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京東雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-01-28 19:08:38 活動(dòng) 我要投稿
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2016年京東雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  雙十一商家們對于產(chǎn)品的一種促銷(xiāo)形式,促銷(xiāo)活動(dòng)方案層出不窮,創(chuàng )意無(wú)限。怎樣的活動(dòng)方案會(huì )讓客戶(hù)們更加喜愛(ài)呢,快來(lái)看看吧,希望對你有用。

2016年京東雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  2016年京東雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一】

  一,活動(dòng)背景:

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱(chēng)為光棍節。京東商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng),以提高銷(xiāo)售額度。2015年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二,活動(dòng)目的:

  由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì ),在店鋪內推出相應活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

  三,活動(dòng)內容:

  全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:2015.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

  四,活動(dòng)分析:

  目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠(chǎng)價(jià)的2.5倍,22款式出廠(chǎng)價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠(chǎng)價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì )虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預計“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì )有不超過(guò)5%的傭金虧損。

  預計“雙十一”當天10億的成交,80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

  五,團隊配合:

  美工:設計以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

  客服:做好活動(dòng)內容細節解釋的快捷回復語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

  2016年京東雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇二】

  一、雙11大促的定義和目的

  雙11是電商們的狂歡節,是一個(gè)突破銷(xiāo)量、強者恒強的戰場(chǎng)。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的,引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等,這些都沒(méi)用錯,但是都有一個(gè)共同點(diǎn),就是產(chǎn)生業(yè)績(jì)。

  二、雙11大促對網(wǎng)店的意義

  除了業(yè)績(jì)之外,還有兩點(diǎn),第一就是團隊和能力的壓力測試,通過(guò)雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準備以及籌劃,提高執行力,可以鍛煉和測試出團隊的運營(yíng)能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款,很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算,可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款,怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略,這就需要大家好好研究了。

  三、雙11大促的節奏

  大促前分為蓄水期以及預熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內容以及寶貝信息。預告、通知、造勢,需要做好這三個(gè)方面的工作。在預熱期讓更多的顧客把他們知道的內容加入購物車(chē)或者是收藏夾。

  大促中做好賽馬是關(guān)鍵,能夠讓你的活動(dòng)在開(kāi)始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌,不然辛苦得來(lái)的會(huì )場(chǎng)資源會(huì )慢慢消失掉的。想要做好跑馬,就需要拉動(dòng)顧客的消費動(dòng)力,讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么,比如:滿(mǎn)就送、紅包、

  折扣、免單等等,利益點(diǎn)最好的獨家的,你有的別人也有,這樣就不具有優(yōu)勢了。

  大促之后需要注意幾點(diǎn),頁(yè)面恢復、做好返場(chǎng)準備、盤(pán)點(diǎn)數據。

  四、雙11大促目標是什么?

  很多店家都不知道自己的雙11大促目標是什么,也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測算目標,第一就是關(guān)注價(jià)值算法,按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數據以及歷史數據來(lái)測算出你的關(guān)注人數,接著(zhù)這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值,然后得出目標銷(xiāo)售額。這個(gè)方法比較適合一些標品大品牌。目標增長(cháng)率算法適用于非標品,按照增長(cháng)率和目標增長(cháng)率乘以歷史銷(xiāo)售額得出的結果就是目標銷(xiāo)售額。

  以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得,各位店家,尤其是新手店家,在報名雙11大促之前,一定要對雙11充分地了解,這樣才能在雙11大促中取得理想的成績(jì)。

  2016年京東雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇三】

  活動(dòng)策劃

  1丶促銷(xiāo)方案

  2丶促銷(xiāo)方案成本

  3丶流量需求

  4丶推廣需求:推廣計劃,成本核算,人員執行方案,一個(gè)個(gè)來(lái)分享

  京東雙11活動(dòng)促銷(xiāo)形式

  1丶打折

  2丶滿(mǎn)就減

  3丶第二件xx折

  做活動(dòng)的促銷(xiāo),除了價(jià)格,預熱,搶購策劃也是很重要的

  例如:

  促銷(xiāo)方案【五重好禮】

  大禮1:送 當天成交最高金額送iPhone 6 Plus

  大禮2:送 第二名送ipad mini 3

  大禮3:每個(gè)小時(shí)成交額最高的 送200元現金

  大禮4:前1000名 好評直接返現50元(10字以上好評直接返現到支付寶)

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