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飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-10-16 15:07:25 方案 我要投稿
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飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選9篇)

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,歡迎大家分享。

飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選9篇)

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1

  一、促銷(xiāo)的目的

  提高康師傅茶飲料在校園內的銷(xiāo)量,開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

  元旦來(lái)臨了,康師傅茶飲料給您意外驚喜

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

  在學(xué)校內的新世界超市門(mén)前

  五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的'教職工

  他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容

  (一)抽獎

  參與條件:只要購買(mǎi)康師傅茶飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎品設置:

  1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。

  5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  (二)免費品嘗

  在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費品嘗,讓還沒(méi)有購買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  (三)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  七、現場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

  3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、一人負責免費品嘗。

  5、兩人負責銷(xiāo)售。

  (二)現場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  八、媒介計劃

  30—31日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計五百份。

  1日—3日:

  1、工作人員統一穿著(zhù)“康師傅茶飲料”的工作服。

  2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  九、促銷(xiāo)活動(dòng)預算

  場(chǎng)地費用:約1000元運輸費用:約200元

  人員費用:約1000元傳單費用:約1000元

  物料費用:約1000元水餐費用:約200元

  總計:4400元

  十、促銷(xiāo)效果預測

  中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化,原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱(chēng)為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

  中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達一百多個(gè),有近五十個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長(cháng),占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。二十一世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料,也會(huì )對康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰略更加滿(mǎn)意。

  相信通過(guò)我們細致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì )有很大橫好的影響。

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)背景分析。

  本店選擇在春節前的圣誕節期間開(kāi)業(yè),圣誕節是西方傳入中國的節日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動(dòng)應以年輕人的為對象開(kāi)展促銷(xiāo)。

  二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。

  三、活動(dòng)形式:

  以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請一個(gè)專(zhuān)職攝影師,對活動(dòng)現在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動(dòng)內容:

  1.現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。

  (1)抽獎方式:

  在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對獎卡號,來(lái)用餐的'客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺設置抽獎箱,里面存放相對應的抽獎號碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

  (2)獎品設置:

  一等獎:價(jià)值138元的代金劵一張。

  二等獎:價(jià)值88元的代金劵一張。

  三等獎:價(jià)值68元的代金劵一張。

  (3)亮點(diǎn):

  請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個(gè)圣誕祝福!!

  2.會(huì )員卡發(fā)放活動(dòng)。

  (1)發(fā)放方式:

  當天來(lái)消費的顧客,滿(mǎn)50元即可獲得本店贈送的會(huì )員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權。

  (2)會(huì )員卡發(fā)放管理:

  會(huì )員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。

  (3)亮點(diǎn):

  設置會(huì )員簽名墻,在活動(dòng)結束后,將會(huì )員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動(dòng)宣傳:

  1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設置開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,可以做成噴繪形式。

  店內按圣誕層氛圍營(yíng)造。

  2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動(dòng)管理:

  本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負責實(shí)話(huà),各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實(shí)施。

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3

  一、活動(dòng)目的:

  1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強對產(chǎn)品的宣傳和推廣;

  3、提高飲料在人流內的.銷(xiāo)量;

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預熱期:11月20號—29號(共計10天)

  正式活動(dòng)期:11月30日

  地點(diǎn):人民廣場(chǎng)

  三、現場(chǎng)布置

  (一)人員安排:請6個(gè)工作人員在售點(diǎn);

  (二)工作人員統一穿著(zhù)“飲料”的工作服;

  (三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

  (四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

  (五)要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  四、產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買(mǎi)。

  五、費用預算

  1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費,200元,活動(dòng)十天,共xx元;

  2、促銷(xiāo)人員按每人每天200元計,共6名,促銷(xiāo)活動(dòng)十天,共計1200元

  六、活動(dòng)效果預測

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jì)!

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、活動(dòng)目的

  新品上市,品牌知名度推廣,提升品牌認知度及美譽(yù)度

  二、活動(dòng)對象

  河南中醫學(xué)院在校大學(xué)生

  三、活動(dòng)主題

  青春滋味,果源來(lái)陪!

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  20XX年5月1日--20XX年5月7日

  河南中醫學(xué)院

  六、廣告配合方式:

  1、廣告欄張貼海報

  2、宣傳單發(fā)放

  3、校報登載廣告信息

  4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

  七、活動(dòng)內容:

  1、分別安排人員負責現場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導,保證現場(chǎng)秩序

  2、買(mǎi)飲料,送優(yōu)惠

 。1)凡在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)飲料者,均有機會(huì )參加現場(chǎng)的大轉盤(pán)活動(dòng),通過(guò)轉動(dòng)轉盤(pán),會(huì )得到相應的禮品,無(wú)空獎。

 。2)掃碼贈飲料,通過(guò)掃描官方二維碼,可以免費贈送一瓶飲料。

 。3)可以和餐廳窗口合作,凡購買(mǎi)特定窗口飯菜達到規定的'價(jià)格,可免費贈送一瓶。

  3、可以和校方合作,購買(mǎi)飲料作為端午節福利,發(fā)放給老師。

  4、從自動(dòng)販賣(mài)機購買(mǎi)該飲料,可享受八折優(yōu)惠。

  八、費用預算:

  預計銷(xiāo)售:xx

  固定成本:場(chǎng)地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用變動(dòng)成本:活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的其他額外費用

  九、意外防范

  每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如學(xué)校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十、效果評估:

  1、成立評估小組

  2、組織評估

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5

  一、報刊夾帶

  運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內。

  二、消息稿

  消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊,雜志采取收費或搭配收費進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費的。

  三、POP廣告

  自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶(hù)外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶(hù)內POP。戶(hù)外POP較無(wú)法自己制作,而戶(hù)內的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng )意,自行制作。

  四、員工工服

  奶茶店鋪可以定做統一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng),當員工上下班,搜狗外賣(mài)的時(shí)候,可以達到免費廣告的效果。

  五、外賣(mài)促銷(xiāo)

  所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的,外賣(mài)在國內主要就是麥當勞,肯德基和必勝客國際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統中餐,甚至還出現了一批將傳統奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。

  不論是堂食還是外賣(mài),顧客的奶茶消費訴求都不會(huì )脫離“衛生可口,快捷便利,營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

  六、團購促銷(xiāo)

  近年來(lái),團購奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的'購買(mǎi)方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規模網(wǎng)購之后,地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò )快車(chē)。常見(jiàn)的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo),一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過(guò)購買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費。

  在團購網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達,附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6

  一、促銷(xiāo)方案說(shuō)明

  金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規模效應的大型商品零售量販,近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題,康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列,以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏(yíng)。

  二、促銷(xiāo)方式及安排

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式

  1.賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)(4月27日至5月1日),之后一年內將每逢周末安排連續兩天的促銷(xiāo)推廣,推廣品項根據公司企劃部安排而定,促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃M(mǎn)O對接負責。請貴公司提供場(chǎng)地,具體情況可根據貴公司提供的場(chǎng)地而議,賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可;

  2.冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨,經(jīng)咨詢(xún)貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠(chǎng)家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜,我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開(kāi)門(mén)型號的主題展示柜,其冰柜的促銷(xiāo)管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營(yíng)業(yè)執照復印件及法人代表的身份證復印件),以辦理冰柜投放手續。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù);

  3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導批準向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準,我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費用,具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談;

  4.附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的`堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費贈飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式,其費用由我方支持。

 。ǘ┐黉N(xiāo)服務(wù)安排

  1.冰柜投放。冰柜可提供長(cháng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售,請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積:120cm×86cm×230cm),我方將以最快的手續向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜,預計五月中旬之內可到位,冰柜投放手續爭取在四月內完成;

  2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(cháng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責,貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可;

  3.堆頭捆贈。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈的費用支持。

  三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo)時(shí)間:五一勞動(dòng)節期間(4月27日至5月1日);

  五月起每逢周末擇時(shí)連續兩天;

 。ǘ┐黉N(xiāo)地點(diǎn):金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內也可);

 。ㄈ┩茝V產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

 。ㄋ模┐黉N(xiāo)主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心;

 。ㄎ澹┗顒(dòng)目的:欲改變統一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費者的普遍認可,在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè )觀(guān)。我方欲與貴公司合作,通過(guò)逐步的預熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費者對產(chǎn)品的認知度,擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額;

 。┗顒(dòng)內容:

  1.特價(jià)及捆贈——3.2元/瓶,買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,目前售價(jià)為3.5元/瓶);

  2.開(kāi)蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng),借此契機,對于現場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費者,只要當場(chǎng)開(kāi)蓋中獎,除可現場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現場(chǎng)開(kāi)蓋有獎的數量,具體數量會(huì )由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù))。

  3.廣告宣傳——促銷(xiāo)臺、展板、廣宣、主題POP、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。

 。ㄆ撸蕚涔ぷ鬟M(jìn)度

  4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議;

  4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜;

  4月26日之前由恒德益備好貨,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

 。ò耍┙(jīng)費預算

  此活動(dòng)費用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持,具體費用詳議,促銷(xiāo)推廣費用由我方全權負責。

  四、后期延續

  如上所述,除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈、等多種促銷(xiāo)手段持續點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據實(shí)際情況,負責業(yè)務(wù)將持續追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7

  一:活動(dòng)目的

  由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料,讓消費者熟悉它,了解它,從而引起消費者的購買(mǎi),達到搶占市場(chǎng)份額的目的。

  二:活動(dòng)對象:

  根據調查該飲料的主要消費人群為比較時(shí)尚,有個(gè)性及購買(mǎi)能力的年輕人,所以此次活動(dòng)把主要的促銷(xiāo)對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對他們來(lái)做一次全新的推廣活動(dòng)。

  三:活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

  xx年12月22日-xx年12月25日

  地點(diǎn)在各大高校的`超市,食堂前進(jìn)行。

  四:活動(dòng)宣傳:

  1.xx年12月20-xx年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。

  2.在促銷(xiāo)地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物

  3.在促銷(xiāo)日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現場(chǎng)銷(xiāo)售

  五:促銷(xiāo)活動(dòng)內容:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

 。ǘ┏楠劊褐灰徺I(mǎi)該飲料數量達到5瓶,就可以參與抽獎活動(dòng)。

  抽獎規則:

  1.沒(méi)人只能抽一次

  2.以轉盤(pán)為抽獎工具,將轉盤(pán)分為4個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來(lái)一次、5元代金券、

  3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時(shí)候要去登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品

 。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

 。ㄋ模┕婢杩罨顒(dòng)

  活動(dòng)與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。

  六:費用預算

  1、各高校租賃費,平均按每個(gè)高校500元計算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計4000元。

  2、促銷(xiāo)人員每個(gè)高校10名,共80名,按每人每天80計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

  4、傳單費用1000元

  總計:55000元

  七:活動(dòng)效果預測

  我們相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng),該飲料會(huì )得到一個(gè)很好的推廣,在消費者心中的地位也會(huì )有很好的提升,對該飲料的品牌塑造也會(huì )起到一定作用。

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8

  一、活動(dòng)主題

  "歡樂(lè )進(jìn)行時(shí),健康每一天"

  該主題既可以體現出本次活動(dòng)中所給消費者帶來(lái)的直接感受,又體現出X一直以來(lái)向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費者記憶。

  二、活動(dòng)目的

  展示形象。

  促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。

  拉動(dòng)短期銷(xiāo)售。

  加深在消費者心中的地位。

  三、活動(dòng)所針對的重度目標受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權,但是他們是左右父母購買(mǎi)的'引導權,父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節。

  而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。

  2、家長(cháng)

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(cháng)們都愿意去嘗試。他們在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們在購買(mǎi)前,經(jīng)常會(huì )聽(tīng)取孩子們的建議,然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,決定最終購買(mǎi)。

  而這次活動(dòng),就要讓家長(cháng)們知道X是對孩子的成長(cháng)是非常有利的,同時(shí)通過(guò)相應有效的促銷(xiāo)方案和免費飲用活動(dòng),吸引家長(cháng)完成最終購買(mǎi)。

  四、活動(dòng)形式

  在北京2家"家樂(lè )福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口,展開(kāi)豐富多彩的現場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內禮品派發(fā)活動(dòng)。

  因北京另幾家家樂(lè )福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地,無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

  工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等,之所以選擇這樣的小禮品,是因為活動(dòng)期間距離春節不遠,選擇一些符合春節氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購買(mǎi)時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中,中獎率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機,歡樂(lè )獎為X小禮物等,具體形式、獎品設置待溝通)。

  促銷(xiāo)配送方案:

  1、購買(mǎi)一桶X產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  2、一次性購買(mǎi)二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  3、一次性購買(mǎi)三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結一個(gè)

  (或文具一套)

  周末的主題活動(dòng)可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂(lè )福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

  飲料產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9

  一、前言

  “嗨動(dòng)”果汁飲料是統一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線(xiàn)型設計外觀(guān),時(shí)尚大方,無(wú)論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

  二、環(huán)境分析

  現在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動(dòng)”,可口可樂(lè )公司的“可口可樂(lè )”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”,農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動(dòng)時(shí)或運動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統果汁飲料的產(chǎn)品結構缺陷,如果宣傳得當,肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

  三、促銷(xiāo)目標和主題

  在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設,讓產(chǎn)品慢慢出現在大家的.視野中;在產(chǎn)品投放的成長(cháng)期,應加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應采用多種促銷(xiāo)手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應穩住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現這階段的銷(xiāo)售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場(chǎng)份額的目的。

  促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運用親情、友情、愛(ài)情的情感表達,吸引住消費者,讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,愛(ài)相隨的感覺(jué)。

  四、促銷(xiāo)組合

  不同的產(chǎn)品周期應選擇不同的產(chǎn)品組合,也應該根據時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,從消費者對產(chǎn)品的認知角度來(lái)看,在知曉階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo);在了解階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,人員推銷(xiāo);在信任階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo),廣告;在購買(mǎi)階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo)為主,銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,廣告可有可無(wú)。在現階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo)。

  五、促銷(xiāo)實(shí)施

 。ㄒ唬﹥r(jià)格

  現在市場(chǎng)上,以年輕消費群體為主的飲料中,除了可口可樂(lè )公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右!班藙(dòng)”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,所以定價(jià)為4元一瓶?紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈1,買(mǎi)4贈2的促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。ǘ┬麄

  1、明星代言:選擇當下正火的“奔跑吧,兄弟”節目成員,節目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應,也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

  2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè )節目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè )大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè )節目。

  3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

  4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當舉辦一些娛樂(lè )活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。

 。ㄈ╀N(xiāo)售渠道

  除了傳統的銷(xiāo)售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設成銷(xiāo)售點(diǎn)外,還應在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機,支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購物需求。

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