創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)心得體會(huì )通用
我們得到了一些心得體會(huì )以后，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣有利于培養我們思考的習慣。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編為大家收集的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)心得體會(huì )通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)心得體會(huì )通用1
根據廠(chǎng)部工作安排，為了配合全員營(yíng)銷(xiāo)工作，在春節前夕每個(gè)部門(mén)派一名同志參與大營(yíng)銷(xiāo)工作，深入營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，了解銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷(xiāo)售人員做好節前的營(yíng)銷(xiāo)工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)市南區區域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區銷(xiāo)售工作的特殊性。在青島市局里，市南區是全市銷(xiāo)售結構最高的區域，平均銷(xiāo)售水平為150元/條左右，也就是說(shuō)，如果我們的泰山線(xiàn)銷(xiāo)售水平達不到這個(gè)標準將會(huì )拉低市局公司的銷(xiāo)售結構，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷(xiāo)量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結構。
在對銷(xiāo)售情況充分了解后，首先我們采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過(guò)打電話(huà)通知每一位零售戶(hù)，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷(xiāo)政策，從而積極參與節前備貨活動(dòng)。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們對銷(xiāo)售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現。比如，市南區的地理位置決定了季節性強的特點(diǎn)。有一些零售戶(hù)在沿海的景區里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區附近零售戶(hù)的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門(mén)歇業(yè)了。因此，這也是銷(xiāo)量減少的一個(gè)原因。
經(jīng)過(guò)五天的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我們將促銷(xiāo)政策通知到全區1600余經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)立刻下了訂單，為春節市場(chǎng)提前備貨，營(yíng)銷(xiāo)效果初步呈現。接下來(lái)，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，通過(guò)跟老板的談話(huà)了解到泰山煙的銷(xiāo)售情況。因為現在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周?chē)木用�，在這里泰山煙的銷(xiāo)售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷(xiāo)量居多，按照市南區的銷(xiāo)售結構，很顯然我們的產(chǎn)品結構是偏低的，無(wú)形中給商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊，對支持泰山煙的銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的壓力�？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤�是受廣大老客戶(hù)一直青睞的。隨著(zhù)消費水平的`不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒(méi)有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷(xiāo)新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來(lái)，在不失老客戶(hù)的前提下，再去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
在經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當天的銷(xiāo)售情況匯總報告，通過(guò)我們的努力，市南區的銷(xiāo)售狀況得到了很大改觀(guān)，剛開(kāi)始的時(shí)候是倒數第一位，到營(yíng)銷(xiāo)工作結束已經(jīng)擺脫了倒數后三名的位置，小小的成績(jì)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對新的一年的銷(xiāo)售充滿(mǎn)期待。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，20xx年我們要解放思想上變拼、更新觀(guān)念再創(chuàng )新。以開(kāi)展“泰山三百億，營(yíng)銷(xiāo)大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)工作。按照“提結構，拉銷(xiāo)量，增百元，擴泰山”的營(yíng)銷(xiāo)策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責無(wú)旁貸，積極響應公司和廠(chǎng)部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷(xiāo)中，為“泰山”品牌20xx年產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)、收入突破300億做出自己的貢獻。
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也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點(diǎn)甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)我做主;海爾，真誠到永遠;鉆石恒久遠，一顆永留傳……
可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因為廣告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導購買(mǎi)行為。任何廣告創(chuàng )意都不是漫無(wú)目的，而是根據其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的.感動(dòng)情境等多種方式表現——這正是創(chuàng )意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng )意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì )像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結起來(lái)廣告創(chuàng )意的作用在于：
1、節約廣告投放次數，這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì )面，只需要一次就足以令人相思難眠;
2、有利于互動(dòng)傳播，因為一個(gè)好的廣告創(chuàng )意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng )意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;
3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開(kāi)始;
4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感; 5、拉動(dòng)銷(xiāo)售，自然是水到渠成的事。
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每次遇到寫(xiě)心得體會(huì )，我的速度都是最快的，質(zhì)量也是較高的，高中的時(shí)候常常被各科老師當作典范被贊揚，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話(huà)，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會(huì )想寫(xiě)出來(lái)和自己分享，但是當我開(kāi)始敲打鍵盤(pán)時(shí)才發(fā)現自己不知道該從何寫(xiě)起。我突然覺(jué)悟，心得是知識的沉淀，是把學(xué)來(lái)的東西轉化為自己的理解，是在提高自己的領(lǐng)悟力。
首先，我想談?wù)勎覍ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰模擬的理解。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰模擬又稱(chēng)“ERP沙盤(pán)實(shí)戰”，它是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性課程。其目的是通過(guò)沙盤(pán)這個(gè)載體再現企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的現金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運營(yíng)指標，讓參與者能夠學(xué)以致用，將理論有效地轉化實(shí)際操作，再將實(shí)踐升華為理論。
其次，研發(fā)總監不是研究員而是信息采集分析員。我在企業(yè)中擔任的是研發(fā)總監。其實(shí)，一開(kāi)始我是財務(wù)總監，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說(shuō)，還老愛(ài)計算錯誤，于是我提出和原來(lái)的技術(shù)總監換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著(zhù)下巴看熱鬧了，根本沒(méi)去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤(pán)規則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業(yè)的迅速崛起。在企業(yè)出現危機的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開(kāi)了一個(gè)“很長(cháng)”的會(huì )議，講解了沙盤(pán)的規則以及自己的理解，當時(shí)我看到他眼中對企業(yè)經(jīng)驗的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們全身心地投入游戲，更加希望我們能通過(guò)這次實(shí)驗學(xué)到終生受益的東西，而不是機械地聽(tīng)他指揮，簡(jiǎn)單地跟著(zhù)流程打勾填數據。當時(shí)我真的很感動(dòng)，我決定沉下心來(lái)思考自己的責任和義務(wù)，終于對ERP沙盤(pán)實(shí)戰有了全新的認識。身為CTO，我要做的事情不單單是開(kāi)發(fā)幾樣產(chǎn)品，開(kāi)拓幾個(gè)市場(chǎng)，取得幾項認證，更不是簡(jiǎn)單地執行CEO派發(fā)下來(lái)的工作。我要做的是了解其他企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品認證情況，以及的當年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能的具體情況，回到企業(yè)后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個(gè)可行的產(chǎn)品研發(fā)決策，與產(chǎn)品研發(fā)相匹配的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品認證決策。在各項工作開(kāi)始后，我依然要時(shí)時(shí)刻刻采集其他企業(yè)的相關(guān)信息，在必要時(shí)做出修改研究計劃，甚至中斷項目的決定。
再次，雖然我開(kāi)始的時(shí)候我這個(gè)CTO基本上是個(gè)跑堂的，但我在關(guān)鍵時(shí)刻還是小小的拯救了陷入危機的企業(yè)。在我們出現資金即將斷流的第二年，我向CEO建議把我們的新華廠(chǎng)區抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業(yè)帶來(lái)了轉機。另外，在我熟悉規則和職責所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業(yè)的銷(xiāo)售額。
當然，我終究是過(guò)大于功的，我把它分為兩個(gè)方面。
第一方面：在沙盤(pán)游戲開(kāi)始時(shí)，由于對規則的不熟悉導致沒(méi)有辦法準確定義自身職責，再加之對沙盤(pán)游戲的些許不在乎，最終造成了過(guò)于依賴(lài)CEO的局面。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前兩年，我就像一個(gè)植物大戰僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒(méi)有融入自己的任何思考。這些導致CEO忽略的細節我們也沒(méi)有發(fā)現，為企業(yè)的發(fā)展埋下了禍根。
第二方面：原來(lái)我一直覺(jué)得自己的專(zhuān)業(yè)知識差強人意，考慮問(wèn)題面面俱到，這一次沙盤(pán)游戲真是一個(gè)巴掌把我扇醒了。真實(shí)的'我只是一條線(xiàn)思考問(wèn)題，一條線(xiàn)只能做好眼前的工作。我沒(méi)有認真想過(guò)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，傻傻地記住CEO說(shuō)我們企業(yè)主打Ruby,愣是沒(méi)因為它給企業(yè)帶來(lái)真正的轉機。
最后，在錯誤中學(xué)習，在學(xué)習中成長(cháng)。這次沙盤(pán)游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是它給我帶來(lái)了意想不到的收獲。我把它分為四個(gè)方面。
第一，在做任何事情之前，都要有一個(gè)大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時(shí)候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當時(shí)我知道這個(gè)道理，我一定就不會(huì )選擇做CFO，而是選擇現在的CTO或者CMO。
第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個(gè)全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產(chǎn)生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來(lái)的結果。
有了初步認識之后，應該運用SWOT分析再對這件事做一個(gè)深入的研究。如果可行的話(huà)就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點(diǎn)上依然可行的話(huà)就應該全力以赴。同時(shí)，應該多關(guān)注外界的變化，以不變應萬(wàn)變。
第三，這次沙盤(pán)實(shí)驗讓我真的明白了石頭哥的那句話(huà)“知識之后是見(jiàn)識，見(jiàn)識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬(wàn)卷書(shū)，即便能行萬(wàn)里路，也不過(guò)是個(gè)郵差”。任何機會(huì )也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個(gè)契機翻盤(pán)是一個(gè)道理。必須夯實(shí)知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個(gè)“僵尸”。不會(huì )做某事不要緊，不會(huì )創(chuàng )新也不要緊，可以從學(xué)習他人，借鑒他人開(kāi)始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇于創(chuàng )新，哪怕只是微創(chuàng )新也是一種突破。
第四，在自己不夠強大的時(shí)候應該做好自己的專(zhuān)業(yè)，有余力時(shí)多學(xué)其他知識。只有自己扎實(shí)了，帶別人的時(shí)候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫(xiě)在臉上，真正能實(shí)現的人，是把壯志刻在心里。這個(gè)是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。
我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，一定比那些沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗的大學(xué)畢業(yè)生更迅速地勝任工作。
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