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家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-11-08 16:30:41 方案 我要投稿

家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案(精選10篇)

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案(精選10篇)

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇1

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購xx產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。

  (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三) tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

  為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  五、廣告活動(dòng)內容

  (一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區

  在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (一)活動(dòng)獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸運獎地域分布

  (2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)相同,均為10分鐘;

  (1)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近頒額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內容說(shuō)明

  1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。

  2.分兩次抽獎原因:

  (1)早買(mǎi)中獎機會(huì )高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  (2)活動(dòng)期間較長(cháng),可借抽獎分次活動(dòng),刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張,參加抽獎,多買(mǎi)多送。

  a.如電視5120美元即送5張

  b.幸運券填寄xx總公司。

  c. 3地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

  d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  a.不限買(mǎi)xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

  b.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  c.對預算獎額并無(wú)差異。

  d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p。r。用

  e. xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動(dòng),抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜3地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎額。另

  選數字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

  (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

  (2)獎額預算

  300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1. xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無(wú)效。

  2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。

  3.重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4.用tv做現場(chǎng)節目介紹,并播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。

  6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān),加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。

  8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現,均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷(xiāo),且媒體選擇趨于大眾格調。

  9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。

  10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷(xiāo)效果大,并將試頒提前,對購買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補充。指名率高。

  加輯服務(wù),亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  總體來(lái)說(shuō),公司已經(jīng)將各種因素考慮在內了,之前公司也曾經(jīng)做過(guò)很多次的促銷(xiāo)活動(dòng),所以相信在不遠的時(shí)間內,公司家電銷(xiāo)售業(yè)績(jì)又會(huì )上來(lái)的`,只是利潤少了些、不過(guò)只有將存貨銷(xiāo)售完成,才會(huì )更好的生存下去,公司的發(fā)展現在處境很難,所以我們必須要正確的認識到當前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會(huì )擺脫困難的,走向新的輝煌!

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇2

  一、五一節的主力消費群體

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

  二、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間

  五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng),我們建議在8――12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

  三、確定促銷(xiāo)商品

  顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品,所以促銷(xiāo)商品的品項、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇:

  1、節令性商品

  2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客

  3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品,選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應商的大力支持,門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

  4、特殊性商品:主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應體現商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

  無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實(shí)際的利益。

  四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  開(kāi)心度長(cháng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè )翻天購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購物有樂(lè )趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

  五、確定促銷(xiāo)方式

  促銷(xiāo)方式:

  促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種:

  1、人員促銷(xiāo):人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo),這樣做反而會(huì )影響顧客的`自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。

  2、廣告促銷(xiāo):廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱(chēng)之為拉的策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò );紅布條;宣傳單;海報;DM等。

  規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分:

 、匍_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

 、谀陸c促銷(xiāo)常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

 、劾行源黉N(xiāo)常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

 、芨偁幮源黉N(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

  3、銷(xiāo)售促進(jìn),也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。

  是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

  特點(diǎn):見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應,會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。

  六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)形式

  1、買(mǎi)贈(一單購物達x元贈x物品)

  2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達x元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達x元贈卡一張,刮開(kāi)兌獎)

  4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)

  6、小鬼當家

  五一是眾多商家都十分看重的節日,這是連續三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷(xiāo)。商家不僅不能夠錯過(guò)此節日,還必須牢牢抓住時(shí)機,在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢,實(shí)現產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌傳播雙重利好。

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)目標:

  1、利用08月08日—08月21日促銷(xiāo)時(shí)段,促銷(xiāo)指定產(chǎn)品;

  2、通過(guò)優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買(mǎi)贈促銷(xiāo),活躍客戶(hù),拉動(dòng)消費者購買(mǎi)。

  二、活動(dòng)范圍:

  廚衛家電,電視機,洗衣機,小家電。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  08月08日—08月21

  四、促銷(xiāo)內容:

  ·精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價(jià))

  經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動(dòng)期間,你無(wú)須再有所顧忌,花小錢(qián)就能買(mǎi)到經(jīng)典款;顒(dòng)現場(chǎng),大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統一的驚爆價(jià),怎能錯過(guò)?

 。1)廚房電器:康佳,現派燃氣灶,抽油煙機,消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃氣灶,抽油煙機,消毒柜一律8折優(yōu)惠。

 。2)電視:32E55HM創(chuàng )維彩電勁爆價(jià):1688元

 。3)格力空調:格力空調大一匹單冷美滿(mǎn)如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價(jià):3090元

 。4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門(mén)冰箱驚爆價(jià):868元

 。5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價(jià):168元

 。6)商場(chǎng)另設立特價(jià)家電區,優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。

  ·精彩亮點(diǎn)2

 。ň蚣毸愀度,最高立減500元)過(guò)日子還需精打細算,現在大氣象為您提供了平臺,精明的您一定知道怎么做,活動(dòng)期間您只要當場(chǎng)付清全款,就可以享受相應額度的立減優(yōu)惠。全額滿(mǎn)20xx元,立減100元;全額滿(mǎn)3000元,立減160元;全額滿(mǎn)5000元,立減260元;全額滿(mǎn)7000元,立減360元;全額滿(mǎn)10000元,立減500元;

  ·精彩亮點(diǎn)3

 。ㄘS盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買(mǎi)多就愛(ài)能省更多;顒(dòng)期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購,就能享受看得見(jiàn)的.實(shí)惠。

  ·精彩亮點(diǎn)4

 。ň艏氝x心儀品,買(mǎi)一贈一任你挑)會(huì )生活,當然的精挑細洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動(dòng)期間購買(mǎi)金額滿(mǎn)兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。

  五、活動(dòng)注意事項:

  1.專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,過(guò)期不予補訂。

  2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買(mǎi)套餐及全款立減現金活動(dòng)。

  3.活動(dòng)獎品不得折現。

  六、活動(dòng)流程:

  客戶(hù)達到現場(chǎng)→自主看樣→購買(mǎi)產(chǎn)品→參加抽獎活動(dòng)→付全款

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇4

  一、活動(dòng)背景:

  1、xx電器有限公司成立周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

  3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。

  綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路:

  1、活動(dòng)主題

  國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時(shí)間:月日——月日)國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:月日——月日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:月——月日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括xx店)

  四、活動(dòng)組織:

  總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店

  各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)

  五、活動(dòng)內容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

  c、我司主推商品

  d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)

  活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。

  3、購又送(購物送麥當勞券)

  活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的'顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。

  日日新店由xx負責聯(lián)系券,xx店由xx負責聯(lián)系,xx店由xx負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。

  4、廠(chǎng)家好禮送

  主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策

  及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上,同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

  價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損

  1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

  1元燙斗5臺30元150元145元

  1元電話(huà)機5臺30元150元145元

  1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

  1元微波爐1臺280元280元279元

  1元dvd1臺280元280元279元

  1元彩電1臺600元600元599元

  總計1760元1737元

  3店共5280元5202元

  兩天共10560元10404元

  c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒(méi)有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內,事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品,1元”及數量,并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則,F場(chǎng)負責人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇5

  一、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷(xiāo)背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷(xiāo)目的

  1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;

  2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。

  四、促銷(xiāo)對象與范圍

  1、促銷(xiāo)對象:終端消費者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))

  五、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

  過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧

  (橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)

  六、促銷(xiāo)方式

  現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷(xiāo)機型

  電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元

  豆漿機:20xxB,促銷(xiāo)價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;

  榨汁機:5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;

  其它機型8.8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

  3、現場(chǎng)演示

  演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

  七、促銷(xiāo)配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷(xiāo)物料準備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負責人——李部

  方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導購培訓

  各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:

  豆漿機:用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執行人

  經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等

  八、活動(dòng)要求

  嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

  九、促銷(xiāo)點(diǎn)評

  1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的`首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標消費者抓的很準。

  2、促銷(xiāo)機型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認同感。

  3、現場(chǎng)演示:豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開(kāi)單了。因此,消費者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場(chǎng)演示是的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇6

  一、活動(dòng)背景

  xx家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東南城鄉交界處,距市中心約有5x公里。當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家,地勢較好。進(jìn)入x月份后,在這個(gè)空調銷(xiāo)售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對手。 在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現下滑的趨勢:據初步了解,

  該現象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費者的.印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

  二、活動(dòng)目的

  揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

  三、活動(dòng)對象

  以有意預購該商場(chǎng)家電的消費者為主。

  四、活動(dòng)主題

  火熱x月 ,激情大放送

  1、團購可打8.8折

  2、現場(chǎng)消費達xxxx元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

  4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

  5、有買(mǎi)有送。若顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動(dòng),單件滿(mǎn)xxx再抽一次,滿(mǎn)xxxx再抽一次,2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買(mǎi)得越多機會(huì )越大。

  6、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

  五、活動(dòng)策略

  1、促銷(xiāo)方式

  現場(chǎng)促銷(xiāo),促銷(xiāo)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)

  2、促銷(xiāo)策略

  折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

  3、促銷(xiāo)計劃

  手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費熱潮優(yōu)惠期:A團購可打8.8折,B現場(chǎng)消費達xxxxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動(dòng),單件滿(mǎn)xxxx再抽一次,滿(mǎn)xxx再抽一次,2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買(mǎi)得越多機會(huì )越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量,加快腳步進(jìn)入強銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本。

  廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷(xiāo)量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報紙、公車(chē)投放,網(wǎng)絡(luò )、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  六、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年、月、號(星期、)上午09:30

  2、活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場(chǎng)現場(chǎng)

  3、活動(dòng)人員:工作人員、現場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現場(chǎng)觀(guān)眾、廚師,消費者

  4、人員安排:

  現場(chǎng)經(jīng)理:指導全場(chǎng)工作

  媒體人員:xx廣播電視臺,《xx日報》

  5、活動(dòng)安排

  1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞);

  2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白———————xxx商場(chǎng)老板致辭———————主持人宣布火熱x月 ,夏日活動(dòng)開(kāi)始;

  3)、歌曲(夏日之歌);

  4)、游戲:“猜猜看”;

  現場(chǎng)任何人都可以參加,以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家電一元起拍賣(mài),價(jià)高的;

  7)、現場(chǎng)抽獎;

  8)、靚機展銷(xiāo)、個(gè)別家電現場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示);

  9)、前期活動(dòng)結束;

  注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。)

  七、廣告宣傳

  廣告定位:應從消費者心里出發(fā)

  定位為:x月好禮送不停

  買(mǎi)點(diǎn):售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

  廣告形式:傳單、海報、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇7

  一、期限

  自某年某月某日起至某年某月某日止,為期3個(gè)月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)某公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購某產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將某進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向某國市場(chǎng)。

  四、對象

  (一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)某公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  某家電!

  2.s.p.訴求:

  買(mǎi)某產(chǎn)品,現在買(mǎi)!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司“某家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的`強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

  為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內容

  (一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  免費學(xué)習網(wǎng)2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區

  在某國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

  區 別 次 別

  a地 b地 c地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計200名150名150名

  (2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈某品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內容說(shuō)明

  1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于某月某日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇8

  一、活動(dòng)目的

  為慶!拔逡粍趧(dòng)節”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的.品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jì),特于2013年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂(lè )購物中大獎”促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在xx地區所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂(lè )購物中大獎。

  四、獎項設置

  100%中獎,具體的獎項設置如下表所示。

  獎項設置一覽表

  獎項獲獎名額獎品

  一等獎每天2名各獎冰箱一臺

  二等獎每天5名各獎電動(dòng)自行車(chē)一輛

  三等獎每天30名各獎電熱水壺一只

  參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎規則與方法

  (一)抽獎規則

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當日全場(chǎng)累積消費滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次,滿(mǎn)1000元可參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項。

  (二)xxxxxx

  憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎券到商場(chǎng)門(mén)口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷(xiāo)的知名度和效果,擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

  促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內容

  活動(dòng)現場(chǎng)宣傳1.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

  2.條幅、拱形門(mén)、氣球

  宣傳媒介組合1.報紙媒體:選擇《xx晚報》、《xx時(shí)報》、《xx信報》

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇9

  一、活動(dòng)主題:

  匯豐15周年,豪禮低價(jià)15天

  二、活動(dòng)目的:

  1、回報老顧客,加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播,提升匯豐品牌價(jià)值;

  2、提高銷(xiāo)量,擴大匯豐電器的市場(chǎng)占有率;

  3、樹(shù)立所代理商品的品牌形象,為品牌持續增長(cháng)奠定基礎。

  三、活動(dòng)工作內容:

  1、活動(dòng)宣傳階段:時(shí)間為12月4日—12月29日

  宣傳形式:

  (1)DM宣傳頁(yè)(2)榮成電視臺、左飛(3)車(chē)體廣告(4)條幅海報(5)晚報(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內吊旗(9)出租車(chē)廣告

  2、店內銷(xiāo)售活動(dòng)準備:(12月?—?日)

  (1)店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。

  (2)參與特價(jià)商品張貼統一活動(dòng)特價(jià)簽,要求醒目,標明原價(jià)及現價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫(xiě)促銷(xiāo)海報”(可以標明原價(jià)、現價(jià)及贈品明細)。

  (3)購物贈品活動(dòng)贈品準備,需要堆碼的提前做好布置,贈品發(fā)放流程安排。

  (4)相關(guān)銷(xiāo)售道具準備。

  3、演出活動(dòng)準備(演出活動(dòng)時(shí)間:12月?日):提前一周聯(lián)系演藝公司,協(xié)調具體活動(dòng)事宜,活動(dòng)前一天確認各部門(mén)到位。具體可以有:

  (1)舞臺、音響、背景及周邊促銷(xiāo)活動(dòng)噴繪、海報、易拉寶等。

  (2)演藝人員準備工作:歌手名、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人

  (3)現場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項:(此類(lèi)活動(dòng)可迅速聚集人氣,培養銷(xiāo)售宣傳氣氛)A有獎知識問(wèn)答,提問(wèn)若干有關(guān)匯豐公司的問(wèn)題,由主持人根據公司要求發(fā)放禮品。B現場(chǎng)答卷抽獎活動(dòng),可以準備1000份問(wèn)卷,問(wèn)卷內容可有相關(guān)活動(dòng)內容、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調研信息等,可于特定時(shí)間組織抽獎(圣誕/元旦等)。

  C現場(chǎng)互動(dòng),根據演藝節目選定。

  活動(dòng)小禮品(例如:油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等,計x份)活動(dòng)小獎品(例如:雨傘、淘米器、水具等計?份)(4)、演藝公司確定節目單四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容:

  感恩十五載,回報老顧客八店同慶迎圣誕,八大豪禮相送

  1、生日當天送蛋糕:凡陽(yáng)歷12月16日生日者,當日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。(數量100名,先到先得,贈完為止!需提前5天預訂,預訂電話(huà):7515883)

  2、(量)搶購:活動(dòng)期間,我們會(huì )在每天上午9:00——10:00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購

  蒸鍋29元、炒勺39元、開(kāi)水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機599元、5公斤全自動(dòng)洗衣機899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節能空調補貼后1699元……

  3、套購超值贈:活動(dòng)期間,當日購三件大家電以上(含三件)禮品免費送(本次活動(dòng)特價(jià)機、工程機除外)

  滿(mǎn)8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿(mǎn)10999元送開(kāi)水煲+套刀+聚寶盆滿(mǎn)13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿(mǎn)16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿(mǎn)19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋

  滿(mǎn)25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

  4、買(mǎi)家電贈移動(dòng)無(wú)線(xiàn)寬帶:匯豐電器攜手中國移動(dòng)公司推出免費入網(wǎng)中國移動(dòng)寬帶的活動(dòng),活動(dòng)期間每天會(huì )在當天所有購買(mǎi)電腦的顧客中抽出一名幸運顧客,免費贈送中國移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。(寬帶咨詢(xún)電話(huà):18863121119)

  5、天天抽大獎,再送元旦抽獎卷:15萬(wàn)禮品(獎品)現場(chǎng)免費抽(送)。小點(diǎn)單間滿(mǎn)200元以上,大家電單間500元以上即可參加抽獎!(單件商品限抽一次)

  一等獎:冰箱15臺二等獎:微波爐30臺三等獎:開(kāi)水煲150臺紀念獎:若干名現場(chǎng)開(kāi)獎,100%中獎!

  6、回饋老客戶(hù),先到有好禮:活動(dòng)期間,每天凡持本單頁(yè)和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客,均可免費獲得精美禮品一份!

  7、買(mǎi)手機送洗衣機,手機99元起:活動(dòng)期間凡購買(mǎi)指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺

  8、買(mǎi)家電免費測甲醛:活動(dòng)期間購買(mǎi)任何一件家電產(chǎn)品,您都有機會(huì )免費獲得價(jià)值200元的室內甲醛含量檢測卡一張(數量有限,贈完為止)

  五、活動(dòng)組織機構設置及人員職責(活動(dòng)期間):

  活動(dòng)負責人:職責:負責活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情。

  重點(diǎn):事前工作的布置及監督檢查,對突發(fā)事件決策的.當機立斷;顒(dòng)組員:職責:負責活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施,及時(shí)向負責人反映遇到的問(wèn)題,協(xié)助負責人做好活動(dòng)前準備工作

  重點(diǎn):監督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門(mén)的具體工作事宜。

  家電促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 篇10

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,帶動(dòng)銷(xiāo)售,抓住應季銷(xiāo)售特征,增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額.

  2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo).

  3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴大品牌的知名度美譽(yù)度認知度

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月28日——20xx年4月26日

  各區選擇恰當的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

  各地活動(dòng)時(shí)間根據當地氣候和競爭品牌動(dòng)向進(jìn)行具

  體安排,一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  杉杉家紡全國各地專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

  四、活動(dòng)主題

  搶先五一 全國聯(lián)動(dòng)

  1、新品上市 店慶酬賓

  2、杉杉家紡 換季清倉大處理

  五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費特征

  隨著(zhù)氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)間段結婚,所以的婚慶消費會(huì )是一個(gè)主體。而且,現在正值季節更替的時(shí)段,季節特征很明顯,消費者的消費目的也很明顯,就是對床上用品的季節更換。

  也隨著(zhù)新年消費高峰期、平緩期的結束,消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過(guò)合理的.平臺和途徑激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望,進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

  六、活動(dòng)內容

  1、活動(dòng)產(chǎn)品:以應季單件、套件及被、芯類(lèi)產(chǎn)品為主,結合部分新品做上市促銷(xiāo),并對上季庫存作特價(jià)清理;

  2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統一促銷(xiāo)價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據地區差異進(jìn)行定位

  3、活動(dòng)細則內容:

  七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

  海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

  附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.

  八、進(jìn)貨獎勵政策(備注海報起印量一萬(wàn)份)

  活動(dòng)累計金額 獎勵政策

  5—10萬(wàn) 海報0.5萬(wàn)份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費用500元

  10萬(wàn)含—15萬(wàn)元 海報2萬(wàn)份,吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費用1500元 15萬(wàn)含—20萬(wàn)元 海報3萬(wàn)份,吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費用2000元。 20萬(wàn)元 海報5萬(wàn)份,吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費用4000元。

  九、媒體費用及用途。

  1、平面宣傳(根據情況客戶(hù)也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案)

  項目 細則 備注

  1、海報

  A、夾報:活動(dòng)前1-2天夾送,對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞;

  B、郵寄:活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料;

  C、派發(fā):活動(dòng)前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發(fā),同時(shí)預留1000份用于活動(dòng)期間現場(chǎng)派發(fā);公司統一制作配制。

  2、單件產(chǎn)品海報 海報商品,擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

  3、區域特價(jià)牌 公司制

  4、櫥窗海報 根據櫥窗數量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

  5、促銷(xiāo)紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制

  6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

  7、門(mén)頭橫幅 懸掛于專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭上 公司制

  8、包柱海報 根據柱子數量,張貼于專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

  9、“X”架畫(huà) 置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的兩側顯眼位置 公司制

  10活動(dòng)吊旗 根據活動(dòng)主題進(jìn)行設計,懸掛于店內 公司制

  11區域提示牌 公司制

 。ǘ┹o助促銷(xiāo)道具

  項目 數量 細則 備注

  1、充氣拱形門(mén) 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型,增加氣氛 當地租用

  2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛 公司設計

  3、音響 1套 放置店門(mén)口,播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

  4、促銷(xiāo)棚 2-4只 用于戶(hù)外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地 公司配送

 。ㄈ┤藛T宣傳費用

  項目 數量 細則 備注

  1、模特 2人 巡街時(shí)的海報沿街發(fā)放,加深印象 當地

  2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳,擴大聲勢 當地

  3、游街方隊 10人 執活動(dòng)宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地

 。ㄋ模⿷(hù)外媒體宣傳

  項目 分項 細則

  1戶(hù)外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

  2、宣傳車(chē) 2—3輛 活動(dòng)期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

  3、報紙廣告 自定 促銷(xiāo)硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)

  4、電視 生活頻道

  活動(dòng)專(zhuān)題

  流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專(zhuān)題播出,前期造勢

  活動(dòng)圖文信息

  5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

  6、短信 通過(guò)當地的聯(lián)通或移動(dòng),針對活動(dòng)信息針對目標顧客群發(fā)

  7、廣播 當地交通臺或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息

  8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式(可自定)

  結束活動(dòng)

  希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng),本企業(yè)將會(huì )獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

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