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2016年京東雙十一活動(dòng)方案
對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻，活動(dòng)方案也是至關(guān)重要的。下面是相關(guān)的方案，快來(lái)圍觀(guān)吧。
2016年京東雙十一活動(dòng)方案【篇一】
序文
1.謀劃本次運動(dòng)的目標，是為了正在兲錨商鄉“單十一”運動(dòng)平分一杯羹的同時(shí)，為民圓店積聚必定的人氣，發(fā)掘潛伏的客戶(hù)。
2.“單十一”營(yíng)銷(xiāo)總覽
2.1閉于王老五騙子節由去
王老五騙子節是一種傳播于年青人的文娛性節日，以慶賀本身還是獨身只身一族為傲(“王老五騙子”的意義就是“獨身只身”)。
王老五騙子節發(fā)生于校園，并經(jīng)由過(guò)程收集等序言流傳，逐步構成了一種王老五騙子節的文明。
1月1日是小王老五騙子節，1月11日戰11月1日是中王老五騙子節，而11月11日因為有4個(gè)1，以是被稱(chēng)為年夜王老五騙子節。
而普通王老五騙子節則指11月11日的年夜王老五騙子節。國度統計局抽樣查詢(xún)拜訪(fǎng)表現，今朝出身生齒男女比例遠120:100，全球最下。
據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
王老五騙子節的來(lái)源有多種道法，廣為承認的一種是道它來(lái)源于1990年月北京下校的校園興趣文明。
11月11日，王老五騙子節，源于那一天日期里有四個(gè)阿推伯數字“1“形似四根滑膩的棍子，而王老五騙子正在中文有獨身只身的意義，
以是王老五騙子節是獨身只身一族的一個(gè)另類(lèi)節日，那個(gè)日子便被定為“王老五騙子節”(One's Day)。于上世紀九十年月初出生于北京下校，是校園興趣文明的代表產(chǎn)物之一。
年夜王老五騙子節是:11月11日，小王老五騙子節是:1月1日，中王老五騙子節是1月11日戰11月1日。
2.2 2011年王老五騙子節特別意義
因為2011年11月11日恰遇6個(gè)1相逢，被眾人稱(chēng)為“世紀王老五騙子節”，對
于數目浩瀚的獨身只身或已婚青年，更具吸引力，也進(jìn)步了人們介入到世紀王老五騙子節購物運動(dòng)中的主動(dòng)性。
2.3 “單十一”所面臨的重要人群
a.取日劇刪的宏大網(wǎng)平易近群體
b.樂(lè )于接收新興購物方法的年青群體
c.尋求更多真惠的居家群體
2.4“單十一”購物節促銷(xiāo)現實(shí)結果
20ch3ch3年11月11日整面，人們開(kāi)端猖狂了。剛開(kāi)端一小時(shí)，陶寶商鄉生意業(yè)務(wù)額已達4.39億元，停止12日整面停止，陶寶商鄉付出寶生意業(yè)務(wù)額沖破33.6億元，
為20ch3ch3年同日生意業(yè)務(wù)額的遠4倍，陶寶網(wǎng)戰陶寶商鄉總付出寶生意業(yè)務(wù)額則沖破52億元。
那一天是網(wǎng)平易近的購物狂悲日，據統計，GXG、專(zhuān)洋家紡、駱駝衣飾3家品牌店發(fā)賣(mài)額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、實(shí)維斯、火星家紡4家跨越2000萬(wàn)元，
尚有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。
異樣發(fā)明事業(yè)的另有付出寶(微專(zhuān))。
魄天羅列了三個(gè)數據:3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆付出勝利。無(wú)線(xiàn)付出跨越171萬(wàn)筆。陶寶商鄉的腳機版當天沖破1億。
“單十一”當天不但單是陶寶仄臺，另有是商家、賣(mài)家，付出寶系統也禁受住了磨練，那是第三個(gè)立異下的。
2.5 “單十一”宣揚流傳門(mén)路
“單十一”不只正在線(xiàn)上，更正在線(xiàn)下做了年夜量推行。有電視媒體、戶(hù)中媒體，從全體上營(yíng)建了一個(gè)殘暴節日氛圍。
陶寶商鄉將一個(gè)促銷(xiāo)運動(dòng)挨形成為一個(gè)消息事宜，使疑息降天，激發(fā)媒體的自動(dòng)報導，使“單十一”成了一個(gè)真實(shí)的節日。
2016年京東雙十一活動(dòng)方案【篇二】
雙十一中型賣(mài)家運營(yíng)節奏分為三個(gè)時(shí)期：
一，蓄水期(10月15-10月31)
這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細節部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)始實(shí)施。
1，提前和小二溝通，表達你們的雙十一計劃目標(備貨、投放廣告、銷(xiāo)售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)
2，條件允許的話(huà)，適當準備一些新品，在雙十一當天上線(xiàn)。
3，準備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成
4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置
5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁(yè)面開(kāi)始營(yíng)造一些雙十一的氣氛
二，預熱期(11月1-11月9)
這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)始雙十一的節奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單，雙十一當天肯定是天貓的主場(chǎng)，只有通過(guò)延長(cháng)活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。
1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)
2，老顧客全面激活，京東后臺crm系統派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
3，利用微信公眾號，做起粉絲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如轉發(fā)有獎之類(lèi)的，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
4，選擇部分sku降價(jià)，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。
5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。
三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)
按照京東ppt的規劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷(xiāo)量最高一般是雙11當天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯，就像讀書(shū)時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰吧!
細分時(shí)間段要做的事情：
1.做好客服、運營(yíng)、美工、倉庫48小時(shí)輪崗。預防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應。
2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題，確�；顒�(dòng)能順利進(jìn)行。
3.觀(guān)察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面，活動(dòng)力度，促銷(xiāo)玩法等)，特別是自己的競品。
4.及時(shí)觀(guān)察數據，看哪里有出問(wèn)題，及時(shí)作出運營(yíng)方案。
三，注意事項
1.一定不要忽視無(wú)線(xiàn)端，現在京東的無(wú)線(xiàn)成交占比已經(jīng)超過(guò)一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線(xiàn)就已經(jīng)輸了。
2.不要刷單，現在京東抓刷單越來(lái)越嚴，不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權，很不值得的。
3.盡量開(kāi)通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時(shí)候，也可以適當把這個(gè)利益點(diǎn)寫(xiě)上去。
4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當天的包，導致dsr拉低。
四，最后的總結
1，在大賣(mài)家的蓄水期，小賣(mài)家做好銷(xiāo)售，挖掘用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)
(1)不要等快遞爆倉了，提前購買(mǎi)!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購!
4，只要記住1個(gè)原則即可
一定要用極度誘惑，讓顧客當天成交
5，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷(xiāo)量，在雙十一之后可以穩穩的一直賣(mài)到過(guò)年不成問(wèn)題
2016年京東雙十一活動(dòng)方案【篇三】
一、雙11大促的定義和目的
雙11是電商們的狂歡節，是一個(gè)突破銷(xiāo)量、強者恒強的戰場(chǎng)。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等，這些都沒(méi)用錯，但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績(jì)。
二、雙11大促對網(wǎng)店的意義
除了業(yè)績(jì)之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團隊和能力的壓力測試，通過(guò)雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準備以及籌劃，提高執行力，可以鍛煉和測試出團隊的運營(yíng)能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。
三、雙11大促的節奏
大促前分為蓄水期以及預熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內容以及寶貝信息。預告、通知、造勢，需要做好這三個(gè)方面的工作。在預熱期讓更多的顧客把他們知道的內容加入購物車(chē)或者是收藏夾。
大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開(kāi)始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來(lái)的會(huì )場(chǎng)資源會(huì )慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如：滿(mǎn)就送、紅包、
折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢了。
大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁(yè)面恢復、做好返場(chǎng)準備、盤(pán)點(diǎn)數據。
四、雙11大促目標是什么?
很多店家都不知道自己的雙11大促目標是什么，也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測算目標，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數據以及歷史數據來(lái)測算出你的關(guān)注人數，接著(zhù)這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，然后得出目標銷(xiāo)售額。這個(gè)方法比較適合一些標品大品牌。目標增長(cháng)率算法適用于非標品，按照增長(cháng)率和目標增長(cháng)率乘以歷史銷(xiāo)售額得出的結果就是目標銷(xiāo)售額。
以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，在報名雙11大促之前，一定要對雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的成績(jì)。
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