清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、清明節
清明節，又稱(chēng)踏青節、行清節、三月節、祭祖節等，節期在仲春與暮春之交。清明節源自上古時(shí)代的祖先信仰與春祭禮俗，兼具自然與人文兩大內涵，既是自然節氣點(diǎn)，也是傳統節日。掃墓祭祖與踏青郊游是清明節的兩大禮俗主題，這兩大傳統禮俗主題在中國自古傳承，至今不輟。
清明節是中華民族古老的節日，既是一個(gè)掃墓祭祖的肅穆節日，也是人們親近自然、踏青游玩、享受春天樂(lè )趣的歡樂(lè )節日。斗指乙（或太陽(yáng)黃經(jīng)達15°）為清明節氣，交節時(shí)間在公歷4月5日前后。這一時(shí)節，生氣旺盛、陰氣衰退，萬(wàn)物“吐故納新”，大地呈現春和景明之象，正是郊外踏青春游與行清墓祭的好時(shí)節。清明祭祖節期很長(cháng)，有10日前8日后及10日前10日后兩種說(shuō)法，這近20天內均屬清明祭祖節期內。
清明節是傳統的重大春祭節日，掃墓祭祀、緬懷祖先，是中華民族自古以來(lái)的優(yōu)良傳統，不僅有利于弘揚孝道親情、喚醒家族共同記憶，還可促進(jìn)家族成員乃至民族的凝聚力和認同感。清明節融匯自然節氣與人文風(fēng)俗為一體，是天時(shí)地利人和的合一，充分體現了中華民族先祖們追求“天、地、人”的和諧合一，講究順應天時(shí)地宜、遵循自然規律的思想。
清明節與春節、端午節、中秋節并稱(chēng)為中國四大傳統節日。除了中國，世界上還有一些國家和地區也過(guò)清明節，比如越南、韓國、馬來(lái)西亞、新加坡等。2006年5月20日，中華人民共和國文化部申報的清明節經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
二、清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統的祭祀活動(dòng)，與之相應的產(chǎn)生走親訪(fǎng)友饋贈禮品需求、親朋會(huì )餐食品、酒飲類(lèi)需求，接下來(lái)讓我們一起看看吧！
一、 市場(chǎng)分析
今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。
因為本季節氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統的祭祀活動(dòng)，與之相應的產(chǎn)生走親訪(fǎng)友饋贈禮品需求、親朋會(huì )餐食品、酒飲類(lèi)需求；
部分市民將會(huì )有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類(lèi)商品； 父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑、娛樂(lè )項目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶(hù)外體育運動(dòng)； 學(xué)校、機關(guān)等單位會(huì )組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；
家庭會(huì )有清理衛生、整理棉衣物安排；女性開(kāi)始關(guān)注防曬類(lèi)護膚品……
二、 宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)
結合上述分析，本節日應重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開(kāi)始，因為返鄉祭祀、旅游者將會(huì )提前購買(mǎi)商品，4日出發(fā)； 促銷(xiāo)商品應以禮品裝酒類(lèi)、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列；
三、憑超市購物小票滿(mǎn)50元加10元可換購風(fēng)箏一只，數量有限換完為止。
生鮮、特價(jià)除外。 主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副。
其它促銷(xiāo)品項：連褲襪、喬麥枕、炒貨系列特賣(mài)、水果特賣(mài)；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時(shí)髦的休閑食品； DM商品規劃：
祭祖用品：柚子、蘋(píng)果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類(lèi)） 食品：27支單品 百貨：30支單品 合計74支單品。
清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
清明節作為國家的法定節假日，第一次為廣大市民敞開(kāi)了放假的大門(mén)。如何利用清明節，特別是今年首次清明促銷(xiāo)來(lái)提升客流，擴大銷(xiāo)售，是本次促銷(xiāo)的關(guān)鍵。
一、思路
商場(chǎng)針對清明節搞促銷(xiāo)，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，但可以結合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷(xiāo)，再加上今年清明節（4月5日）是星期五，緊連一個(gè)雙休日，三天的時(shí)間一定會(huì )形成一個(gè)新的購物高潮。因第一次嘗試清明節促銷(xiāo)，故考慮時(shí)間不宜太長(cháng)，以簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)形式為“五·一”營(yíng)銷(xiāo)做輔墊。
二、促銷(xiāo)主題
草長(cháng)鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”
三、活動(dòng)時(shí)間
4月4日 — 6日（共三天）
四、活動(dòng)內容
1、凡活動(dòng)期間當日購物累計滿(mǎn)100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只；當日購物累計滿(mǎn)300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只（領(lǐng)完為止）。
2、考慮到正值春裝的銷(xiāo)售旺季，故不要求各個(gè)柜組統一折扣銷(xiāo)售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷(xiāo)活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷(xiāo)氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門(mén)口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門(mén)及二門(mén)口。主要以本次活動(dòng)內容為主，3月25日前布置。
室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務(wù)臺上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷(xiāo)氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以《平頂山晚報》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。
七、預算
晚報廣告2000元（已付）
短信群發(fā)300元
室內布置500元
風(fēng)箏購量300元（實(shí)付費用）
總計：3000元
清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節
里有三天假期，消費人口會(huì )比平時(shí)多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對零售有些不利影響。
3、清明節的文化習俗：
清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經(jīng)沒(méi)人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì )上山掃墓，外來(lái)工只有出去踏青了。
二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)
1、季節性的需求特征：
�。�1）、外來(lái)工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
�。�2）、春裝、雨傘正是銷(xiāo)售旺季。
2、節日消費特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷(xiāo)量。族人團聚會(huì )帶來(lái)煙酒、蔬果的消費上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區，有穩定的`居民，也有不少的流動(dòng)人口，節日消費和沖動(dòng)性消費會(huì )較強勁。其它分店主要以工業(yè)區人口為主，節日商品的消費偏低。
4、目標對象：核心商圈內的本地人（家庭），外來(lái)工（單身）。
5、促銷(xiāo)策略：
�。�1）用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。
�。�2）文藝晚會(huì )，帶動(dòng)人氣。
�。�3）競賽有獎。
6、促銷(xiāo)目標：
�。�1）提升銷(xiāo)售額，較節前上升25%（按活動(dòng)期3天統計）。
�。�2）樹(shù)立“華生”品牌形象。
�。�3）帶旺商場(chǎng)人氣。
三、促銷(xiāo)方案：
時(shí)間：4月4日——6日（共3天）
地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹(shù)田店。共5店。
主題：清明時(shí)節，祭祖踏青
商品、價(jià)格、陳列策略：
�。�1）、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專(zhuān)柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專(zhuān)賣(mài)商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專(zhuān)賣(mài)商處去拿。涼菜——設清明節禁火寒食習俗服務(wù)專(zhuān)區，要有氣氛布置，要求專(zhuān)柜做好商品陳列與特價(jià)。
�。�2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。
�。�3）活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會(huì )
�。�1）時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00
�。�2）地點(diǎn)：華生戶(hù)外廣場(chǎng)
�。�3）演出：華生藝術(shù)團
活動(dòng)二：拍球爭王有大獎
�。�1）時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
�。�2）地點(diǎn)：華生戶(hù)外廣場(chǎng)（如遇雨天則轉到店內空曠處）。
�。�3）活動(dòng)細則：
A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿(mǎn)18元以上者，憑當日
有效電腦小票到競賽處填寫(xiě)登記表后參加活動(dòng)，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開(kāi)始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產(chǎn)生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數超過(guò)規定之獎勵名額，須再進(jìn)行競賽，直到?jīng)Q出勝負為止（如果并列名次之人數沒(méi)有超過(guò)規定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨收銀之專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)。
B、獎品設置：
一等獎：金盤(pán)香花生調和油（1.8升）1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎：華生毛巾（2條裝），價(jià)值10元，每天20套，共60套。
鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)�，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權。
如果獎品有改動(dòng)，以現場(chǎng)實(shí)物為準。
本次活動(dòng)之最終解釋權歸華生購物廣場(chǎng)所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開(kāi)本及頁(yè)數：大度16開(kāi)8個(gè)P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數：每店5000本，共25000本。
單品數：140個(gè)。具體見(jiàn)“0805DM商品分配表”。
商品特價(jià)期：4月2日——16日，共15天。
服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業(yè)區；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠(chǎng)門(mén)前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。
單價(jià)及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共聯(lián)店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
樹(shù)田店：4*5（米），共20平方米
大嶺山：8*10（米），共80平方米
數量：各1幅。共2幅。
服務(wù)：送貨，安裝。
單價(jià)及費用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯(lián)：356元
樹(shù)田：260元
大嶺山：1040元
合計：3207元
C、展板：
室內背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米
樹(shù)田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米
數量：各1幅。
服務(wù)：送貨到分店，包安裝。
單價(jià)及費用：?jiǎn)蝺r(jià)23元/方，
洪梅：33元
豐泰：66元
共聯(lián)：30元
樹(shù)田：19元
大嶺山：16元
合計：164
D、手繪POP。
美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營(yíng)運部更換新的POP。
E、店內廣播。
廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內容，獲獎情況）。
服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
清明節促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、 活動(dòng)主題：最適合送給爸媽的電器
二、 活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月4日——4月6日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：所有門(mén)店
四、 活動(dòng)內容
根據店內商品庫存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一) 線(xiàn)下活動(dòng)
1、 關(guān)愛(ài)禮包 包包有愛(ài)
母愛(ài)禮包
洗衣機+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機=xxx元
父愛(ài)禮包
電視機+足療機=xxx元
剃須刀+手機=xxx元
······
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛(ài)卡。
顧客在關(guān)愛(ài)卡上寫(xiě)上對父母的牽掛，xx把愛(ài)打包，愛(ài)送祝�；丶�。
【注】促銷(xiāo)禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、 買(mǎi)電器 留下最美記憶
凡帶父母進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品金額達到3 000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；
消費金額達到5 000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、 電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額
可抵現金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、 整點(diǎn)搶購
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午XX點(diǎn)舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣(mài)活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。
(二) 線(xiàn)上活動(dòng)
1. 掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機客戶(hù)端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿(mǎn)100元減5元、滿(mǎn)200元減10元、滿(mǎn)300減20。
2. 上“xx”選電器，讓愛(ài)提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區內當天收貨
xx物流，讓愛(ài)不再等候。
3. 預約優(yōu)惠
通過(guò)xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進(jìn)店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。
五、 活動(dòng)物料
異形海報、主打宣傳標語(yǔ)條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛(ài)卡（關(guān)愛(ài)卡可同商品一同送回家），
六、 活動(dòng)宣傳
DM單、微信、
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