招生工作計劃【精】
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的招生工作計劃，希望對大家有所幫助。
招生工作計劃1
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的.一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方；為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習），留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)(張貼海報)
方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報、書(shū)刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區做活動(dòng)
結合節日聯(lián)合小區做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò )親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容。 ‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
教師與家長(cháng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
5、統計整理家長(cháng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )�？梢栽谥芰臻_(kāi)設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報，書(shū)刊等方法
對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò )宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
招生工作計劃2
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)全市教育工作會(huì )議精神，深化落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步解放思想謀創(chuàng )新，搶抓機遇促發(fā)展，以構建和諧幸福校園，辦好人民滿(mǎn)意高中為主旋律，堅持以人為本，求真務(wù)實(shí)，加強精細化管理，優(yōu)化校園文化建設，把學(xué)生人文素養的培養和行為養成教育有機結合起來(lái)，扎實(shí)開(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的共同發(fā)展，著(zhù)力構建安全校園、綠色校園、優(yōu)美校園、書(shū)香校園、和諧校園。
二、本學(xué)期基本任務(wù)
1、處室人員要加強德育理論學(xué)習，提升德育管理層次。
2、確立以學(xué)生為主體的意識，加強對學(xué)生會(huì )工作的指導。
3、緊抓德育隊伍建設和班級管理兩條主線(xiàn)，營(yíng)造良好的德育氛圍。
4、以迎接省級示范性高中復查為契機，加強校園主流文化建設，確保校園文化對學(xué)生的引領(lǐng)作用；堅持組織有黔陽(yáng)一中特色的文化活動(dòng)，豐富學(xué)校德育內涵。
5、學(xué)習新課程，采用新方法，確保學(xué)生綜合素質(zhì)評定科學(xué)化。
6、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，提升學(xué)生道德認知水平，增強學(xué)生道德實(shí)踐能力。
7、加強思想教育和處分懲戒相結合，確保學(xué)生無(wú)重大違紀和違法犯罪現象；加強心理咨詢(xún)室和心理教育網(wǎng)站建設，有效化解學(xué)生的各種心理問(wèn)題，使各級各類(lèi)學(xué)生都能自主健康和諧地成長(cháng)。
三、工作目標與措施
1、進(jìn)一步加強德育隊伍建設
�。�1）通過(guò)班主任例會(huì )、德育沙龍、德育論壇等不斷推進(jìn)班主任隊伍建設。要堅持班主任月工作例會(huì )制，本學(xué)期要組織兩次德育沙龍活動(dòng)，要聘請相關(guān)專(zhuān)家精心組織一次德育論壇。通過(guò)定期分析學(xué)校德育工作的現狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問(wèn)題，研究加強和改進(jìn)德育工作的方法和措施，通過(guò)加強班主任的德育理論學(xué)習，使班主任多學(xué)習一些時(shí)事政治，捕捉現代德育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新途徑拓寬自己的視野，深入了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，掌握科學(xué)的育人方法。本學(xué)期要組織班主任外出學(xué)習活動(dòng)一次，積極為班主任的.再學(xué)習、再提高提供機會(huì )。
�。�2）通過(guò)明確班主任、德崗老師的職責不斷推進(jìn)班集體建設。班主任肩負著(zhù)對學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴格履行崗位職責，具體做到：
�、倨诔跻朴喓侠�、確實(shí)可行的班級工作計劃；
�、谄谀┮龊冒嗉壒ぷ骺偨Y；
�、郯嘀魅我钊氲綄W(xué)生中，談心咨詢(xún)，培養良好班風(fēng)；
�、苷J真上好主題班會(huì )課，班會(huì )課不得挪作他用，本學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會(huì )觀(guān)摩課并寫(xiě)出主題活動(dòng)詳細電子方案上交政教處；
�、菀龊眉以L(fǎng)工作，每學(xué)期與每個(gè)學(xué)生家長(cháng)至少聯(lián)系一次，并做好記錄；
�、抟龊煤筮M(jìn)生轉化工作；德崗老師要配合班主任做好班級管理工作。
具體做到：
�、俜止芤豁棸嗉壋Ｒ幑ぷ�；
�、谧龊煤筮M(jìn)生的轉化工作；
�、燮谀⿲�(xiě)好5—10名學(xué)生的評語(yǔ)；
�、芊e極配合班主任開(kāi)展班級主題活動(dòng)。
�。�3）通過(guò)完善班主任、德崗老師考核制度適度拉開(kāi)考核獎，做到既鼓勵多數、又激勵先進(jìn)。
�。�4）充分認識德育首位的重要性，明確人人都是德育工作者，要讓每一堂課、每一個(gè)活動(dòng)、每一項工作都滲透德育因素，真正做到教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人、勞動(dòng)育人、活動(dòng)育人，每一位老師要認真做好學(xué)生談話(huà)記錄工作。
招生工作計劃3
第一、目標: 60個(gè)學(xué)生
區域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶(hù)群體。
區域主任發(fā)展：�？诘貐^準備儲備5個(gè)區域主任，重點(diǎn)培養3人出來(lái)。
為了達成這個(gè)目標，以下是我整個(gè)的計劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數、師資力量、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問(wèn)題解析：出差會(huì )遇到的各種問(wèn)題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò )尋找：
學(xué)校線(xiàn) 在網(wǎng)上先找到�？趨^域8所高中高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話(huà)聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀(guān)，招學(xué)校線(xiàn)區域主任的目標是;1位
社會(huì )線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學(xué)校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當地，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區域主管，在帶他回學(xué)院參觀(guān)考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會(huì )線(xiàn)回校參觀(guān)目標是：1位
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì )線(xiàn)與學(xué)校線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話(huà)。關(guān)于學(xué)校線(xiàn)在網(wǎng)上查找，我會(huì )利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在學(xué)生線(xiàn)，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學(xué)校線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當地學(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會(huì )有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會(huì )線(xiàn) 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì )議和聚會(huì )都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì )議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì )議的講演會(huì )。 通過(guò)演講來(lái)達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我想通過(guò)招聘會(huì )的形式去找，在招聘會(huì )現場(chǎng)會(huì )有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì )場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養給我下面的區域主任，協(xié)助區域主任做好招生工作。
小結：在學(xué)校線(xiàn)、社會(huì )線(xiàn)與學(xué)生線(xiàn)：我的目標是從學(xué)校線(xiàn)找3位區域主任，從社會(huì )線(xiàn)找到3位區域主任，從學(xué)生線(xiàn)找6位招生骨干去協(xié)助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀(guān)考察�？紤]到有很多因素，這些區域主任在參觀(guān)考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)2位區域主任，社會(huì )線(xiàn)1位區域主任，每個(gè)區域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學(xué)校線(xiàn)的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學(xué)校線(xiàn)的老師，可以很好的管理這個(gè)區域。美蘭區也是有學(xué)校線(xiàn)的'區域主任來(lái)負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會(huì )線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì )線(xiàn)的區域主會(huì )有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會(huì )事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區域主任都給自己制定一個(gè)自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達成這個(gè)目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開(kāi)展招生工作
在�？诹�4個(gè)區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區與龍華區把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線(xiàn)開(kāi)展：
學(xué)校線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過(guò)區域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區域主任協(xié)助招生。
社會(huì )線(xiàn)：社會(huì )線(xiàn)招生肯定是要成立一個(gè)招生團隊的，招生團隊來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì )兼職人員，社會(huì )現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪(fǎng)：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì )讓區域主任安排他們去學(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪(fǎng)，做陌生拜訪(fǎng)之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因為第一次見(jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線(xiàn)與社會(huì )線(xiàn)，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線(xiàn)。我相信通過(guò)學(xué)校線(xiàn)的跟蹤，在用上社會(huì )線(xiàn)的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)政策
招生的對象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)游學(xué)，每個(gè)區域主任要匯報你來(lái)參加的人數，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿(mǎn)足他的需求，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當地也會(huì )有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì )先保護這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪(fǎng)
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報名學(xué)習。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀(guān)。
總結：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無(wú)法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會(huì )達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng )造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生工作計劃4
為了切實(shí)維護學(xué)校廣大教職工的根本利益，滿(mǎn)足校內適齡兒童入園的.需求，解決家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，特制定20xx年秋季新生入園方案。
一、本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)
小班：年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
中班：年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
大班：年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
二、報名時(shí)間：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報名程序：
�、賻в變旱桨訁^保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”
�、跀y帶預防接種卡到接種醫院查驗蓋章(未完成的疫苗接種需開(kāi)補種單)
�、蹐竺怯�
�、塬@取繳費賬號和密碼
�、菥W(wǎng)上繳費(具體操作方法和費用見(jiàn)園內公告)
�、佗趫竺皽蕚渫瓿�；③4月17-18日當天完成；④⑤等通知
四、溫馨提示
由于招生數量有限，望各位家長(cháng)務(wù)必準備好材料，在規定時(shí)間內來(lái)園報名，繳費。
招生工作計劃5
一、指導思想
堅持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，積極貫徹“高站位謀劃，低重心運行”的管理方針。在招生工作中首先找好七中高中的定位，用發(fā)展的眼光看學(xué)校、看老師、看學(xué)生，七中是充滿(mǎn)希望、富有潛力的學(xué)校。其次，爭取質(zhì)、量并舉的良好生源。我們真誠為七中負責，為學(xué)生的.未來(lái)負責，不遺余力地引領(lǐng)適合的學(xué)生正確選擇七中。第三，熱情的態(tài)度，嚴格的要求。對待學(xué)生、家長(cháng)、老師都是好言笑臉，但對于不合學(xué)校招生底線(xiàn)條件的學(xué)生決不錄取。招生工作本著(zhù)早動(dòng)手、早布置、早安排的原則，為把我校打造成為省級職業(yè)高中積極努力。
二、工作目標
1、嚴格執行學(xué)校的招生政策，按學(xué)校的要求全面完成招生任務(wù)。加強人員管理，做到認識到位，責任到位，創(chuàng )造性地完成招生工作。
2、嚴格執行學(xué)校的轉學(xué)退費工作程序，做好科室工作，發(fā)揮好學(xué)校窗口的示范作用。
三、工作內容
1、制定招生工作計劃、招生獎勵政策及招生人員守則等制度。
2、編寫(xiě)招生宣傳材料，及時(shí)做好招生宣傳工作。
3、深入基層學(xué)校，宣傳我校招生政策。
4、組織考試，嚴格招生錄取工作。
5、做好學(xué)生學(xué)費的催交工作。
6、搞好學(xué)生轉退學(xué)的辦理工作。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作
四、工作措施
1、加大招生宣傳
�、偌霸绨才�，早動(dòng)手，早布置，取得先機。
�、诹⒆惚拘�，搞好學(xué)校內部招生工作，選好突破口。
�、圩龅近c(diǎn)面結合，努力擴大宣傳力度和層面。
�、艹浞终{動(dòng)招生辦工作人員和全體教職工的招生積極性。
�、莺侠砝秒娨�、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。
�、拮畲蟪潭鹊赝诰驖摿�，挖掘素材，對我校的優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)行追蹤報道，加工成文字檔案材料，加大我校招生宣傳的說(shuō)服力。
2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò )，培養鍛煉招生隊伍
�、龠x準聯(lián)系人、聯(lián)系點(diǎn)，有的放矢地搞好宣傳招生工作。并建立聯(lián)系人檔案，以便及時(shí)溝通聯(lián)系。
�、诩哟笳猩藛T的培訓力度，打造一支優(yōu)質(zhì)的招生隊伍。
3、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量地完成招生辦其它各項任務(wù)
�、俣ㄆ诮M織考試，擇優(yōu)錄取新生。
�、谧龊眯律雽W(xué)的各項工作。
�、壅J真收集反饋信息，及時(shí)做好招生的計劃總結工作。
招生工作計劃6
為依法保障我區適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權利，根據《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》等相關(guān)法律法規規定，按照市教育局《關(guān)于20xx年合肥市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的指導意見(jiàn)》（教基[20xx]70號）文件精神，結合我區實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅持義務(wù)教育的公益性、普惠性原則；以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，立足辦好每一所學(xué)校為目標，保障每一位適齡兒童少年平等接受教育的機會(huì )；端正辦學(xué)指導思想，牢固樹(shù)立依法治教、依法辦學(xué)的'意識，嚴格執行有關(guān)規定，依法實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作。
二、組織領(lǐng)導
為加強領(lǐng)導，統一協(xié)調，順利實(shí)施20xx年中小學(xué)幼兒園招生工作，合肥經(jīng)開(kāi)區成立招生工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：李保國
副組長(cháng)：李應天
成員：彭桂貞、陳其安、陸應杉、吳欣怡、方國玉、陳維嚴、區內各中小學(xué)幼兒園校（園）長(cháng)
領(lǐng)導小組下設招生辦公室，主任：彭桂貞
副主任：陳其安
成員：陸應杉、吳欣怡、方國玉、陳維嚴
各校要成立以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，明確相關(guān)工作人員，確定專(zhuān)人負責。
三、明確職責
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )發(fā)展局在市教育局指導下，在管委會(huì )領(lǐng)導下，具體組織實(shí)施區內義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，制定相應具體實(shí)施方案。
�。ǘ┥鐣�(huì )發(fā)展局根據“劃片、就近、免試”原則，確定本區域內學(xué)區劃分等工作，確保轄區內符合規定的適齡兒童少年按時(shí)入學(xué)。
�。ㄈ┥鐣�(huì )發(fā)展局根據“公開(kāi)、公平、公正”原則，及時(shí)向社會(huì )公布本區義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的相關(guān)信息，加強學(xué)校、家庭、社會(huì )之間的相互溝通與理解。
�。ㄋ模└髡猩鷮W(xué)校（園）應根據本方案的要求，切實(shí)做好本年度招生各階段的工作，圓滿(mǎn)完成今年招生任務(wù)。
四、招生辦法
�。ㄒ唬┯變簣@招生
今年，我區各幼兒園招收3周歲以上（20xx年8月31日以前出生）的健康兒童入園。家長(cháng)于7月1—2日持戶(hù)口簿、兒童出生醫學(xué)證明、兒童計劃免疫證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗蓋章），并攜幼兒到居住地附近的有辦學(xué)許可證的幼兒園報名。補報名時(shí)間為：7月11—12日。
�。ǘ┝x務(wù)教育階段學(xué)校招生
1、基本原則
義務(wù)教育階段學(xué)校招生實(shí)行“兩個(gè)一致”原則，即適齡兒童少年戶(hù)籍與父母（或其他法定監護人）戶(hù)籍一致、并單獨立戶(hù)；適齡兒童少年戶(hù)籍地址與其父母（或其他法定監護人）的房產(chǎn)證地址及實(shí)際居住地址相一致。符合“兩個(gè)一致”條件的適齡兒童少年到所在學(xué)區學(xué)校入學(xué)；不符合“兩個(gè)一致”條件的'適齡兒童少年，須憑其父母（或其他法定監護人）的住房證明等相關(guān)材料在實(shí)際居住地址就近入學(xué)。
2、小學(xué)招生
凡戶(hù)籍在我區，年滿(mǎn)6周歲（20xx年8月31日及此日前出生）的適齡兒童，不分性別、民族，由其父母（或其他法定監護人）憑相關(guān)材料，于7月1日—7月2日，到學(xué)區內小學(xué)辦理入學(xué)報名手續，7月11日—7月12日小學(xué)新生補報名，8月5日前各校發(fā)放20xx年新生入學(xué)錄取通知書(shū)。小學(xué)適齡兒童辦理入學(xué)報名須出具以下材料：
�。�1）父母（或其他法定監護人）身份證；
�。�2）戶(hù)口簿；
�。�3）房產(chǎn)證；
�。�4）兒童出生醫學(xué)證明；
�。�5）兒童預防接種證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗蓋章）；
3、初中招生
符合條件的本區小學(xué)畢業(yè)生升初中，由畢業(yè)學(xué)校于6月20日—6月24日內組織集體報名；戶(hù)籍與實(shí)際居住地在本行政區，在外區或外地借讀回本區升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生，于6月27日—6月28日內到社會(huì )發(fā)展局招生辦單獨報名，7月4日—7月5日補報名，8月5日前各校發(fā)放20xx年新生入學(xué)錄取通知書(shū)。小學(xué)畢業(yè)生升初中報名須出具以下材料：
�。�1）父母（或其他法定監護人）身份證；
�。�2）戶(hù)口簿；
�。�3）房產(chǎn)證；
招生工作計劃7
一、首先園況分析
__園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現有人數與滿(mǎn)員人數顯示對比。
二、統計預計招生考試人數
經(jīng)過(guò)園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。
三、招生考試措施
1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與父母進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的'時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內老師主動(dòng)性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢(xún)父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位父母獎勵該教師__元。
3、父母帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師__元。
5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。
招生工作計劃8
9月
1、開(kāi)展20xx屆畢業(yè)生生源數據統計、申報和畢業(yè)生資格審查；
2、開(kāi)展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓；
10月
1、開(kāi)展黑龍江省內實(shí)習醫院畢業(yè)生就業(yè)指導、省內用人單位走訪(fǎng)工作（19—23日）；
2、印刷、郵寄《就業(yè)宣傳冊》，向省內、外用人單位開(kāi)展20xx屆畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)、生源信息宣傳；
3、編印、發(fā)放《就業(yè)指導手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)》、《就業(yè)推薦表》；
11月
1、對20xx屆畢業(yè)生開(kāi)始就業(yè)推薦；
2、分組開(kāi)展省外用人單位走訪(fǎng)及畢業(yè)生需求調查活動(dòng)（2—13日）；
3、開(kāi)始，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì )、洽談會(huì )、招聘會(huì )，積極收集、發(fā)布招聘會(huì )信息；
12月
1、籌備、召開(kāi)冬季畢業(yè)生供需洽談會(huì )（12月5日）；
2、開(kāi)展院系就業(yè)工作評估（14—17日）；
1月
1、開(kāi)展評估總結及學(xué)院評估材料整理；
3月
1、分組開(kāi)展省外用人單位走訪(fǎng)及畢業(yè)生需求調查活動(dòng)（xx—26日）
4月
1、分組開(kāi)展省內實(shí)習醫院畢業(yè)生就業(yè)指導、省內用人單位走訪(fǎng)活動(dòng)；
2、籌備、召開(kāi)春季畢業(yè)生供需洽談會(huì )（4月27日）；
5月
1、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì )議，根據會(huì )議精神擬定我院《畢業(yè)生就業(yè)工作意見(jiàn)》，并及時(shí)對畢業(yè)生進(jìn)行貫徹、傳達；
6月
1、上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續；
2、會(huì )同組織部、學(xué)生處、團委，開(kāi)展選調生、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計劃、村村大學(xué)生計劃等國家就業(yè)項目落實(shí)工作；
7月
1、派遣畢業(yè)生，轉寄畢業(yè)生檔案；
8月
1、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結和收尾工作；
11月—6月
1、開(kāi)展畢業(yè)生就業(yè)指導、服務(wù)、咨詢(xún)工作，開(kāi)展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書(shū)》簽章、審核工作，根據省教育廳日程，編制《就業(yè)計劃》，及時(shí)上報；
招生工作計劃9
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調研，調研內容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動(dòng)態(tài)。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期)，招生目標，開(kāi)設課程及優(yōu)惠政策等。
3.調整各區域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負責人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò )。
3.材料準備部要制定廣告標語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標識字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學(xué)員的'照片記錄、上課所要向學(xué)員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(cháng)
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(cháng)較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長(cháng)較多且較清閑的時(shí)候為好
具體辦法：可提前半小時(shí)到達學(xué)校派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢(xún)臺：
在每所學(xué)校門(mén)口設立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(cháng)，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學(xué)習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)，并為其贈送禮品。當場(chǎng)報名者可優(yōu)惠。
設點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數：2-3人
任務(wù)：為家長(cháng)具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當場(chǎng)未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話(huà)聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報名組：接待家長(cháng)報名，并鼓勵帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(cháng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組：負責統計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應
【注】:
1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完。
2.彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線(xiàn)上”，引起家長(cháng)情感上的共鳴，在家長(cháng)中形成獨特的形象。
4.老師的專(zhuān)業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達，耐心為學(xué)生、家長(cháng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(cháng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。
7. 全體人員都應對工作充滿(mǎn)信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長(cháng)要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數量;關(guān)心問(wèn)候已報名學(xué)員，及時(shí)通知各項事宜，爭取沒(méi)有退費人員。
3.整理學(xué)員資料，根據數量及所學(xué)課程準備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據招生情況及時(shí)做出相應調整。
5.若無(wú)意外情況，7月月9日開(kāi)始正式授課。
招生工作計劃10
繼續深入學(xué)習和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會(huì )培養大批思想素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才.下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一. 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數.并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破.
二. 協(xié)助校長(cháng)室制定xx年招生計劃、招生政策和措施.
三. 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設計等工作.力爭3月底前完成宣傳資料的`印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù).（1—2月份）
四．對03級實(shí)習生加強管理，規范管理，加強實(shí)習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實(shí)對實(shí)習管理班主任工作的按月考核.（4月份）
五. 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò )新的用人單位及實(shí)習單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級中專(zhuān)和02級高職學(xué)生的實(shí)習安排工作.并及早落實(shí)實(shí)習管理班主任人選，對實(shí)習管理班主任進(jìn)行培訓.（3—6月份）
六. 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì ).
七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開(kāi)展團組織工作的實(shí)習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開(kāi)展工作（以培養職業(yè)道德、做好實(shí)習工作為中心工作內容）.（2、3月份）
八. 爭取編輯4——6期《實(shí)習簡(jiǎn)報》（3——6月份）
九. 繼續充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內容.爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內容.并增設招生在線(xiàn)解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統.收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò ).（5月份）
十. 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪(fǎng)初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊.
十一. 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等機會(huì )，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二. 布置安排好03級中專(zhuān)、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作.如各項表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò )實(shí)習單位人事部門(mén)領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率.
十三. 繼續做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調整落實(shí)責任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實(shí)施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校.（4月份）
十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作.
十五. 積極開(kāi)展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底.完成調研工作并且拿出一批調研成果來(lái).
十六. 擴展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式.
招生工作計劃11
一、 指導思想
嚴格貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，保障適齡兒童接受義務(wù)教育權利，進(jìn)一步規范學(xué)校辦學(xué)行為，依據《瑞昌市20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導意見(jiàn)》及《瑞昌市20xx年小學(xué)招生工作實(shí)施辦法》要求，制定本計劃。
二、 組織機構
成立招生領(lǐng)導小組
組長(cháng)：曾興淼
組員：余傳炫、熊貽平
成立招生工作小組
組長(cháng)：余傳炫
組員：熊貽平、劉文劍、周慧鴻
三、報名條件
1.入學(xué)年齡：年滿(mǎn)六周歲，即20xx年8月31日(含8月31日)以前出生。
嚴禁招收不足齡的兒童入學(xué)。
適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學(xué)的，應由其監護人提出申請，提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明，由市教育局教育科批準。殘疾兒童入學(xué)年齡可針對具體情況放寬到7周歲或8周歲。
2.轄區內內適齡兒童適齡兒童應隨父母(法定監護人)在同一戶(hù)籍，且應在20xx年6月10日前取得所在轄區內家庭正式常住戶(hù)籍。
戶(hù)籍與實(shí)際常住地可報名入學(xué)(注：20xx年秋季入學(xué)的適齡兒童及其監護人須在20xx年12月31日前取得所在轄區內家庭正式常住戶(hù)籍)。
四、報名時(shí)間和入學(xué)辦法
1.符合入學(xué)條件的適齡兒童帶相關(guān)證件到祿口小學(xué)報名登記。
2.適齡兒童監護人報名時(shí)需出具以下證件：監護人及適齡子女在祿口的戶(hù)口簿、產(chǎn)權證、出生證、預防接種證等有關(guān)證明。
3.新生入學(xué)后，學(xué)校要按省教育廳《關(guān)于統一實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)籍電子化管理工作的通知》要求，用統一的'學(xué)籍管理軟件建立學(xué)生電子檔案，按時(shí)、準確填寫(xiě)學(xué)生數據，并報教育局教育科備審。
4.本轄區內適齡兒童凡是因故要到轄區內外借讀的新生，也應先在我校辦理報名手續，取得學(xué)籍后才能到借讀學(xué)校辦理借讀手續，并注明借讀年限。
5.凡有參加電腦號需求的本市戶(hù)籍的適齡兒童, 在轄區內小學(xué)報名登記的同時(shí)，逾期不報,為自動(dòng)放棄處理。
6.凡是小學(xué)新生報名工作結束后出現適齡兒童家庭住房、戶(hù)籍變更的、過(guò)期報名的，由學(xué)校登記情況并報教育局教育科，由市招生辦根據具體情況安排學(xué)校就讀。
五、招生工作主要日程安排
1、制定我校20xx年招生計劃和招生公告
2、在宣傳欄、學(xué)校公示欄、張榜公布招生公告
3、一年級新生報名
4、張榜公布新生入學(xué)名單
5、完成新生學(xué)籍注冊工作
招生工作計劃12
xx年前一個(gè)月的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
A、招生地的目標
學(xué)校的詳細地址、畢業(yè)生的人數、往年升率等，做招生參考。
B、找到目標校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負責人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當地的'地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及生很好的溝通。
D、熟悉自己，校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的'容量如何;目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過(guò)各種渠道與當地的教育委員會(huì )、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報給學(xué)校，學(xué)校會(huì )根據各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當地目標學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。
包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報志愿、公布成績(jì)、咨詢(xún)會(huì )等集會(huì )的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學(xué)校比較近或學(xué)校集中地區。
C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(cháng)一進(jìn)門(mén)就有親切的感覺(jué)。
招生工作計劃13
根據學(xué)校工作計劃結合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計劃如下：
一、電話(huà)回訪(fǎng)各縣580分以上考生的情況，了見(jiàn)他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。
三、總結XX年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。
四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數據。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習成績(jì)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。
六、了解各縣580分以上學(xué)生的.去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習情況，從中發(fā)現問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，并作比較，從而分析同分數段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數線(xiàn)提供依據。
九、年終繼續和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jì)冊做準備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
招生工作計劃14
一、指導思想：
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實(shí)施意見(jiàn)，嚴格遵循區教育局實(shí)施意見(jiàn)中提出的基本原則，認真貫徹執行《義務(wù)教育法》等國家和上海市、寶山區的有關(guān)法律法規，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則，堅持公開(kāi)、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿(mǎn)足本區居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權利，統一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的'順利開(kāi)展。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：呂朝紅
組員：賈敬喜嚴鴿燕黃景芬李華施娟徐麗莉
三、：
1、具有本區戶(hù)籍，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核并調配）。
四、招生范圍（高境二小轄區）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
杰圣家園：殷高西路331弄
三花現代城：云西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個(gè)班
六、報名時(shí)間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00下午1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00下午1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩妥、規范、服務(wù)
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門(mén)口和校區范圍內各居（村）委會(huì )張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”的通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00下午1：00—— 4：00
本校校區凡適齡健康兒童持戶(hù)口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”并簽收。藍印戶(hù)口、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記。
5月8日，區培智學(xué)校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢(xún)。
3、5月16日前，家長(cháng)將告知書(shū)回執返回學(xué)校教導處。
4、5月21日（周六）5月22日（周日）
上午8：00——11：00下午1：00—— 4：00
新生持戶(hù)口薄、入學(xué)告知書(shū)到校核實(shí)戶(hù)口、登記報名。
5、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門(mén)另行統一安排。
6、8月15日發(fā)新生錄取通知書(shū)。
九、招生說(shuō)明
1、新建住宅公建配套尚未落實(shí)的地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區或鎮教委協(xié)調安排，確保新生按時(shí)入學(xué)。
2、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區戶(hù)籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。
3、為限制部分學(xué)校無(wú)序擇校行為，對戶(hù)口遷移作如下規定：
�。�1）全家（父、母、孩子）戶(hù)口入直系親屬戶(hù)籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶(hù)籍內的將另行調配。
�。�2）如購買(mǎi)商品房而戶(hù)口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權須有父母及孩子姓名）。
�。�3）因市政動(dòng)遷，重大工程需要的動(dòng)遷戶(hù)，需提供市有關(guān)單位的證明材料。
招生工作計劃15
一、園況分析：
二、預計招生人數:
小班預計招生15人；中班預計招生5人；大班預計招生15人；小班、中班、大班共計招生人數35人。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后———20xx年8月前出生
中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后————20xx年8月前出生
大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后————20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月—1月
五、招生措施
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
六、與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
七、獎勵辦法
1、教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的'詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。
2、和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師元。
3、家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。
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