電信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)是指,企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者和眾多商家需求,從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)的過(guò)程。小編整理的電信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,供參考!
一.策劃摘要
1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
2.消費群體簡(jiǎn)介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營(yíng)銷(xiāo)方案
5.營(yíng)銷(xiāo)預測問(wèn)題及解決
6.營(yíng)銷(xiāo)預算
7.效果預測
二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學(xué),新區占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)。據初步調查統計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機。
三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì )的人群,手機便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì )接軌的必須產(chǎn)品,因此手機的.選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析:手機在大學(xué)生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè )等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買(mǎi)欲望而受到自身消費水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者,大學(xué)生是未來(lái)消費的主體,從長(cháng)遠的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
一)營(yíng)銷(xiāo)目標:
1.品牌宣傳,擴大電信在該區的知名度
2.搶占市場(chǎng),擴大電信在該區的占有率
二)營(yíng)銷(xiāo)方案
1.營(yíng)銷(xiāo)平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )構建了由報紙平臺、創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò )化代理、現場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺:名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng )業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內容可讀性強,普及率高的特點(diǎn),在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì )將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì )員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達指定會(huì )場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4)網(wǎng)絡(luò )化代理:創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級,龐大的成員組成系統形成網(wǎng)絡(luò ),將會(huì )把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結合協(xié)會(huì )公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )精心設計的辦報,生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷(xiāo)策略
1)聯(lián)合促銷(xiāo):在現場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合手機號碼:購買(mǎi)電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機服務(wù):優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值:購買(mǎi)不同機型不同價(jià)格的手機,可獲贈一定比例的話(huà)費
2)促銷(xiāo)方案
價(jià)格促銷(xiāo):以低價(jià)格銷(xiāo)售,吸引大量學(xué)生
贈品促銷(xiāo):凡購買(mǎi)電信手機都可獲贈號碼、話(huà)費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷(xiāo):為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現問(wèn)題,可以聯(lián)系校內代理,由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷(xiāo):凡生日在促銷(xiāo)期內的同學(xué)購買(mǎi)手機,可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷(xiāo):促銷(xiāo)期間情侶購買(mǎi)手機,可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團購促銷(xiāo):團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷(xiāo)安排
時(shí)間:各節假日放假前、返校后,周六日。
地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。
組織安排:組織創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓、有促銷(xiāo)經(jīng)驗的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。
3推廣活動(dòng)
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規則:給出一定主題,參賽選手根據主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,有一定字數限制。
比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續兩周,兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。
比賽獎項設置:
一等獎:1名 獎金100元
二等獎:3名 獲贈50元話(huà)費
三等獎:5名 免費手機美容一次
優(yōu)秀獎:10名精美手機鏈一個(gè)
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預測問(wèn)題及解決方案
價(jià)格統一:促銷(xiāo)過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì )討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,因此要在全校范圍內統一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷(xiāo)競爭:在校園內可能會(huì )遇到其他品牌手機的促銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì )產(chǎn)生競爭。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現場(chǎng)安全:因為是現場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì )造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場(chǎng)秩序,保證安全。
效果評估
本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全權組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象,既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求,又圓滿(mǎn)完成創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標。
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