差異化戰略在農產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)中的運用的論文
關(guān)鍵詞：萬(wàn)能銑床的檢修論文 數控銑床論文 數控銑床畢業(yè)論文 銑床變速箱論文
(一)產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品差異化是指向國際市場(chǎng)提供不同于其他國家和地區的差異產(chǎn)品，以適應不同國家或地區市場(chǎng)的特殊需求，并獲得相應區域的市場(chǎng)優(yōu)勢。產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是：能更好地滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求，贏(yíng)得國際消費者的喜愛(ài)；有利于開(kāi)拓國際市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，也有利于樹(shù)立良好的產(chǎn)品國際形象。
集中精力發(fā)展特色農業(yè)，培育具有國際比較優(yōu)勢的農產(chǎn)品是農產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)的基礎。
(1)結合資源條件，發(fā)展精細農業(yè)。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的tl然地理環(huán)境和獨特的經(jīng)濟作物，因此，在參與市場(chǎng)競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發(fā)揮各地的特色優(yōu)勢，切實(shí)把農業(yè)辦精、辦特、辦活。要站在國際國內統一大市場(chǎng)的高度，去尋求各地的最大比較優(yōu)勢，去定位農產(chǎn)品的最佳發(fā)展品種，切實(shí)把資源優(yōu)勢變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢。
(2)大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的特色種養業(yè)。我國的優(yōu)勢農產(chǎn)品目前主要是“勞動(dòng)密集型的農產(chǎn)品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產(chǎn)品等，這些農產(chǎn)品在出口方面具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。特別是畜產(chǎn)品出口占農產(chǎn)品出口總量的40%，具有明顯的優(yōu)勢。要突出重點(diǎn)，培育具有明顯出口競爭優(yōu)勢的名優(yōu)茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型的特色種養業(yè)。
(3)開(kāi)發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，滿(mǎn)足差異化的`需求。目前我國的糧食生產(chǎn)(如玉米、小麥等)，各具優(yōu)勢。針對各種用途而生產(chǎn)的農產(chǎn)品，經(jīng)合理調配擁有廣闊的市場(chǎng)。比如不同品種的柑桔，有專(zhuān)門(mén)用來(lái)榨果汁的，有專(zhuān)門(mén)供應水果市場(chǎng)的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開(kāi)發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的差異化需求。
(二)品牌個(gè)性化
品牌個(gè)性化就是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立具有較高知名度、具有個(gè)性特征的品牌。突出民族品牌的經(jīng)營(yíng)，是農產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)者正確的選擇。民族特色品牌的經(jīng)營(yíng)有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立產(chǎn)品形象；有利于滿(mǎn)足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴大產(chǎn)品組合。農產(chǎn)品品牌個(gè)性化的實(shí)施方式：
(1)改善和提高農產(chǎn)品品質(zhì)，是建立品牌特色的基礎。要堅持以?xún)?yōu)良的品種、優(yōu)秀的品質(zhì)去拓展市場(chǎng)，爭創(chuàng )農產(chǎn)品的質(zhì)量品牌。
(2)發(fā)展農業(yè)龍頭企業(yè)，培育知名品牌。要大力發(fā)展具有品牌效應、規模效益的農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，以農產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展促進(jìn)種養業(yè)的提高。要優(yōu)先培育農產(chǎn)品精深加工特別是外向型深加工企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，增強國際競爭力。
(三)價(jià)格差異化
價(jià)格是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度，影響著(zhù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品利潤的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者等各方面的利益。農產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)中，應注意價(jià)格差異化策略的運用，形成自己的價(jià)格特色。首先要對產(chǎn)品分級分等，實(shí)行產(chǎn)品差別定價(jià)。我國許多農產(chǎn)品缺乏細分，形成好壞一個(gè)價(jià)，不利于產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現，對同類(lèi)產(chǎn)品實(shí)行分級分等，按照不同等級分別定價(jià)，能使消費者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在對產(chǎn)品分級分等時(shí)，除考慮產(chǎn)品的內在品質(zhì)，即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產(chǎn)品的包裝、裝飾、附加服務(wù)等給消費者帶來(lái)的延伸效用因素。國際農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商應注重產(chǎn)品延伸效用的創(chuàng )造，為購買(mǎi)者提供比同類(lèi)產(chǎn)品更多的購買(mǎi)利益，而從產(chǎn)品高位定價(jià)中獲取更高的附加收益。
其次要進(jìn)行國際市場(chǎng)細分，實(shí)行區域差別定價(jià)。農產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)者應對全球市場(chǎng)進(jìn)行細分，根據不同國家和地區消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實(shí)行區域差別定價(jià)。例如，西歐的消費者由于購買(mǎi)力強，消費心理特點(diǎn)是喜新厭舊、追求時(shí)髦，他們對食品飲料的心理消費可以概括為營(yíng)養化和方便化。在食品和飲料中，要求消費品種類(lèi)多、有營(yíng)養、能開(kāi)胃、健脾、強身，又不會(huì )使人發(fā)胖，同時(shí)要求食用方便，節省時(shí)間。所以，高熱量產(chǎn)品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產(chǎn)品、奶制品、植物油等產(chǎn)品則相對上升。方便食品、小包裝產(chǎn)品和飲料、具有異國風(fēng)味的菜肴和調味品頗受歡迎。根據這些特點(diǎn)，銷(xiāo)往西歐的農產(chǎn)品就應采用高品質(zhì)配以高價(jià)格的策略，相反，銷(xiāo)往南亞、東歐等地的產(chǎn)品則只能采取適當的低價(jià)策略。
(四)渠道差異化
渠道差異化是指選擇與自身經(jīng)營(yíng)條件相適應的銷(xiāo)售渠道。選擇有豐富國際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商與之聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)，或委托國際中間商代理分銷(xiāo)，可以彌補農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者國際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的不足，快速開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
由于我國農產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的時(shí)間不長(cháng)，農產(chǎn)品的國際市場(chǎng)占有率低，經(jīng)營(yíng)者缺乏國際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，要迅速打開(kāi)國際市場(chǎng)，可取的辦法是與國際農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合分銷(xiāo)。外聯(lián)國際市場(chǎng)，內聯(lián)國內生產(chǎn)基地。當前，跨國公司已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟增長(cháng)的一種動(dòng)力，跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如設立在上海的沃爾瑪、家樂(lè )福等，就通過(guò)采購、聯(lián)銷(xiāo)等手段，把我國大批農產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。在聯(lián)合分銷(xiāo)中，還可以通過(guò)聯(lián)銷(xiāo)伙伴引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)改造和提高我國的農產(chǎn)品品質(zhì)，像安徽種子公司與美國岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產(chǎn)、加工銷(xiāo)售棉種的合資公司，引進(jìn)的美國保鈴棉、抗蟲(chóng)棉種，就是運用轉基因生產(chǎn)工程技術(shù)培育而成的高科技產(chǎn)品。
【差異化戰略在農產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)中的運用的論文】相關(guān)文章：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中差異化競爭戰略的實(shí)施探析論文06-26
體驗營(yíng)銷(xiāo)在新產(chǎn)品推廣中的運用的論文06-11
論文：淺談營(yíng)銷(xiāo)理念在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的運用06-12
內部營(yíng)銷(xiāo)的內涵及其在飯店管理中的運用論文06-26
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在餐飲企業(yè)中的運用研究論文04-12
品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略論文06-12