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珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-01-26 10:20:14 方案 我要投稿

珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  為了確;顒(dòng)有序有效開(kāi)展,時(shí)常需要預先制定一份周密的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案具有內容條理清楚,步驟清晰的特點(diǎn)。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

  活動(dòng)主題:

  戴藍歐珠寶,送吉祥大禮

  活動(dòng)內容:

  一、購買(mǎi)藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個(gè)

  二、購買(mǎi)藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈!笔执粋(gè)

  三、購買(mǎi)藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)

  店內輔助活動(dòng):

  一、購物贈送500元現金券

  活動(dòng)形式:凡有消費意向顧客都可在消費者購買(mǎi)前贈送500元現金券促進(jìn)達成銷(xiāo)售。

  二、《有獎猜一猜》

  活動(dòng)形式:在門(mén)口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎競猜題目,題目以藍歐店內珠寶知識為主,每天10個(gè)題目答完為止,活動(dòng)期間每人只限答一題,展板每天標示答出題目和未答出題目。

  三、店長(cháng)特權專(zhuān)柜

  活動(dòng)形式:選出促銷(xiāo)商品,放入明確標示“店長(cháng)特權專(zhuān)柜”中,只有店長(cháng)在得到店長(cháng)授權時(shí)才可以以8折銷(xiāo)售。

  統一口徑:店長(cháng)特權專(zhuān)柜商品為每季特許促銷(xiāo)商品,限量發(fā)售。

  宣傳媒體:

  一、盤(pán)錦圖文臺:

  二、DM單:

  三、雜志:(愛(ài)尚雜志)

  四、水游城所有店內布置(柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門(mén)口展架、樓體報刊架)

  五、四店聯(lián)動(dòng)x展架宣傳

  六、手機短信

  七、小區電梯廣告

  宣傳媒體內容:

  一、廣播:

  1、老公:過(guò)年,送我個(gè)珠寶首飾唄!

  2、想要什么珠寶

  1、我就要藍歐珠寶

  2、藍歐珠寶,在哪

  1、就在水游城,是一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)國際高端珠寶專(zhuān)營(yíng)店

  2、沒(méi)問(wèn)題,聽(tīng)老婆,咱就去藍歐珠寶,選個(gè)好首飾羨慕死你那些朋友

  3、戴藍歐珠寶 送吉祥大禮 過(guò)幸福新年

  二、DM單:

  主題、內容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區、我要魅力過(guò)春節

  三、四店聯(lián)動(dòng)x展架

  高檔首飾、活動(dòng)簡(jiǎn)介、店面形象

  四、其他媒體

  全部以活動(dòng)主題、禮品為主,突出春節送禮

  珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

  三、活動(dòng)主題

  “大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

  四、活動(dòng)背景

  夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn),加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì ),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

  五、活動(dòng)內容:

  1、造勢宣傳:

 。1)2月24日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報名,參賽者必須到xx專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名),參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);

 。2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  2、活動(dòng)程序:

 。1)上午9:00—9:30現場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

 。2)上午9:30—9:50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

 。3)9:30—9:55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是xx珠寶的宣傳頁(yè));從9:55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如:參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

 。4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;

 。5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;

 。6)11:30—11:50現場(chǎng)秀結束,收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分,xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);

 。7)11:50主持人公布獲獎?wù),獎項設置如下:最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

 。8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

  六、活動(dòng)經(jīng)費預算

  1、珠寶模特秀:300元x5=1500元;

  2、藝人現場(chǎng)演唱費:6000元;

  3、獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;

  4、x展架:65元x2=160元,條幅:150元,假面:10元x20=200元;

  5、場(chǎng)地布置費:1000元左右;

  6、選票:0.5元x500份=250元;

  7、媒體宣傳費:5000元左右;

  8、總計:18260元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則,如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認同后方可更改;

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣:聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

  3、注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

  6、印制50元或100元的現金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

  珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

  一、活動(dòng)目的

  20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,局部活躍。節節攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰千篇一律,忽視品牌建設和維護。

  珠寶作為業(yè)界翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,給消費者帶來(lái)福音。

  珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,強化品牌認知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品上市。

  二、活動(dòng)對象

  孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點(diǎn)突破,選擇節日營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)市場(chǎng)。

  1.活動(dòng)對象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力時(shí)尚群體。

  2.活動(dòng)控制范圍:優(yōu)先選擇特定區域。(一、二級市場(chǎng))

  3.促銷(xiāo)主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4.促銷(xiāo)次要對象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

  三、活動(dòng)主題

  1、確定活動(dòng)主題

  降價(jià)??jì)r(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)費用預算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。

  我們主題是:價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷(xiāo)

  價(jià)格折扣:按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點(diǎn),最終數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

  服務(wù)促銷(xiāo):繼續宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動(dòng)主題

  在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)商業(yè)目,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊子)

  整個(gè)店面環(huán)境設置應該凸現這個(gè)主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和意思。

  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂(lè )播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺,但被音樂(lè )吸引,而成為潛在顧客。

  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和氣氛,同時(shí)彰顯xx公司大氣精致形象。

  四、活動(dòng)方式

  1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責,和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)xx珠寶首飾顧客:

  金額在1000元(實(shí)際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會(huì ),限當天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取三等獎一份;

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

  獎品設置(設七個(gè)等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:1月24號——2月7號。

  此次活動(dòng)在xxxx珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。

  珠寶店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

  一、活動(dòng)主題:

  珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  圣誕節、元旦這兩個(gè)節日沒(méi)有特定的消費群體,且活動(dòng)的.持續有效期較長(cháng),價(jià)格戰無(wú)疑是爭取消費者的方法。采用節日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。

  四、貨品說(shuō)明:

  諾愛(ài)一生系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

  銷(xiāo)售對象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷(xiāo)對象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)

  活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

  五、活動(dòng)主題:

  恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

  六、活動(dòng)背景及目的:

  隨著(zhù)珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久,我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

  七、活動(dòng)形式:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會(huì )在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

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