2016年京東雙12活動(dòng)方案
雙12也是一個(gè)撈金的好時(shí)機，活動(dòng)策劃方案很重要。yuwenmi小編整理了2016年京東雙12活動(dòng)方案，快來(lái)看看吧。
2016年京東雙12活動(dòng)方案一：
一：選好活動(dòng)主題
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。
常規主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學(xué)生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。
非常規主題
需要策劃者的創(chuàng )意，如諾基亞特賣(mài)會(huì )、以舊換新、買(mǎi)手機送美元、買(mǎi)手機送電視、買(mǎi)手機推車(chē)來(lái)2016雙11活動(dòng)方案2016雙11活動(dòng)方案。
創(chuàng )意：
任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開(kāi)好的創(chuàng )意，創(chuàng )意可以靈機一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語(yǔ)、抽獎、抓現金。
創(chuàng )意從那來(lái)?
1 圍繞活動(dòng)主題充分展開(kāi)想象，
2 借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的.活動(dòng)內容積累多了一定會(huì )用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷(xiāo)、北斗網(wǎng)的促銷(xiāo)專(zhuān)區、昵圖網(wǎng)的促銷(xiāo)圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng )意素材存在一個(gè)硬盤(pán)內。
4 做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng )意
二：活動(dòng)如何開(kāi)展 ：
宣傳造勢：
任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開(kāi)一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規模，如鄉鎮的活動(dòng)一般都有當街的規律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規�？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費用�？h城活動(dòng)人員是散開(kāi)的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉鎮的顧客，宣傳費用必然更多
宣傳工具：
1：?jiǎn)雾?yè)：
優(yōu)點(diǎn)：成本低、見(jiàn)效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右2016雙11活動(dòng)方案活動(dòng)方案。
缺點(diǎn)：現在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬(wàn)條500元。
缺點(diǎn)：(酒店聯(lián)誼活動(dòng)策劃書(shū))短信的內容要求有吸引力不然會(huì )會(huì )被別人當垃圾短信。
3：游車(chē)：
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內容。
4：過(guò)街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(cháng)，一條80元，一般要十條左右2016雙11活動(dòng)方案2016雙11活動(dòng)方案。
缺點(diǎn)：表達內容不多，一般用于開(kāi)業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現在腰鼓隊用多了沒(méi)新穎，一般開(kāi)業(yè)。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢影響力大，一場(chǎng)天2016元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒(méi)有達到一定的銷(xiāo)量，可能導致活動(dòng)虧損。
不同的活動(dòng)，根據你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益
門(mén)店造勢：
門(mén)店造勢是組合立體式顧客感知過(guò)程包含：(音響、視覺(jué)、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門(mén)店造勢工具：
音響：
活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jì)2016雙11活動(dòng)方案活動(dòng)方案。
彩虹門(mén)：
如果不是自己常用的彩虹門(mén)，一定要提前檢查彩虹門(mén)是否有用，鼓風(fēng)機是否正常。
店內：
門(mén)頭條幅、氣球門(mén)、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。
店員：
服飾統一、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和活動(dòng)內容是否一致。
活動(dòng)中：
活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息，做出相應的調整。
如生意差時(shí)
改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內容，在店外周邊派發(fā)單頁(yè)，吸引人氣，
店員疲憊士氣低落
設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時(shí)
抓準客戶(hù)、快速成交法，加大成交率。
活動(dòng)后：
核對款項，整理物料。清點(diǎn)商品。
2016年京東雙12活動(dòng)方案二：
其實(shí)，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì )怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，因為你總不能拿店里面一個(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計算
淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計算了，如果打5折再包郵，會(huì )不會(huì )虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識廣，看著(zhù)圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì )死命的壓價(jià)。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營(yíng)銷(xiāo)策劃
好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因為凡是通過(guò)活動(dòng)來(lái)購買(mǎi)的，基本上都是奔著(zhù)活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的`。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。
第四，調貨
既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì )就已經(jīng)晚了。第五，活動(dòng)上線(xiàn)后的客服管理
搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應該清楚，比較好的活動(dòng)上線(xiàn)了，那會(huì )你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話(huà)可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機會(huì )，你那電腦一直彈對話(huà)，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(cháng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶(hù)的疑問(wèn)。
第六，發(fā)貨
根據活動(dòng)大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶(hù)一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì )影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶(hù)陸續就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì )有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。
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