開(kāi)學(xué)期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的開(kāi)學(xué)期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
開(kāi)學(xué)期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20xx年3月20-9月10日專(zhuān)賣(mài)一店：
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現代漢語(yǔ)詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
43V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放)3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢3月13日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。3月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。3月20日單頁(yè)到位。
3月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計300輛。
開(kāi)學(xué)期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
前言
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們仍無(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過(guò)對大學(xué)生超市消費情況的調查及分析表明，大學(xué)生群體有著(zhù)不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì )購買(mǎi)一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購物，必定會(huì )為超市帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
“新學(xué)期，新夢(mèng)想”
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年3月1號—20xx年3月7號
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè )天瑪特蕪湖高校園區店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫�(lèi)商品：衛生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價(jià)不特”的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購物的前二十位(按結賬時(shí)的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價(jià)值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責任分工
本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠(chǎng)家對特價(jià)產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作�；顒�(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內容要求：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規定與紀律主要各部門(mén)負責人和店長(cháng)要做好榜樣作用，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強與廠(chǎng)商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控。
3、促銷(xiāo)人員培訓與管理
4、促銷(xiāo)費用管理
(三)后期延續
本次促銷(xiāo)結束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
�、俟嫣貎r(jià)商品信息
�、谒蜕闲聦W(xué)期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
七、費用預算略
八、主辦單位
開(kāi)學(xué)期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月18日20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加。
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用。
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的.，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3、制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時(shí)間控制在一周內完成。
開(kāi)學(xué)期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)啦!
活動(dòng)內容：
1、《好書(shū)換好禮助學(xué)手拉手》圖書(shū)兌換促銷(xiāo)活動(dòng)
2、課外輔導班及教育培訓推介展(廣場(chǎng)展會(huì ))
3、《圖書(shū)角——好書(shū)分享沙龍》圖書(shū)交換活動(dòng)
活動(dòng)目的：商業(yè)促進(jìn)，配合公益慈善捐助，提升萬(wàn)商匯品牌社會(huì )形象
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—9月7日
活動(dòng)內容：
(一)《好書(shū)換好禮助學(xué)手拉手》圖書(shū)兌換促銷(xiāo)活動(dòng)(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—9月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯小商品城中庭
活動(dòng)目的'：通過(guò)助學(xué)幫扶公益活動(dòng)宣傳，提升萬(wàn)商匯品牌關(guān)注，結合圖書(shū)換購，促銷(xiāo)新品，拉動(dòng)客流提升。
活動(dòng)方式：
1、舊書(shū)兌換(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng))
活動(dòng)期間，可憑教輔書(shū)籍、課外讀物(非雜志類(lèi))換取書(shū)包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。換購商品對照表：
2、送書(shū)下鄉，扶助希望小學(xué)(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng)二)
合作單位：吉安市委宣傳部、共青團吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺、吉安廣播電臺、井岡山報、吉安晚報、吉安家園網(wǎng)等
捐助學(xué)校：萬(wàn)安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮中心小學(xué)、泰和縣塘洲鎮洲頭小學(xué)等
操作方式：
1、換購圖書(shū)匯集裝箱，外貼我司宣傳廣告貼;
2、統一在9月10日(待定)安排大巴車(chē)一輛，與合作單位負責人及媒體記者一起下鄉贈書(shū);
3、活動(dòng)自愿參加，不設門(mén)檻，可以是一支筆、一個(gè)杯子、一個(gè)書(shū)包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。
場(chǎng)地布置：背景板主題噴繪、兌換區KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。
換購活動(dòng)細則：
1、閑置書(shū)籍包括中小學(xué)教材、輔導書(shū)、課外休閑書(shū)(不含雜志類(lèi))，需七成新、無(wú)缺頁(yè)少折痕無(wú)亂涂亂畫(huà);
2、兌換禮品僅限活動(dòng)規定類(lèi)別書(shū)籍，其它類(lèi)別如習字本、成人閱讀書(shū)籍等不可兌換;
3、持圖書(shū)到A座中庭領(lǐng)取相應禮品券，持禮品券至本活動(dòng)指定店鋪兌換相應禮品。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1、中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對提供兌換書(shū)籍進(jìn)行篩選、認定，按照兌換要求提供對應禮品券，需要加價(jià)換購商品，采用提前預收款方式，做好相應登記，店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;
2、兌換券設計為打印版，需要有明確商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格及店鋪號、店主簽字項目類(lèi)別，并加蓋萬(wàn)商匯財務(wù)章方有效;
3、兌換處需張貼明顯告示告知活動(dòng)規則，并噴繪兌換商品彩圖對照;
4、顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時(shí)留存此兌換券;
5、各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動(dòng)結束后兌換券由每個(gè)樓層管理人員統一回收，并統一交付財務(wù)對賬;
6、若員工自愿購買(mǎi)文體用品用于捐贈活動(dòng)，請到活動(dòng)區(中庭)進(jìn)行登記。
活動(dòng)流程安排：
兌換圖書(shū)審查(中庭)——提交對應商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)
(二)萬(wàn)商匯教育培訓推介展
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—8月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯文化廣場(chǎng)
活動(dòng)方式：場(chǎng)外擺展方式，由參展機構自行布置展臺，自行進(jìn)行推介活動(dòng)。
場(chǎng)地布置：帳篷13個(gè)，桁架1塊(3mx6m)
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1、招商中需要注意參展機構項目與本次活動(dòng)要求相符合;
2、參展機構相關(guān)資質(zhì)備案，避免機構欺詐及虛假宣傳;
3、推介機構在活動(dòng)中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬(wàn)商匯促銷(xiāo)輔助。
活動(dòng)流程安排：
1、招商：填寫(xiě)參展登記表、提交推介項目介紹、擺展、推廣。
2、擺展：核對參展單位資料、提供場(chǎng)地規劃使用圖、確認進(jìn)場(chǎng)企業(yè)及項目、推廣現場(chǎng)秩序維護。
(三)《圖書(shū)角——好書(shū)分享沙龍》圖書(shū)交換活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—9月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯小商品城A座東門(mén)內庭
活動(dòng)方式：在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間內，可在萬(wàn)商匯小商品城A座東門(mén)內庭指
定地點(diǎn)進(jìn)行圖書(shū)自由交換。
場(chǎng)地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區地貼若干，圓形臺放置在交換區內供閱讀乘坐。
活動(dòng)宣傳及市場(chǎng)推廣要點(diǎn)：
1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬(wàn)份，突出活動(dòng)主題及三大活動(dòng)介紹，附有兌換商品價(jià)格及商鋪明細。
2、DM宣傳單指定投放吉安市區中小學(xué)校1.5萬(wàn)份。
3、建議下鄉擺展團隊攜帶部分一本書(shū)兌換商品(如：鉛筆)下鄉兌換，達到吸引客流到店兌換的目的。
4、邀請部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣，可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳。
5、中庭兌換區設立愛(ài)心捐助專(zhuān)柜，來(lái)店購物消費者自愿捐助學(xué)習用品或學(xué)生生活用品，為愛(ài)心捐助消費者提供“陽(yáng)光笑臉”愛(ài)心貼(背膠貼紙)，黏貼于手背或其它地方。
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