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家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃
為了確�；顒�(dòng)有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展活動(dòng)方案準備工作，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 1
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日10月9日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家家樂(lè )各連鎖店（包括河源店）
四、活動(dòng)組織：
總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：
簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話(huà)機5臺30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
�。╞）、9月24日10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通
過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)xx商品，1元及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)排隊處
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
�。╝）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好購物抓現金區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的`具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
具體情況調整
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日10月9日（如消費者反應強烈可繼續實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗；
d、活動(dòng)內容：
�。╝）、售前服務(wù)體驗；
�。╞）、售中服務(wù)體驗；
�。╟）、售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分：
A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的影響力；費用不是很大；突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
�。╞）是以打電話(huà)預約形式完成（未形成慣性，避免無(wú)目的性），我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
�。╟）各片區、分店接電話(huà)負責人：各分店文員，分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
�。╠）接顧客車(chē)安排：增城區安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后面包車(chē)接顧客，河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機（原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
�。╡）顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)購買(mǎi)商品意向紙條（到店門(mén)口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把顧客購買(mǎi)意向書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù)：具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
�。╝）、電視廣告詞：
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月9日，家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng)，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng)，只要您提前1天預約，家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
預約電話(huà)
增城：
新塘：
河源：
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
�。╞）、廣告投放費用
投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費用
增城電視臺9月22日、23日翡翠臺A/
本港臺B/
1、C/1
新塘電視臺翡翠臺A/
本港臺B/
1、C/1
河源電視臺翡翠臺A/
本港臺B/
1、C/1
本港臺B/
1、C/1
合計4428元
B、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：家家樂(lè )19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話(huà)預約購物，家家樂(lè )免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)，數量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。
1、單張：數量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報2000張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。
C、費用預算
項目數量單價(jià)費用
電視廣告4428元
合計9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日10月3日
b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排：
�。╝）、車(chē)輛巡游：按照空調節方式進(jìn)行。
�。╞）、人員巡游：人員巡游：各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)家家樂(lè )電器歡迎您，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負責派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
�。╟）、巡游路線(xiàn)：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。
�。╠）、彩車(chē)裝飾：各分店安排3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。
�。╡）、彩車(chē)負責于9月20日租賃9輛0.6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機手續齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳
計劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間：9月22日9月24日；9月29日10月1日
b、投放形式：密集投放文幕廣告
c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺
d、廣告詞：
賀司慶、迎國慶，千萬(wàn)讓利、以禮服人
2005年9月24日10月9日家家樂(lè )各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮：來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z：只要您來(lái)，我們就送！
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
e、廣告投放時(shí)段及費用：
投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費用
增城電視臺翡翠臺A/
本港臺B/
1、C/1
新塘電視臺翡翠臺A/
本港臺B/
1、C/1
河源電視臺翡翠臺A/
本港臺B/
1、C/1
2、報紙廣告
a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c、形式及內容：
標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容：上半版主要通過(guò)文字全方位展現家家樂(lè )電器有限公司十九年輝煌歷史（含2005年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的價(jià)格誠信單位稱(chēng)號）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算：（暫略）
3、宣傳單張
c、各分店派發(fā)負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)2000張。具體負責人：日日新店（）、新塘店（）、河源店（）。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負責人：廖總，安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用
增城9月24日、25日
新塘2000張/天x4次元
河源2000張/天x4次元
合計24000元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間：9月22日10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數量：
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部（增城）、新塘店店長(cháng)助理、河源店店長(cháng)助理安排。
c、規格：15mx0.75m
d、內容：
�。╝）、賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以禮服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╞）、家家樂(lè )電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╟）、賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
�。╠）、賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )以禮服人，來(lái)就送、購又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
5、布幔
數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上，日日新規格：6mx4m，新塘店規格：5mx4m，河源店規格：由河源店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：
�。╝）、充氣拱門(mén)：3條，各店1條，內容為賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以禮服人。
�。╞）、舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。
�。╟）、印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門(mén)口及主要街道花基
�。�。
�。╠）、升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側，內容可參考橫幅標語(yǔ)。
�。╡）、廠(chǎng)家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。
�。╢）、促銷(xiāo)帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：
�。╝）、專(zhuān)柜布局（各分店安排）
�。╞）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
�。╟）、吊牌海報（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報制作（各店美工）
�。╠）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）
�。╡）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）
�。╢）、休息區布置（各分店安排）
�。╣）、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）
�。╤）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）
�。╥）、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
七、費用大致預算
事項數量單價(jià)（元）費用（元）
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅180條6.8元/米
車(chē)輛巡游
廠(chǎng)家祝賀吊幅140條
升空氣球26個(gè)300元/個(gè)
彩旗
抓現金
1元超低價(jià)虧損
獎品
合計
八、效果評估
略
家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 2
一、活動(dòng)主題
“國慶歡樂(lè )購，家電大放價(jià)”
二、活動(dòng)時(shí)間
預熱期：9月25日-9月30日
正式活動(dòng)期：10月1日-10月7日
余熱期：10月8日-10月10日
三、目標顧客群體
新婚夫婦
新房裝修家庭
家電升級需求用戶(hù)
節日送禮需求人群
四、活動(dòng)內容
1.限時(shí)折扣
精選商品直降：精選熱門(mén)家電產(chǎn)品，如智能電視、智能冰箱、洗衣機、空調等，進(jìn)行限時(shí)直降優(yōu)惠。
早鳥(niǎo)特惠：活動(dòng)首日前100名到店顧客，享受額外5%折扣。
2.滿(mǎn)額贈禮
消費滿(mǎn)5000元，贈送品牌小家電（如電飯煲、空氣凈化器等）。
消費滿(mǎn)10000元，贈送高端家居用品（如智能音箱、掃地機器人）。
3.積分回饋
活動(dòng)期間購物，積分加倍累積，可用于未來(lái)購物抵扣現金或兌換禮品。
4.抽獎活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間購物的顧客均可參與抽獎，獎品包括高端家電、購物券、精美禮品等。
設立“國慶幸運星”大獎，抽取一名幸運顧客，贈送全屋家電套餐。
5.以舊換新
推出家電以舊換新服務(wù)，顧客可用舊家電抵扣部分新家電費用，同時(shí)享受額外折扣。
6.線(xiàn)上互動(dòng)
利用社交媒體平臺舉辦“曬單贏(yíng)好禮”活動(dòng)，鼓勵顧客分享購買(mǎi)體驗，最佳分享者可獲得家電禮包。
開(kāi)展直播帶貨，邀請知名博主或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦，提供直播專(zhuān)屬優(yōu)惠。
五、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告、優(yōu)惠信息及顧客參與活動(dòng)的精彩瞬間。
線(xiàn)下宣傳：在商場(chǎng)內外懸掛橫幅、擺放易拉寶、發(fā)放宣傳單頁(yè)。
合作宣傳：與當地知名社區、學(xué)校、企業(yè)合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
媒體合作：與當地電視臺、廣播電臺合作，進(jìn)行活動(dòng)預告和報道。
六、服務(wù)保障
延長(cháng)保修：活動(dòng)期間購買(mǎi)的指定商品，享受免費延長(cháng)保修服務(wù)。
快速配送：提供國慶期間免費或優(yōu)惠的`送貨安裝服務(wù)。
售后服務(wù)升級：設立專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)熱線(xiàn)，快速響應顧客需求。
七、預算規劃
根據活動(dòng)規模、預期銷(xiāo)量及成本，合理分配預算至各項促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳推廣及服務(wù)保障中。
八、效果評估
通過(guò)銷(xiāo)售數據、顧客反饋、社交媒體互動(dòng)量等指標，評估活動(dòng)效果。
活動(dòng)結束后，組織團隊進(jìn)行復盤(pán)會(huì )議，總結經(jīng)驗教訓，為下次活動(dòng)提供參考。
家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 3
一、活動(dòng)主題
“國慶嗨購，智享生活——家電盛宴，樂(lè )享不�！�
二、活動(dòng)時(shí)間
預熱期：9月25日-9月30日
正式活動(dòng)期：10月1日-10月7日
余溫期：10月8日-10月10日
三、目標顧客群
新婚夫婦
新房裝修家庭
家電升級需求用戶(hù)
追求生活品質(zhì)的'消費者
四、活動(dòng)內容
1.限時(shí)折扣
早鳥(niǎo)特惠：前100名到店顧客享受全場(chǎng)商品9折優(yōu)惠。
國慶專(zhuān)享價(jià)：精選熱門(mén)家電產(chǎn)品，設置國慶專(zhuān)享折扣，如智能電視直降500元，高端冰箱直降10%等。
2.滿(mǎn)額贈禮
消費滿(mǎn)5000元，贈送高端電飯煲或空氣凈化器一臺。
消費滿(mǎn)10000元，贈送智能掃地機器人或高端音響一套。
3.抽獎活動(dòng)
到店抽獎：每位到店顧客均可參與一次抽獎，獎品包括小家電、購物券、現金紅包等。
大轉盤(pán)抽獎：消費滿(mǎn)額（如3000元以上）可參與大轉盤(pán)抽獎，獎品包括高端家電、旅游套餐、電子產(chǎn)品等。
4.分期免息
與銀行合作，推出國慶期間特定商品分期付款免息活動(dòng)，減輕顧客一次性支付壓力。
5.以舊換新
鼓勵顧客用舊家電換取購物券或折扣，促進(jìn)環(huán)保同時(shí)刺激消費。
6.線(xiàn)上互動(dòng)
社交媒體挑戰賽：發(fā)起#我的智能生活#話(huà)題挑戰，邀請用戶(hù)分享使用家電的創(chuàng )意視頻或圖片，最佳作品可獲得家電大禮包。
直播帶貨：邀請知名網(wǎng)紅或KOL進(jìn)行直播帶貨，提供專(zhuān)屬優(yōu)惠碼，增加線(xiàn)上銷(xiāo)量。
五、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告、現場(chǎng)直播、用戶(hù)分享等內容。
線(xiàn)下廣告：在商場(chǎng)周邊、地鐵站、公交站等人流密集區域投放廣告。
合作推廣：與本地知名媒體、社區、學(xué)校等進(jìn)行合作，擴大活動(dòng)影響力。
會(huì )員通知：通過(guò)短信、郵件等方式向會(huì )員發(fā)送活動(dòng)信息，提供專(zhuān)屬優(yōu)惠。
六、服務(wù)保障
延長(cháng)保修：活動(dòng)期間購買(mǎi)的部分商品享受免費延長(cháng)保修服務(wù)。
快速配送安裝：承諾活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品享受優(yōu)先配送和安裝服務(wù)。
售后服務(wù)升級：提供7x24小時(shí)在線(xiàn)客服，快速響應顧客需求。
七、效果評估與反饋
通過(guò)銷(xiāo)售數據、顧客反饋、社交媒體互動(dòng)量等指標評估活動(dòng)效果。
活動(dòng)結束后，收集顧客意見(jiàn)，進(jìn)行活動(dòng)復盤(pán)，總結經(jīng)驗教訓，為未來(lái)活動(dòng)提供參考。
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