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產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-10-31 12:08:26 方案 我要投稿
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產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案(通用14篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,預先制定方案是必不可少的,方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案(通用14篇)

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇1

  中秋佳節是中國的傳統節日,是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節吃月餅也是家喻戶(hù)曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉,思念親人之情。中秋節已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò )感情的橋梁。值此佳節來(lái)臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮,以求更好地實(shí)現今年月餅銷(xiāo)售的計劃。具體策劃如下:

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1、市場(chǎng)需求量:

  據今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的'中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場(chǎng)總體運行平穩,買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預計月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷(xiāo)售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

  2、影響和制約因素

  第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

  第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

  第三,銷(xiāo)售形式多元化:包括跨區域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團購等。第四,宏觀(guān)政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國家相關(guān)部門(mén)對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規定。

  二、產(chǎn)品分析:

  1、月餅是一個(gè)季節性很強的產(chǎn)品,其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

  2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

  3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,可謂是三六九等。

  三、消費者分析:

  由于受中秋節吃月餅這個(gè)傳統文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買(mǎi)目的和購買(mǎi)不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷(xiāo)售策略。

  四、價(jià)格策略:

  月餅定價(jià)必須根據不同購買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。

  五、銷(xiāo)售渠道:

  一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對于批發(fā),堅持每一個(gè)同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等。

  六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題:

  近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。

  七、解決問(wèn)題的辦法:

  極力渲染傳統文化,使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

  1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

  2、緊扣環(huán)保主體,引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

  3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺)、層次化銷(xiāo)售

  4、嚴格執行國家相關(guān)單位對月餅的安全規定。

  八、風(fēng)險控制與成本預算:

  1、針對市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險,以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險降到最低。

  2、財務(wù)部門(mén)做好成本預算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本核算。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:西安理工大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在5000人左右

  對象需求分析:

  (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

  (3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的.目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

  (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西安理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

  (1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

  (2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

  (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

  (2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

  (3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。

  (2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段

  每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇3

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現狀:

 、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。

 、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦戎仄放飘a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

 、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

 、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

 、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。

 、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫钠放飘a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

 、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

 、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問(wèn)題:

 、倨放飘a(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數量。

 、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的'品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

 、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。

 、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。

 、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機會(huì ):

 、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

 、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 、燮放飘a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特,品牌產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。

 、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

 、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)%以上。

  20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)%以上。

  2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。

  3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)%以上。

  4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略:

  (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  營(yíng)銷(xiāo)編劇,品牌產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。

  (二)品牌產(chǎn)品策略:

 、倨放飘a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A.具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì )主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B.品牌內涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。

  C.品牌親和力:國際品牌,來(lái)到中國。

  D.品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E.品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F.品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報社會(huì ),樹(shù)立公眾形象。

 、蹆r(jià)格定位:

  A參考定價(jià):

  參照同類(lèi)品牌產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手5-20%,宣傳體現品牌優(yōu)勢,實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

  B價(jià)格控制:

  明確價(jià)格體系,全國統一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng),嚴禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新品牌產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C折扣銷(xiāo)售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系,限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

  D價(jià)格定位和出樣標準:

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、參與門(mén)店:

  永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè )享營(yíng)業(yè)廳

  永豐縣恩江大道樂(lè )享營(yíng)業(yè)廳

  永豐縣直街開(kāi)心100樂(lè )享營(yíng)業(yè)廳

  開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年8月8日-20xx年8月11日

  二、開(kāi)業(yè)氛圍布置:

  1、連續三天腰鼓隊游街宣傳

  第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

  2、鞭炮

  開(kāi)業(yè)當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型,晚上燃放煙花。

  3、門(mén)店氛圍布置

  開(kāi)業(yè)當天廳內布置氣球彩帶吊旗;門(mén)口布置帳篷、彩虹門(mén)、花籃、籃球架、氣球墻。

  三、開(kāi)業(yè)宣傳

  1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

  2、門(mén)店各種海報,單頁(yè)宣傳,開(kāi)業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

  3、音箱錄音循環(huán)播放,內容:永豐縣樂(lè )享手機賣(mài)場(chǎng)盛裝開(kāi)業(yè),進(jìn)店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動(dòng),平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開(kāi)業(yè)購機,優(yōu)惠到家,機會(huì )不容錯過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉親,趕快行動(dòng)吧!

  四、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細則

  1、進(jìn)店有禮享免費貼膜

  開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù),可贈送紙巾一包或鼠標墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的.情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)

  2、熱門(mén)手機享特價(jià)

  開(kāi)業(yè)期間熱門(mén)手機產(chǎn)品銷(xiāo)售壓低,特價(jià)活動(dòng)機型如下:

  品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)

  小米315991999

  三星916812991699

  華為G62011991599

  酷派873010991699

  酷派8720L9991399

  紅米1S8991199

  酷派87057991199

  華為Y516699899

  三星7898499799

  華為Y325299499

  騰信T1899299

  3、購機有禮、抽獎贏(yíng)大禮。

  開(kāi)業(yè)期間購機用戶(hù)除可以享受多重好禮,還可以現場(chǎng)抽獎,中獎,F場(chǎng)置一抽獎箱。

  名額與獎品設置如下:

  特等獎1名平板電腦一臺

  一等獎3名空調扇

  二等獎5名電壓力鍋

  三等獎8名電磁爐

  參與獎50名紙巾一條

  4、手機知識能值錢(qián):

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,用戶(hù)進(jìn)店體驗,回答五道與手機相關(guān)的問(wèn)題,即可獲得現金券50元(可購買(mǎi)店任一款手機,特價(jià)機除外)。

  5、3G/4G智能機辦理送話(huà)費,還有禮品拿

  1、移動(dòng)現有3G/4G智能機政策,贈送話(huà)費,合家歡手機銷(xiāo)售。

  2、開(kāi)業(yè)期間智能機辦理送話(huà)費的客戶(hù)都可獲贈洗衣液一袋。

  五、物料需求

  名稱(chēng)數量用途單價(jià)總價(jià)

  單頁(yè)50000張宣傳物料

  吊旗100個(gè)宣傳物料

  汽球1000個(gè)廳內布置

  洗衣粉20禮品10200

  洗衣液30禮品10300

  紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

  鞭炮2開(kāi)業(yè)

  煙花4開(kāi)業(yè)

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇5

  活動(dòng)主題:

  迎元旦,家居感恩大回饋

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月28日—1月3日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  家居大市場(chǎng)

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

  活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重復消費,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

  活動(dòng)內容:凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買(mǎi)時(shí)使用),活動(dòng)標語(yǔ):買(mǎi)20xx送200

  活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加);顒(dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元,滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元,以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。

  活動(dòng)三、購物中大獎

  凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎,滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。每張抽獎只限一次抽獎機會(huì ),獎品如下:

  一等獎:20xx元現金(1名)

  二等獎:oppo手機一臺(3名)

  三等獎:電飯煲(5名)

  感謝獎:洗衣粉一袋

  促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算:

  1、鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、噴繪和橫幅:2150元

  3、短信群發(fā):20xx元

  4、單頁(yè)及海報費用:3000元

  5、夾報費用:500元

  6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

  7、城市管理費用:400元

  8、摸獎箱費用:50元

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇6

  一、主題

  新一代,新選擇

  二、目的

  借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

  通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的.視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到銷(xiāo)售目的。

  三、活動(dòng)方式

  1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,增加現場(chǎng)氣氛,蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo),配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。

  2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份),屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

  3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

  4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。

  5、活動(dòng)當天晚上,圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。

  四、宣傳方式

  1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

  2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

  3、邀請電視臺新聞報道;

  4、電視廣告三天;

  5、現場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

  五、活動(dòng)費用開(kāi)支

  1、邀請歌舞團:700元/天

  2、租音響200元/天,租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元;

  3、演員來(lái)回車(chē)費:160元/8人

  4、吃食:180元/天

  5、印橫幅:6條×40元/條=240元

  6、印發(fā)宣傳單:5000份×0。035=175元

  7、電視廣告:3天×100元/天=300元

  8、大幅POP:3張×20元=60元

  9、臨時(shí)經(jīng)費:100元

  10、噴舞臺背景:200元

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇7

  一、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日—xx月xx日

  二、活動(dòng)主題

  相約圣誕之夜、圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo),引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx廣場(chǎng)

  五、活動(dòng)內容

  1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著(zhù)一個(gè)美麗的.花園,整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光,通過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì ),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注:音樂(lè )必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。

  C、劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。

  2、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)

  xx狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

  購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)xxx元,憑購物小票,贈送一雙手套。手套價(jià)值xx元左右,在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”,展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

  獎券獎項設置,可根據實(shí)際情況定奪:

  一等獎:x名,29寸彩電一臺

  二等獎:x名,VCD一臺

  三等獎:xx名,圣誕音樂(lè )CD一張

  四等獎:xxx名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇8

  一、活動(dòng)策劃:

  策劃部

  二、協(xié)作部門(mén):

  客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店

  三、活動(dòng)形式:

  購物送禮,產(chǎn)品特惠

  四、總體目標:

  通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售,同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。

  五、活動(dòng)主題

  1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節、元旦節)

  2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性;

  3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季,如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

  以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn),通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為:

  譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現實(shí)惠與溫情

  六、操作步驟:

  1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

  以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。

  2、形象場(chǎng)景布置

  A、專(zhuān)賣(mài)店

  B專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶,可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

  3、節日形象POP

  節日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節日的形象。

  4、糖果

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;

  5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。

  6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

  7、如有條件的'專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

  七、活動(dòng)贈送內容:

  1省級代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金

  進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金2市級代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金

  進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇9

  一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標對象、活動(dòng)策劃目的

  地點(diǎn):城市主要中心公園內草坪

  主題:趕快參加,呼吸一下_xx品牌鞋 游園狂歡節

  活動(dòng)形式:綜藝互動(dòng)游戲+現場(chǎng)贈品派送

  活動(dòng)目標對象:家長(cháng)及其小孩、情侶

  活動(dòng)策劃目的:通過(guò)近距離的互動(dòng),增加xx品牌鞋對市民的親和力,提升傳播宣傳力度。

  二、活動(dòng)策劃現場(chǎng)宣傳及招募:

  1、現場(chǎng)揚聲設備播放活動(dòng)內容,吸引游客前來(lái)參與,告知游客參與有獎。

  2、除了活動(dòng)區域內的拉網(wǎng)展架以外,在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動(dòng)橫幅

  3、公園贈品派送:派送員設在公園進(jìn)口、人流集中區等地方。這個(gè)環(huán)節可以是單純的派發(fā),也可以 結合活動(dòng)宣傳,派發(fā)后邀請參與。分配要適當,要保持現場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。

  4、進(jìn)行現場(chǎng)邀請,邀請可以在通往活動(dòng)區的路途上,也可以在活動(dòng)區域周?chē)?。邀請方式文明禮貌、不可強求,建議可以準備一些小禮品,如氣球之類(lèi),先送給過(guò)往游客,既而再邀請。

  三、活動(dòng)現場(chǎng)布置:

  1、活動(dòng)道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

  2、擴音設備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內接電的'話(huà),建議使用音響設備,接電線(xiàn)路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無(wú)條件允許,也需要使用擴音設備,如喇叭、有源收錄 機等,目的在于擴大影響范圍。

  3、組裝拉網(wǎng)展架,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

  4、現場(chǎng)區域的劃分:利用伸縮圍欄將活動(dòng)區域圍攏起來(lái),目的在于區分活動(dòng)區和非活動(dòng)區。

  四、活動(dòng)策劃現場(chǎng)互動(dòng)游戲:

  利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數目,例如現場(chǎng)有二組或者更多組參加。

  活動(dòng)游戲如下:

  1、踢毽子。參與人員數目在2人以上,實(shí)行淘汰制,可以進(jìn)行花樣的比賽,也可以進(jìn)行規定時(shí)間里 面數量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀念小禮品。

  2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著(zhù)腳,肩并肩共同向目標終點(diǎn)行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調 ,冠軍獲得大獎,參加選手獲得紀念小禮品。

  3、跳大繩。參與人員數目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時(shí)間1分鐘內沒(méi)有間斷即獲得勝利,頒發(fā)獎品,失利者頒發(fā)紀念小 禮品,可以給出2-3次機會(huì )試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,讓更多的游客參與,達到互動(dòng);游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè )為主,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息,一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果,一方面是搜集潛在用戶(hù)。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇10

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日-xx日

  二、活動(dòng)目的

  提高賣(mài)場(chǎng)知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費!

  三、主要消費人群

  一般這個(gè)節日以孩子(帶著(zhù)父母)中高年級學(xué)生、情侶等的消費為主

  四、景觀(guān)布置

  1、門(mén)頭景觀(guān)—賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭

  門(mén)頭:突出圣誕賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內容等,通俗、鮮明的告訴消費者

  建議:使用圣誕元素、整體噴繪,可以在當日懸掛彩虹門(mén);

  2、賣(mài)場(chǎng)外景

  在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)前廣場(chǎng)處,最佳景觀(guān)布置;

  要求:溫馨和諧,突出圣誕主題突出商場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)放傳單、張貼海報;景觀(guān)要有音樂(lè )、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等;商場(chǎng)Logo二維碼等明顯匹配.

  作用:吸引顧客,到賣(mài)場(chǎng)購物,娛樂(lè )、留念拍照,上傳微信微博等,是顧客對商場(chǎng)免費的宣傳的最佳途徑,購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節。

  3、場(chǎng)內主體景觀(guān)(效果最佳的景觀(guān))

  地址:選定賣(mài)場(chǎng)比較寬敞棚高,燈火明亮,人員流動(dòng)比較大的地方;

  布置:一顆高大的圣誕樹(shù)(宏偉壯觀(guān))

  活動(dòng):免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片,提供公用的記號筆;

  讓顧客寫(xiě)下祝福,并將帶有祝福和心愿的小卡片,懸掛在高高的圣誕樹(shù)上;可以配上幾個(gè)圣誕老人一同協(xié)助活動(dòng),和顧客合影等等(這種方式效果非常好,會(huì )吸引很多顧客前來(lái)看圣誕樹(shù)、看祝福,放送祝福)。

  展賣(mài):圣誕樹(shù)一定會(huì )吸引大量的客戶(hù),所以樹(shù)下一定是生意最好的地方, 一定要布置熱賣(mài)、折扣力度大的商品。

  4、 各個(gè)商戶(hù)布置:

  1)統一印刷有賣(mài)場(chǎng)Logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫(xiě)真,便于吸引顧客

  2)其中一些特殊的賣(mài)家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物(與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不重復),主要給客戶(hù)驚喜。

  5、賣(mài)場(chǎng)的其他區域可以根據實(shí)地情況,簡(jiǎn)單布置,導購可以一起思考裝飾即可,有搭有配,有氣氛,整體和諧,注意Logo和二維碼。

  五、人員布置

  1)所有工作人員,簡(jiǎn)單裝備即可:頭戴圣誕帽子、工作服即可(或者一些喜慶的服飾或飾品)

  說(shuō)明:要一些喜慶一點(diǎn)的帽子,或者可以定制賣(mài)場(chǎng)Logo,二維碼等,可以每年循環(huán)使用。

  2) 特約幾名員工裝扮為圣誕老人,在活動(dòng)期間,準備好裝滿(mǎn)糖果或其他小禮物的'口袋,在商場(chǎng)門(mén)口和其他展示區域隨機發(fā)放。

  六、活動(dòng)內容

  1、活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物,單人單張小票滿(mǎn)xxx元的顧客,可獲贈精美禮品一份;

  單人單張小票滿(mǎn)xxx元的顧客,可獲贈價(jià)值xx元的消費卷;

  單人單張小票滿(mǎn)xxx元的顧客,可獲贈價(jià)值xxx元的青花瓷餐具一套;

  2、購物滿(mǎn)xxx元以上,可以免費送貨上門(mén),適用于家具,床品等。

  3、只要購物并且掃描本商場(chǎng)二維碼,即可參加抽獎環(huán)節,獲獎名單會(huì )在12月底發(fā)送在公眾平臺上,獲獎的顧客憑身份證來(lái)商場(chǎng)客服部領(lǐng)取。

  七、獎項分類(lèi)

  一等獎,二等獎,三等獎,參與獎。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇11

  一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺

  公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

  二、銷(xiāo)售策劃方案品牌產(chǎn)品的設計

  由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合品牌產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求品牌產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

  3、有針對性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查,跟進(jìn)品牌產(chǎn)品,達到品牌產(chǎn)品結構的最佳組合。

  4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的`鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

  3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

  四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

  1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。

  五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用

 。ㄒ唬┢放飘a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案

  合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。

  2、銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。

  4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。

 。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理

  1、對銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。

  2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。

 。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟

  1、計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

  2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位;

  3、制定直銷(xiāo)品牌產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

  通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇12

  一、 策劃目的

  活動(dòng)主題:改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,打造xx品牌效應,提升xx品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:擴大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jì),增加企業(yè)連鎖店數量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期,針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

  1、行業(yè)分析:

  眾所周知,運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2、市場(chǎng)分析:

  在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上,xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族,對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次,xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān),xx品牌有潛力在其中占據一席之地。

 。ǘ┫M者分析

  1、現有消費群體的構成:

 。1)現有消費者的總量:達到上十萬(wàn)人 。

 。2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

 。3)現有消費者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。

 。4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2、現有消費者的消費行為:

 。1)購買(mǎi)的頻率:每?jì)蓚(gè)月一次。

 。2)購買(mǎi)的數量:主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。

 。3)購買(mǎi)的地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店。

  3、潛在消費者:

 。1)潛在消費者的特性:

  年齡: 中老年人

  職業(yè): 工薪階級

  受教育程度:高中以上

 。2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對xx品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度:一般,可以接受。

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析:

 。1)產(chǎn)品種類(lèi):xx產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。

 。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應運動(dòng)穿著(zhù)。

 。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2、產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

  3、產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝:加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng), 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4、產(chǎn)品的品牌形象分析:xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一,融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種

  企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

  5、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備,塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

  6、產(chǎn)品創(chuàng )新:

 。1)環(huán)境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。

 。2)創(chuàng )新策略:“秋季攻略”:

  李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀(guān)念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà),而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾,

 。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位:xxx在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起xxx是有一定的優(yōu)勢,并且和xxx等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置,

 。1)消費者認識:作為最為成功民族運動(dòng)品牌,代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象,

 。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大,

  2、企業(yè)的競爭對手:

 。1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的'國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌(如安踏、特步),

 。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地,

  3、企業(yè)與競爭對手的比較:

 。1)機會(huì ):所在地區競爭對手少,

 。2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會(huì )進(jìn)駐北京西路,占據市場(chǎng)份額

 。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場(chǎng)廣大,

 。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱,

  三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析

  隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著(zhù)健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著(zhù)美觀(guān),時(shí)間長(cháng),更講究的是他對我們腳的保護,和整個(gè)身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。

  據有關(guān)統計結果顯示:80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋,說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋,51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運動(dòng)鞋,說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“xx”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇13

  金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買(mǎi),活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達到預期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。

  一、活動(dòng)背景

  公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節、情人節的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A,爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。

  本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標,最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達到好感,因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:

  二、活動(dòng)主題:

  “精致生活、源自金帝”

  三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標:

  全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售;

  搶占市場(chǎng)先機,爭取到的最多最好的.陳列位置,不輸給競爭對手;

  保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果

  四、產(chǎn)品訴求:

  以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

  五、活動(dòng)準備:

  所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量

  此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

  所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員

  保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  1月1日—1月21日(1月12日開(kāi)始情人節產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區賣(mài)場(chǎng)都將按照情人節金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開(kāi)展情人節促銷(xiāo)活動(dòng))

  七、參加活動(dòng)產(chǎn)品:

  常規裝:(產(chǎn)品規格略)

  分享裝:(產(chǎn)品規格略)

  禮盒裝:(產(chǎn)品規格略)

  八、活動(dòng)方式:

  買(mǎi)贈:以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

  陳列:延續圣誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭,充分營(yíng)造出節日的氣氛;

  九、活動(dòng)因素:

  產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷(xiāo)贈品

  十、促銷(xiāo)宣傳品設計:

  促銷(xiāo)用品—春節封套朱紅色為底的春節封套—240g

  金色為的春節封套—312g吉祥如意(朱紅色)

  春節封套—418g吉祥如意(金色)春節封套—588g春節封套—135g

  春節封套—206g對對裝

  春節封套—160g果仁蛋(opp)

  春節封套—360g(opp)

  金色春節吊牌—218/618g

  金色春節吊牌—265/880g

  金色春節吊牌—405/618/608g

  紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸:700*500mm

  紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm

  紅色宣傳用品—爆竹

  十一、春節促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式:

  以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少;

  主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;

  紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;

  選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活動(dòng)具體實(shí)施計劃:

  春節封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內以?xún)蓚(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌(團購信息由各個(gè)分工司自行制作)。

  在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內,以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內則盡量將紙陳列架,擺放在其他節日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區,在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應該()靈活掌握,以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售,打擊公司常規產(chǎn)品的主要競爭對手。

  根據賣(mài)場(chǎng)規模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷(xiāo)贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

  保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續,并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員,一定要保證春節造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。

  全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng),隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送;全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意;

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),為春節活動(dòng)造勢起到烘托效果。

  結論:

  本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標,整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,起到預測分析作用。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 篇14

  圣誕節將至,各it廠(chǎng)商的圣誕節促銷(xiāo)計劃正陸續浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌——奧科u盤(pán)也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科u盤(pán)得手提電腦”的春節促銷(xiāo)計劃。

  可是說(shuō),圣誕節是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機會(huì )之一。無(wú)論是pc、散件、筆記本,還是數碼相機、pda,作為春節促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),都是各類(lèi)it廠(chǎng)商對XX年旺季市場(chǎng)戰略部署的第一關(guān)。春節促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系it廠(chǎng)商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

  一、價(jià)格火

  市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰,可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià),同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  圣誕節促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  圣誕節是個(gè)大節日,十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是,對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧,說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的'一種高級境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。

  無(wú)論是回歸傳統,把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合,演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現。

  說(shuō)起文化促銷(xiāo),路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí),吊足顧客的購買(mǎi)欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是圣誕節消費市場(chǎng)中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。經(jīng)過(guò)了“call機、手機、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,像數碼相機、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪圣誕節節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為,瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,應該比較容易進(jìn)入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了it應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中,it新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

  俗話(huà)說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著(zhù)it味道的新經(jīng)濟時(shí)代,“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的it激情,成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者,更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pc廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買(mǎi)電腦,免費培訓三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實(shí),像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著(zhù)春節假期,改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里,如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機,享受三天免費培訓”,說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。

  在電腦市場(chǎng)、數碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標人群的終端場(chǎng)所,開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)。此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買(mǎi)pc,送免費培訓”、“買(mǎi)電腦,獲學(xué)習軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),同樣是解了家長(cháng)難題、應了學(xué)生需要、借了圣誕節時(shí)機的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。

  六、個(gè)性火

  所謂個(gè)性,就是廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)計劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現自家的個(gè)性和特色。如今,各類(lèi)it產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費者的口味和競品的促銷(xiāo)思路,搶先一步推出迎合消費者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。

  沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類(lèi)it產(chǎn)品、各家it廠(chǎng)商在實(shí)際的促銷(xiāo)中,都不會(huì )脫離價(jià)格、贈品、抽獎、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng )新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng )造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng )新組合能更貼近消費者口味、更容易調動(dòng)消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買(mǎi)行為。

  其實(shí),除了上述的“六把火”以外,圣誕節市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo),同樣是幫助廠(chǎng)家打火圣誕節市場(chǎng)的重要手段。

  有需求就會(huì )有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì )有廠(chǎng)商的促銷(xiāo)行為。

  第一,把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,是節日促銷(xiāo)的成功“秘訣”;第二,確定周密?chē)乐數娜P(pán)促銷(xiāo)計劃,制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷(xiāo)的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大it廠(chǎng)商在全國統一部署春節促銷(xiāo)時(shí),最應把握的幾枚“棋子”。

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