可供參考，并缺少類(lèi)似項目供貨商，一些設備、材料需全球尋找供貨商，采購詢(xún)價(jià)工作困難較大、進(jìn)展緩慢；哈薩克各州法律、法規存在差別，項目建設需用的水、電、氣、材料等價(jià)格差別較大，導致相關(guān)工作無(wú)法及時(shí)開(kāi)展或相關(guān)費用都需要重新測定；本項目業(yè)主聘用印度人作為業(yè)主管理團隊主要人員，其工作方式、習慣與中國人差別較大，中方公司提出的澄清、答疑等函件，受制于業(yè)主管理團隊人員休假的情況制約，往往得不到及時(shí)回復，導致我方工作開(kāi)展不暢、事倍功半。
5后續類(lèi)似項目工作的改進(jìn)和提高
進(jìn)一步加強專(zhuān)業(yè)人員培養，面對哈國石油石化建設市場(chǎng)，有針對性的著(zhù)力培養一批懂語(yǔ)言又懂業(yè)務(wù)的哈國項目投標人員；對于不熟悉的項目領(lǐng)域要進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，收集其它類(lèi)似項目情況、調研要有一定深度；擇優(yōu)選擇設計單位，強化MR/MTO的提交質(zhì)量，充分重視設計單位在投標階段的作用；建立、健全哈國重點(diǎn)石油石化項目所在州的物資價(jià)格臺賬，并安排專(zhuān)人做到及時(shí)更新數據庫；采購詢(xún)價(jià)工作要突出重點(diǎn)、詢(xún)價(jià)的主要力量集中在技術(shù)復雜、工期長(cháng)、價(jià)值高的大型關(guān)鍵設備，其它大宗料可參考指標價(jià)格或者歷史價(jià)格；與相關(guān)投標協(xié)作單位簽署標前協(xié)議，清晰劃分職責和工作任務(wù)，按照“利益共享、風(fēng)險公擔”的原則，加強協(xié)作單位工作積極性和配合報價(jià)的準確性，避免其報價(jià)失真，影響項目整體報價(jià)；
6結語(yǔ)
對于我國“走出去”的石油石化工程建設公司來(lái)說(shuō)，當今市場(chǎng)競爭日趨激烈，如何以合理的價(jià)格提高中標率，成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。海外項目投標報價(jià)涉及所在國法律、法規、勞動(dòng)力、市場(chǎng)、投資方等方方面面影響，一個(gè)合理的項目投標價(jià)格編制絕非一朝一夕之功，這需要人才的培養和海外項目投標經(jīng)驗的積累。
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