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產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2024-07-31 05:01:10 計劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)(精選17篇)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰,我們要好好計劃今后的學(xué)習,制定一份計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)(精選17篇)

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇1

  一、便利店的潛力及趨勢

  近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

  便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方,或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍內。

  便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費者為前提,為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來(lái)贏(yíng)得消費者。

  便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品,日用品,書(shū)報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏(yíng)得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

  未來(lái)將是一中綜合的大型賣(mài)場(chǎng),及方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

  二、連鎖生鮮便利店

  隨著(zhù)生活節奏的不斷加快,消費者對健康綠色的食品需求,及不同食品安全事故的發(fā)生,居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著(zhù),建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”,將是未來(lái)發(fā)展的趨勢。

  連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,它應用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關(guān)系,她是有兩個(gè)單項系統在一個(gè)平臺內運行。

  一個(gè)系統是連鎖便利店:在總店的指導下,進(jìn)行商品銷(xiāo)售訂貨、陳列管理、庫存管理,對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng),以向消費者提供安全衛生、方便服務(wù)為第一原則。

  第二個(gè)系統是:“手牽手蔬菜配送中心”,為零售主導型配送中心,在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎上,同時(shí)接受多家無(wú)公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送,根據各連鎖店的要求,多品種,小批量,快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨,它是整個(gè)流通過(guò)程中的上下端物流活動(dòng)。通過(guò)配送中心的集中采購、分揀加工,直接配送,減少流通環(huán)節,降低經(jīng)營(yíng)成本。

  “連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷(xiāo)管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來(lái)連鎖擴張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到:“統一采購、統一配送、統一商店標識、統一經(jīng)營(yíng)方針、統一服務(wù)規范、統一廣告宣傳、統一促銷(xiāo)活動(dòng)”,使店名、店貌、商品購銷(xiāo)、廣告宣傳、員工培訓、管理規范一致化,從而把復雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)上每一個(gè)環(huán)節,以提高經(jīng)營(yíng)效益,實(shí)現規模效益。

  “連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農業(yè),統一規格、統一標準,把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節,做到產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍。每個(gè)便利店投資在5--25萬(wàn)元,釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險低、回報高、安全”的特點(diǎn),投資小、回收快。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴張加資本融合連鎖擴張。

  通過(guò)“連鎖生鮮便利”的建設,將店鋪開(kāi)至居民家門(mén)口,極大地方便了居民購菜,而低價(jià)可靠的無(wú)公害凈菜,減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、方便、周到的服務(wù)。

  建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務(wù),管理科學(xué)規范的”的商業(yè)超市連鎖公司,既可帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益,又可解決社會(huì )下崗職工再就業(yè)問(wèn)題。

  三、選址

 。ㄒ唬┥倘砟

  生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---500米內,超過(guò)1000米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在120---200平方。

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)選址

  一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是距離大賣(mài)場(chǎng)有距離的位置(借助人家的商圈),以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

  四、CI設計

  1、企業(yè)標識

  要明顯的'體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。

  既要體現出生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標識。

  2、企業(yè)理念

  為大眾提供便利購物條件

  為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

  為消費者提供適合的商品

  五、定位

  1、定位:建成社區便民服務(wù)的商店;

  2、目標顧客:關(guān)注健康的中高收入的消費者;

  3、商品結構:生鮮日配、一般食品為8:2

  4、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn):以健康生鮮食品為主,以日配產(chǎn)品為輔;

  5、裝修要求:以簡(jiǎn)潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。

  六、經(jīng)營(yíng)理念

  社區服務(wù)者形象,服務(wù)社區的先行者

  生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈

  制定連鎖店發(fā)展規劃,建立配送中心,加強物流。

  七、管理特點(diǎn)

  以店長(cháng)負責制的管理模式

  采取“統一采購、統一配送、”的方式

  施行銷(xiāo)售額及盤(pán)點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,有效提高員工整體人效;施行定期盤(pán)點(diǎn),及時(shí)找出差額,減少隱患,同時(shí)與員工掛鉤;設立專(zhuān)門(mén)的督導部門(mén),檢查監督商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀律等;施行人員定編定崗管理,有效控制人員(費用)。費用施行考核制,使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇2

  1.執行總結

  創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō),能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者,現在食品安全很令人擔憂(yōu),市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下,我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析,決定在一些大型的社區或者小區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷(xiāo)售,省去中間環(huán)節,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。

  市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

  蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用,大概需要90至100萬(wàn):租店面50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,只有常見(jiàn)品種,但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。

  預計投資運營(yíng)以后,只要選址合適,購買(mǎi)需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門(mén))。預計能在運營(yíng)良好的情況下,半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng),正式運營(yíng)以后如果不能立即收益,需要貸款。市場(chǎng)競爭分析

  對于此類(lèi)項目,主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

  團隊概述

  我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的.資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題,四個(gè)人的能力也各有所長(cháng),A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷(xiāo);D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后;D負責資金管理,同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議,保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決,必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理。

  2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

  農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè),F在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品,對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō),便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買(mǎi)原材料,F在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門(mén)口,讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。

  公司概述

  公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,并且注冊商標,以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷(xiāo)售,送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店面直營(yíng)可以滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購的顧客的需求;特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利。

  進(jìn)入市場(chǎng)策略

  進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查,然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備,即在小區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民的反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

  當市場(chǎng)穩定以后,我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴散;并擴大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度;適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

  3.市場(chǎng)調查和分析

  市場(chǎng)調查情況

  我們選擇調查范圍的條件是:一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為20xx戶(hù)),且該小區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區內長(cháng)期居住的居民作了調查。通過(guò)調查,我們發(fā)現,經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí),最在意什么問(wèn)題”的調查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出,小區居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。

  目標市場(chǎng)概況

  主要的目標市場(chǎng)顧客有普通小區居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同,但總結起來(lái),主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

  市場(chǎng)容量較大,在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內,至少占五分之三,也就是說(shuō),我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

  市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

  估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域20xx戶(hù)為例,我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。市場(chǎng)發(fā)展和走勢

  任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定,銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律,盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

  還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費一般以上的農產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān),比較喜歡干凈的農產(chǎn)品,如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。

  此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給消費者,給消費者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費者一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇3

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

  行業(yè)內的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。

  市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

  在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

  二、目標群體

  企業(yè)或組織團購:主要目標群體

  個(gè)人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析:

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢

 。üδ、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

  六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

  在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品

  首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿(mǎn)足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì )

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),借助新聞媒體與權威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì )

  制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

  3、大型展會(huì )

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì ),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì ),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費群體不是大眾化的`行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費,而且費用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費資源,一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

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  資源庫營(yíng)銷(xiāo)

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

  另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售,再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或對已形成合作關(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護。

  開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細的資料,加大力度銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

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  1、零售終端

  可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

  利用人員銷(xiāo)售、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上,應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研,對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

  名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接襲擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!币u擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍!,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強攻弱。

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  1、與大品牌的捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給顧客有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該顧客。

  2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在顧客購買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便顧客關(guān)聯(lián)購買(mǎi);蛞l(fā)顧客的購買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。

  七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

  這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機會(huì ),對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足

  八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

 。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式)

  企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期

  營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng),與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。

  企業(yè)發(fā)展期

  打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

  精神文明期

  企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴大經(jīng)營(yíng)規模,尋求持續性發(fā)展之路。

  同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

  企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資,要想實(shí)現利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),既淘汰中間環(huán)節,直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇4

  針對對公司短時(shí)間得解,并對現有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,我認為,公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應針對以下幾點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣:

  一、市場(chǎng)分析

  中國高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明得幾項大型得專(zhuān)利后,--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(cháng)足得發(fā)展!

  公司現有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè),通俗得講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。

  目前,這類(lèi)得工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿(mǎn)足手中具有采購權力部門(mén)得一些需要,并建立長(cháng)期穩定得供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展得基石!公司得產(chǎn)品,在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,所以市場(chǎng)上就有一定得競爭!能夠吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度來(lái)爭搶?zhuān)?/p>

  根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作規劃

  根據市場(chǎng)情況,以及公司現狀,在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應主抓以下幾項工作:

  1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

  我公司作為市場(chǎng)得新生,前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開(kāi)發(fā)!在前期得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必然不會(huì )像快速消費品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影,而更多得是前期得投入,公司想要長(cháng)足得發(fā)展,這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(cháng)過(guò)程。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。

  本埠開(kāi)發(fā)應利用現有資源條件,現有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理,這是公司先期立足得根本,F有資源包括:現有客戶(hù)、現有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)、現有規劃內開(kāi)發(fā)得客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)得客戶(hù)。這些資源中,應對現有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)及規劃內開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點(diǎn)!

  外埠開(kāi)發(fā)根據本埠開(kāi)發(fā)得出相應得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,從而確定開(kāi)發(fā)目標,并對其進(jìn)行蠶食。

  2、關(guān)系維護

  針對現有得客戶(hù)或將拓展得客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改得客戶(hù)檔案,解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶(hù)負責人得基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通,并根據情況入檔。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng),提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力,還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應根據我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定!

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇5

  一、市場(chǎng)分析:

  分析內容:

  1、產(chǎn)品過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢

  2、市場(chǎng)現狀

  分析方法:SWOT分析法——了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會(huì ),整合和優(yōu)化資源配置。

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  二、營(yíng)銷(xiāo)思路

  這是銷(xiāo)售計劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。

  具體思路:

  1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

  2、實(shí)施深度分析,有計劃、有重點(diǎn)的指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)

  3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強大的`營(yíng)銷(xiāo)合力。

  三、銷(xiāo)售目標:

  這是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

  1、根據過(guò)去的銷(xiāo)售數額,按照一定增長(cháng)比例,(eg;20%——30%),確定當前年度的銷(xiāo)售數量。

  2、具體到每一個(gè)月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場(chǎng)。

  3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。

  4、合理的產(chǎn)品結構,細分產(chǎn)品為A、B、C等等

  A產(chǎn)品:高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品

  B產(chǎn)品:平價(jià)、微利上量產(chǎn)品

  C產(chǎn)品:低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品

  所占比例為:A:B:C=1:2:3

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  這是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解,是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。

  1、產(chǎn)品策略:堅持差異化、特色集群

  2、價(jià)格策略:高質(zhì)、高價(jià),向行業(yè)標兵看齊;根據運費、數量定價(jià)。

  3、通路策略:開(kāi)拓學(xué)校、社區、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破

  4、促銷(xiāo)策略:連環(huán)促銷(xiāo)——“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身

  五、團隊管理

  1、人員規劃

  2、團隊管理

  六、費用預算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道

  1、貿易入貨資本

  2、工資費

  3、差旅費

  4、管理費(物業(yè)管理、工商、等)

  5、物業(yè)租賃費(水、電、通信網(wǎng)絡(luò )等)

  6、培訓費用

  7、公關(guān)費用

  8、其他雜費

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇6

  一、企業(yè)定位和品牌的定位

  ml企業(yè)是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

  C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。

  2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

 。1)住宅(智能小區)

 。2)醫院

 。3)教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。

  大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;

  A.開(kāi)放心胸:

  B.戰勝自我:

  C.專(zhuān)業(yè)精神;

  2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

  B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。

  C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

  D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征

 。1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的`企業(yè),具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 。2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)。

 。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A.客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B.A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C.A級的信用等級評定標準:

  1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案。

  2)前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。

  3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。

  六、價(jià)格策略

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

  3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

  4.嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。

  七、渠道銷(xiāo)售的策略

  1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

  2.以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

  3.建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付一定費用。

  4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,企業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.

  九、培訓工作的開(kāi)展

  1.認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

  2.培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威。

  3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,含課程內容簡(jiǎn)介。

  4.作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書(shū)。

  十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)

  1.企業(yè)形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。

  2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3.電子商務(wù)?蛻(hù)下單,貨物查詢(xún),庫存查詢(xún)等。

  十一、內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策

  1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,內容為:

  A.本周完成銷(xiāo)售數

  B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

  C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。

  D.困難。

  E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。

  2.價(jià)格控制

  A.統一的價(jià)格和折扣制度。

  B.價(jià)格的審批制度

  3.工作單制度

  4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名

  5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  十二、附屬文件

  1.授權營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

  2.授權營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

  3.授權營(yíng)銷(xiāo)商注冊登記表

  4.銷(xiāo)售情況預測表

  5.產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

  6.信用等級評定辦法

  7.授權維修中心協(xié)議文件

  8.授權培訓中心協(xié)議文件

  9.授權培訓中心評定政策

  10.備件庫的建立和管理辦法

  11.發(fā)展計劃一覽表

  12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15.部門(mén)工作交接單

  16.產(chǎn)品價(jià)格表

  17.返點(diǎn)確認單

  18.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

  19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇7

  1、提高市場(chǎng)占有率

  2、擴大產(chǎn)品知名度

  3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷(xiāo)售目標

  1、市場(chǎng)分析:目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域市場(chǎng)總體容量競品活動(dòng)情況客戶(hù)采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

  2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢,主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會(huì )在哪里?年度盈利目標?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場(chǎng)占有率的提升目標等。

  二、制定銷(xiāo)售計劃

  1、確定目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指:區縣級的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:

  A行業(yè)銷(xiāo)售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠(chǎng)家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的'有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

  B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系,有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

  C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

  3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度,以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。

  三、籌備銷(xiāo)售資源

  1、團隊組成:A銷(xiāo)售內勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利

  3、制定銷(xiāo)售制度和流程

  4、編寫(xiě)培訓計劃和內容四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作:

  1.熟悉公司的組織架構,產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2.了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況

  3.了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況

  4.制定銷(xiāo)售目標,計劃

  5.制定業(yè)務(wù)流程

  6.制定考核,管理,獎懲制度

  7.管理和培訓銷(xiāo)售團隊

  8.考察市場(chǎng)情況

  9.維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

  10.協(xié)調公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資源

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇8

  基本目標

  本公司××年度銷(xiāo)售目標如下:

  (一)銷(xiāo)售額目標:

  (1)部門(mén)全體:××××元以上;

  (2)每一員工/每月:×××元以上;

  (3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:××××元以上。

  (二)利益目標(含稅):××××元以上;

  (三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標:××××元以上。

  基本方針:

  (一)本公司的業(yè)務(wù)機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實(shí)現上述目標的原則。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應設立銷(xiāo)售方式體制,將原有購買(mǎi)者

  的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

  (八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  九)策略的'目標包括全國得力的××家店,以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機構計劃:

  (一)內部機構

  1.××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

  2.在××營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務(wù)中心)。

  3.解散食品部門(mén),其所屬人員則轉配到××營(yíng)業(yè)處,致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

  4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  (二)外部機構

  交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

  零售商的促銷(xiāo)計劃:

  (一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

  1.將全國得力的××家零售商店依照區域劃分,在各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

  2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售,進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  3.上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

  5.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)

  1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。

  2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項:

  (1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;

  (2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;

  (3)安裝各地區協(xié)作店的招牌;

  (4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;

  (5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭;

  (6)分發(fā)廣告宣傳單;

  (7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;

  (8)舉行講習會(huì )、研討會(huì );

  (9)增設年輕人專(zhuān)柜;

  (10)介紹新產(chǎn)品。

  3.協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷(xiāo)售意愿,應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn):

  1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡,當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí),即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。

  2.人員的輔導:

  (1)負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

  (2)銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

  擴大顧客需求計劃:

  (一)確實(shí)的廣告計劃

  (1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇9

  基本目標

  本企業(yè)xx年度銷(xiāo)售目標如下:

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售額目標:

 。1)部門(mén)全體:x元以上;

 。2)每一員工/每月:x元以上;

 。3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:x元以上。

 。ǘ├婺繕耍ê悾簒元以上;

 。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售目標:x元以上。

  基本方針:

 。ㄒ唬┍酒髽I(yè)的業(yè)務(wù)機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。

 。ǘ┴瀼厣贁稻J主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

 。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化,本企業(yè)將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實(shí)現上述目標的原則。

 。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制,本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

 。ㄎ澹槭挂幎耙巹t完備,本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理。

 。┕煞萦邢奁髽I(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù);诖肆(chǎng),本企業(yè)應致力達成預算目標。

 。ㄆ撸榇龠M(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應設立銷(xiāo)售方式體制,將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本企業(yè)能握有主導代理店、零售店的權利。

 。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟,并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  九)策略的目標包括全國得力的家店,以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。

  業(yè)條機構計劃:

 。ㄒ唬﹥炔繖C構

  1、服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

  2、在營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務(wù)中心)。

  3、解散食品部門(mén),其所屬人員則轉配到營(yíng)業(yè)處,致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

  4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

 。ǘ┩獠繖C構

  交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

  零售商的促銷(xiāo)計劃:

 。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

  1、將全國得力的家零售商店依照區域劃分,在各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

  2、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售,進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  3、上述的家店所銷(xiāo)出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

  4、庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的`界限上。

  5、銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

 。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)

  1、為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。

  2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項:

 。1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;

 。2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;

 。3)安裝各地區協(xié)作店的招牌;

 。4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;

 。5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭;

 。6)分發(fā)廣告宣傳單;

 。7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;

 。8)舉行講習會(huì )、研討會(huì );

 。9)增設年輕人專(zhuān)柜;

 。10)介紹新產(chǎn)品。

  3、協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。

 。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識

  為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷(xiāo)售意愿,應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn):

  1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡,當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí),即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。

  2、人員的輔導:

 。1)負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

 。2)銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

  擴大顧客需求計劃:

 。ㄒ唬┐_實(shí)的廣告計劃

 。1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

 。2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。

 。3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

 。ǘ┗钣觅徺I(mǎi)調查卡

 。1)針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。

 。2)利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預測。

  營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計:

 。ㄒ唬╊櫩驼{查卡的管理體制

 。1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái),或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

 、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別,統計家商店以外的銷(xiāo)售額;

 、谝罁I(yíng)業(yè)處別,統計家商店以外的銷(xiāo)售額;

 、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

 。2)根據上述統計,可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)并掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。

  營(yíng)業(yè)預算的確立及控制:

 。ㄒ唬┍仨毚_立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節;

 。ǘ╊A算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

 。ㄈ┽槍Ω魇聵I(yè)部門(mén)所做的預算、實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策;

 。ㄋ模┦聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別,分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃,并提出給本部門(mén)修正后定案。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇10

  一、市場(chǎng)分析

  空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(cháng)11.4%.xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作規劃

  根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的`定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

  根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

  5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

  促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

  6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日

  A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養。

  B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷(xiāo)員的工作報表。

  C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

  第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張,積極進(jìn)行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

 、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓

  業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

  培訓講師<促銷(xiāo)員

 、诶弥芾龝(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

  xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

  xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

  第三階段:xx年2月1日-2月29日

 、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上

  第四階段:xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

  第二:招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

  第三:嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。

  第四:跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設,提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導,執行督導。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

  第十:協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇11

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷(xiāo)售,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、銷(xiāo)售對象分析:

  銷(xiāo)售對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:

 。1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

 。2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)銷(xiāo)售的有利切入點(diǎn)。

 。3)此刻英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)銷(xiāo)售人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與銷(xiāo)售,銷(xiāo)售人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與銷(xiāo)售,在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,銷(xiāo)售人員應有必須的男女比例,透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

 。3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的銷(xiāo)售員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與銷(xiāo)售:

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  銷(xiāo)售宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

 。1)人員招募:思考到前期銷(xiāo)售的艱難性,我將招募比較有職責心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,個(gè)性是以前有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選取潛力較強的人為隊長(cháng)。

 。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為銷(xiāo)售團隊,就就應有團隊精神,同心協(xié)力將銷(xiāo)售的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷(xiāo)售成果,掌握必須的銷(xiāo)售技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)銷(xiāo)售的技巧。

  五、銷(xiāo)售準備工作:

 。1)提前兩天到校,制定銷(xiāo)售詳細規劃步驟。

 。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳銷(xiāo)售階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

 。2)宣傳與銷(xiāo)售:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。

 。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解,借助銷(xiāo)售我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:

  重在抓住銷(xiāo)售對象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的`感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志能夠為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

 。2)銷(xiāo)售時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入銷(xiāo)售主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的銷(xiāo)售出一份雜志,必須要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)銷(xiāo)售人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能銷(xiāo)售成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)能夠留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行階段

 。1)每一天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂狀況。

 。2)每一天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。

 。3)每一天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前應對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,透過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

 。3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改善和發(fā)展。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇12

  第一條為擴大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售計劃。

  第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

  第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

  第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí),以中型規;蛑行鸵陨弦幠5匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

  第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

  第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的.完成。

  第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

  第九條改善處理手續(步驟),設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò ),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來(lái)提高效率。

  第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。

  第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節,有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。

  第十二條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規定如下:

 。1)進(jìn)貨數量;

 。2)交貨日期及交貨數量;

 。3)交貨遲緩程度及數量。

  第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

  第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。

  第十六條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò ),并促使對方盡快著(zhù)手。

  第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表,記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼,然后交給廠(chǎng)商(廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

  第十八條前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇13

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現狀:

 、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。

 、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦戎禺a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。

 、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

 、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的`一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

 、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

 、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。

 、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

 、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。

 、芫用裣M心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

 、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問(wèn)題:

 、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。

 、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

 、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。

 、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。

 、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機會(huì ):

 、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

 、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 、郛a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。

 、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

 、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。

 、奘袌(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)%以上。

  2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。

  3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)%以上。

  4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略:

  (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。

  (二)產(chǎn)品策略:

 、佼a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A、具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì )主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B、品牌內涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。

  C、品牌親和力:國際品牌,來(lái)到中國。

  D、品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E、品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F、品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報社會(huì ),樹(shù)立公眾形象。

 、蹆r(jià)格定位:

  A、參考定價(jià):

  參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手5-20%,宣傳體現品牌優(yōu)勢,實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

  B、價(jià)格控制:

  明確價(jià)格體系,全國統一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng),嚴禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C、折扣銷(xiāo)售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系,限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

  D、價(jià)格定位和出樣標準:

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇14

  一;對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系,銷(xiāo)售計劃2。

  二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

  三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。

  在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6:對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。

  給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

  要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。

  要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。

  擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。

  不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著(zhù)更好的`發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。

  以后的道路上,我會(huì )走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始,我相信自己會(huì )做的更好!

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇15

  1、運用《客戶(hù)銷(xiāo)售登記卡》,對客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行監控,并根據銷(xiāo)量實(shí)行月返,季返制度。

  好處:(1)可以隨時(shí)對客戶(hù)的銷(xiāo)售周期,銷(xiāo)售比例進(jìn)行紡計分析,對客戶(hù)級別進(jìn)行分類(lèi),確定那些客戶(hù)三星以上賣(mài)得快,那些客戶(hù)只要一、二星酒,這樣公司在有相應產(chǎn)品活動(dòng)政?后,可以有秩序的,提高銷(xiāo)售活動(dòng)效果。

  (2、)可以提高價(jià)格彈性,很好城應對外來(lái)沖貨,比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,記卡銷(xiāo)售,月返實(shí)行十搭一,折價(jià)63.6元/件。中秋節期間外地沖貨增加,到岸價(jià):55-56元/件,這時(shí),我們利用供貨政?害行,五搭一,扔價(jià):58.3元/件,再加上訂貨會(huì )上抽獎?wù)?,大大優(yōu)惠于外地沖貨,客戶(hù)訂貨十分踴躍,取得十分滿(mǎn)意的效果,有力地打擊了竄貨,現場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多。

  有在的問(wèn)題:在市場(chǎng)切八時(shí),記卡銷(xiāo)售兌現月返,季返中,對月返季返額度和兌現時(shí)間,宣傳不到位,兌現不及時(shí),也是造成沖貨的得要原因。

  2、把鋪市陳列作為一項長(cháng)期的基礎工作來(lái)抓

  cx市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),主攻零售店的鋪市陳列,以2月20號到2月25號,對城區進(jìn)行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,進(jìn)行店外陳列,起到轟動(dòng)效果,陳列一個(gè)月后,兌現金世紀雙禮盒壹盒,20xx年端午期間和中秋節之后,又分別進(jìn)行兩次集中補貨鋪市。

  經(jīng)驗:

  (1)時(shí)間要短,控制在一星期左右,如果不順利,可以賒貨,但要可控,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

  (2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無(wú)論是零售客戶(hù)還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合POP張貼,鋪市政?講解等內容。

  存在的'問(wèn)題:

  (1)首次與鋪市金額過(guò)大,品種過(guò)多,我們一貫講究一到五星集中陳列,而一般客戶(hù)對現金觀(guān)貨和購貨金額較敏感,所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利,鋪市政?扭曲等問(wèn)題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,不同渠道進(jìn)行單獨或交叉進(jìn)行鋪市,并且單次要控制在500元以?xún)。?/p>

  (2)獎呂兌現不及時(shí),cx市場(chǎng)就有在此問(wèn)題,由于是新市場(chǎng),零售店主對瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn),這就很必要明確獎品兌現時(shí)間而引項內容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷(xiāo)商庫存沒(méi)有金雙禮。以改兌現進(jìn)間拖延,造成負面影響,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現時(shí)間

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇16

  轉眼間就要進(jìn)入20XX-20XX年的新年了。新的一年充滿(mǎn)了挑戰、機遇和壓力,對我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅使我努力工作,努力學(xué)習。在這里,我制定了今年的工作計劃,以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、銷(xiāo)量指數

  上級下達的'銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元。

  二、規劃

  1.年初草稿《年度銷(xiāo)售計劃》;

  2.每月初擬《月銷(xiāo)售計劃表》;

  三.客戶(hù)分類(lèi)

  根據收到的每個(gè)客戶(hù),將現有客戶(hù)分為三類(lèi):A類(lèi)客戶(hù)、B類(lèi)客戶(hù)、C類(lèi)客戶(hù),對各級客戶(hù)進(jìn)行綜合分析。實(shí)現不同的客戶(hù),采用不同的服務(wù)。愉快地來(lái),滿(mǎn)意地回。

  四.實(shí)施措施

  1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統,尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門(mén)經(jīng)理,你必須自己承擔責任,在遵守公司規定的同時(shí),盡最大努力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2.制定學(xué)習計劃。學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據需要調整自己的學(xué)習方向,補充新能源。專(zhuān)業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼,才能百戰不殆。

  3.加強與客戶(hù)的信息交流,增加感情,堅持每周聯(lián)系一次A類(lèi)客戶(hù),半個(gè)月聯(lián)系一次B類(lèi)客戶(hù),每月聯(lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)。始終與已經(jīng)達成交易的客戶(hù)保持聯(lián)系。

  4.在網(wǎng)絡(luò )方面

  做好房源的收集發(fā)放和客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。做好生意。

  以上是我20年的工作規劃,可能還不成熟。希望領(lǐng)導指正;疖(chē)的快速運行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導的正確指導和幫助。展望20XX年,我將更加努力,認真負責地對待每一項業(yè)務(wù),爭取更多的訂單,改進(jìn)業(yè)務(wù)工作。我相信我會(huì )在20XX年內完成新的任務(wù),迎接新的挑戰。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇17

  在已過(guò)去的x年里,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在x年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練,為實(shí)現x年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在x年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的`變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對x年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響,政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實(shí)現x年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在x年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是x公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結合x(chóng)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

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