招生工作計劃(精選20篇)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的招生工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生工作計劃1
一、工作目標
嚴格按照省市要求，全部完成報名考試，隊伍素質(zhì)不斷提高，職責進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細化、規范化，四化統一考試順利進(jìn)行，各項工作順利完成。
二、具體工作
(一)做好高考(含全國少數民族漢語(yǔ)水平考試)、中考、聯(lián)考和自考。
1、高考。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校、社會(huì )、家長(cháng)、考生熟悉高考政策法規，成為家喻戶(hù)曉的名字。通過(guò)好考生的資格考試，責任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管，誰(shuí)簽字負責，防止不合格考生參加高考。
2、中考。嚴格資格考試，做好報名工作。全縣初中畢業(yè)生統一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級負責制，防止不合格學(xué)生報考復試。做好中考特長(cháng)生、省屬郝散(郝散市)和少數民族學(xué)生的資格考試工作。
3、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的'學(xué)歷。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導工作，及時(shí)準確發(fā)放準考證、成績(jì)通知書(shū)和畢業(yè)證書(shū)。
(二)繼續狠抓考試紀律。進(jìn)一步細化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節對人負責，堵塞各種工作漏洞，落實(shí)維護高考公信力的要求。
1、加強對考生的應試教育。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。
2、加強業(yè)務(wù)培訓。4月至5月，我們將召開(kāi)學(xué)校招生負責同志培訓會(huì )議，研究省市招生政策，明確工作職責。
3、加強對主要監考教師的培訓和管理。建立各學(xué)校主要監考人員檔案，督促各學(xué)校完善監考教師的培訓和管理。
4、完善電子監控系統。加強硬件管理，注重監控系統的技術(shù)維護。進(jìn)一步完善各項制度。確�？紙�(chǎng)監控、考點(diǎn)監控、縣級招聘電子監控指揮平臺和省級電子監控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發(fā)揮電子監控的監管作用。
5、讓試卷安全。加強安全室建設，配合公安、保衛部門(mén)，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室、公安、保密三個(gè)部門(mén)共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度。
6、做好社會(huì )宣傳。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、橫幅等形式，及時(shí)向社會(huì )宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項。
7、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作。繼續遵循“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強備考、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節的安全管理和監控。繼續做好與校長(cháng)和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書(shū)的工作
招生工作計劃2
第一、目標: 60個(gè)學(xué)生
區域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶(hù)群體。
區域主任發(fā)展：�？诘貐^準備儲備5個(gè)區域主任，重點(diǎn)培養3人出來(lái)。
為了達成這個(gè)目標，以下是我整個(gè)的計劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數、師資力量、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問(wèn)題解析：出差會(huì )遇到的各種問(wèn)題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò )尋找：
學(xué)校線(xiàn) 在網(wǎng)上先找到�？趨^域8所高中高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話(huà)聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀(guān)，招學(xué)校線(xiàn)區域主任的目標是;1位
社會(huì )線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學(xué)校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當地，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區域主管，在帶他回學(xué)院參觀(guān)考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會(huì )線(xiàn)回校參觀(guān)目標是：1位
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì )線(xiàn)與學(xué)校線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話(huà)。關(guān)于學(xué)校線(xiàn)在網(wǎng)上查找，我會(huì )利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在學(xué)生線(xiàn)，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學(xué)校線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當地學(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會(huì )有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會(huì )線(xiàn) 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì )議和聚會(huì )都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì )議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì )議的講演會(huì )。 通過(guò)演講來(lái)達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我想通過(guò)招聘會(huì )的形式去找，在招聘會(huì )現場(chǎng)會(huì )有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì )場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養給我下面的區域主任，協(xié)助區域主任做好招生工作。
小結：在學(xué)校線(xiàn)、社會(huì )線(xiàn)與學(xué)生線(xiàn)：我的目標是從學(xué)校線(xiàn)找3位區域主任，從社會(huì )線(xiàn)找到3位區域主任，從學(xué)生線(xiàn)找6位招生骨干去協(xié)助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀(guān)考察�？紤]到有很多因素，這些區域主任在參觀(guān)考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的'尋找確定好人數，一共是3條線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)2位區域主任，社會(huì )線(xiàn)1位區域主任，每個(gè)區域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學(xué)校線(xiàn)的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學(xué)校線(xiàn)的老師，可以很好的管理這個(gè)區域。美蘭區也是有學(xué)校線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會(huì )線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì )線(xiàn)的區域主會(huì )有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會(huì )事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區域主任都給自己制定一個(gè)自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達成這個(gè)目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開(kāi)展招生工作
在�？诹�4個(gè)區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區與龍華區把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線(xiàn)開(kāi)展：
學(xué)校線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過(guò)區域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區域主任協(xié)助招生。
社會(huì )線(xiàn)：社會(huì )線(xiàn)招生肯定是要成立一個(gè)招生團隊的，招生團隊來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì )兼職人員，社會(huì )現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪(fǎng)：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì )讓區域主任安排他們去學(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪(fǎng)，做陌生拜訪(fǎng)之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因為第一次見(jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線(xiàn)與社會(huì )線(xiàn)，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線(xiàn)。我相信通過(guò)學(xué)校線(xiàn)的跟蹤，在用上社會(huì )線(xiàn)的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)政策
招生的對象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)游學(xué)，每個(gè)區域主任要匯報你來(lái)參加的人數，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿(mǎn)足他的需求，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當地也會(huì )有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì )先保護這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪(fǎng)
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報名學(xué)習。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀(guān)。
總結：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無(wú)法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會(huì )達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng )造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生工作計劃3
根據學(xué)校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專(zhuān)業(yè)，培養品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng )新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區內學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調查，研究招生新舉措
開(kāi)展社會(huì )調查，進(jìn)行了市場(chǎng)預測，利用相應的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系，了解各專(zhuān)業(yè)對招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數，同時(shí)對各級各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的.春季招生工作正在進(jìn)行。
2.根據專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風(fēng)采。
3.利用有效途徑，開(kāi)展工作
(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或將各初中將畢業(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區參觀(guān)，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓等。
(2)提前到旗縣區招生點(diǎn)對招生大戶(hù)的地區做細致的工作，時(shí)間放長(cháng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(cháng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(cháng)、社會(huì )充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區、招生點(diǎn)。
4.假期成立咨詢(xún)點(diǎn)，及時(shí)對來(lái)校和家長(cháng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng )新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實(shí)現隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細規范、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數民族漢語(yǔ)言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì )、家長(cháng)、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶(hù)曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負責，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統一電子采像，資格審查實(shí)行三級負責制，嚴防不合格學(xué)生報考和重復報考。做好中考特長(cháng)生、省三好(市三好)、少數民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時(shí)準確發(fā)放準考證、成績(jì)通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續狠抓考風(fēng)考紀。進(jìn)一步細化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業(yè)務(wù)培訓。4—5月份，舉辦學(xué)校負責招生的同志培訓會(huì )，學(xué)習省市招生政策，明確工作職責。
3.加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學(xué)校主監考檔案，督促各學(xué)校搞好監考教師的培訓和管理。
4.完善電子監控系統。強化硬件管理，重點(diǎn)搞好監控系統的技術(shù)維護。進(jìn)一步完善各項制度。保證考場(chǎng)監控、考點(diǎn)監控、縣招辦電子監控指揮平臺和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監控的監管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門(mén)配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門(mén)共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會(huì )宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、條幅等形式，向社會(huì )及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、初中學(xué)校校長(cháng)、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書(shū)。
(三)抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學(xué)習。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習招生政策和有關(guān)操作規程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。
招生工作計劃4
生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規模，提高生源質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎勵辦法，落實(shí)獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體計劃如下：
一、現狀分析
我園現共開(kāi)設13個(gè)班，其中小班5個(gè)班，中班4個(gè)班，大班4個(gè)班。由于幼兒園規模有限，下學(xué)期大班班額人數已滿(mǎn)，無(wú)法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒繼續提供大班學(xué)位，所以通知家長(cháng)到其它幼兒園申請大班學(xué)位。
二、招生人數
新學(xué)年計劃招收4個(gè)小班，共100人。
三、招生對象
年滿(mǎn)三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身體健康、智力正常，具備一定的.生活自理能力和語(yǔ)言表達能力以及與同伴交往的能力，能參加幼兒園正常集體活動(dòng)的適齡幼兒。
四、招生措施
方式一：小區設置招生點(diǎn)
利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、橫幅
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關(guān)政府單位申請在路兩旁懸掛；
2、印刷紅幅
方式三：網(wǎng)絡(luò )宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、發(fā)布《招生簡(jiǎn)章》。
招生工作計劃5
一年一度的招生工作將全面啟動(dòng)，根據教育局的統籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導小組，由校長(cháng)擔任組長(cháng)，副校長(cháng)及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責�，F就今年招生工作作如下安排：
一、工作指導思想
根據國家的有關(guān)法律法規，依據《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開(kāi)、公正、公平”的工作準則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)�！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學(xué)工作程序，實(shí)施招生工作。
二、工作原則
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會(huì )、家長(cháng)了解我校的教育教學(xué)情況。積極動(dòng)員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營(yíng)造良好的求知求學(xué)的氛圍。
2、學(xué)校將嚴格按照有關(guān)法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實(shí)施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學(xué)校以戶(hù)籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區內的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅持平行編班，不辦重點(diǎn)班，保證每個(gè)學(xué)生享有平等的教育權。
三、區域及計劃
1、招生范圍。按教育局下達的'劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)問(wèn)題。外來(lái)務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監護人（父母）的身份證、戶(hù)口簿。凡符合條件的外來(lái)務(wù)工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。
3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個(gè)班。
四、工作安排：
1、招生時(shí)間：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00
下午2：30—5：30
2、報名注冊地點(diǎn)：后樓樓下教室
3、家長(cháng)或學(xué)生本人到學(xué)校報名時(shí)需攜帶戶(hù)口本及復印件。
招生工作計劃6
一、指導思想
貫徹落實(shí)橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì )議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則
方便家長(cháng)報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的'2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生
中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生
大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月———1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長(cháng)陪同下帶好戶(hù)口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時(shí)間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶(hù)籍的適齡兒童：由家長(cháng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶(hù)口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
招生工作計劃7
一、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實(shí)施預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)員的培訓六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換隱性費用，以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況�，F階段民意調查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的'投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機會(huì )獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉換率不會(huì )太高，但是發(fā)現：在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好的了。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒絕，但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時(shí)候，對方的負責人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò )廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、
招生工作計劃8
一、指導思想：
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實(shí)施意見(jiàn)，嚴格遵循區教育局實(shí)施意見(jiàn)中提出的基本原則,認真貫徹執行《義務(wù)教育法》等國家和上海市、寶山區的有關(guān)法律法規，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則，堅持公開(kāi)、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿(mǎn)足本區居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權利，統一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開(kāi)展。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：呂朝紅
組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉
三、：
1、具有本區戶(hù)籍，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核并調配）。
四、招生范圍（高境二小轄區）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
杰圣家園：殷高西路331弄
三花現代城：云西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個(gè)班
六、報名時(shí)間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩妥、規范、服務(wù)
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門(mén)口和校區范圍內各居（村）委會(huì )張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”的通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
本校校區凡適齡健康兒童持戶(hù)口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”并簽收。藍印戶(hù)口、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記。
5月8日，區培智學(xué)校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢(xún)。
3、5月16日前，家長(cháng)將告知書(shū)回執返回學(xué)校教導處。
4、5月21日（周六） 5月22日（周日）
上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
新生持戶(hù)口薄、入學(xué)告知書(shū)到校核實(shí)戶(hù)口、登記報名。
5、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門(mén)另行統一安排。
6、8月15日發(fā)新生錄取通知書(shū)。
九、招生說(shuō)明
1、新建住宅公建配套尚未落實(shí)的.地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區或鎮教委協(xié)調安排，確保新生按時(shí)入學(xué)。
2、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區戶(hù)籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。
3、為限制部分學(xué)校無(wú)序擇校行為，對戶(hù)口遷移作如下規定：
�。�1）全家（父、母、孩子）戶(hù)口入直系親屬戶(hù)籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶(hù)籍內的將另行調配。
�。�2）如購買(mǎi)商品房而戶(hù)口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權須有父母及孩子姓名）。
�。�3）因市政動(dòng)遷，重大工程需要的動(dòng)遷戶(hù)，需提供市有關(guān)單位的證明材料。
招生工作計劃9
為鞏固我縣“普及高中階段教育”驗收成果，貫徹落實(shí)省人民政府黔府發(fā)【x】1號文件《關(guān)于實(shí)施教育“9+3”計劃》的文件精神和全面完成我校x年度招生及就業(yè)安置任務(wù)，結合我校具體情況，特制定此計劃：
一、任務(wù)與目標
1、開(kāi)展春季招生宣傳動(dòng)員工作，為秋季招生打好基礎；
2、開(kāi)展x年度中職招生工作，計劃完成820人招生任務(wù)（其中本校500人，向省外學(xué)校送生320人）；
3、做好xx級學(xué)生的實(shí)習和就業(yè)安排工作；
4、組織和開(kāi)展好聯(lián)合辦學(xué)工作；
5、開(kāi)展x電大招生工作，計劃完成招生任務(wù)100人。
二、招生工作
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1、專(zhuān)業(yè)設置
結合20xx年開(kāi)設專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)設置逐漸向“1+2”或獨立辦學(xué)轉移。針對我縣民族文化產(chǎn)業(yè)計劃開(kāi)設茶葉、民族工藝制作、種養殖等專(zhuān)業(yè)；計劃學(xué)前教育、護理等專(zhuān)業(yè)與我州高等院校以“3+2”模式（五年制大專(zhuān)）聯(lián)合辦學(xué)，形成招生優(yōu)勢，以保證我校在校生規模的擴大。
2、招生對象：初中應往屆畢業(yè)生、高中畢業(yè)未升學(xué)學(xué)生、社會(huì )青年農民工及退伍軍人。
3、辦學(xué)方式：全日制聯(lián)合辦學(xué)（與重慶地區國家級重點(diǎn)職校聯(lián)合）。
4、中職招生措施
�。�1）成立學(xué)校x年度招生工作領(lǐng)導小組。
�。�2）鞏固“普高”成果，爭取教育主管部門(mén)的支持，繼續推行“整班移交”工作。
�。�3）加大春季招生宣傳力度，通過(guò)多種形式開(kāi)展宣傳動(dòng)員。
�。�4）著(zhù)力解決未參加中考的學(xué)生轉移就讀問(wèn)題。
�。�5）掌握各初中學(xué)校學(xué)生信息資料，為進(jìn)一步招生工作做準備。
�。�6）全員參與，深入生源學(xué)校、村寨宣傳動(dòng)員。
�。ǘ╇姶笳猩�
1、專(zhuān)業(yè)設置：州電大開(kāi)設的所有專(zhuān)業(yè)
2、招生對象：高中畢業(yè)或同等學(xué)歷以上干部和社會(huì )待業(yè)青年。
3、辦學(xué)方式：自學(xué)與面授相結合。
4、電大招生工作措施
�。�1）成立x年招生宣傳工作小組。
�。�2）加大在廣播電視媒體的宣傳力度。
�。�3）全員參與，人人成為我校招生宣傳員，齊心協(xié)力做好招生宣傳。
�。�4）分組奔赴全縣各部門(mén)、9鄉鎮的主要中小學(xué)校、鄉鎮政府、鄉鎮十所八站開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。
�。�5）利用雷山檔案局放置文件處，以我校下發(fā)文件方式向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放x年電大招生通知和簡(jiǎn)章。
三、聯(lián)合辦學(xué)工作
�。ㄒ唬├^續抓好xx級和xx級學(xué)生就讀聯(lián)辦學(xué)校的跟蹤管理。
�。ǘ┮越鉀Q我校及學(xué)生學(xué)習技能所需為前提，進(jìn)一步考察和尋求更適合與我校聯(lián)辦的'學(xué)校。
四、實(shí)習就業(yè)工作
�。ㄒ唬├^續抓好xx級計算機班和xx級高職升學(xué)班學(xué)生的實(shí)習。
�。ǘ┯媱澰�5月中旬對xx級計算機班學(xué)生進(jìn)行就業(yè)安置。
�。ㄈ├^續對合適的企業(yè)進(jìn)行考察，為學(xué)生尋求更好的實(shí)習和就業(yè)企業(yè)。
�。ㄋ模┘哟髮�(shí)習和就業(yè)學(xué)生的跟蹤管理，加強與企業(yè)領(lǐng)導和實(shí)習、就業(yè)學(xué)生的聯(lián)系，切實(shí)解決學(xué)生在實(shí)習中遇到的一些困難和問(wèn)題，讓學(xué)生安心實(shí)習，樂(lè )于就業(yè)。
五、其他工作
�。ㄒ唬┡浜蠈W(xué)校各科室，完成全省中等職業(yè)學(xué)校評估驗收工作。
�。ǘ├^續完善本科室檔案管理工作。
�。ㄈ┘訌姾屯晟莆倚＞W(wǎng)站管理工作，及時(shí)上傳招生和就業(yè)信息。
�。ㄋ模┘訌娭新氄猩W(wǎng)上錄取系統平臺管理。
�。ㄎ澹┩瓿缮壗唤o的各項工作。
招生工作計劃10
根據國家、省、市、區中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要的要求，以及民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例第二十七條的規定，特制訂《星辰實(shí)驗學(xué)校20xx年初中招生工作方案》。
一、招生計劃
招收人數375名。
二、招生條件
1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。
2、學(xué)習成績(jì)：五、六年級各學(xué)科學(xué)期成績(jì)評定大部分為“優(yōu)秀”。
3、身體素質(zhì)：五、六年級體育學(xué)期成績(jì)評定等第“合格”以上。
4、有特長(cháng)的學(xué)生。
計劃招生數的5%為藝術(shù)、體育、科技特長(cháng)生招生數。
乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。
籃球、排球、健美操：區級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。
圍棋：區級及以上競賽團體前三名中的'一、二臺選手。
藝術(shù)：市級及以上競賽一等獎獲得者。
游泳：區級及以上競賽前兩名獲得者。
科技：市級及以上競賽個(gè)人一等獎獲得者。
三、招生辦法
1、自愿報名
學(xué)生家長(cháng)自愿到星辰實(shí)驗學(xué)校招生辦公室報名，根據報名條件準備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報一所民辦初中，違反規定者取消其報名資格。常州市區(包括新北區)的學(xué)生在所在小學(xué)報名。
2、學(xué)校錄取
我校招生工作領(lǐng)導小組將根據錄取條件，認真審核學(xué)生的相關(guān)材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按以下順序依次錄�。�
�、傩W(xué)五、六年級各門(mén)學(xué)科學(xué)期成績(jì)評定均為“優(yōu)秀”等第者。
�、谄渌梢詤^別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項目。
四、收費標準
按物價(jià)部門(mén)核定的標準收費。
五、基本保障
我�！靶∩酢变浫」ぷ髯裱肮_(kāi)程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則，在學(xué)校董事會(huì )的領(lǐng)導下，成立由黨總支、工會(huì )代表組成的紀檢小組，全程監督錄取工作。
六、時(shí)間安排
6月7日12∶00結束報名工作。
6月8～26日：整理報名信息，做好錄取準備工作。
6月27日15∶00：校園網(wǎng)上公示錄取名單。
7月3日：確定錄取學(xué)生名單，完成錄取工作。
招生工作計劃11
一、招生對象：
符合我省高考報名條件、具有省內普通高中學(xué)業(yè)水平測試成績(jì)的應、往屆高中畢業(yè)生可你們各位普通高中綜合評價(jià)錄取報名。
二、報名時(shí)間：
20xx年4月1日8:00至4月7日18:00
征集志愿時(shí)間：20xx年4月18日填報。
三、報名方式：
考生登錄省教育你們院網(wǎng)站或登錄學(xué)院官網(wǎng)根據網(wǎng)站提示進(jìn)行報名。
甘肅省教育你們院官網(wǎng)：
白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院官網(wǎng)：
四、網(wǎng)上報名及各位你們要求
1.考生應在規定時(shí)間內登錄省教育考試院網(wǎng)站報名并填報志愿，報名時(shí)間截止后不再安排補報。
2.參加綜合評價(jià)錄取的你們在各位報名、填報志愿并提交后視為報名成功，報名時(shí)間截止后不能再修改報名信息。
五、評價(jià)方式
1.文化素質(zhì)。文化素質(zhì)以你們各位高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)?yōu)闇省?/p>
2.職業(yè)技能。待你們各位入學(xué)后，由你們各位根據現有的你們各位模式，結合現代學(xué)徒制試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)、企業(yè)訂單培養協(xié)議等技術(shù)技能型人才培養你們，按照學(xué)生的各位和你們，由學(xué)校、企業(yè)組織職業(yè)適應性測試。
六、錄取原則
綜合評價(jià)錄取由你們各位學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)組成排序成績(jì)，將高中學(xué)業(yè)水平考試等級A、B、C、D分別賦分為4分、3分、2分、1分，再將考試中各位的除信息技術(shù)外9門(mén)課程的你們賦分之和各位你們諸位排序成績(jì)，當大伙成績(jì)相同時(shí)，按語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)單科順序及單科原始成績(jì)高低排序。投檔過(guò)程中各學(xué)校最低投檔線(xiàn)同分同位次考生由學(xué)校調整計劃完成你們。
七、錄取時(shí)間
錄取工作實(shí)行“院校負責，考試院監督”的你們。綜合評價(jià)第一次填報志愿錄取于4月15日至4月17日進(jìn)行，征集志愿錄取于4月19日進(jìn)行。4月20日向考生公布錄取結果，4月20日至4月22日由你們各位考生在大伙系統中對你們各位進(jìn)行確認，超過(guò)確認截止時(shí)間且沒(méi)有你們的各位視為同意諸君結果。
已被你們各位錄取和報名參加中職升學(xué)考試的你們不得再參加我省20xx年普通高等學(xué)校招生全國統一考試和你們各位的'大伙招生錄取。
八、招生專(zhuān)業(yè)
學(xué)校簡(jiǎn)介
白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)你們省人民政府批準，國家教育部備案的一所綜合性公辦普通高等院校。學(xué)校地處白銀市區，地理位置優(yōu)越，交通非常便利，距省會(huì )蘭州僅40分鐘車(chē)程。20xx年12月，白銀市委、市政府研究決定將白銀市工業(yè)學(xué)校與靖遠師范學(xué)校整體并入白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院，擬設教育與藝術(shù)學(xué)院、機電工程學(xué)院、汽車(chē)工程學(xué)院、信息工程學(xué)院、礦冶工程學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、現代服務(wù)學(xué)院、建筑工程學(xué)院等八個(gè)二級學(xué)院。學(xué)校擁有一座功能布局完備、人文氣息濃厚的美麗新校區，占地總面積830.8畝，與橋堤蜿蜒、波光瀲滟的銀鳳湖隔路相望，與造型獨特、設施一流的白銀市體育中心毗鄰而居，是有你們子成才就業(yè)的各位你們。
招生工作計劃12
根據學(xué)校工作計劃結合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計劃如下：
一、電話(huà)回訪(fǎng)各縣580分以上考生的情況，了見(jiàn)他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。
三、總結XX年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。
四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數據。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習成績(jì)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。
六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的'學(xué)習情況，從中發(fā)現問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，并作比較，從而分析同分數段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數線(xiàn)提供依據。
九、年終繼續和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jì)冊做準備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
招生工作計劃13
一、指導思想
以全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神為指針，大力加強對各成員學(xué)校招生工作的指導，切實(shí)規范招生行為，營(yíng)造良好的招生氛圍，促進(jìn)全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規模的原則確定各成員學(xué)校的年度招生規模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務(wù)，招生工作計劃。
二、工作目標
20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業(yè)中專(zhuān)1200人，成人中專(zhuān)300人。
三、工作思路和要點(diǎn)
1、與教育行政部門(mén)協(xié)調，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中畢業(yè)生接受中等職業(yè)教育。
2、加大招生宣傳，營(yíng)造良好的招生氛圍
(1)開(kāi)展招生討論活動(dòng),讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛征求意見(jiàn)，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學(xué)廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進(jìn)招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業(yè)生中所出現的就業(yè)和技能競賽明星進(jìn)行深刻采訪(fǎng)和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。
(3)合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行招生宣傳, 宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別中職助學(xué)金優(yōu)惠政策和中心辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，提高中心的知名度與美譽(yù)度，增強職業(yè)教的吸引力。
(4)、與生源學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學(xué)共同開(kāi)好“三會(huì )”，即教師會(huì )、學(xué)生會(huì )、學(xué)生家長(cháng)會(huì )，做好各方面的思想動(dòng)員，工作計劃《招生工作計劃》。
3．出臺招生方案，落實(shí)招生責任。
(1)、實(shí)施全員招生動(dòng)員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實(shí)行包校包班責任制，做到定時(shí)定點(diǎn)定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務(wù)完成的教職工，年終考核一票否決。
4、拓寬招生渠道，實(shí)行靈活的辦學(xué)模式。根據各職校的實(shí)際情況，中心實(shí)行靈活的招生措施，擴大招生范圍，拓寬生源渠道。在重點(diǎn)抓好初中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學(xué)的實(shí)足畢業(yè)生，應屆、往屆未升學(xué)的高中畢業(yè)，復員退伍軍人和社會(huì )青年接受職業(yè)教育或技能培訓，開(kāi)辦全日制班和非全日制班兩種辦學(xué)模式；在秋季招生的.基礎上，實(shí)行春季招生，
5、采取有效措施，規范招生秩序，協(xié)調相關(guān)部門(mén)控制非正規職業(yè)學(xué)校的不正當“招生”競爭，進(jìn)一步優(yōu)化招生環(huán)境。反對和禁止勞動(dòng)服務(wù)機構、機關(guān)團體、個(gè)人將應屆初中畢業(yè)生納入短期培訓和勞務(wù)輸出的范圍，嚴禁將未達到培訓目的的學(xué)生和未達到法定就業(yè)年齡的學(xué)生搶先推向就業(yè)市場(chǎng)。禁止教師、社會(huì )人員充當外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
6、其他工作
(1)通過(guò)對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò ).
(2)建立各生源中學(xué)分管校長(cháng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.
(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.
招生工作計劃14
一、園況分析：
二、預計招生人數:
小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數35人。
三、招生對象
小班——20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，
中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，
大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，
身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。
四、招生時(shí)間：
20xx年6月10日統一報名，6月15日進(jìn)行補招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章
5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì )公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱(chēng)、地址、性質(zhì)、類(lèi)別、招生計劃、報名時(shí)間，收費項目及標準、報名咨詢(xún)電話(huà)等。
2、組織招生報名
報名時(shí)，家長(cháng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶(hù)口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的`.公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園
幼兒入園前需到市級婦幼衛生保健機構或指定的醫院按規定項目進(jìn)行體檢。報到時(shí)，家長(cháng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》
六、報名地點(diǎn)：
城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(cháng)。
七、成立招生小組組長(cháng)：
園長(cháng))
副組長(cháng)：
分組長(cháng)：
各班班主任：
招生工作計劃15
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章構成社會(huì )化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)�；诖淼臓I(yíng)銷(xiāo)，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)導入100個(gè)代理的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì )讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì )相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì )累死人的�；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費用戶(hù)可充值必須數量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì )大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jì)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話(huà)號碼無(wú)誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可透過(guò)各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法，領(lǐng)先的'防作弊系統，精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學(xué)員將十分方便的透過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構能夠簡(jiǎn)單的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過(guò)手機端完成，只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據，及時(shí)回訪(fǎng)，迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺，學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。
招生工作計劃16
一、招生工作時(shí)間表
1.20xx年12月10日至20xx年1月20日，全面宣傳階段
2.20xx年1月21日至2月28日，學(xué)位登記階段目標500名有效信息
3.20xx年3月1日至4月30日，首批面試錄取，目標200名繳費
4.20xx年5月1日至6月30日，第二批面試錄取目標300名繳費
5.20xx年7月1日至7月31日，學(xué)位限制錄取目標150名
6.20xx年8月1日至開(kāi)學(xué)，收尾階段。
二、招生對象
范圍：主城區及滿(mǎn)城、徐水、清苑適齡兒童
畫(huà)像：各大私立幼兒園、社會(huì )影響較大的公立幼兒園適齡學(xué)生。
三、具體工作
1.成立招生辦公室：確定人員、合理分工、明確責任。
2.宣傳：利用有效的宣傳方式。學(xué)校微信公眾號、城區主路廣告位、教育媒體公眾號、合作招生單位宣傳海報、廣播電臺熱點(diǎn)時(shí)段廣告等。
3.學(xué)校開(kāi)放日活動(dòng)：每月組織一次主題開(kāi)放日，圍繞教育理念、精品課程、優(yōu)秀學(xué)生活動(dòng)、優(yōu)越環(huán)境、名師講座等。各月邀請登記在冊的不同區域的`家長(cháng)及孩子參加，20xx年春季學(xué)期結束前參與家長(cháng)覆蓋所有招生對象所在縣區。每次規�？刂圃�100人左右，精品活動(dòng)讓家長(cháng)孩子深度參與體驗。
4.招生辦統一負責各類(lèi)電話(huà)咨詢(xún)和登記，專(zhuān)人接待來(lái)訪(fǎng)家長(cháng)。
5.合作招生：
幼兒園進(jìn)園宣傳，幼小銜接主題課程、宣傳推介。按照每個(gè)學(xué)生定額給予幼兒園或班主任獎勵。
現有家長(cháng)、學(xué)生轉介紹獎勵。
幼兒各類(lèi)培訓機構，推薦學(xué)生按照幼兒園標準予以獎勵。
6.全員招生：組織集團所有教職工招生任務(wù)，每人2名學(xué)生就能至少完成6個(gè)班。完成的給予適當獎勵。
7.招生商函：面向目標對象區域內所有幼兒園進(jìn)園發(fā)放招生簡(jiǎn)章，同時(shí)能夠確定開(kāi)展合作招生。
招生工作計劃17
本年度招生就業(yè)辦公室將堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，努力拓寬學(xué)校招生和就業(yè)渠道，根據學(xué)校整體工作計劃開(kāi)展招生就業(yè)工作，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，確保本年度的招生就業(yè)工作順利進(jìn)行。工作計劃如下：
1-2月份
招生方面：做好春季招生的宣傳工作
就業(yè)方面：統計好xx年畢業(yè)生無(wú)工作待在家中的學(xué)生數，詳細記錄他們對工作（崗位及本地、外地）的要求，并給他們推薦工作，力爭就業(yè)率達到100%。
3月份
招生方面：做好春季招生的報名和登記工作就業(yè)方面：
1、深入教學(xué)一線(xiàn)，與各專(zhuān)業(yè)組長(cháng)、班主任溝通、聯(lián)系，了解各畢業(yè)班學(xué)生人數、各專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)展情況、學(xué)生技能水平掌握程度等；
2、通過(guò)各種渠道了解xx年畢業(yè)生的工作穩定情況。
4月份：
招生方面：制定秋季招生管理辦法和擬定實(shí)施方案就業(yè)方面：
1、統計幼師、計算機、機械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)xx年的畢業(yè)生，組織好供需見(jiàn)面會(huì )，積極聯(lián)系用人單位，在條件允許的情況下，到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行考察；
2、認真組織，精心安排對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)前的指導講座，掌握了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，宣傳就業(yè)政策，耐心解答學(xué)生疑問(wèn)；
3、指導學(xué)生做好就業(yè)前的心理準備，掌握擇業(yè)方法和技巧，了解當前國內的就業(yè)形勢，引導學(xué)生端正思想擺正自身位置，教育他們學(xué)一行愛(ài)一行，干一行專(zhuān)一行。
5月份：
招生方面：
1、做好xx年各種招生材料（宣講材料、招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)）的印制工作；
2、全面摸清全縣各初中的生源基本情況，做好參加中考學(xué)生及學(xué)校主管初三年級的領(lǐng)導和班主任的相關(guān)信息工作；
3、做好全校教師分片責任區的劃分工作。
就業(yè)方面：
1、多渠道開(kāi)展畢業(yè)生的就業(yè)指導工作，通過(guò)講座、黑板報、專(zhuān)欄等形式對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)前的指導，積極邀請企業(yè)知名人士和在社會(huì )上有名望的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)前的講座和指導；
2、主要開(kāi)設職業(yè)道德教育、安全生產(chǎn)、公關(guān)禮儀、廠(chǎng)規廠(chǎng)紀等方面的課程培訓；
3、對xx年即將畢業(yè)的`學(xué)生實(shí)習活動(dòng)進(jìn)行回訪(fǎng)、調查。
6月份：
招生方面：
1、積極參加上級領(lǐng)導部門(mén)組織的招生宣傳活動(dòng)；
2、開(kāi)展xx年招生宣傳、做好各種宣傳材料的發(fā)放和統計工作；
3、做好赴各初中進(jìn)行宣講教師的安排工作；
4、中考結束后，根據具體情況有針對性的做好各初中學(xué)生填報志愿時(shí)招生宣傳工作；
5、做好新生錄取通知書(shū)的發(fā)放及登記工作；
6、做好暑假期間的招生值班安排。
就業(yè)方面：
1、讓所有快要畢業(yè)的學(xué)生談就業(yè)指導培訓后的感受和體會(huì )，并做好書(shū)面記載；
2、向xx年畢業(yè)班的班主任收回xx年畢業(yè)生情況統計表。
7-8月份：
招生方面：認真對待暑假期間的招生和值班工作，并對來(lái)校咨詢(xún)的學(xué)生和家長(cháng)熱情接待并做好詳細登記，同時(shí)對本校教師及時(shí)提供招生方面的相關(guān)信息。
9-10月份：招生方面：
1、做好來(lái)校咨詢(xún)學(xué)生、家長(cháng)的接待和登記工作；
2、做好秋季招生后續學(xué)生的報名及登記工作；
3、整理、匯總全校教師春季、秋季的招生工作。
就業(yè)方面：
1、向教務(wù)處問(wèn)詢(xún)并整理xx年對口升學(xué)學(xué)生升學(xué)情況；
2、對xx年的畢業(yè)生進(jìn)行梳理，對需要學(xué)校推薦就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行再次安置。
11月份
就業(yè)方面：對xx年安置的學(xué)生就業(yè)情況做以小結，分析就業(yè)形勢。
12月份：
就業(yè)方面：對xx年所有的畢業(yè)生進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)工作情況，把待在家中的的學(xué)生詳細做好登記，并積極給他們找到相適合的工作。
對xx年本處室的工作做以總結。
招生工作計劃18
一、思想政治
在招、不厭其煩地接受考生及其家長(cháng)的咨詢(xún)，受考生及其家長(cháng)的咨詢(xún)，向他們宣傳解釋我校的情況和招生政策，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨；招生涉及成千上萬(wàn)的家庭。有很多人遞交筆記和打招呼。我可以堅持原則，在國家政策允許的范圍內妥善處理各方面的問(wèn)題。
能夠認真遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)規定，拒絕接受禮品和禮品，拒絕接受與公務(wù)有關(guān)的飲食活動(dòng)。
二、工作能力和工作作風(fēng)
我熟悉招生管理的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的溝通和公關(guān)能力、組織協(xié)調和發(fā)展創(chuàng )新能力，以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力。在招生管理方面，雖然問(wèn)題復雜，但可以有條不紊地做好。今年，我校招生總數為8000人，是全省最大的`，但到目前為止，沒(méi)有一個(gè)人因工作錯誤或政策執行問(wèn)題而上訪(fǎng)。
本人敬業(yè)精神強，工作勤奮，作風(fēng)踏實(shí)，能與群眾密切聯(lián)系，團結同志，關(guān)心同志。
三、工作情況
1、專(zhuān)業(yè)考試：為做好專(zhuān)業(yè)考試工作，在學(xué)校專(zhuān)業(yè)考試委員會(huì )領(lǐng)導下，成立專(zhuān)業(yè)考試機構，聘請適合考試任務(wù)的專(zhuān)家和工作人員，制定專(zhuān)業(yè)考試工作手冊，成功完成省單獨招生旅游管理統一面試1674人，體育考試1258人，藝術(shù)考試2242人，單獨招生烹飪考試540人，統招烹飪專(zhuān)業(yè)加試近50人的工作任務(wù)。我辦受省招辦委托，在xx今年，在全省旅游管理統一試點(diǎn)改革試點(diǎn)的基礎上，我辦成功完成了全省烹飪專(zhuān)業(yè)統一試點(diǎn)改革試點(diǎn)工作。我辦受省招辦委托，在xx今年，在全省旅游管理統一試點(diǎn)改革試點(diǎn)成功完成的基礎上，我辦成功完成了全省烹飪專(zhuān)業(yè)統一試點(diǎn)改革試點(diǎn)工作。由于整個(gè)試點(diǎn)過(guò)程組織嚴密、規范有序、監督到位，充分體現了公平公正的原則，得到了上級主管部門(mén)的肯定。
2.招生宣傳:今年是我校招生宣傳力度較大的一年。我們把過(guò)去招生宣傳的熱情從招生辦公室的專(zhuān)屬責任變成了有學(xué)院參與的兩種熱情。具體來(lái)說(shuō)，我做了以下工作:
�、倬幹撇⒂≈普猩麄鲝V告、報考指南等招生宣傳材料，送全省所有普通中學(xué)、縣、市招辦；
�、诔浞掷秒娨暸_、報紙等大眾媒體宣傳學(xué)校情況，發(fā)布招生信息；
�、坶_(kāi)通招生工作網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)布招生信息，考生及其家長(cháng)訪(fǎng)問(wèn)量很大，我們回答考生及其家長(cháng)咨詢(xún)達到1000個(gè)條目；
�、軈⒓幽暇�、無(wú)錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢(xún)活動(dòng)；
�、萑�14所學(xué)院組織了近200人的招生宣傳團隊，兩次前往13個(gè)市300多所省級重點(diǎn)中學(xué)和我校教育實(shí)習中學(xué)，直接接觸中學(xué)領(lǐng)導、高三教師和學(xué)生，開(kāi)展招生宣傳咨詢(xún)活動(dòng)；
�、蘩媒逃龑�(shí)習會(huì )議的機會(huì )，向有關(guān)中學(xué)校長(cháng)發(fā)布招生信息；
�、呦虿糠终猩∈邪l(fā)布我校招生信息。
3.錄取:
�、俳衲晡倚Ｐ律�8000人，其中校本部7120人，校外辦學(xué)點(diǎn)880人；
�、谡{整招生計劃，增加學(xué)校收入1400多萬(wàn)元；
�、劢衲�，我校招生范圍涉及江蘇省等20個(gè)省和自治區。除廣西、河南兩省局域網(wǎng)錄取外，其他省市均采用遠程網(wǎng)錄取。今年是我們學(xué)校實(shí)施遠程網(wǎng)絡(luò )錄取的第一年，雖然錄取計劃、工作任務(wù)、技術(shù)要求，但由于領(lǐng)導高度重視，給予充分的關(guān)心和支持，在學(xué)校辦公室、安全、部門(mén)和學(xué)院的密切合作和共同努力下，經(jīng)過(guò)40多天的努力工作，在省規定的時(shí)間內按要求和質(zhì)量完成錄取工作。沒(méi)有技術(shù)問(wèn)題和工作錯誤；
�、芘c去年相比，今年的生源明顯優(yōu)化，生源質(zhì)量大大提高。例如，在其他省份的14個(gè)第二批省份中，11個(gè)省份的最低錄取分數線(xiàn)超過(guò)20分，超過(guò)55分。在省內錄取中，與往年相比，最低分、平均分和志愿填報率大幅提高。自1998年以來(lái)，私立x科批次自1999年以來(lái)需要降分才能完成計劃，今年沒(méi)有降分。這離不開(kāi)我自己和招辦同志的努力。
4、①根據教育部、省招辦的規定制定《xx大學(xué)招生章程；
�、诳偨Y討論今年的招生工作，對明年的招生工作提出思路；
�、蹍⒓邮≌修k招生調研；
�、軈⒓尤珖胤骄C合性大學(xué)招生合作會(huì )議，聯(lián)系全國20多個(gè)省市40多所高校，協(xié)商明年全國招生計劃。
四、不足
我在今年的工作中取得了一定的成就，但也存在一些不足，具體體現在：政治理論學(xué)習不夠，理論水平不高；招生形勢發(fā)展缺乏前瞻性，措施不夠有效，強調客觀(guān)問(wèn)題多，主觀(guān)問(wèn)題少。
招生工作計劃19
一：指導思想
招生對于每一個(gè)學(xué)校而言都是頭等大事，首先要有學(xué)生才需要老師，那么對于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重，學(xué)生的存在是我們老師存在的前提，所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人參與、人人出力。為了學(xué)校的發(fā)展壯大，作為海陵人的每一位主人，讓我們一起努力吧！
二：具體工作
1：一月份
�、� 做好招生動(dòng)員工作（包括請班主任在班級做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動(dòng)員工作）（黃華）
�、平o新員工介紹學(xué)校整體概況，一些自己特色及優(yōu)勢（朱宏進(jìn)）
�、墙o全體教職員工作一次招生培訓（黃華）
�、日也糠掷辖處熣勗�(huà)準備組建招生隊伍
2：二月份（寒假）
�、磐ㄟ^(guò)QQ群、微信群發(fā)一些正能量的語(yǔ)言（黃華 朱宏進(jìn)）
�、品愿勒猩蠋熇煤倥c定點(diǎn)、承包學(xué)校老師處好關(guān)系（黃華）
�、峭ㄟ^(guò)單獨溝通了解招生老師的準備工作情況（黃華）
3：三月份
�、艔纳鐣�(huì )招聘大學(xué)應屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習（以啟東、海門(mén)、如
東、如皋四個(gè)地區為主）（朱宏進(jìn)）
�、乒急緦W(xué)期的招生方案
�、墙M建招生隊伍：一老帶一新兩人一組，3月XX號之前通過(guò)各種方法收集學(xué)生信息3月XX號開(kāi)始下到各個(gè)初中發(fā)放招生獎?wù)拢S華 朱宏進(jìn) 干事）
�、嚷�(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁(yè)事宜（朱宏進(jìn)）
�、砂才耪猩墒�3月份協(xié)助我和孫校長(cháng)的提前招生，并給孫校長(cháng)后面配2個(gè)老師做招生維護工作（黃華）
�、书_(kāi)全體老師招生動(dòng)員大會(huì )（董事長(cháng)、校長(cháng)）
�、死脧V播作一次全體學(xué)生的招生動(dòng)員大會(huì )（黃華）
�、虇为氄匍_(kāi)班主任會(huì )議就如何利用好本班學(xué)生招生（黃華 朱宏進(jìn)）
�、捅O督招生團隊的招生進(jìn)展情況 （黃華 朱宏進(jìn)）
�、伍_(kāi)全體老師會(huì )議針對3月份的招生情況做總結分析得與失并提出4月份的招生目標
3：四月份
�、沤y計三月份個(gè)人及學(xué)校招生情況并進(jìn)行公示（干事）
�、瓢颜猩Y料發(fā)放給各位招生老師（之前學(xué)生就業(yè)情況、之前學(xué)生對接上大專(zhuān)情況等）（朱宏進(jìn) 干事）
�、前颜猩蠋煼纸M開(kāi)會(huì )針對不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進(jìn)）
�、葘χ罢衅傅恼猩鷮�(shí)習老師進(jìn)行評估，不行的進(jìn)行淘汰（黃
華 朱宏進(jìn)）
�、芍匦抡衅刚猩蠋煹貐^只局限（南通六縣一市重點(diǎn)放在啟東、海門(mén)、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進(jìn) 干事） ⑹對新招人的老師進(jìn)行培訓（朱宏進(jìn)）
�、碎_(kāi)全體招生老師會(huì )議進(jìn)行招生培訓———QQ、微信招生方式
�、谈潞诎迳险猩M(jìn)展（干事）
�、涕_(kāi)全體老師會(huì )議總結4月上旬招生情況，給老師在鼓勵鼓勵 并布置下一階段的招生工作（徐校長(cháng) 黃華）
�、桶才拍祥T(mén)、東門(mén)人員值班（具體再說(shuō)）
�、味酱贆z查發(fā)招生簡(jiǎn)章的具體情況（朱宏進(jìn) ）
�、蟻�(lái)次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進(jìn)）
�、懈鶕䝼�(gè)人不同情況找老師一一談話(huà)（黃華 朱宏進(jìn)）
�、虚_(kāi)全體老師會(huì )議公布四月份的招生進(jìn)展情況并進(jìn)行總結，提出下一步招生計劃及要求。（徐校長(cháng)黃華）
�、验_(kāi)招生辦全體成員會(huì )議總結這個(gè)月各自工作及部門(mén)工作的成功與失敗。
4：五月份
�、砰_(kāi)門(mén)崗值班人員會(huì )議了解最近情況并同時(shí)對他們提出要求（黃華 朱宏進(jìn)）
�、品謩e召開(kāi)定點(diǎn)、承包、自主人員會(huì )議提出他們每個(gè)人五月份的招生任務(wù)，討論解決大家在招生過(guò)程中遇到的問(wèn)題（黃華 朱宏進(jìn)）
�、钦匍_(kāi)班主任會(huì )議了解學(xué)生招生情況并引導他們如何用好學(xué)生招生（黃華）
�、雀M(jìn)各招生小組的招生進(jìn)度 （朱宏進(jìn)）
�、砷_(kāi)全體老師會(huì )議公布招生進(jìn)展，提出適應目前的招生方法，再次給老師鼓舞士氣（徐校長(cháng) 黃華）
�、式M織以往招生少的老師及未參加過(guò)招生的.老師進(jìn)行招生培訓（朱宏進(jìn)）
�、烁M(jìn)專(zhuān)門(mén)發(fā)招生簡(jiǎn)章人員的招生效果（ 朱宏進(jìn)）
�、涕_(kāi)接待辦公室人員會(huì )議強調目前工作重點(diǎn)（黃華）
�、驼匍_(kāi)招生辦所有人員會(huì )議分析本月招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）
�、温�(lián)系單位準備組織社會(huì )實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）
5：六月份
�、� 準備籌建電話(huà)招生組并進(jìn)行培訓（朱宏進(jìn)）
�、� 召開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)章組會(huì )議，強調最后沖刺的重要性（朱宏進(jìn)）
�、� 分別召開(kāi)定點(diǎn)、承包、自主招生人員會(huì )議強調最后的沖刺的重要性（黃華）
�、壤脧V播對全體學(xué)生作招生動(dòng)員工作（黃華 朱宏進(jìn)）
�、砷_(kāi)全體班主任會(huì )議了解各班學(xué)生招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）
�、收匍_(kāi)全體老師會(huì )議部署中考以后的招生工作（徐校長(cháng)、黃華）
�、嘶I備招生接待組分數出來(lái)之后就進(jìn)行招生接待（黃華 朱宏進(jìn)）
�、探M建中考最后一天發(fā)招生獎?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進(jìn)）
�、蜏蕚浒l(fā)統一錄取通知書(shū)的準備工作（朱宏進(jìn)）
�、坞娫�(huà)招生組今年從中考分數出來(lái)之后就開(kāi)始—以啟東﹑海門(mén)﹑如東﹑如皋為主。（朱宏進(jìn)）
�、辖y計學(xué)校到目前為止個(gè)人及總體的招生人數（黃華 干事）
�、邪l(fā)放提前報名學(xué)生錄取通知書(shū)（6月19號必須發(fā)出去）（朱宏進(jìn) 干事 校辦）
�、验_(kāi)全體老師會(huì )議統一思想（徐校長(cháng)）
�、腋M(jìn)社會(huì )實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）
6：七月份
�、胖暗陌l(fā)簡(jiǎn)章組實(shí)習老師轉化為電話(huà)招生組（朱宏進(jìn)）
�、崎_(kāi)全體招生老師會(huì )議強調維護生源的重要性（黃華）
�、抢梦⑿�/QQ 從7月1號開(kāi)始發(fā)每天的招生之星（黃華）
�、葯z查招生接待組工作情況（朱宏進(jìn)）
�、筛M(jìn)電話(huà)招生組（朱宏進(jìn)）
�、矢M(jìn)普發(fā)錄取通知書(shū)適宜（朱宏進(jìn)）
�、税l(fā)放錄取通知書(shū)（校辦）
�、毯驼猩蠋熉�(lián)系確定不來(lái)學(xué)生名單及在七月二十五號之前確定專(zhuān)業(yè)讓招生老師在（總務(wù)）
�、团浜辖虅�(wù)處進(jìn)行新生分班工作（教務(wù)處）
�、胃M(jìn)社會(huì )實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）
招生工作計劃20
本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實(shí)各項工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作。
1、完成學(xué)籍建檔工作。嚴格按省、市、區教育行政部門(mén)學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊工作。
2、繼續邀請有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座，出版專(zhuān)欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率。
3、啟動(dòng)與同濟大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計劃”學(xué)員選拔工作。根據“苗圃計劃”協(xié)議，積極開(kāi)展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認定和考核。
4、牽頭完成“西中100”叢書(shū)《成長(cháng)歷程》第一輯的編輯、出版工作。
5、繼續優(yōu)化生源。認真總結和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的'建設工作，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作，組織我校首屆初中校長(cháng)聯(lián)誼會(huì )。
6、做好我校自主招生相關(guān)工作。
7、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作。
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