招生工作計劃【推薦】
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的招生工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生工作計劃1
一、指導思想
嚴格貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，保障適齡兒童接受義務(wù)教育權利，進(jìn)一步規范學(xué)校辦學(xué)行為，依據《江寧區xxxx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導意見(jiàn)》及《江寧區xxxx年小學(xué)招生工作實(shí)施辦法》要求，制定本計劃。
二、組織機構
成立招生領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
組員：xxx，xxx
成立招生工作小組
組長(cháng)：xx
組員：xxx，xx
三、報名條件
入學(xué)年齡：年滿(mǎn)六周歲，即xxxx年8月31日（含8月31日）以前出生。
嚴禁招收不足齡的.兒童入學(xué)。
適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學(xué)的，應由其監護人提出申請，提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明，由區教育局普教科批準。殘疾兒童入學(xué)年齡可針對具體情況放寬到7周歲或8周歲。
招生工作計劃2
第一、目標: 60個(gè)學(xué)生
區域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶(hù)群體。
區域主任發(fā)展：�？诘貐^準備儲備5個(gè)區域主任，重點(diǎn)培養3人出來(lái)。
為了達成這個(gè)目標，以下是我整個(gè)的計劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數、師資力量、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問(wèn)題解析：出差會(huì )遇到的各種問(wèn)題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò )尋找：
學(xué)校線(xiàn) 在網(wǎng)上先找到�？趨^域8所高中高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話(huà)聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀(guān)，招學(xué)校線(xiàn)區域主任的目標是;1位
社會(huì )線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學(xué)校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當地，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區域主管，在帶他回學(xué)院參觀(guān)考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會(huì )線(xiàn)回校參觀(guān)目標是：1位
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì )線(xiàn)與學(xué)校線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話(huà)。關(guān)于學(xué)校線(xiàn)在網(wǎng)上查找，我會(huì )利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在學(xué)生線(xiàn)，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學(xué)校線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當地學(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會(huì )有非常的大的`幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會(huì )線(xiàn) 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì )議和聚會(huì )都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì )議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì )議的講演會(huì )。 通過(guò)演講來(lái)達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我想通過(guò)招聘會(huì )的形式去找，在招聘會(huì )現場(chǎng)會(huì )有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì )場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養給我下面的區域主任，協(xié)助區域主任做好招生工作。
小結：在學(xué)校線(xiàn)、社會(huì )線(xiàn)與學(xué)生線(xiàn)：我的目標是從學(xué)校線(xiàn)找3位區域主任，從社會(huì )線(xiàn)找到3位區域主任，從學(xué)生線(xiàn)找6位招生骨干去協(xié)助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀(guān)考察�？紤]到有很多因素，這些區域主任在參觀(guān)考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)2位區域主任，社會(huì )線(xiàn)1位區域主任，每個(gè)區域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學(xué)校線(xiàn)的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學(xué)校線(xiàn)的老師，可以很好的管理這個(gè)區域。美蘭區也是有學(xué)校線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會(huì )線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì )線(xiàn)的區域主會(huì )有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會(huì )事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區域主任都給自己制定一個(gè)自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達成這個(gè)目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開(kāi)展招生工作
在�？诹�4個(gè)區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區與龍華區把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線(xiàn)開(kāi)展：
學(xué)校線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過(guò)區域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區域主任協(xié)助招生。
社會(huì )線(xiàn)：社會(huì )線(xiàn)招生肯定是要成立一個(gè)招生團隊的，招生團隊來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì )兼職人員，社會(huì )現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪(fǎng)：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì )讓區域主任安排他們去學(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪(fǎng)，做陌生拜訪(fǎng)之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因為第一次見(jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線(xiàn)與社會(huì )線(xiàn)，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線(xiàn)。我相信通過(guò)學(xué)校線(xiàn)的跟蹤，在用上社會(huì )線(xiàn)的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)政策
招生的對象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)游學(xué)，每個(gè)區域主任要匯報你來(lái)參加的人數，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿(mǎn)足他的需求，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當地也會(huì )有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì )先保護這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪(fǎng)
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報名學(xué)習。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀(guān)。
總結：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無(wú)法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會(huì )達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng )造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生工作計劃3
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的.吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方；為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習），留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)(張貼海報)
方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報、書(shū)刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區做活動(dòng)
結合節日聯(lián)合小區做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò )親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容。 ‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
教師與家長(cháng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
5、統計整理家長(cháng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )�？梢栽谥芰臻_(kāi)設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報，書(shū)刊等方法
對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò )宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
招生工作計劃4
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章構成社會(huì )化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)�；诖淼臓I(yíng)銷(xiāo)，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)導入100個(gè)代理的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì )讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì )相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì )累死人的�；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費用戶(hù)可充值必須數量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的'懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì )大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jì)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話(huà)號碼無(wú)誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可透過(guò)各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法，領(lǐng)先的防作弊系統，精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學(xué)員將十分方便的透過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構能夠簡(jiǎn)單的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過(guò)手機端完成，只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據，及時(shí)回訪(fǎng)，迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺，學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。
招生工作計劃5
本年度招生就業(yè)辦公室將堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，努力拓寬學(xué)校招生和就業(yè)渠道，根據學(xué)校整體工作計劃開(kāi)展招生就業(yè)工作，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，確保本年度的招生就業(yè)工作順利進(jìn)行。工作計劃如下：
1-2月份
招生方面：做好春季招生的宣傳工作
就業(yè)方面：統計好xx年畢業(yè)生無(wú)工作待在家中的學(xué)生數，詳細記錄他們對工作（崗位及本地、外地）的要求，并給他們推薦工作，力爭就業(yè)率達到100%。
3月份
招生方面：做好春季招生的報名和登記工作就業(yè)方面：
1、深入教學(xué)一線(xiàn)，與各專(zhuān)業(yè)組長(cháng)、班主任溝通、聯(lián)系，了解各畢業(yè)班學(xué)生人數、各專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)展情況、學(xué)生技能水平掌握程度等；
2、通過(guò)各種渠道了解xx年畢業(yè)生的工作穩定情況。
4月份：
招生方面：制定秋季招生管理辦法和擬定實(shí)施方案就業(yè)方面：
1、統計幼師、計算機、機械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)xx年的畢業(yè)生，組織好供需見(jiàn)面會(huì )，積極聯(lián)系用人單位，在條件允許的情況下，到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行考察；
2、認真組織，精心安排對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)前的指導講座，掌握了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，宣傳就業(yè)政策，耐心解答學(xué)生疑問(wèn)；
3、指導學(xué)生做好就業(yè)前的心理準備，掌握擇業(yè)方法和技巧，了解當前國內的就業(yè)形勢，引導學(xué)生端正思想擺正自身位置，教育他們學(xué)一行愛(ài)一行，干一行專(zhuān)一行。
5月份：
招生方面：
1、做好xx年各種招生材料（宣講材料、招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)）的印制工作；
2、全面摸清全縣各初中的生源基本情況，做好參加中考學(xué)生及學(xué)校主管初三年級的領(lǐng)導和班主任的相關(guān)信息工作；
3、做好全校教師分片責任區的劃分工作。
就業(yè)方面：
1、多渠道開(kāi)展畢業(yè)生的就業(yè)指導工作，通過(guò)講座、黑板報、專(zhuān)欄等形式對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)前的指導，積極邀請企業(yè)知名人士和在社會(huì )上有名望的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)前的講座和指導；
2、主要開(kāi)設職業(yè)道德教育、安全生產(chǎn)、公關(guān)禮儀、廠(chǎng)規廠(chǎng)紀等方面的課程培訓；
3、對xx年即將畢業(yè)的學(xué)生實(shí)習活動(dòng)進(jìn)行回訪(fǎng)、調查。
6月份：
招生方面：
1、積極參加上級領(lǐng)導部門(mén)組織的招生宣傳活動(dòng)；
2、開(kāi)展xx年招生宣傳、做好各種宣傳材料的發(fā)放和統計工作；
3、做好赴各初中進(jìn)行宣講教師的安排工作；
4、中考結束后，根據具體情況有針對性的做好各初中學(xué)生填報志愿時(shí)招生宣傳工作；
5、做好新生錄取通知書(shū)的.發(fā)放及登記工作；
6、做好暑假期間的招生值班安排。
就業(yè)方面：
1、讓所有快要畢業(yè)的學(xué)生談就業(yè)指導培訓后的感受和體會(huì )，并做好書(shū)面記載；
2、向xx年畢業(yè)班的班主任收回xx年畢業(yè)生情況統計表。
7-8月份：
招生方面：認真對待暑假期間的招生和值班工作，并對來(lái)校咨詢(xún)的學(xué)生和家長(cháng)熱情接待并做好詳細登記，同時(shí)對本校教師及時(shí)提供招生方面的相關(guān)信息。
9-10月份：招生方面：
1、做好來(lái)校咨詢(xún)學(xué)生、家長(cháng)的接待和登記工作；
2、做好秋季招生后續學(xué)生的報名及登記工作；
3、整理、匯總全校教師春季、秋季的招生工作。
就業(yè)方面：
1、向教務(wù)處問(wèn)詢(xún)并整理xx年對口升學(xué)學(xué)生升學(xué)情況；
2、對xx年的畢業(yè)生進(jìn)行梳理，對需要學(xué)校推薦就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行再次安置。
11月份
就業(yè)方面：對xx年安置的學(xué)生就業(yè)情況做以小結，分析就業(yè)形勢。
12月份：
就業(yè)方面：對xx年所有的畢業(yè)生進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)工作情況，把待在家中的的學(xué)生詳細做好登記，并積極給他們找到相適合的工作。
對xx年本處室的工作做以總結。
招生工作計劃6
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的`畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一�，F在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
招生工作計劃7
指導思想：
繼續深入學(xué)習和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會(huì )培養大批思想素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一、配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二、協(xié)助校長(cháng)室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三、新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）
四、對03級實(shí)習生加強管理，規范管理，加強實(shí)習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實(shí)對實(shí)習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）
五、。積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò )新的用人單位及實(shí)習單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級中專(zhuān)和02級高職學(xué)生的實(shí)習安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習管理班主任老師人選，對實(shí)習管理班主任老師進(jìn)行培訓。（3-6月份）
六、認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì )。
七、推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開(kāi)展團組織工作的實(shí)習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開(kāi)展工作（以培養職業(yè)道德、做好實(shí)習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八、爭取編輯4--6期《實(shí)習簡(jiǎn)報》（3--6月份）
九、繼續充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的.內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內容。并增設招生在線(xiàn)解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò )。（5月份）
十、聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪(fǎng)初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一、抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等機會(huì )，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）
十二、布置安排好03級中專(zhuān)、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò )實(shí)習單位人事部門(mén)領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三、繼續做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調整落實(shí)責任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實(shí)施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四、爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五、積極開(kāi)展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來(lái)。
十六、擴展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生工作計劃8
我院屬普通高等院校，二類(lèi)本科層次，全日制在校學(xué)習。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫(xiě)在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規定填寫(xiě)。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個(gè)專(zhuān)業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統一考試的五個(gè)專(zhuān)業(yè)和單考單招的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。
一． 參加全國統一考試的.招生專(zhuān)業(yè)：
新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)（體育管理方向）、運動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類(lèi)本科錄取分數線(xiàn)的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專(zhuān)業(yè)、社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)的考生，在考生所在區縣高招辦辦理報名手續，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類(lèi)考生體檢指導意見(jiàn)”的規定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統一文化考試，達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數線(xiàn)的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。
二． 提前單考單招的專(zhuān)業(yè)：
報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級運動(dòng)員或二級武士以上資格。報名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院。報名截止時(shí)間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數學(xué)、語(yǔ)文、政治、英語(yǔ)。將考試成績(jì)及相關(guān)數據錄入“單招考試數據庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據各專(zhuān)項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分數控制線(xiàn)確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區高招辦核準，報國家體育總局科教司備案。
三．我院只開(kāi)設英語(yǔ)教學(xué)。
四．我院學(xué)費標準為4200元／年，體育教育專(zhuān)業(yè)不收學(xué)費。住宿費每學(xué)年750-1200元。 在校生根據學(xué)習成績(jì)和個(gè)人綜合測評，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金；學(xué)校根據實(shí)際情況適當安排學(xué)生勤工助學(xué)。
20xx年招生計劃
統 招
新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－－50名
公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名
運動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名
社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）
體育教育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）
單 招
運動(dòng)訓練專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－240名
民族傳統體育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名
我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。
以上計劃待審批，上級主管部門(mén)審批后及時(shí)向社會(huì )公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。
招生工作計劃9
指導思想：
繼續深入學(xué)習和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會(huì )培養大批思想素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一。 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二。 協(xié)助校長(cháng)室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三。 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）
四．對03級實(shí)習生加強管理，規范管理，加強實(shí)習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實(shí)對實(shí)習管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò )新的用人單位及實(shí)習單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級中專(zhuān)和02級高職學(xué)生的實(shí)習安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習管理班主任人選，對實(shí)習管理班主任進(jìn)行培訓。（3—6月份）
六。 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì )。
七。 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開(kāi)展團組織工作的實(shí)習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開(kāi)展工作（以培養職業(yè)道德、做好實(shí)習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八。 爭取編輯4——6期《實(shí)習簡(jiǎn)報》（3——6月份）
九。 繼續充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內容。并增設招生在線(xiàn)解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò )。（5月份）
十。 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪(fǎng)初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的'招生工作做好鋪墊。
十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等機會(huì )，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二。 布置安排好03級中專(zhuān)、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò )實(shí)習單位人事部門(mén)領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三。 繼續做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調整落實(shí)責任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實(shí)施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五。 積極開(kāi)展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來(lái)。
十六。 擴展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生工作計劃10
一、指導思想貫徹落實(shí)橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì )議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則方便家長(cháng)報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2--6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長(cháng)陪同下帶好戶(hù)口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時(shí)間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶(hù)籍的.適齡兒童：由家長(cháng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶(hù)口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
六、20xx年第二學(xué)期小星星幼兒園招生計劃
招生工作計劃11
9月
1、開(kāi)展20xx屆畢業(yè)生生源數據統計、申報和畢業(yè)生資格審查；
2、開(kāi)展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓；
10月
1、開(kāi)展黑龍江省內實(shí)習醫院畢業(yè)生就業(yè)指導、省內用人單位走訪(fǎng)工作（19—23日）；
2、印刷、郵寄《就業(yè)宣傳冊》，向省內、外用人單位開(kāi)展20xx屆畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)、生源信息宣傳；
3、編印、發(fā)放《就業(yè)指導手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)》、《就業(yè)推薦表》；
11月
1、對20xx屆畢業(yè)生開(kāi)始就業(yè)推薦；
2、分組開(kāi)展省外用人單位走訪(fǎng)及畢業(yè)生需求調查活動(dòng)（2—13日）；
3、開(kāi)始，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì )、洽談會(huì )、招聘會(huì )，積極收集、發(fā)布招聘會(huì )信息；
12月
1、籌備、召開(kāi)冬季畢業(yè)生供需洽談會(huì )（12月5日）；
2、開(kāi)展院系就業(yè)工作評估（14—17日）；
1月
1、開(kāi)展評估總結及學(xué)院評估材料整理；
3月
1、分組開(kāi)展省外用人單位走訪(fǎng)及畢業(yè)生需求調查活動(dòng)（xx—26日）
4月
1、分組開(kāi)展省內實(shí)習醫院畢業(yè)生就業(yè)指導、省內用人單位走訪(fǎng)活動(dòng)；
2、籌備、召開(kāi)春季畢業(yè)生供需洽談會(huì )（4月27日）；
5月
1、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì )議，根據會(huì )議精神擬定我院《畢業(yè)生就業(yè)工作意見(jiàn)》，并及時(shí)對畢業(yè)生進(jìn)行貫徹、傳達；
6月
1、上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續；
2、會(huì )同組織部、學(xué)生處、團委，開(kāi)展選調生、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計劃、村村大學(xué)生計劃等國家就業(yè)項目落實(shí)工作；
7月
1、派遣畢業(yè)生，轉寄畢業(yè)生檔案；
8月
1、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結和收尾工作；
11月—6月
1、開(kāi)展畢業(yè)生就業(yè)指導、服務(wù)、咨詢(xún)工作，開(kāi)展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書(shū)》簽章、審核工作，根據省教育廳日程，編制《就業(yè)計劃》，及時(shí)上報；
招生工作計劃12
20xx年4月17日湘東職業(yè)中專(zhuān)20xx年招生工作方案為加快我校職業(yè)教育發(fā)展步伐，進(jìn)一步擴大辦學(xué)規模，增強學(xué)校發(fā)展后勁，努力完成20xx年招生任務(wù)。經(jīng)學(xué)校研究決定，特制訂本方案。
一、秋季初中招生實(shí)施承包制
�。ㄒ唬┱猩鷮ο�、任務(wù)及時(shí)間
1.招生對象：本區應屆初中畢業(yè)生。（其他性質(zhì)的學(xué)生以繳費憑證及招生辦核定為準）
2.招生基本任務(wù)：70人。
3.招生時(shí)間：春季招生結束后至20xx年9月30日
�。ǘ┱猩藬岛硕ǎ核袑W(xué)生須在9月30日前向學(xué)校財務(wù)繳清所有費用且未輟學(xué)方可算指標。
�。ㄈ┏邪茖�(shí)施辦法
1.成立招生組：凡自愿參與承包招生的教職工須向校長(cháng)室提出書(shū)面申請，經(jīng)學(xué)校批準后，由某人牽頭實(shí)行雙向選擇組建一支招生隊伍。
2.獎罰辦法：承包者須完成基本任務(wù)才給予獎勵,實(shí)行階梯式獎勵辦法:1－70人獎800元/人，超過(guò)70個(gè)人獎1000元/人。未完成基本任務(wù)每少1人罰500元/人。
3.獎金分配：總獎金減去招生成本的10%獎給招生組長(cháng)，其余獎金由招生組自行制定獎金分配方案交校長(cháng)室批準后進(jìn)行分配。
二、教師個(gè)人招生實(shí)施辦法
�。ㄒ唬┱猩鷮ο�、任務(wù)及時(shí)間
1、招生對象：非本區應屆初中畢業(yè)生電大函授生預錄生
2、招生任務(wù)：2個(gè)/人（土地工1個(gè)/人）
3、招生時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年10月31日
�。ǘ┱猩藬岛硕�
1.非本區應屆初中畢業(yè)生以繳費憑證及招生辦核定為準，所招初中生在9月30日前繳清所有費用方可算指標。
2.所招電大函授生繳清第一學(xué)期學(xué)費后算1個(gè)指標（但須在繳清第二個(gè)學(xué)期學(xué)費后方可計算招生獎。
3.教職工在5月16日—6月19日期間可招本區應屆初中畢業(yè)生，所招學(xué)生須預繳學(xué)費600元，可享受免學(xué)費500元（不退費），開(kāi)學(xué)后繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學(xué)，可算教職工個(gè)人指標和招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎金由學(xué)校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教職工仍可招本區應屆初中畢業(yè)生，如教職工在8月20日前向學(xué)校財務(wù)交足1000元（不退費），開(kāi)學(xué)后繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學(xué)，只算招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎金由學(xué)校另行追加。）。
�。ㄈ┆剟钆c處罰
1.教職工完成招生任務(wù)的基本獎金為500元/人，僅完成1人不獎不罰（但按比例扣分），未招一人，每少一人罰500元，且扣除年終福利X元*未完成任務(wù)的`百分比，并在全�？�(jì)效工資考評中扣分。電大函授生實(shí)施階梯獎勵辦法，第3-4人獎600元/人，第5-7人獎700元/人，第8人及以上獎800元/人。
2.暑期調離教師的招生罰金為個(gè)人招生總罰金的50%。
3.教職工的招生業(yè)績(jì)將作為當年評優(yōu)選模、外出學(xué)習、進(jìn)修及職稱(chēng)競聘（待聘有效期間）的重要依據。
三、招生其它有關(guān)事項
1.懷孕快臨產(chǎn)和產(chǎn)假期的女教職工經(jīng)申請后可免除當年暑期招生任務(wù)。
2.已請假或準備請假外出、申請調離的教師必須在20xx年6月10日前向校長(cháng)室提出書(shū)面申請，并經(jīng)校長(cháng)室批準后，可不參加招生。
3.有重病、重傷的教職工由本人提出書(shū)面申請，并出示縣區級以上的醫院證明，經(jīng)招生辦核實(shí)，并經(jīng)校長(cháng)室批準后，可免除招生任務(wù)。
招生工作計劃13
概述
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是本培訓學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學(xué)校直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū)，指導招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(cháng)為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場(chǎng)。隨著(zhù)高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓行業(yè)正由成長(cháng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓行業(yè)都面臨著(zhù)招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì )待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中，萬(wàn)州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的.勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的市場(chǎng)調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì ))。
5、學(xué)校自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。同時(shí)，有不足之處還請見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
招生工作計劃14
本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實(shí)各項工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作。
1、完成學(xué)籍建檔工作。嚴格按省、市、區教育行政部門(mén)學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊工作。
2、繼續邀請有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座，出版專(zhuān)欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率。
3、啟動(dòng)與同濟大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計劃”學(xué)員選拔工作。根據“苗圃計劃”協(xié)議，積極開(kāi)展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認定和考核。
4、牽頭完成“西中100”叢書(shū)《成長(cháng)歷程》第一輯的編輯、出版工作。
5、繼續優(yōu)化生源。認真總結和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的`建設工作，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作，組織我校首屆初中校長(cháng)聯(lián)誼會(huì )。
6、做好我校自主招生相關(guān)工作。
7、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作。
招生工作計劃15
一、園況分析：
本園現有班級10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現有人數55人，滿(mǎn)員人數70人；中班現有人數58人，滿(mǎn)員人數60；小班每班現有人數93人，滿(mǎn)員人數100人；托班現有人數39人，滿(mǎn)員人數40人。
二、預計招生人數
大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區設置招生點(diǎn)
利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、橫幅。
具體措施：
1、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議在小區的'宣傳欄張貼海報事宜。
3、紅幅的懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關(guān)政府單位申請在路兩旁懸掛。
2、印刷紅幅。
方式三：網(wǎng)絡(luò )宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、發(fā)布《招生簡(jiǎn)章》。
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