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汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

時(shí)間:2024-11-15 23:18:19 計劃書(shū) 我要投稿
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汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文

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汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文

  一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

  1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

 。1)營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

 。2)預測概述和需求衡量

  2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

 。1)分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢

 。2)對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

 。1)消費者購買(mǎi)行為模式

 。2)影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等)

 。3)購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色,購買(mǎi)行為,購買(mǎi)決策中的各階段)

  4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比,團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者,機構與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念,市場(chǎng)競爭觀(guān)念)

 。2)辨別競爭對手的戰略

 。3)判定競爭者的目標

 。4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

 。5)評估競爭者的反應模式

 。6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

 。7)在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

  6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

 。1)確定細分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細分消費者市場(chǎng)的基礎,細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎,有效細分的要求;

 。2)目標市場(chǎng)的選定,評估細分市場(chǎng),選擇細分市場(chǎng)

  二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

 。1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)傳播公司的定位

  2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

 。1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰,包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析)

 。2)有效的組織安排,架構設計

 。3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測試,商品化

  3、管理生命周期戰略

 。1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

 。2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略,引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略,包括擴大總市場(chǎng),保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

 。2)市場(chǎng)挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略,選擇特定的進(jìn)攻戰略

 。3)市場(chǎng)追隨者戰略

 。4)市場(chǎng)補缺者戰略

  5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

 。2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

 。3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

 。4)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

 。1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

 。2)產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

 。3)品牌決策

 。4)包裝和標簽決策

  2、設計定價(jià)策略與方案

 。1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

 。2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

 。1)渠道設計決策

 。2)渠道管理決策

 。3)渠道動(dòng)態(tài)

 。4)渠道的合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預算,管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

  5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果

 。2)銷(xiāo)售促進(jìn)

 。3)公共關(guān)系

  6、管理銷(xiāo)售隊伍

 。1)銷(xiāo)售隊伍的設計,包括銷(xiāo)售隊伍目標,銷(xiāo)售隊伍戰略,銷(xiāo)售隊伍結構,銷(xiāo)售隊伍規模,銷(xiāo)售隊伍報酬)

 。2)銷(xiāo)售隊伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓,銷(xiāo)售代表的監督,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評價(jià)

  四、管理營(yíng)銷(xiāo)

  1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略。

  2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

  3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制。

  4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。

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