97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

時(shí)間:2022-02-16 18:54:07 計劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)(通用10篇)

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,很快就要開(kāi)展新的工作了,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)(通用10篇)

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇1

  一、計劃概要

  1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;

  2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

  二、銷(xiāo)售狀況

  空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

  4、長(cháng)株潭的融城;

  5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;

  6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。

  銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō),空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì ),只要采用比較得當的市場(chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節中,注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

  三、銷(xiāo)售目標

  1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;

  2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;

  3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標:在很短的時(shí)間內使銷(xiāo)售成績(jì)快速成長(cháng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、銷(xiāo)售策略

  如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng),且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

  戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

  重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

  等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

  總的銷(xiāo)售策略:全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略

  1、目標市場(chǎng):

  遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制銷(xiāo)售體系。嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,項目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)顧客,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客,是我們的基礎顧客。

 。2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B.采取尋找重要顧客的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的銷(xiāo)售定額。

  5、人員策略:

  銷(xiāo)售團隊的基本理念:A.開(kāi)放心胸;B.戰勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

 。2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度

 。3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  五、銷(xiāo)售方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

  3、培養一批好顧客,建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);

  4、建設一支好的銷(xiāo)售團隊;

  5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);

  8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng),針對空調自控產(chǎn)品,我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展,應以長(cháng)沙為中心,向省內各大城市進(jìn)軍,其中以長(cháng)沙為核心,以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng),改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作,穩扎穩打。

  11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的銷(xiāo)售隊伍:確保銷(xiāo)售隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性,全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的銷(xiāo)售員分派到各區擔任地區主管;

  12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議;樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想,使用和培養相結合。

  13、銷(xiāo)售成績(jì):公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案。

  14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護:針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

  15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  16、終端布置,渠道拓展:根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。

  17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行:根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

  18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  六、配備和預算

  1、銷(xiāo)售隊伍:全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,要建立長(cháng)期用人制度,并確保銷(xiāo)售人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。

  3、為適應市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面,人員)。

  4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

  5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。

  7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。

  8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密,在與顧客交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請示公司領(lǐng)導;

  9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇2

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  一、市場(chǎng)分析

  營(yíng)銷(xiāo)計劃,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢,表現為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當。銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  二、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。要構成必須知名度,美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,務(wù)必有強烈的創(chuàng )牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略:拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道:產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當的獎勵政策。

  5、促銷(xiāo)策略

  原則:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在必須時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念好處的活動(dòng)等。

  實(shí)施步驟:策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。用心利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、具體行動(dòng)計劃:根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)計劃。行動(dòng)計劃要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  三、策劃計劃各項費用預算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇3

  一、公司定位和品牌的定位

  xx公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A、在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。

  B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

  C、以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  1、采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。

  2、強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。

  3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

 。1)住宅(智能小區)

 。2)醫院

 。3)教育,政府,金融等行業(yè)。

  1、采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。

  2、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、遍地開(kāi)花:中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  4、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。

  5、大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1、目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  2、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念

  A、開(kāi)放心胸:

  B、戰勝自我:

  C、專(zhuān)業(yè)精神;

  2、營(yíng)銷(xiāo)基本規則

  A、分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

  B、每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。

  C、競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

  D、分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征

 。1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 。2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。

 。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1、渠道的建立模式

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

  C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的'名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。

  E、在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2、給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A、客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B、A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C、A級的信用等級評定標準:

  1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

  2)前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。

  3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。

  六、價(jià)格策略

  1、高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2、制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

  3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

  4、嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。

  七、渠道銷(xiāo)售的策略

  1、市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  2、短、渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  4、以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

  5、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1、可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

  2、以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

  3、建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付一定費用。

  4、售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇4

  一、目的

  提高xx茶飲料在校園內的銷(xiāo)量,開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、主題

  轉,轉,轉,xx茶飲料給您意外驚喜

  三、時(shí)間

  20xx年x月x日—x日

  四、地點(diǎn)

  在學(xué)校內的新世界超市門(mén)前

  五、對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工

  他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。

  六、內容

 。ㄒ唬┏楠

  參與條件:只要購買(mǎi)xx茶飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。

  5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

 。ǘ┟赓M品嘗

  在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費品嘗,讓還沒(méi)有購買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

 。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  七、現場(chǎng)布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

  3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、一人負責免費品嘗。

  5、兩人負責銷(xiāo)售。

 。ǘ┈F場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  八、媒介計劃

  30—31日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計500份。

  1日—3日:1、工作人員統一穿著(zhù)“xx茶飲料”的工作服。

  2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  九、促銷(xiāo)活動(dòng)預算

  場(chǎng)地費用:約1000元運輸費用:約200元

  人員費用:約1000元傳單費用:約1000元

  物料費用:約1000元水餐費用:約200元

  總計:4400元

  十、促銷(xiāo)效果預測

  中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化,原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱(chēng)為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

  中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長(cháng),占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷(xiāo)售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),xx在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛(ài)xx茶飲料,也會(huì )對xx的營(yíng)銷(xiāo)戰略更加滿(mǎn)意。

  相信通過(guò)我們細致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹(shù)立“xx”品牌也會(huì )有很大很好的影響。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇5

  為了在xx產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,F制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃如下。

  一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售,要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。大力發(fā)展xx廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  二、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念:開(kāi)放心胸,戰勝自我,專(zhuān)業(yè)精神。

  營(yíng)銷(xiāo)基本規則:分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征,市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  五、價(jià)格策略

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。

  六、渠道銷(xiāo)售的策略

  市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃。條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇6

  空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張?照{自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展潛力很大,F制定營(yíng)銷(xiāo)計劃如下。

  一、營(yíng)銷(xiāo)狀況

  從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應,凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好。

  因此對還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì ),只要采用比較得當的市場(chǎng)策略,就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中,注重售前、售中、售后、回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標

  空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的,力求扎根xx。以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標為xxx萬(wàn)元;擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng),且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。

  1、目標市場(chǎng):遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、價(jià)格策略:高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,項目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、人員策略:業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃。編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  四、營(yíng)銷(xiāo)計劃

  公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰略;整合x(chóng)x本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );培養一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng),針對空調自控產(chǎn)品,我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇7

  方案

  名稱(chēng)××護膚品6月份營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

  受控狀態(tài)

  編號

  執行部門(mén)

  監督部門(mén)

  考證部門(mén)

  一、國內護膚品市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬﹪鴥茸o膚品發(fā)展態(tài)勢(簡(jiǎn)要說(shuō)明,略)

 。ǘ﹪鴥茸o膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

  經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析,現將近期國內護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

 、僭3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭奪化妝品的高端市場(chǎng),如××、×××等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。

 、谌A中市場(chǎng)逐步活躍,國外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜,同時(shí)××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜,各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。

 、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng),以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇××為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

 。ㄒ唬┥习肽晔袌(chǎng)銷(xiāo)售情況總結

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看,上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。

  1備骷妒諧∠售狀況

  一級市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大,如××、×××等市場(chǎng),部分一級市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅,如××市場(chǎng),二級市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢,如××、××市場(chǎng)。

  2閉體銷(xiāo)售情況

  從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看,一季度的銷(xiāo)售目標完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了%,本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。

 。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 、倨放瓢b意識不夠,賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

 、谠诮K端銷(xiāo)售上,相對于競爭對手,我公司的廣告投放較少。

 、劢诠就瞥龅尼槍K端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),效果不是很明顯。

 、軓氖袌(chǎng)上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機,也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

  三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標

  月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

 。ǘI(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目

 、僦魍飘a(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

 、诮⑿滦弯N(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,在嚴格而有效的執行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

 、坌缕贰痢涟l(fā)布會(huì )計劃于6月下旬舉行,將為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升起推動(dòng)作用。

 、苁袌(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴大知名度,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

 、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷(xiāo)售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃

  根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項,6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。

  6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表

  工作事項具體說(shuō)明

  代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、××唇筆、×××眼膜等。

  2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆、眉筆

  3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳、配飾

  終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)

  人員培訓支持對個(gè)別市場(chǎng),定貨量達到~萬(wàn)元的,公司給相關(guān)的人員以培訓支持

  人員促銷(xiāo)支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷(xiāo)售

  會(huì )員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì )員制度等

  五、終端促銷(xiāo)方案(略)六、本月?tīng)I運預算

 。ㄒ唬┛傤A算額

  根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算,按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標計算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,即萬(wàn)元。

 。ǘ╊A算分配

  根據2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%,其他區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)約占總比例的%,因此合理分配這萬(wàn)元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元;全國區域市場(chǎng)的可配贈送額為萬(wàn)元。

 。ㄈ└鶕率袌(chǎng)目標進(jìn)行分配

  根據市場(chǎng)部的6月銷(xiāo)售目標將各區域進(jìn)行分解,詳細情況略。

  七、績(jì)效評估(略)

  八、計劃小結(略)

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇8

  xxxxx公司成立于xxxx年,經(jīng)過(guò)近十年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展,xxxxx的創(chuàng )始人帶著(zhù)自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索,形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念,以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷(xiāo)理念,并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結合在一起的戰略措施,力求在機電行業(yè)樹(shù)立起有信譽(yù)、有社會(huì )責任感的公司企業(yè)形象。

  自xxx年xx月與xxxxx品牌合作以來(lái),我司本承“誠信、互利”的合作宗旨,認真努力完成銷(xiāo)售目標,在客戶(hù)服務(wù)上也投入相當的人力與財力。

  為了將接下來(lái)三年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到更好,特制定了以下?tīng)I銷(xiāo)計劃。

  目錄

  一、營(yíng)銷(xiāo)目標

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1xxxxx產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

  2我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1人員策略

  1.1營(yíng)銷(xiāo)團隊架構

  1.2人員招聘與培訓

  1.2.1招聘要求

  1.2.2培訓相關(guān)

  1.3業(yè)務(wù)人員績(jì)效考核制度

  2現有客戶(hù)/渠道的管理/維護策略

  2.1客戶(hù)/渠道分類(lèi)方案

  2.2客戶(hù)管理/維護與服務(wù)策略

  3新客戶(hù)開(kāi)拓方案

  3.1新客戶(hù)目標定位

  3.2新客戶(hù)目標分級

  四、營(yíng)銷(xiāo)手段

  五、需要的支持

  一、營(yíng)銷(xiāo)目標的制定

  我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷(xiāo)售額xxxx萬(wàn),20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成xxxx萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日,已完成銷(xiāo)售額xxxx萬(wàn)元,比去年同期增漲7%。跟據目前完成任務(wù)情況,配合20xx年營(yíng)銷(xiāo)策略,預估下季度業(yè)績(jì)增漲率最低30%,據此情況,我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)目標:20xx至20xx年度,每年業(yè)績(jì)比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標為xxxx萬(wàn)元。圖示:

  年度計劃完成任務(wù)量(萬(wàn)元)備注

  20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬(wàn)元

  20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場(chǎng)整體環(huán)境好,還可以提高任務(wù)量

  20xx年9月至20xx年8月xxxx

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1xxxx產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

  xxxx產(chǎn)品品種齊全,囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,并能為客戶(hù)整體解決方案。相對應的客戶(hù)群體就相當的廣泛,可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠(chǎng)家都是我們的客戶(hù)。

  但是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也數不勝數,品牌也多,價(jià)格也參差不齊,客戶(hù)的要選擇性就多,銷(xiāo)售商的竟爭壓力就大。

  質(zhì)量競爭已不是唯一的標準,特別是中國的工業(yè),大多數的中小企業(yè)都沒(méi)有超過(guò)十年以上的戰略規劃,產(chǎn)品質(zhì)量再好,能用十年,對于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)為了節省成本,不會(huì )選擇質(zhì)量第一,而是成本第一。為數不多的國有企業(yè)例如電廠(chǎng)、船廠(chǎng)等大型企業(yè),產(chǎn)品更新?lián)Q代規劃是十至十五年,平時(shí)也只有零配件的更換等需求。

  而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟大環(huán)境相掛勾,如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng),調整規劃也是我們要考慮的事情。

  總之,如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng),僅靠廣東代理商的力量是不行的,還需要恩派克總部在對中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案,并對代理政策進(jìn)行有效的調整,加大對代理商的支持力度。

  2我司在廣東機電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

  我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少,組織架構不完善,但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年,對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見(jiàn)解、在行業(yè)各環(huán)節中的人脈關(guān)系也相當廣泛,各類(lèi)招標信息來(lái)源也相當及時(shí)準確,且在對大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標過(guò)程中都形成自己的特色,有自己取勝的法寶。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  因為xxxx的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好,市場(chǎng)上對本產(chǎn)品的知曉度與認可度比較高,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,省去了很多需要對客戶(hù)講解、推廣、宣傳的過(guò)程,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要競爭點(diǎn)集中在點(diǎn),一是客戶(hù)需求信息獲取是否及時(shí),二是服務(wù)是否能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

  基于以上情況,我們將營(yíng)銷(xiāo)策略的規劃重點(diǎn)放在客戶(hù)需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作,就需要對營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘培訓、客戶(hù)開(kāi)拓與管理方面進(jìn)行系統的規劃。

  1營(yíng)銷(xiāo)人員策略

  目前本公司專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I銷(xiāo)的人員有三名,營(yíng)銷(xiāo)人員按區域劃分,屬于平級性質(zhì),均直接向總經(jīng)理負責。實(shí)行底薪加提成的薪資制度,雖然目前的業(yè)績(jì)還算可以,但要完成每年增漲30%-50%的銷(xiāo)售目標,就需要形成系統的營(yíng)銷(xiāo)策略,并形成真正的營(yíng)銷(xiāo)團隊,將團隊的力量發(fā)揮出來(lái)。為此,特擬定以下相關(guān)人員策略:

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇9

  為了發(fā)展我們金融證券公司購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品的客戶(hù),爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品的帳戶(hù),擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),將個(gè)人基金理財產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

  一、策劃目的:

  本次策劃主要針對個(gè)人基金理財產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益,擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象,發(fā)展潛在客戶(hù)。

  我們將對自身個(gè)人基金理財產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析:

  1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代,即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著(zhù)法律法規的不斷完善,監管力量的加強,為金融證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境,并推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。

  隨著(zhù)個(gè)人基金理財產(chǎn)品規模日益擴大,對市場(chǎng)的影響也日益重要,逐

  漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器,發(fā)展機構投

  2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示,目前受中國證監會(huì )監管的證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品市值總和已接近800億元,相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

  3、證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,自我保護能力不足,這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以,越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品賬戶(hù)。

  4、個(gè)人基金理財產(chǎn)品品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現,為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財產(chǎn)品發(fā)展至今,已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的個(gè)人基金理財產(chǎn)品,尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式個(gè)人基金理財產(chǎn)品的逐步推出,個(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

  5、面對加入世貿組織后的競爭格局,個(gè)人基金理財產(chǎn)品管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作,學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗,推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為個(gè)人基金理財產(chǎn)品代銷(xiāo)機構的金融證券公司,選擇證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品已是大勢所趨。

 。ǘ、個(gè)人基金理財產(chǎn)品SWOT分析:

  1、優(yōu)勢:

 。1)個(gè)人基金理財產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢

 、賹(zhuān)家理財:個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財,也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。②組合投資,分散風(fēng)險:證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金,形成雄厚的實(shí)力,可以同時(shí)投資于很多種股票,分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。③方便投資,流動(dòng)性強:證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求,投資者可根據自身財力決定對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品大多有較強的變現能力,使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

 。2)與股票相比的投資優(yōu)勢。

 、賯(gè)人基金理財產(chǎn)品在節稅方面的優(yōu)勢

  買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅,而國家對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額暫免征收印花稅;二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外,個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅免稅,股票分紅要交10%的所得稅。

 、谕ǔ(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)險小于股票

  股票可能連續跌停,想賣(mài)都賣(mài)不掉,而個(gè)人基金理財產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只個(gè)人基金理財產(chǎn)品往往持有數十

  只股票,一只股票跌得再多,也不會(huì )對個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值造成滅頂之災。

  由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性,而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈,所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

  相比之下,個(gè)人基金理財產(chǎn)品由專(zhuān)家進(jìn)行理財,采取組合投資的方式,能夠在一定程度上降低風(fēng)險,收益相對股票比較穩定,而且個(gè)人基金理財產(chǎn)品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言,通過(guò)購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。

 、蹅(gè)人基金理財產(chǎn)品的操作難度小于股票

  個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性,有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,操作的難度比較小,對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以,人們常說(shuō)個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資白癡都可以做,只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識,還要占用大量的時(shí)間。

  事實(shí)表明,每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候,個(gè)人基金理財產(chǎn)品的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現,而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言,在行情來(lái)臨的時(shí)候,參與股票投資的難度越來(lái)越大,很難獲得較好的投資收益。

 。3)與債券相比的投資優(yōu)勢

  現在最常見(jiàn)的債券品種就是國債,由于國家保證還本付息,比較安全,從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便,變現比較容易,利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō),債券投資收益相對穩定,但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比,收益還是低的。個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等,收益率一般高于國債,而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,可以在一定程度上降低風(fēng)險。

  另外,債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少,不能滿(mǎn)足居民投資的需要;升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險;另外提前兌付要損失不少利息。此外,投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,收益率也比較低。

 。4)與外匯相比的投資優(yōu)勢

  按國家有關(guān)政策規定,只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣(mài),還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù),投資者可以按其報價(jià)買(mǎi)賣(mài)外匯,從中賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比,外匯買(mǎi)賣(mài)的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財產(chǎn)品的普及度高:一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易;二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多;三是對專(zhuān)業(yè)知識要求高,需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情,甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類(lèi)投資者而言,如果想找個(gè)投資的輕松途徑,那么還是投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品來(lái)得省事。

 。5)與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

  金銀及其他貴金屬的供給有限,而需求存在上漲趨勢,因此在較少時(shí)期內可以保值,但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大,而且不像個(gè)人基金理。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 篇10

  一、活動(dòng)銷(xiāo)售

  堅持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)的良好市場(chǎng)戰略。

  活動(dòng)策劃:

 。1)宣傳期間例如:某月10號為活動(dòng)日,提前1—2周宣傳,首先針對店內VIP,一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內部主要以海報和銷(xiāo)售人員的宣傳,在每一位客人10號前來(lái)店消費即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,并同時(shí)贈與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請卡片。從而誘惑客人當日前來(lái)參加活動(dòng),卡片上須注明時(shí)間、權限和使用方法。注釋?zhuān)嚎ㄆ男问?/p>

  A:免費贈與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

  B:定額面值——該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購買(mǎi),比如50或100活動(dòng)面值,活動(dòng)當日持100面值活動(dòng)卡片可以購買(mǎi)店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買(mǎi)現金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

 。2)實(shí)施方案如是A形式卡片,活動(dòng)當天客人持卡片前來(lái)參加,在進(jìn)店或者使用卡片兌現啤酒的時(shí)候向其贈送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí),為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費卡片,或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。

  活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎環(huán)節,保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

  附言:以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路,具體實(shí)施操作還需具體商討。

  二、日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售方案

  雞尾酒是一種量少而冰鎮,成本低利潤高的酒,因為它的制作獨特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì )加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。

  1、每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺消費達到一定金額的客人,均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,一般在這一時(shí)段雖然人比較少,但是都是一些酒吧?。)

  2、酒吧時(shí)間,對每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì )的顧客,贈送由調酒師調制的宴會(huì )系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

  3、周日三為女士之夜,女士在當晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費雞尾酒。

  4、制定每周一酒方案,在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。

  5、由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺并消費達到一定高度的顧客,由定臺營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,可由調酒師親自到其座位上制作。

  6、對在吧臺購買(mǎi)宴會(huì )型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤(pán)或者小吃。

  7、由服務(wù)部負責促銷(xiāo)雞尾酒,給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

  8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

  9、可以讓來(lái)店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

  10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。

  11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。

  12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

  13、每位客人都可給我們調酒師提供意見(jiàn)和不滿(mǎn),在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,和對策改善。

【產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)(通用10篇)】相關(guān)文章:

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)02-15

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品計劃書(shū)12-07

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)(11篇)11-07

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文簡(jiǎn)短08-26

汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文02-15

咖啡廳產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)11-29

產(chǎn)品項目計劃書(shū)(通用5篇)10-09

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃01-18

產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)(通用15篇)01-28

武安市| 太康县| 建德市| 英德市| 大名县| 修文县| 文化| 余姚市| 徐汇区| 惠来县| 乐陵市| 钟祥市| 柳河县| 台南县| 屯昌县| 那坡县| 保德县| 宁强县| 马关县| 桦南县| 皋兰县| 上饶县| 徐水县| 吕梁市| 巴马| 柳江县| 咸阳市| 饶河县| 固阳县| 阜平县| 拉萨市| 咸阳市| 浮山县| 华阴市| 鄱阳县| 通榆县| 彝良县| 上犹县| 黄陵县| 阿尔山市| 工布江达县|